Análisis del macroentorno

El procedimiento de esta evaluación externa busca identificar y evaluar las tendencias que
revelan oportunidades para sacar ventaja, y amenazas a evitar mediante el análisis PESTEL
(David & David, 2017), considerando al Perú como fuente de abastecimiento. Los
seleccionados como mercados son China, Estados Unidos, y la Unión Europea.

Entorno político

Incertidumbre política. El Perú es un país democrático cuya organización del gobierno se

fundamenta en el poder Legislativo, Ejecutivo y Judicial. Luego de las elecciones presidenciales
del 2020 se agudizó la polarización de las ideologías políticas que generan la incertidumbre
política y, con ello, se afecta al sistema económico y financiero de los sectores públicos y
privados, y serán menos estables y predecibles los cambios políticos del gobierno de Pedro
Castillo para el periodo 2021-2026. Para concluir, esta variable es una amenaza para el sector
agroindustrial ya que puede afectar los costos de las empresas.

Políticas comerciales. Para dinamizar el sector agroindustrial de la agroexportación, hasta

ahora el gobierno estableció 21 acuerdos comerciales3. Los acuerdos comerciales seguirán
incrementándose ya que hay tratos de libre comercio en negociación por la apertura de los
nuevos mercados para las empresas del sector agroindustrial. Estos acuerdos y tratados
favorecen el ingreso sostenido a largo plazo a los mercados internacionales potenciales y
reducen las barreras de entrada de los productos agrícolas para la agroexportación. Asimismo,
es necesario importar máquinas, equipos y otros materiales que incrementen la productividad y
competitividad del sector agroindustrial, por lo cual se considera como una oportunidad.

Alto grado de informalidad. Los trabajadores del sector informal se encuentran en una
situación vulnerable, ya que sus condiciones de seguridad laboral no están garantizadas y
cuentan con remuneraciones variables, y sus salarios están por debajo de los del empleo
formal. Además, la alta informalidad como un problema estructural en las actividades
económicas impacta negativamente en el crecimiento económico, ya que mucha gente escapa
del pago de impuestos para fomentar las inversiones públicas. La tendencia a largo plazo de la
informalidad se mantendrá por el cálculo racional de los costos y beneficios de los agentes
económicos; de esta manera, una parte de las empresas prefieren quedarse en el sector
informal para generar más ganancias (Centro Nacional de Planeamiento Estratégico (CEPLAN,
2019). Además, este sector representa el 18.6% del PBI y el 70 % de la PEA que no está en el
sistema de recaudación de impuestos según el Marco Macroeconómico Multianual (MMM)
(Ministerio de Economía y Finanzas [MEF], 2021). Esta variable es una amenaza ya que la
informalidad puede hacer aumentar los costos y bajar la competitividad y productividad del
sector, además de malograr las reglas de juego del mercado.
 Tabla 2. Análisis de las variables del entorno político
País Tendencia Cambios en la relación con los Impacto probable Oportunidad /
clientes y los proveedores Amenaza
Perú Incertidumbre política. Cliente: Disminuye el poder Mayores gastos por la Amenaza
adquisitivo de los clientes. compra de materiales e
insumos y seguridad.
Proveedor: Mantener o aumentar los
costos de los proveedores.
Política comercial: Aumento de Cliente: Oportunidad de consumir Facilitan el acceso a más Oportunidad
los acuerdos comerciales. nuevos productos. mercados con precios
Proveedor: Fuentes de competitivos y generan
abastecimiento. mayores ingresos.

La tendencia a largo plazo de
la informalidad se mantendrá
por el cálculo racional de los
costos y beneficios de los
agentes económicos.
China Estabilidad política y aumento
de acuerdos comerciales.
Cliente: Incumplir las leyes.
Proveedor: Aumento de costos y la
reducción de márgenes de
rentabilidad.
Cliente: Mantener el poder
adquisitivo.
Aumentan los costos y baja Amenaza
la competitividad y la
productividad.
Mayores ingresos por las Oportunidad
ventas en dicho mercado.

Proveedor: Fuentes de
abastecimiento.
Estados Estabilidad política y aumento Cliente: Aumento del poder Mayores ingresos y Oportunidad
Unidos de acuerdos comerciales. adquisitivo del cliente. posibilidad de incremento de
excelencia organizativa.
Proveedor: Mantenimiento de los
precios estables y obtener
transferencias de tecnología.
Unión Estabilidad política y aumento Cliente: Aumento del poder Mayores ingresos y Oportunidad
Europea de acuerdos comerciales. adquisitivo del cliente. posibilidad de incremento de
excelencia organizativa.
Proveedor: Mantenimiento de los
precios estables y obtener
transferencia de tecnología.
Nota: Adaptado de Conceptos de Administración estratégica, por David & David, 2017.

Entorno económico

Perú. Para el análisis económico se consideran tres variables del macroentorno: PBI, política
monetaria y cambiaria con el objetivo de conocer cuáles afectan a la construcción.

PBI. Según el MMM del MEF, bajo el contexto de la continua expansión del COVID-19, la
implementación de la vacuna masiva y los sólidos fundamentos macroeconómicos construidos
en los años anteriores (periodo 2022-2024), el crecimiento económico del Perú se mantendrá
en el promedio de 3.9% a pesar de que en el 2020 la economía se contrajo en un 11.1% con
respecto al 2019 y la recuperación del 2021 se proyecta en un 10.5%, estimándose que en el
2022 se pueden alcanzar niveles de crecimiento económico previos a la crisis sanitaria. El
sector construcción en Perú, un componente clave de la economía no primaria, se espera que
se recupere en 2024 después de una caída proyectada del 8% en 2023, según el Banco
Central de Reserva del Perú (BCRP). Con un crecimiento estimado del 3.2% para el próximo
año, se anticipa un retorno a cifras positivas, a pesar de la disminución constante a lo largo de
2023. La Cámara Peruana de la Construcción (Capeco) comparte esta visión optimista,
proyectando un crecimiento del 3.3% en 2024. Sin embargo, para que esta recuperación sea
más que un simple rebote estadístico, expertos sugieren que el Gobierno peruano debe
abordar factores críticos como la inversión en vivienda social y la confianza empresarial. Según
Capeco, se espera que los primeros signos de recuperación en el sector construcción se vean
en los primeros meses de 2024, impulsados por un pronóstico moderado del fenómeno de El
Niño. Sin embargo, Milton Von Hesse, director de Videnza Consultores, advierte que el repunte
inicial podría ser meramente estadístico, enfatizando la necesidad de inversión privada y
destrabamiento de proyectos significativos. La inversión privada se estima que caerá un 7.3%
este año, con una ligera recuperación del 1.8% para 2024. La falta de proyectos de inversión
importantes en sectores como la minería plantea interrogantes sobre una verdadera
recuperación.

Política monetaria. El titular del BCR hizo un recuento de la política monetaria del Perú y de
las medidas que permitieron mantener la estabilidad a pesar de las crisis internas y externas.
Sostuvo que las reservas internacionales del BCRP representan el 30 % del PBI, el nivel más
alto de la región. También, agregó que varios bancos centrales han recortado sus tasas de
interés, mientras que el directorio del BCRP ―entre febrero y agosto― decidió mantener la
tasa de referencia. Solo la recortó en veinticinco puntos básicos (pbs) en septiembre, octubre y
diciembre, por lo que hoy su tasa de interés nominal se mantiene en siete, por debajo de las de
Colombia (13,25), Brasil (12,50), México (11,25) y Chile (9). Asimismo, Velarde señaló que el
Perú ha crecido un promedio anual de 4,3 % en las últimas dos décadas, y que la minería ha
sido la principal actividad para la producción primaria en lo que va del año. Finalmente, agregó
que el sol se mantiene como la moneda más estable de la región, pues se ha depreciado solo 8
% desde inicios del siglo. Debido a estas razones se considera esta variable como una
oportunidad, ya que facilita el acceso al crédito financiero en su desarrollo a largo plazo.

Política cambiaria. A partir de la pandemia en el año 2020 hasta la fecha actual se ha

mostrado una tendencia de la devaluación del Sol frente al dólar, el euro y al renminbi debido,
parcialmente, a la fuga de capitales que durará hasta el año 2023 con la depreciación de 10%
en promedio de conformidad con MMM (MEF, 2021). Esto hace que se incremente la demanda
de productos agrícolas del Perú por parte de países extranjeros e impulsa atractivamente las
agroexportaciones favorecidas por los precios altos de los productos en el mercado externo. En
resumen, esta variable es una oportunidad ya que incentiva el cultivo de los productos diversos
por el aumento de la demanda. De acuerdo con MMM (MEF, 2021), para el 2025 se considera
que habrá un crecimiento anual del PBI en promedio de 5.2. Desde el 2000 hasta el 2020, el
PBI per cápita ha ido creciendo de manera paulatina y constante de S/ 959,372 a S/
10’500,396. Esto expresa que hay una garantía del desarrollo sostenible de la economía China
y el desafío será seguir creciendo de acuerdo con el Banco Mundial.

Estados Unidos. Para el 2025 este país tendrá una tasa de crecimiento de 2.4% y el PBI per
cápita entre los años 2000 al 2020 de acuerdo con la información que maneja el Banco Mundial
(s.f.a.) tuvo un crecimiento del 36’334,909 al 63’543,578.
Unión Europea. Según el Banco mundial (s.f.), el PIB per cápita de los Países Bajos tuvo un
incremento de US$ 4’501,454 a US$ 15’656,183 entre los años 2000 al 2020. En toda la Unión
Europea, el PBI per cápita fue de US$ 16’910,103 a 34’114,895. Se estima que la tasa de
crecimiento económico será de 2.5% del 2022 al 2025.

Tabla 3. Análisis de las variables del entorno económico

País Tendencia Cambios en la relación con los Impacto probable Oportunidad /
clientes y los proveedores Amenaza
Perú Tasa de crecimiento del PBI Cliente: Aumento del poder Mayor volumen de agro Oportunidad
será 3.9% y el crecimiento del adquisitivo. exportación.
sector construcción será
positivo. Proveedor: Alta rotación de
inventarios.
Política monetaria y cambiaria. Cliente: Tasa de interés Abarata el costo de tas a Oportunidad
económica. de interés y lograr mayor
Proveedor: Alta rotación de exportación.
inventarios.
China Para el 2025 se estima que el Cliente: Incremento del poder Mayores ingres os por Oportunidad
crecimiento anual futuro del adquisitivo. ventas.
PBI en promedio será 5.2% y
el PBI per cápita estará en Proveedor: Alta rotación de
crecimiento. inventarios.
Estados La tasa de crecimiento del PBI Cliente: Incremento de la Mayores ingres os por Oportunidad
Unidos será 2.4% en promedio hasta capacidad de consumo. ventas.
el año 2025 y el PBI per cápita
estará en crecimiento. Proveedor: Alta rotación de
inventarios.
Unión La tasa de crecimiento del PBI Cliente: Incremento de la Incremento de volumen Oportunidad
Europea será 2.5% en promedio hasta capacidad de consumo. de ventas.
el año 2025 y el PBI per cápita
estará en crecimiento. Proveedor: Alta rotación de
inventarios.
Nota: Adaptado de Conceptos de Administración estratégica, por David & David, 2017.

Entorno social
El mercado de ofertas de trabajo está formado por personas, y se analizó la tasa de
crecimiento poblacional del país, el tamaño y la estructura de la PEA (Población
Económicamente Activa). Obtener los resultados influirá holísticamente a largo plazo y será
determinante en la toma de decisiones del sector construcción que requiere el uso intensivo de
la mano de obra, lo que representa el 6% de la PEA (INEI, s.f.b). Luego se suma la
investigación del (Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, 2020) que expresa que
en marzo, abril y mayo se tuvo un descenso del -46.28%, -89.72%, -66.43% respectivamente.
A la vez el estudio del (Banco Central de Reserva del Perú, 2020) muestra un descenso es
66.2 % y 12.8% en el primer y segundo trimestre respectivamente, referido a la población
económicamente activa. Esto representa una amenaza.

Las brechas estructurales. A comparación de los países desarrollados, el Perú tiene una
brecha estructural de productividad laboral y género en términos de vulnerabilidad laboral y
social entre Lima y provincias (Gaudin & Pareyón, 2020). Aún existe una sociedad que
privilegia al hombre por el nivel de educación, entre otros motivos. Esta desigualdad genera un
cuello de botella e impide el crecimiento y desarrollo sostenido de los sectores agroindustriales
y del país, por lo cual se considera esta variable como una amenaza.

El incremento del teletrabajo como una tendencia de largo plazo. Esta modalidad de
trabajo se ha convertido en el mundo entero en una necesidad a raíz del COVID-19. En el
pasado no era fácil para los desarrolladores de servicios convencer a los clientes corporativos
que compren productos de oficina remota; ahora, el teletrabajo irá creciendo en los próximos
años y las empresas se están adaptando a una velocidad y escala sin precedentes. Por lo
tanto, esta variable se considera como una oportunidad.

El nuevo rebrote del COVID-19. En el Perú, después de sufrir la primera y la segunda ola de
la pandemia del COVID-19, todavía existe una alta incertidumbre de que la tercera ola impacte
negativamente en lo económico y social (Sala situacional COVID-19, 2022). Este hecho será
una amenaza para la recuperación de la economía nacional y mundial; por tanto, esta variable
es una amenaza.

En cuanto a los países de destino se identifican las siguientes tendencias relevantes:

China. En la actualidad este país cuenta con una población superior a los 1,400 millones de
personas y crecimiento demográfico de la población será de 0.3% en el año 2020 y durante la
última década ha mostrado un decrecimiento, pero es muy probable que se mantenga el
crecimiento por la política pública de los tres hijos (Banco Mundial, s.f.b).

Estados Unidos. La tasa de crecimiento de la población es del 0.351 en el año 2020 y desde
el año 1992 al 2020 ha mostrado un nivel decreciente (Banco Mundial, s.f.c).

Unión Europea. La tasa de crecimiento del año 2010 al 2020 ha sido de -0.178 a 0.134
aunque no de manera lineal como crecimiento orgánico y sostenible; este crecimiento se
mantendrá en el futuro (Banco Mundial, s.f.d).
 Tabla 4. Análisis de las variables del entorno sociocultural
Cambios en la relación con los Oportunidad /
País Tendencia Impacto probable
clientes y los proveedores Amenaza
Perú El aumento de la movilidad de Cliente: Incremento de los cos tos Reducción de la mano de Amenaza
una gran cantidad de personas para la compra. obra.
rurales que acuden en masa a Proveedor: Incremento de cos tos as
las ciudades. ociados a las actividades de la
cadena de valor.
Bajo nivel de desarrollo Cliente: Comprar cosas con precio Costo elevado para la Amenaza
competitivo del sector más alto y elevar el costo de la cadena de
construcción. cadena de valor. abastecimiento.
Proveedor: Incremento de cos tos de
producción.
Nuevo rebrote del COVID- 19. Cliente: Incremento de los cos tos Genera mayor cos tos en Amenaza
para la compra. la contratación de
Proveedor: Genera el incremento de personal.
cos tos as ociados a las actividades
de la cadena de valor.
Brechas estructurales como la Cliente: Incremento de los cos tos Afecta a la eficiencia del Amenaza
baja productividad laboral. para la compra. trabajo en el empres a y

Proveedor: Genera el incremento de aumenta costos.

cos tos as ociados a las actividades
de la cadena de valor.
China La tasa de crecimiento Cliente: La segmentación de Mayores ingresos por Oportunidad
democráfico y el incremento de mercados s e incrementa ventas.
la clase media. cuantitativamente.
Proveedor: Vender el mayor volumen
posible.
Estados Tas a de crecimiento de la Cliente: La segmentación de Mayores ingresos por Oportunidad
Unidos población. mercados s e incrementa ventas.
cuantitativamente.
Proveedor: Vender el mayor volumen
posible.
Unión Tas a de crecimiento Cliente: La segmentación de Mayores ingresos por Oportunidad
Europea poblacional. mercados s e incrementa ventas.
cuantitativamente.
Proveedor: Genera mayor demanda
para el abastecimiento.
Nota: Adaptado de Conceptos de Administración estratégica, por David & David, 2017.

Entorno tecnológico
El gobierno peruano, mediante el Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación
Tecnológica (CONCYTEC), celebra alianzas estratégicas con países como China y Estados
Unidos para fortalecer la tecnología. Dentro de los sectores beneficiarios, la agroindustria es
un sector estratégico y prioritario para el desarrollo y aprovechamiento de las ventajas
comparativas existentes como biodiversidad y clima para fortalecer la producción de cultivos
frutales (CONCYTEC, 2020) y hacer eficiente las actividades de la cadena de valor nacional,
por lo cual se considera que este factor es una oportunidad.
El incremento de la aplicación de las cosas al sector construcción. Con la ayuda del
Internet el sector industrial ha crecido gradualmente en estos años y su implicación en la
construcción está sujeta a el Internet de las Cosas (IoT) se refiere a una red de dispositivos
interconectados que pueden recolectar, enviar y recibir datos a través de Internet sin la
necesidad de interacción humana directa. En la construcción, estos dispositivos se integran en
maquinaria, herramientas, equipos y en el propio entorno del sitio de construcción para
recopilar información en tiempo real. La tecnología IoT en la construcción implica sensores,
dispositivos, plataformas y análisis de datos para proporcionar información en tiempo real sobre
el progreso del proyecto, el uso de recursos, la seguridad y más. Esta conectividad inteligente
permite una toma de decisiones más informada y eficiente, así como la automatización de
tareas que anteriormente requerían una supervisión humana constante. Esta variable se
considera como una oportunidad.

E-commerce. El COVID-19 ha impulsado significativamente las ventas en línea por el aumento

de uso de teléfonos inteligentes a nivel mundial y la preferencia de los clientes por los canales
electrónicos para la compra, sobre todo en este contexto de la pandemia donde el aislamiento y
la distancia social obligaron a migrar a los canales electrónicos para las compras, formándose
así el nuevo hábito de consumo, que también incluye la entrega de los productos mediante el
servicio de delivery para evitar el contacto físico y social. Según la estimación de la empresa
Touch Task (Redacción Gestión, 2021), durante la pandemia, esta modalidad de servicio creció
250% en el Perú. En breves palabras, esta variable es una oportunidad ya que facilita la
compra de los productos e incrementa un buen servicio al cliente, mejorando su utilidad.

La brecha tecnológica. La industria de la construcción en América Latina muestra un

contraste entre la percepción y la realidad en términos de adopción tecnológica. Un estudio
realizado por Procore en cinco países revela que mientras un 71% de las constructoras
considera que ha adoptado la tecnología de manera avanzada, sólo el 36% realmente utiliza
software integral para gestionar y automatizar procesos en sus proyectos. A pesar de la
percepción generalizada, muchas empresas aún se apoyan en herramientas básicas como
Excel y WhatsApp para la gestión de proyectos, esta variable se considera como una amenaza.
 Tabla 5. Análisis de las variables del entorno tecnológico
Tendencia Cambios en la relación con los Impacto probable Oportunidad /
clientes y los proveedore s Amenaza
Brecha tecnológica. Muchas empresas Clientes: Aumento de costos. Impactar negativamente la Amenaza
aún se apoyan en herramientas productividad y la
básicas como Excel y WhatsApp para competitividad.
Proveedores: Aumento de costos para
la gestión de proyectos
la compra.
Mayor innovación del Internet industrial Cliente: Facilitación de la Creación más rápida de Oportunidad
de las cosas que facilita la recopilación comunicación. nuevos productos de acuerdo
de los datos que se almacenan en la con el análisis de
nube. Proveedor: Se incrementa la consumidores basado en
conectividad de las actividades de la datos.
cadena de valor nacional desde la
producción hasta el consumo del
cliente. Así también, permite la
eliminación de procesos
administrativos en el customer journey.

E-commerce. Cliente: Facilidad de hacer compras en Incrementa un buen servicio al Oportunidad

casa sin salir. cliente, mejorando la utilidad.
Proveedor: Nuevos canales de ventas
y distribución.
Nota: Adaptado de Conceptos de Administración estratégica, por David & David, 2017.

Entorno ecológico y ambiental El Programa de las Naciones Unidas para el Medio

Ambiente (UNEP, por sus siglas en inglés), refiere que, durante la construcción de vías y
edificios, hay emisiones de gases de efecto invernadero, y que a nivel mundial se calcula que
representen una carga del 40 por ciento de estos, lo que conlleva al cambio climático, la
pérdida de diversidad biológica y disminución de las reservas de agua dulce. Según el
Informe del cambio climático 2015 del Grupo Intergubernamental de Expertos sobre el Cambio
Climático (IPCC, por sus siglas en inglés), en general, el entorno edificado es responsable a
nivel mundial del 20 por ciento del consumo de agua potable, del empleo de la madera
cultivada en un 25 por ciento, del uso de la energía en un 40 por ciento y del gasto de materias
primas en un 50 por ciento, contribuyendo así en la emisión de gases de efecto invernadero.
Frente a este escenario, en el Perú se ha generado la iniciativa empresarial de conformar el
Consejo de la Construcción Sostenible para el Perú, quienes difunden el desarrollo de
proyectos cuyas edificaciones cuenten con certificaciones ante el US Green Building Council (la
institución global que agrupa a los consejos por país en relación a la Construcción sustentable
o 'verde' que busca usar los recursos de manera eficiente para levantar edificaciones
amigables con el medio ambiente. Uno de los efectos que se ha generado por el cambio
climático es el Fenómeno del Niño, el cual consiste en el calentamiento de las corrientes
oceánicas como parte de un complejo ciclo que vincula la atmósfera y el océano. Asimismo,
altera los patrones climáticos en todo el mundo. En el Perú, tres millones de personas viven en
estas zonas consideradas vulnerables y corren el riesgo de perderlo todo por las fuertes lluvias,
deslizamientos de tierra e inundaciones repentinas. El gobierno ha destinado
alrededordeUS$914.000para responder a las secuelas de El Niño y apoyar a todos los sectores
de la economía amenazado por él.
Cabe indicar que frente a este riesgo que el país afronta, aún el estado no ha asumido una
política y cultura preventiva técnica, por loque aún estamos expuestos a pérdidas económicas
de actividades primarias, además, ante el peligro inminente de los huaicos, puede conllevar a
pérdidas de hogares, infraestructuras y vidas. La Organización Internacional de
Estandarización (ISO, por sus siglas en inglés), es uno de los estándares más populares del
mundo para la gestión ambiental, que las organizaciones toman para una mayor consideración
de los elementos externos e internos que pueden influenciar en su impacto ambiental. En el
Perú, el estándar ISO 9001se utiliza en las empresas del sector de la construcción para que
éstas lleguen a ser más competitivas y puedan aumentar su mercado, siendo una herramienta
que facilita la integración de la parte técnica, administrativa y humana asociada con la
construcción a través de la adopción de un sistema de gestión de la calidad.