Tema: Elaborar una propuesta de comercialización internacional (valor total 15 puntos

computados para el segundo parcial)

Objetivo: A través de la elaboración de este trabajo práctico buscamos poner en ejecución de
manera sistemática los aspectos que intervienen en la comercialización internacional y los
criterios utilizados para implementarla.
Características mínimas:
1.- Preseleccionar y elaborar un análisis sobre un mínimo de dos mercados a seleccionar que
incluya las siguientes variables: (2 puntos)
*Criterio Geográfico.
*Demográfico.
*Cultural.
*Oportunidades
*Riesgos.
*Seleccionar un mercado y sustentar la decisión final.

Mercados metas: ( Estados Unidos ,Brazil)

Estados Unidos:
1) Criterio Geográfico:
La superficie: de los Estados Unidos continentales es de aproximadamente 7 700 000 km².
Alaska, que está separada de los Estados Unidos continentales por Canadá, es el estado más
grande del país, con 1 500 000 km². Después de Rusia y Canadá, es el tercer o cuarto país
más grande del mundo por área total (tierra y agua), clasificado justo por encima o por debajo
de China. La lista varía dependiendo de si se consideran los territorios en disputa entre China y
la India y de cómo se calcula el tamaño total de los Estados Unidos: The World Factbook de la
CIA considera 9,833,517 km², la División de Estadísticas de las Naciones Unidas calcula 9 629
091 km², y la Enciclopedia Británica estipula 9 522 055 km².
Clima:
Por su gran tamaño y variedad geográfica, el país cuenta con la mayoría de los tipos de clima.
2) Demográfico:
Según estimaciones de la Oficina Nacional del Censo, en julio de 2016 la población de Estados
Unidos ascendía a 323 952 889 habitantes, incluyendo un estimado de 11,2 millones de
inmigrantes ilegales. Esto la convierte en la tercera nación más poblada en el mundo, después
de China y la India. Además, Estados Unidos es la única nación industrializada donde se prevé
un aumento significativo en la población. Con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por cada
1000 habitantes (30 % por debajo de la media mundial), su tasa de crecimiento demográfico es
de 0,98 %, significativamente más alto que los de Europa occidental, Japón y Corea del Sur.
Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y un diferentes grupos étnicos cuentan
con más de un millón de representantes. Los blancos estadounidenses son el grupo étnico más
grande; los germano-estadounidenses, los hiberno-estadounidenses y los angloamericanos
constituyen tres de los cuatro grupos étnicos más numerosos del país. Los afroamericanos son
la «minoría» racial más importante y el tercer grupo étnico más grande. Los asiáticos son la
segunda "minoría" racial con mayor presencia; dentro de este grupo destacan los grupos de
origen chino y filipino. En 2008, la población incluía un estimado de 6 millones de personas con
ascendencia indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones), alaskeño (3,1 millones),
hawaiano (0,5 millones) o de una isla del Pacífico (0,6 millones).
Alrededor del 82 % de los estadounidenses viven en zonas urbanas (tal como las define la
Oficina del Censo, estas áreas incluyen los suburbios);129 cerca de la mitad residen en
ciudades con una población superior a 50 000 habitantes.154 En 2008, 273 localidades
contaban con más de 100 000 personas, nueve ciudades tenían más de un millón de
residentes y cuatro ciudades globales tenían más de dos millones de residentes (Nueva York,
Los Ángeles, Chicago y Houston).155 Existen cincuenta y dos áreas metropolitanas con más
de un millón de habitantes.156 De las cincuenta áreas metropolitanas de más rápido
crecimiento demográfico, cuarenta y siete se encuentran en el oeste y en el sur.157 Las áreas
metropolitanas de Dallas, Houston, Atlanta y Phoenix aumentaron su población en más de un
millón de personas entre 2000 y 2008.
3) Cultura:
Estados Unidos es una nación multicultural, hogar de una amplia variedad de grupos étnicos,
tradiciones y valores. Aparte de las ahora pequeñas poblaciones de nativos americanos y
hawaianos, casi todos los estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los últimos
cinco siglos. La cultura común para la mayoría de los estadounidenses es una cultura
occidental, que en gran parte proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con
influencias de muchas otras fuentes, tales como las tradiciones traídas por los esclavos de
África. Recientemente, los inmigrantes de Asia y Latinoamérica han añadido más elementos a
esta mezcla cultural que ha sido descrita como «un crisol de razas homogeneizados y en una
ensaladera heterogénea», en donde los inmigrantes y sus descendientes retienen, comparten y
absorben varias características culturales distintivas.

3) Oportunidades:
La economía de los Estados Unidos es una economía mixta capitalista, que se caracteriza por
los abundantes recursos naturales, una infraestructura desarrollada y una alta productividad.
De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$15,7 billones constituye el 24 %
del Producto Mundial Bruto y cerca del 21 % del mismo en términos de paridad de poder
adquisitivo (PPA). Este es el PIB más grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5 % menor
que el PIB (PPA) de la Unión Europea. El país tiene el undécimo PIB per cápita nominal y el
sexto PIB (PPA) per cápita más altos del mundo. Además, el país está en segundo lugar del
Índice de Competitividad Global de 2010.
Gracias a su amplia diversidad étnica y su constante crecimiento económico, este país nos
representaría una amplia Oportunidad de negocios.
4) Riesgos:
Así como este país su amplia diversidad étnica , religiosa , social y económica es una gran
nicho para desarrollo de negocios , también puede ser un arma de doble filo para quién no esté
dispuesto a invertir el suficiente tiempo y dinero para poder ser sostenible y exitoso en el
mismo.

Brazil:
1) Criterio Geográfico:
Brasil ocupa una gran área a lo largo de la costa oriental de América del Sur e incluye gran
parte del interior del continente, compartiendo fronteras terrestres con Uruguay hacia el sur;
Argentina y Paraguay al suroeste; Bolivia y Perú al oeste; Colombia al noroeste; y Venezuela,
Guyana, Surinam y Francia (región francesa de ultramar de la Guayana Francesa) al norte.
Comparte una frontera con todos los países de América del Sur, excepto Ecuador y Chile.
También abarca una serie de archipiélagos oceánicos, como Fernando de Noronha , Rocas
Atoll , San Pedro y Paul Rocks , y Trindade y Martim Vaz .Brasil es el quinto país más grande
del mundo y el tercero más grande en las Américas, con un área total de 8,515,767,049km2
(3,287,956 millas cuadradas)
Clima:
El clima de Brasil comprende una amplia gama de condiciones climáticas en un área grande y
una topografía variada, pero la mayor parte del país es tropical.
2) Demográfico:
La población de Brasil, según lo registrado por la PNAD de 2008, era de aproximadamente 190
millones (22.31 habitantes por kilómetro cuadrado o 57.8 / milla cuadrada), con una proporción
de hombres a mujeres de 0.95% y 83.75% de La población definida como urbana. La población
está muy concentrada en las regiones del sudeste (79,8 millones de habitantes) y del noreste
(53,5 millones de habitantes), mientras que las dos regiones más extensas, el centro-oeste y el
norte, que juntas representan el 64,12% del territorio brasileño, tienen un total de solo 29.1
millones de habitantes.
Raza y Étnia:
Según la National Research by Household Sample (PNAD) de 2008, el 48,43% de la población
(unos 92 millones) se describió a sí misma como blanca ; 43,80% (alrededor de 83 millones)
como Pardo ( marrón ), 6,84% (alrededor de 13 millones) como negro ; 0,58% (alrededor de 1,1
millones) como asiático ; y 0.28% (aproximadamente 536 mil) como amerindios (oficialmente
llamados indígenas , indígenas), mientras que 0.07% (aproximadamente 130 mil) no declararon
su raza.
En 2007, la National Indian Foundation estimó que Brasil tiene 67 tribus diferentes no
contactadas, por encima de su estimación de 40 en 2005. Se cree que Brasil tiene el mayor
número de personas no contactadas del mundo.
Religión:
La religión predominante es la cristiana.
 Urbanización:
Según el IBGE (Instituto Brasileño de Geografía y Estadística), las áreas urbanas ya
concentran el 84.35% de la población, mientras que la región sureste sigue siendo la más
poblada, con más de 80 millones de habitantes. [403] Las mayores aglomeraciones urbanas en
Brasil son São Paulo , Río de Janeiro y Belo Horizonte , todas en la región sureste, con 21,1,
12,3 y 5,1 millones de habitantes, respectivamente. [404] [405] [406] La mayoría de las
capitales estatales son las ciudades más grandes de sus estados, a excepción de Vitória , la
capital de Espírito Santo , y Florianópolis , la capital de Santa Catarina.

3) Cultura:
La cultura central de Brasil se deriva de la cultura portuguesa, debido a sus fuertes lazos
coloniales con el Imperio portugués. Entre otras influencias, los portugueses introdujeron el
idioma portugués, el catolicismo romano y los estilos arquitectónicos coloniales. Sin embargo,
la cultura también estuvo fuertemente influenciada por las culturas y tradiciones africanas,
indígenas y no portuguesas europeas. Algunos aspectos de la cultura brasileña fueron
influenciados por las contribuciones de italianos , alemanes y otros europeos, así como
japoneses , judíos e Inmigrantes árabes que llegaron en grandes cantidades al sur y sureste de
Brasil durante los siglos XIX y XX. Los indígenas amerindios influyeron en el idioma y la cocina
de Brasil; y los africanos influyeron en el idioma, la cocina, la música, la danza y la religión.

3) Oportunidades:
Brasil es la economía nacional más grande de América Latina, la novena economía más
grande del mundo y la octava más grande en paridad de poder adquisitivo (PPA) según las
estimaciones de 2018. Brasil tiene una economía mixta con abundantes recursos naturales.
Después de un rápido crecimiento en las décadas anteriores, el país entró en recesión en 2014
en medio de un escándalo de corrupción política y protestas a nivel nacional.
Su Producto Interno Bruto (PPA) per cápita fue de $ 15,919 en 2017 colocando a Brasil en la
posición 77 según los datos del FMI. Activo en los sectores agrícola, minero, manufacturero y
de servicios, Brasil tiene una fuerza laboral de más de 107 millones (ocupa el sexto lugar
mundial) y un desempleo del 6,2% (ocupa el puesto 64 a nivel mundial).
El país ha estado expandiendo su presencia en los mercados financieros y de productos
básicos internacionales, y es uno de un grupo de cuatro economías emergentes llamadas los
países BRIC. Brasil ha sido el mayor productor mundial de café durante los últimos 150 años.
En base a esto podemos determinar que Brazil es uno de los países en vías de desarrollo
mejor posicionados y esto nos genera una gran oportunidad de negocios en todos los aspectos,
4) Riesgos:
Así como este país está en proceso de desarrollo , también uno de los riesgos más importante
es la inestabilidad política que este posee no a niveles preocupantes pero si a tomar en cuenta
, mal que poseemos todos los países latinoamericanos y del mundo.
Seleccionar un mercado y sustentar la decisión final:
Seleccionamos la nación de Estados Unidos, ya que es un mercado con una política más
estable, sobretodo un mercado muy extenso y diverso en sus etnias y población. También
parecido en los productos que consumimos.

Bibliografía
(s.f.). https://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos.

https://en.wikipedia.org/wiki/Brazil