GESTIÓN DE NEGOCIOS PARA FARMACIAS

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Autoconocimiento

Mg. Héctor Olmos Arévalo – Octubre 2020

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Liderando a nuestro Lider Interno

• Enfoque Atencional
• Regulación corporal
• Comunicación sintónica
• Equilibrio emocional
• Flexibilidad de respuesta
• Modulación del miedo
• Empatía
• Autoconocimiento
• Conciencia moral
• Intuición

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La Corteza Prefrontal Medial y Los 3 Mapas para autogestionarse

De la manera de integrar y
construir conexiones en este
Mapa, surge el Bien-estar o el
Mal-estar

Mapa de Mapa de Nosotros

Mapa del Otro (surge de si me siento o no parte
Mi (surge a partir de esto el de una totalidad más grande
Mismo Mapa de Relación
con el Otro)
e interconectada)

Tu entorno principal

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Modelos Mentales - Personalidad

La personalidad es la SUMATORIA de características dinámicas preferentes
(conectoma) y paradojales que definen quien soy y me permiten
relacionarme con el medio y el contexto.

Tenemos la capacidad de conectar todo el cerebro (neuroplasticidad), pero me

va a costar más conectar cierta parte, por mis genes y mi experiencia.

Ley de Hebb
(eres más eficiente en tu
manera particular de
conectarte).

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Modelo Mental Preferente – Bezinger / Dominancias Cerebrales

FI FD

BI BD

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Los 5 Anillos
Anillo de Fuego

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Los 5 Anillos
Anillo de Tierra

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Los 5 Anillos
Anillo de Agua

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Los 5 Anillos
Anillo de Viento

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Los 5 Anillos
Cualidades de Presencia
y el Tono Emocional
Personal

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ESTILOS DE PERSONALIDAD
Teoría de los 4 humores Hipócrates /William Moulton Marston de la Universidad de Harvard

CAUTELOSO O ANALÍTICO DOMINANTE O AUTORITARIO

MELANCÓLICO COLÉRICO
Racionales y Pausadas. Racionales y Activas.
Indiferentes, calmados, racionales Menos tolerantes, propensos al estrés
y pausados. Concienzudos y con voluntad fuerte. Directos -
perfeccionistas decisivos

ESTABLE O PACIENTE INFLUYENTE O SOCIAL

FLEMÁTICO SANGUINEO
Emotivas y Pausadas Emotivas y Activas.
Depresivos, somnolientos y Sentimentales, emocionales,
abatidos. Pausados. Comprensivo optimistas y extrovertidos
y cooperativo

NIVELES DE ACTIVIDAD O PAUSA, RACIONALIDAD O EMOTIVIDAD

bilis negra , bilis, flema y sangre

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ESTILOS DE PERSONALIDAD
Teoría de los 4 humores Hipócrates /William Moulton Marston de la Universidad de Harvard

SEGURIDAD- ORGEN RETOS- RESULTADOS

Mal Día: Distante, frío, suspicaz, Buen día: Decidido, determinado,
Indeciso y Pesado. emprendedor, competitivo y exigente
Buen Día: Reflexivo, analítico, Mal Día: Agresivo, rígido, obstinado,
preciso, formal, inquisitivo intolerante y autoritario
HAGÁMOSLO BIEN HAGÁMOSLO AHORA

CONEXIÓN ARMONÍA DIVERSIÓN COMPARTIDA

Mal Día: Lento, Flojo, sumiso, confiado y Buen día: sociable, dinámico, entusiasta,
obstinado convincente y expresivo.
Buen día: Considerado, amistoso, Mal día: Indiscreto, frenético, extravagante,
persistente, paciente y estimulante desenfocado y superficial
HAGÁMOSLO CON CARIÑO HAGAMOSLO JUNTOS

NIVELES DE ACTIVIDAD O PAUSA, RACIONALIDAD O EMOTIVIDAD

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PERFIL AZUL – CONCIENZUDO - TIERRA

Personas Racionales y Pausadas
¿CÓMO SON?: Rigurosos, formales y metódicos.
¿QUÉ BUSCA?: La Calidad.
AMBIENTE IDEAL: Pensamiento crítico, donde se requiere especialización, con privacidad,
orden y claridad.
¿QUÉ LES GUSTA?: la exactitud, definir y lograr altos estándares, las oportunidades para
analizar y evaluar y trabajar con un estilo lógico y sistemático del trabajo.
¿QUÉ NO LES GUSTA?: La improvisación, el desorden, el riesgo, la presión por fechas,
quedar mal, que les exageren y el sentimentalismo.
¿CÓMO LLEGARLES CON FUERZA?: Sea orientado al detalle, específico y exacto.
LIMITANTES: Son defensivos a las críticas, se apegan a los detalles, pérdida de visión
global por la minucia, poca creatividad y son percibidos como distantes y fríos.

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PERFIL ROJO DETERMINANTE- FUEGO

Personas Racionales y Ac;vas
¿CÓMO SON?: Directos, pragmáticos y exigentes.
¿Qué buscan?: Tener el control.
AMBIENTE IDEAL: Libre de control, ambiente innovador, orientación hacia el futuro,
espacio para expresar ideas y poca rutina.
¿QUÉ LES GUSTA?: obtener resultados, les gusta un acercamiento “hazlo y hazlo
ahora”, quieren estar “a cargo”, les gustan las nuevas oportunidades y los desafíos.
¿QUÉ NO LES GUSTA?: Las interrupciones frecuentes, seguir instrucciones, perder el
control, total subordinación y las cosas demoradas.
¿CÓMO LLEGARLES CON FUERZA?: Sea claro, focalizado y ofrezca opciones.
LIMITANTES: Tienen requerimientos muy altos, falta de tacto y diplomacia, son
acelerados.
¿CÓMO SON BAJO PRESIÓN?: Son exigentes, nerviosos, confrontantes y defienden sus
propios intereses.

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PERFIL AMARILLO – INFLUYENTE – AIRE CON AGUA

Personas Activas y Emotivas
¿CÓMO SON?: Sociables, optimistas y carismáticos.
¿QUÉ BUSCAN?: El Reconocimiento.
AMBIENTE IDEAL: De interacción con mucha gente, con baja exigencia del detalle, con
movilidad, espacio para ser escuchados, jefes asequibles.
¿QUÉ LES GUSTA?:Relacionarse con la gente, divertirse mientras trabajan, ayudar a otras
personas a expresarse y las ideas nuevas y creativas.
¿QUÉ NO LES GUSTA?: Lo teórico, las ideas complicadas, lo que requiere demasiada
revisión, las decisiones impopulares y la monotonía.
¿CÓMO LLEGARLES CON FUERZA?: Sea empático, entusiasta y flexible.
LIMITANTES: Inatentos a los detalles, subjetivos con la gente, confiados, escuchan
ocasionalmente y son dispersos.

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PERFIL VERDE – SERENO- AGUA

Personas Pausadas y Emotivas
¿CÓMO SON?: Aceptadores, diplomáticos y conciliadores.
¿QUÉ BUSCAN?: La Armonía.
AMBIENTE IDEAL: Estables, predecibles, con procedimientos conocidos, de relaciones duraderas y
de poco conflicto.
¿QUÉ LES GUSTA?: Relacionarse amigablemente con la gente, que los acepten, que las cosas
funcionen sin contratiempos, la estabilidad, la seguridad, hacer el trabajo por pasos (1-2-3) y pocos
proyectos, a la vez.
¿QUÉ NO LES GUSTA?: Los cambios radicales, demasiada innovación, el acelere, cambiar por
cambiar, confrontar y que los presionen.
¿CÓMO LLEGARLES CON FUERZA?: Sea aceptador, paciente y cálido.
VALOR PARA EL EQUIPO: Son jugadores de equipo, pacientes, empáticos, serviciales y discretos.
LIMITANTES: Ceden para evitar controversias, no son directos para decir las cosas, presentan
resistencia al cambio y tiene dificultad para lidiar con muchas situaciones diversas a la vez.

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¿QUIÉN DIRÍA ESTO?

TRABAJO POR RESULTADOS CREO LAZOS DE CONFIANZA Y
LEALTAD

POR QUÉ Y CÓMO NOS IMPACTA HAGAMOSLO CON ACTITUD

HAGAMOSLO BIEN CÓMO

QUÉ Y CUÁNDO HAGAMOSLO AHORA

HAGAMOSLO JUNTOS QUIÉN

ME GUSTAN LAS COSAS BIEN

ES IMPORTANTE EL PARA QUÉ HECHAS

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Los 5 Anillos
Polaridades

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PERFIL EMOCIONAL DEL CEREBRO – Dimensiones
Phd Richard Davidson
DIMENSIÓN DE Rápido en recuperarse
Lento en recuperarse RESISTENCIA
DIMENSIÓN DE Positiva
Negativa ACTITUD
DIMENSIÓN DE Socialmente intuitivo
Desconcertado INTUICIÓN SOCIAL
DIMENSIÓN DE Autoconsciente
Conciencia baja de si AUTOCONCIENCIA
mismo
DIMENSIÓN DE Sintonizado
Desconectado SENSIBILIDAD AL CONTEXTO
DIMENSIÓN DE Centrada
Dispersa ATENCIÓN

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PERFIL EMOCIONAL DEL CEREBRO – Prác7cas para su Desarrollo

DIMENSIÓN DE Practica conectarte con situaciones difíciles y trabaja con
RESISTENCIA tu respiración en conectarte con la compasión.
DIMENSIÓN DE Busca características positivas en ti y en otros. Expresar
ACTITUD gratitud. Felicitar a otros.
DIMENSIÓN DE Practica prestar atención a lo no verbal en otras personas,
INTUICIÓN SOCIAL para predecir comportamientos. Evalúe coherencia. Verifique.
DIMENSIÓN DE Busca momentos de alta energía para practicar
AUTOCONCIENCIA centramiento con su respiración y escaneo corporales.
DIMENSIÓN DE Practica el enfoque en tu respiración, y luego mantén ese
SENSIBILIDAD AL CONTEXTO enfoque imaginándote en un contexto estresante.
DIMENSIÓN DE Practica tu enfoque en algún objeto visual. Practica el
ATENCIÓN sostenimiento de la atención en diferentes objetos.
Phd Richard Davidson

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El Arte de Liderarse – la autoregulación y automodulación

Estar atento a mis reacciones (Corteza Prefrontal) – Regular el comportamiento
Escuchar y Recibir sin mi memoria que juzgue - Flexibilizar mi comportamiento

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¡Muchas gracias!
hoa@grupogeva.com.ar
@holmosarevalo
linkedin.com/in/holmosarevalo
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