ESTRATEGIA NACIONAL “APRENDO EN CASA” Y EL ESTADO DE EMERGENCIA COVID- 19

GUIA DE APRENDIZAJE N° 01
SEMANA N° 01 FECHA: 16 – 03 –21
DESARROLLAMOS EL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

I. PASTILLITAS PARA LA FE
“La base de toda educación es cuestión de corazón” (San Juan Bosco)

II. ¿QUÉ APRENDERÉ?

Estructura las estrategias de los tres primeros segmentos del Lienzo Lean Canvas, describiendo la
combinación del producto, precio, servicio e imagen, para involucrar a clientes, marcando la diferencia de la
competencia.
o Explica los principios y conocimientos de los tres primeros segmentos del modelo de negocio Canvas
o Establece el proceso de organización de los tres primeros segmentos del modelo de negocio Canvas
o Entrega en un lienzo de Lean Canvas los tres primeros segmentos

III. AHORA REVISO LA INFORMACIÓN:

¿Alguna vez oíste hablar del Lienzo de Lean Canvas?

¿Sabes qué es el Lienzo de Lean Canvas?

¿Por qué estudiaremos Canvas?

El ministerio de educación a través del área de EPT, fomenta el emprendimiento para que los estudiantes en algún momento
logren crear su propia empresa o negocio y para ello propone que apliquemos en nuestros proyectos de aprendizaje a los
modelos de negocios LEAN CANVAS o SCAMPER.

¿Qué es el modelo de negocios Lean canvas?

Este modelo fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur en el libro “Generación de Modelos de
Negocio”, donde analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor utilizar en cada caso
El modelo Canvas, es una herramienta, estrategia, modelo…que tiene la particularidad de mostrar gráficamente en una
sola hoja el modelo de negocio, (Lienzo Canvas),
De esta forma se recoge la información fundamental del mismo a modo de síntesis, pero ofreciendo una visión integradora
de todo el conjunto.

¿Para qué sirve el modelo de negocios Lean Canvas?

Para conocer los aspectos clave de tu negocio y cómo se relacionan y compensan entre sí.
Para pasar de la idea de un negocio al desarrollo de un proyecto empresarial
Para poder ir modificando según se va desarrollando, se vamos validando clientes, surgen nuevas ideas, Etc. (porque es
un modelo “vivo”).

El lienzo Canvas

TIENE NUEVE SEGMENTOS

1. Propuesta de valor
2. Segmento de clientes
3. Canales de distribución
4. Relación con los clientes
5. Fuentes de ingreso
6. Recursos clave
7. Actividades clave
8. Socios clave
9. Estructura de costos

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1. PROPUESTA DE VALOR:
1.1. ¿Qué hago yo?
1.2. Habiendo elegido la propuesta de valor, realizo el prototipo: POLO CENTENARIO
1.3. Pero POLOS ya lo ofrecen otros
1.4. Me pregunto ¿Mis compañeros por qué tendrían que comprarme a mí y no a la competencia?
1.5. Debo ofrecer algo mejor de los que venden, debe ser: novedoso, bueno, bonito y barato…
1.6. Mis polos deben ser exclusivos para los estudiantes del Salesiano Técnico (segmento de clientes)
1.7. Mis polos deben ser como la mejor propuesta, debe satisfacer la necesidad de mis compañeros
1.8. Mis polos deben ser del color que les gusta un bonito logo del centenario de los salesianos en Huancayo
1.9. Ese es mi aporte, eso lo hace único y el costo será al alcance sus bolsillos

2. SEGMENTO CLIENTES:
2.1. ¿Para quién?
2.2. ¿Quién lo necesita más?
2.3. Me pregunto: Necesito dinero ¿Qué hago?, ¿Qué negocio puedo poner?, ¿Qué puedo ofrecer?
2.4. Observo en mi entorno, veo en mi monitor a mis compañeros, ¿Puedo hacer algo con ellos?
2.5. Me pregunto: ¿Qué necesidad tienen ellos?, ¿Qué gustos tienen?, ¿Qué problemas tienen?
Zapatillas, polos, gorros, celular, casaca, buzo, mochila, maíz geimer…
2.6. Quiero saber con exactitud ¿Qué es lo que verdaderamente necesitan?, ¿Cuál es su prioridad?, ¿Qué es lo que
pueden comprar?, ¿Qué es lo que les fascina?...
2.7. Puedo hacer: Entrevistas, encuestas… (Tabular, analizar, formular hipótesis, elegir la propuesta de valor)

3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
3.1. ¿Cómo es que yo llego allá?
3.2. Y ahora ¿Cómo voy a llagar a mis compañeros, clientes?
3.3. Creo que, a través del Facebook, WhatsApp, Twitter… volantes, que se pasen la voz
3.4. Una persona que ofrezca en la puerta principal de la institución
3.5. Como marketing pediré permiso para que algunos días algunos compañeros puedan lucirlo en el colegio

4. RELACION CON LOS CLIENTES:

4.1. Contacto con el cliente, relación con el cliente.
4.2. Mi relación con mis clientes será amigable
4.3. Empezaré por mis compañeros de aula, ellos me ayudaran con el efecto multiplicador
4.4. También mi relación con los maestros deberá ser alegre y respetuosa
4.5. De igual manera con los padres de familia deberá ser con mucho respeto y seriedad

5. FUENTES DE INGRESO:
5.1. Y ahora la parte más delicada, sobre mis ingresos económicos, de donde saco dinero
5.2. Necesito una financiación inicial, Le contaré a mis papás, mi plan B será mi tío Walter
5.3. Pero cuanto necesito ¿Qué valor pararían mis compañeros por el polo?
5.4. Y ¿Cómo será las formas de pago?
5.5. Y ¿Cuáles serán los márgenes económicos que voy a obtener?
5.6. Debo hacer mis presupuestos, a trabajar…

6. RECURSOS CLAVE:
6.1. Que recursos necesito para mi producto
6.2. Tela, hilos, agujas, dedal, moldes, tijeras, máquina de coser, remalladora, impresión, empaque
6.3. ¿Dónde lo fabricaré y quien o quienes lo harán?

7. ACTIVIDADES CLAVE:
7.1. Que actividades clave voy a desarrollar:
7.1.1. Preparación del molde
7.1.2. Corte de la tela
7.1.3. Remallado de las piezas
7.1.4. Unido de piezas
7.1.5. Impresión de los polos
7.1.6. Empaque de los polos
7.1.7. Tal vez pueda vender gorros o pulsera como un producto secundarios

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8. SOCIOS CLAVE:
8.1. ¿Quiénes serán mis proveedores:
8.2. Creo que mejor es traer la tela de Lima, es más barata y más stock
8.3. Me han dicho que venden polos ya fabricados, listos para imprimir
8.4. Averiguaré que es mejor

9. ESTRUCTURA DE COSTOS:
9.1. ¿Cuál es la estructura de costos de mi producto?
9.2. ¿Cuánto he gastado y cuanto voy a ganar?
9.3. Tendré cuidado en no tener pérdidas, sino más bien un máximo de ganancias
9.4. Si obtengo buenas ganancias podré hacer otro lote de polos.

LINKS DE EJEMPLOS:
- https://www.youtube.com/watch?v=p542clXAwRw&t=742s

- https://coguaype.blogspot.com/2016/06/modelo-canvas-como-aplicar-el-modelo.html

IV. ACTIVIDAD

- Lee tu guía de aprendizaje

- Responde las preguntas en una hoja adicional (escribe tus datos)
o Explica los principios y conocimientos de los tres primeros segmentos del modelo de negocio Canvas
o Establece el proceso de organización de los tres primeros segmentos del modelo de negocio Canvas
o Entrega en un lienzo de Lean Canvas los tres primeros segmentos

V. ME AUTOEVALÚO

PREGUNTAS RESPUESTAS
¿Qué has aprendido hoy?
¿Cómo aprendí?
¿Qué dificultades tuviste?
¿Para qué me servirá?

VI. CRITERIOS DE EVALUACION

CRITERIOS EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE PUNTAJE.

Explica los principios y conocimientos de los tres primeros segmentos del
CONDICIÓN 4 Puntos
modelo de negocio Canvas
Establece el proceso de organización de los tres primeros segmentos del
PROCESO 4 Puntos
modelo de negocio Canvas
RESULTADO Presenta en un lienzo de Lean Canvas las tres primeros segmentos 10 Puntos
Se adapta al contexto actual haciendo uso de las herramientas tecnológicas
Comportamientos Observables con autonomía y con la posibilidad de modificarla y adoptarlas como suyas 02 Puntos
Muestra proactividad frente a los desafíos personales y colectivos.