GERENCIA PROSPECTIVA

ESTRATÉGICA

Mg. Carla Reyes Reyes

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA
Para definir las estrategias es imposible tomar en consideración
todas las opciones que se presenten, por muy beneficiosas que
sean, ya que son innumerables las posibles acciones que se
pueden tomar, por lo anterior es necesario elegir un conjunto de
estrategias que se consideren de mayor importancia y alto
impacto para lograr los objetivos de la empresa. De estas
estrategias habrá que determinar, ventajas, desventajas,
relaciones entre ellas, costo y beneficio de las mismas.
Para el diseño de la estrategia revisaremos 3 grupos:

1.Estrategias Competitivas
2.Con base en la Industria
3.De desarrollo
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS CON BASE A LA INDUSTRIA

Los sectores industriales que nacen son generalmente

sectores industriales nuevos o reformados que surgen
por innovaciones tecnológicas, por cambios en los costes
relativos, por la aparición de nuevas necesidades del
consumidor, o por otros cambios económicos o
tecnológicos que elevan el nuevo problema o servicio, al
nivel de una oportunidad comercial potencialmente
viable.
 ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS NUEVAS
O EMERGENTES

Las industrias nuevas o emergentes, como su nombre lo

indica han surgido muy recientemente y aparecen debido
a que ocurre algún tipo de innovación que abre
oportunidades, esta innovación puede ocurrir en:

•productos
•servicios
•forma de fabricación
•presentación
ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS MADURAS

Estas industrias se caracterizan por una reducción

progresiva de la tasa de crecimiento ya que las
posibilidades de crecimiento de la empresa se
reducen, esto facilita que se incremente la intensidad
de la actividad comercial de la competencia entre las
empresas ya existentes en la búsqueda de tomar
parte del mercado que la industria madura pierda
ESTRATEGIAS PARA INDUSTRIAS EN DECLIVE

Un gran número de Industrias Maduras dentro de su

proceso de evolución con el tiempo pasan a ser
industrias en declive motivado a factores como:
•Cambios tecnológicos
•Cambios en las preferencias de los consumidores o
•disminución del crecimiento de la población.
ESTRATEGIAS PARA SECTORES INDUSTRIALES
FRAGMENTADOS.
Un sector de mercado puede estar invadido por numerosas
compañías medianas y pequeñas, ninguna de ellas tiene
una porción importante del total de ventas de la torta del
sector. La principal característica de una industria
fragmentada es que no existen líderes que tengan una
gran participación de mercado ni sean referentes de
competidores importantes, esto se ve mucho en el sector
de restaurantes y comida rápida, talleres mecánicos
(talleres automotrices), publicación de libros, hoteles y
moteles entre muchos mas
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO - ANSOFF
 EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Los criterios para la selección de estrategias, deben ser

manejados como una actividad en la que se vean
involucrados, tanto la Gerencia como también el equipo
estratégico ya que las estrategias tendrán como función
buscar los mecanismos para que se cumplan los objetivos
a corto plazo (para el caso, tácticas) y los objetivos a largo
plazo para llegar a cumplir con la visión.
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ansoff-estrategias-de-crecimiento/