Empresa Arturo Stree 1 - D

EMPRESA COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S.
EMPRESA COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S.
Julián David Latorre Melo
David Guillermo Lizcano Carvajal
Abelardo Perilla Galindo
Darwin Ferney Pinto León.
Especialización en Gerencia,
Facultad de Ciencias Económicas y empresariales
Universidad La Gran Colombia
Bogotá D.C.
2021
EMPRESA COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S. 2
Tabla de contenido
OBJETIVO GENERAL 4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 4
MISIÓN DE ARTURO CALLE 5
VISIÓN DE ARTURO CALLE 5
HISTORIA 6
SOCIOS 8
ACTIVIDAD ECONÓMICA 8
LUGAR 8
FACTOR HUMANO 9
LA EMPRESA COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S. CUENTA CON 6000 EMPLEADOS ENTRE ADMINISTRATIVOS Y OPERARIOS. 9
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 9
ESTRATEGIA PRODUCTIVA 9
ESTRATEGIA COMERCIAL 10
ESTRATEGIA FINANCIERA 11
CLIENTES 13
PROVEEDORES 13
COMPETENCIA 14
ANÁLISIS EXTERNO 14
POLÍTICA 17
1. DEFINICIONES 18
ESTADOS FINANCIEROS 19
CARTAS DE CRÉDITO
…………………………………………………………………………………………………………………………
………………23
CARTA DE CRÉDITO DE
GARANTÍA………………………………………………………………………………………………………………
……25
CARTA DE CRÉDITO STAND
BY………………………………………………………………………………………………………………………
…26
LISTA DE REFERENCIA O BIBLIOGRAFÍA 20

OBJETIVO GENERAL
Identificar los aspectos operacionales y mercantiles de la empresa Arturo Calle, con el fin de ampliar
mediante estrategias de mercado internacionales sus portafolios de ventas y respectivamente sus
utilidades.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
● Diagnosticar el estado de la empresa Arturo Calle, con el fin de conocer su historia, sus
accionistas, los clientes y sucursales de la misma.
● Ampliar el mercado a nivel nacional e internacional ofreciendo un portafolio de productos
variado, que permita atraer nuevos clientes.
● Identificar empresas internacionales con el fin de articular procesos de importación con
proveedores potenciales y de igual forma identificar el mercado de exportación para llegar a
más clientes a nivel mundial.
● Incursionar en la onda ambientalista, incorporando nuevos materiales en nuestro portafolio de
productos.
● Determinar formas de pago con los productos financieros de banco exterior con las empresas
internacionales con las que se deseen importar y exportar los productos de Arturo calle.
● Determinar el tratado de Libre comercio con el cual se deberá realizar los mercados de
importación con los proveedores y suministros con las empresas a quienes se les exportará el
producto terminado, con el fin de optimizar costos y gastos correspondientes a aranceles.
● Definir los términos de INCOTERMS con la cual se regirá el recibo de la materia prima importada
y los términos de entrega para exportar el producto con la empresa internacional.

MISIÓN DE ARTURO CALLE
ARTURO CALLE diseña, confecciona y comercializa prendas de vestir y accesorios para hombre, con
estándares internacionales de calidad, precios justos y excelente servicio en sus puntos de venta,
procurando satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes.
A su vez, busca permanentemente la innovación y la mejora de sus procesos, el desarrollo integral de la
organización y el bienestar de su talento humano, para obtener una razonable rentabilidad y contribuir al
desarrollo social del país.
VISIÓN DE ARTURO CALLE
Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas de vestir para hombre cumpliendo
estándares internacionales de calidad, con proyección en el mercado Latinoamericano, de tal forma que
se cuente con puntos de venta en las principales ciudades del país y el exterior.
ARTURO CALLE contará con talento humano comprometido y capacitado profesionalmente para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes, contribuyendo con el desarrollo del país y su bienestar
social.
HISTORIA
La historia del Grupo Empresarial Arturo Calle comenzó a tejerse con el espíritu emprendedor de su
fundador: Don Arturo Calle Calle, quien desde muy pequeño descubrió su pasión por los negocios.
En 1968, este empresario crea la emblemática marca Arturo Calle en Colombia, y que hoy es reconocida
en el mercado nacional e internacional como insignia en el segmento masculino, vistiendo por más de
medio siglo tanto al hombre clásico como al contemporáneo.
A partir de 1970, y en paralelo al surgimiento de la marca, la compañía forjó y cerró una alianza con
empresas de manufactura y confección, que en la actualidad son CO&TEX, FRAC y Baena Mora, para
consolidar el grueso del proceso de manufactura en Colombia y producir sus propias prendas.
En la década de los 90 la compañía expande sus puntos de venta e inicia la incursión de nuevas tiendas
en distintas ciudades de Colombia.
En el año 2000, la compañía, apalancada en sus procesos de innovación se consolida como referente en
la industria textil e inicia la apertura de nuevos negocios en Colombia, destacándose la creación de las
marcas Arturo Calle KIDS, Arturo Calle Leather (marroquinería), Arturo Calle Woman, FREEDOM,
Maravela, Colore, Signatura y Signatura Donna; todas dirigidas a nichos de mercado que estaban
desatendidos, y que responden a las necesidades en moda de hombres, niños, niñas, mujeres y jóvenes.
En 2012, la organización toma la decisión de apostar decididamente a la expansión internacional de la
marca Arturo Calle en el mercado Centroamericano y se instala en países como Guatemala, Panamá, El
Salvador y Costa Rica, donde actualmente se encuentran 8 tiendas.
SOCIOS
CARLOS ARTURO CALLE BAENA,
MARTIN ENRIQUE CALLE BAENA

EDUARDO CALLE CORREA
MARIA HELENA CALLE CORREA
ACTIVIDAD ECONÓMICA
4771 COMERCIO AL POR MENOR DE PRENDAS DE VESTIR Y SUS ACCESORIOS
4272 COMERCIO AL POR MENOR DE TODO TIPO DE CALZADO Y ARTÍCULOS DE CUERO
4662 COMERCIO AL POR MAYOR DE PRENDAS DE VESTIR
4643 COMERCIO AL POR MAYOR DE CALZADO
LUGAR
DOMICILIO PRINCIPAL:
CIUDAD: BOGOTÁ – CUNDINAMARCA
DIRECCIÓN: TV 100 A Nº. 79 30 LC 1086 CC PORTAL DE LA 80
Arturo Calle es una marca colombiana, con más de 50 años de trayectoria, que pertenece al Grupo
Empresarial Arturo Calle, un holding de manufactura y comercialización de textiles que cuenta con más
de 100 tiendas en el mercado colombiano las cuales se ubican en las ciudades: Bogotá, Medellín, Cali,
Barranquilla, Cartagena, Cúcuta, Bucaramanga, Ibagué, Soledad y Pereira. Adicionalmente cuenta con 8
puntos en Centroamérica ubicados en Panamá, Costa rica, El Salvador y Guatemala

FACTOR HUMANO
La empresa comercializadora Arturo calle s.a.s. Cuenta con 6000 empleados entre administrativos y
operarios.
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
Actualmente tenemos cuatro. En Bogotá hay dos. Una de estas se especializa en la confección de la ropa
formal y la otra en la parte de cuero. En Pereira tenemos otras dos, una en la zona franca y otra en la
ciudad.
ESTRATEGIA PRODUCTIVA
¿Se viene algún plan de ampliación para estas?
Sí, estamos en proyectos de ampliar dos. La de cuero en Bogotá y la de confección de algodón en Pereira.
Incluyendo terrenos, edificaciones y maquinaria, estamos hablando de una inversión entre $25.000 y
$30.000 millones, cada una.
¿Cómo está la producción de la compañía?
Nosotros estamos ingresando más de 5,2 millones de unidades nuevas a los almacenes al año. Esto es
sumando todas las marcas.
¿Cómo les va en el canal de ecommerce?
El canal no lleva mucho de tiempo, tiene menos de un año y medio, pero viene creciendo de manera
significativa. Esperamos que a un plan de más de cinco años este pese 20% de las ventas.
¿Ya están despachando fuera del país desde ese canal?
Por el momento no, pero sí esperamos abrirlo en un futuro.
¿Cuál es el plan de expansión que tienen de cara al próximo año?
Entre líneas nuevas y antiguas esperamos abrir alrededor de 15 almacenes. Es decir, entre nuestros
planes está finalizar el otro año con 120 tiendas.

¿Cuánto esperan crecer este año?
En unidades esperamos cerrar creciendo 3%.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Si bien el canal de comercio electrónico de la compañía aún es muy nuevo, Carlos Arturo Calle, gerente
general de la compañía, aseguró que se encuentran desarrollando un proyecto que les permita abrir las
ventas de sus productos en Estados Unidos. Esto, mediante plataformas de ecommerce de dicha nación.
El directivo dijo que si bien ese era un plan que querían poner en marcha este año, y no se alcanzó,
esperan que el primer trimestre de 2020 lo puedan lanzar. Por su parte, dijo que quieren llevar a
Maravela el próximo año fuera del país, dado la acogida que este tipo de prendas pueden tener en otros
mercados. Además, entre sus planes no descartan ingresar al segmento femenino.

ESTRATEGIA FINANCIERA
Después de realizar el mapa estratégico se procede a realizar el tablero de control a partir de dicho
mapa, en este tablero se plantean los objetivos estratégicos, indicadores de desempeño e
iniciativas estratégicas. Una herramienta que facilita el desarrollo del tablero de control para la
implantación y seguimiento de la planeación estratégica es Excel como se muestra en la figura.
Objetivos estratégicos: Lo ideal en este proceso es plantear por lo menos un objetivo por cada
perspectiva (financiera, clientes, procesos y crecimiento y aprendizaje).Indicadores de desempeño: Para
cada objetivo se deben establecer indicadores y para cada indicador se debe establecer el
responsable, la frecuencia de medición, el rango permitido, criterios de aceptación y el resultado del
periodo medido como se muestra en el (gráfico x).Iniciativas estratégicas: Definirlas iniciativas para
cada uno de los objetivos o indicadores, describir específicamente las acciones a realizar para
cumplir con dicho objetivo un indicador. Lo ideal es que estos objetivos cumplan con los criterios
SMART (Specific -específico, Mensurable -medible, achievable -alcanzable, relevant -relevante y timely
-temporal). En el tablero de control se tienen en cuenta variables como: Perspectiva: Especificar qué
perspectiva se está trabajando sí financiera, clientes, procesos o aprendizaje y crecimiento. Objetivos:
Plasmar los objetivos planteados en cada una de las perspectivas. Indicadores: Herramienta de medición
cuantitativa del desempeño de la organización que se toma como referencia para evaluar los niveles de
rendimiento de los objetivos. Mejora: Se especifica cuantitativamente la meta a la que se quiere llegar
en el objetivo establecido o en el indicador.
Frecuencia de medición: Se especifica el tiempo en el que debe ser medido el indicador para el
cumplimiento de los objetivos El rango óptimo, tolerable y deficiente: Se establecen los niveles de
aceptación con el rango en que los resultados se consideren óptimos, tolerables o deficientes. Resultado:
Se refleja el resultado de la medición del periodo indicado. Responsable: Se determina la persona o el
área encargada de cumplir el objetivo o indicador. Iniciativas: Son la acción que la empresa va a realizar
para conseguir la meta propuesta. Para verificar que las iniciativas si están influyendo en el logro de los
objetivos es a través de los indicadores de desempeño, identificar los indicadores que realmente
proporcione información valiosa y útil sobre el estado actual de la empresa y su progreso. Realizar
reuniones de análisis estratégico. Para darle seguimiento a la planeación estratégica, se deben realizar
reuniones de análisis estratégicos y un programa de evaluación de desempeño mediante el tablero de
control, es decir, el tablero que se realice se debe realizar y actualizar constantemente para controlar que
si se están dando los resultados esperados mediante los indicadores clave de desempeño y si no tomar
las acciones ya sean correctivas o preventivas correspondiente
CLIENTES
¿Cuáles son los clientes de Arturo Calle?
Al inicio de la marca sus clientes eran adultos mayores con una forma de vestir clásica y formal, logrando
fidelidad en el segmento masculino que vivía en Bogotá. Al abrirse al mercado el cambio incluyó ropa
casual, deportiva, informal y formal ampliando así su segmento a clientes más jóvenes y para dama.
Nuestro principal cliente en Estados Unidos será Dillard’s cadena estadounidense de tiendas por
departamentos con 292 establecimientos, en 30 estados de Estados Unidos.
Dillard’s se especializa en ropa para damas, caballeros, jóvenes y niños, lencería, calzado, joyas,
accesorios, ropa de cama, cosmética y artículos para el hogar.
En esta tienda suministraremos ropa formal e informal para damas, caballeros y niños así como calzado
en cuero y marroquinería.
PROVEEDORES
Industria Mexicana de Cuero organico a base de cactus
En la actualidad ante ciertas limitaciones que tenían sus proveedores en cuestiones de calidad
y diseño y la necesidad de abastecer sus tiendas, Calle decidió empezar a fabricar sus propios
productos. Fue ahí que se asoció con compañías de confección que hoy son conocidas:
CO & TEX, FRAC y Baena Mora.
Sin embargo, con el fin de ampliar los portafolios y calidad de los productos se pretende
realizar alianzas con las empresas Italianas PUGI R.G Industria de tejidos y terciopelos y
VALENTINO TESSUTI Industria Italiana de tejidos de lino para uso industrial, esto con el fin de
incursionar con vestidos de galas para todo tipo de personas incluyendo fuerzas armadas.
adicionalmente se realizará alianza con empresas Mexicanas para la importación de cuero,
tales como TRAPS INTERNACIONAL SA Industria Mexicana de Cuero y DESSERTO Industria
Mexicana de Cuero organico a base de cactus, esta última se incluye con el fin de
comprometernos con el medio ambiente y mitigar la expansión de ganado para la obtención de
dicha materia prima.
COMPETENCIA
PRINCIPALES COMPETIDORES DE ARTURO CALLE
Las tres compañías que más visten a los hombres colombianos ostentan casi un cuarto de la
participación de mercado. Arturo Calle, con su marca homónima, tiene 9,3% del comercio, Crystal con su
marca Gef tiene 7,8% y Manufacturas Eliot con Pat Primo posee 7,7% del sector.
ANÁLISIS EXTERNO
Después de haber analizado de manera cualitativa a la empresa Arturo Calle, encontramos diferentes
factores críticos que influyen en el desarrollo de la misma, de manera interna y externa.
Para ello analizamos anteriormente el contexto en el que se encuentra, y como se ha venido
desarrollando el mercado textil, y el mercado de las confecciones en el cual se encuentra hoy día
Arturo Calle como principal competidor en Colombia. Para ello en este análisis, se hará de una manera
Cuantitativa, analizando todos los factores que influyen en el mismo desarrollo de la compañía, y
según esto se realizará un nuevo lineamiento para la dirección estratégica de Arturo Calle. Se
propondrán nuevos objetivos, y de ser necesario se replanteará la estrategia de negocio de la
compañía.
Listado Variables Externas:

1. Posicionamiento de Marca internacional: este factor es uno de los principales para nosotros, e indica
qué tan fácil puede ser el posicionamiento de la marca en el exterior, pues su proceso de expansión
empezó en el año 2016, y hoy en día tiene participación en Centroamérica. Por esta razón este factor es
uno de los principales para determinar ciertos objetivos a desarrollar para la compañía.
2. Nuevos Competidores: según el análisis hecho por nuestra parte, encontramos que el mercado de
por sí es atractivo, y siempre se necesitará satisfacer ciertas necesidades dentro del mismo, para
diferentes grupos de personas. Por esta razón encontramos que la entrada de nuevos competidores
siempre va a ser un factor crítico dentro de este segmento del mercado, pues de por si el mercado
siempre va a aceptar nuevas y frescas propuestas para satisfacer las necesidades creadas por los clientes.
3. Política de Impuestos: Uno de los principales problemas para todas las empresas y más en un mercado
atractivo siempre serán los impuestos, en el caso de Colombia se tiene que pagar un 33% de las
utilidades finales en impuestos, y es por esto que se incluye.
4. Acceso a materias primas: la dificultad y/o facilidad de adquirir materias primas para ciertas
compañías siempre será un factor diferenciador dentro de las mismas, además de esto la
necesidad de tener las mejores y más con la más alta calidad algo que diferencia a Arturo Calle de otras
compañías. Sin embargo, teniendo en cuenta el factor del entorno, las materias primas son un factor
fundamental de la cadena de valor, y por esta misma razón se agrega como un factor crítico.
5. Nuevas tecnologías en el mercado: las nuevas tecnologías día a día permiten desarrollar
grandes avances en todas las cuestiones del mundo, por esta razón identificamos que estas tecnologías
permiten mejores desarrollos a las marcas que las utilizan.
6. Nuevos Sustitutos en el Mercado: pueden crearse nuevos sustitutos en el mercado, ya sea por la
competencia, o por otros individuos y participantes en el mercado, por esta razón se agregan como un
factor externo.
7. aranceles a la industria textil: en el proceso de importación de telas, como materias primas, y al
momento de importar ropa, se entiende que un problema es pagar impuestos a estas actividades,
esto desincentiva muchas veces este tipo de actividades, y por esta razón se incluyen.
8. Contrabando en el País: el contrabando es uno de los principales problemas en el mercado y más
especialmente cuando se compite con precios tan bajos, pues estos no pagan impuestos. este factor es
uno de los principales problemas hoy día, pues afecta a todo tipo de empresas, e incluso al gobierno.
9. Mayor capacidad adquisitiva del cliente: cuando las personas ganan más, por consiguiente,
gastan más, por esta razón si el cliente ve en sus capacidades comprar más ropa, afectará de
manera positiva a las empresas de este sector.
10. Tasa de crecimiento de la industria: la industria al ser muy atractiva, se verá como una oportunidad
de mayor financiamiento para las empresas que quieran entrar, por consiguiente, querrán entrar más
accionistas, competidores, y consumidores a la misma. Por esta razón encontramos que este factor es
muy importante a la hora de realizar actividades en esta industria.
11. proceso de paz en Colombia: después de haberse firmado el tratado de desmovilización
para las FARC, al ser una noticia histórica, muchos inversionistas decidieron poner la mira en Colombia,
esto permitió a las empresas darse a conocer conseguir nuevos accionistas, de igual manera la entrada
de extranjeros al país, permite encontrar diversos mercados para atacar, y nuevas posibilidades
para brindar, como nuevos empleos, nuevas regiones para comerciar, entre otros
12.Inflación en el País: Otra amenaza encontrada que puede afectar los precios de materias primas,
costos, precios, entre otros. es la inflación del país, esto puede afectar no solo la estructura de costos de
la empresa, sino también las utilidades
13. Tasa de Desempleo: la tasa de desempleo causa al país inflación, productividad, y falta de consumo,
es por esto que el desempleo puede afectar de manera negativa la entrada de ingresos a las empresas.
14. Cambios en los gustos del consumidor: este tipo de cambios puede afectar al negocio,
pues si el cliente ya deja de buscar cierto tipo de ropa, causará que la empresa cambie de foco, y
reestructura su “Core”.
15. Mejoramiento Infraestructura Vial: este factor puede permitir un mejor y más rápido transporte de
las materias primas, productos, etc. puede ser visto como una oportunidad potencial, y
además puede ayudar a reducir otros costos
POLÍTICA
MANUAL DE POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA EL TRATAMIENTO DE DATOS PERSONALES
COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S., ARTURO CALLE ZONA FRANCA S.A.S
COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S. y ARTURO CALLE ZONA FRANCA S.A.S. en adelante la
Compañía, se encuentran comprometidas con el cumplimiento del derecho a la protección de datos
personales y el derecho que tienen todas las personas para conocer, actualizar y rectificar la información
que se haya recogido sobre ellas en bases de datos o archivos, y los demás derechos, libertades y
garantías constitucionales a que se refieren los artículos 15 y 20 de la Constitución Política.
1. DEFINICIONES
Para efectos del presente documento debe tenerse en cuenta las siguientes definiciones a fin de dar
aplicación a la política de tratamiento de datos personales.
Autorización: Consentimiento previo, expreso e informado del titular para llevar a cabo el tratamiento de
datos personales.
Aviso de privacidad: Comunicación verbal o escrita generada por el Responsable, dirigida al Titular para
el Tratamiento de sus datos personales, mediante la cual se le informa acerca de la existencia de las
políticas de Tratamiento de información que le serán aplicables, la forma de acceder a las mismas y las
finalidades del Tratamiento que se pretende dar a los datos personales.
Base de datos: Conjunto organizado de datos personales que sea objeto de tratamiento.
Datos personales: Cualquier información vinculada o que pueda asociarse a una o varias personas
naturales determinadas o determinables.
Dato público: Es el dato que no sea semiprivado, privado o sensible. Son considerados datos públicos,
entre otros, los datos relativos al estado civil de las personas, a su profesión u oficio y a su calidad de
comerciante o de servidor público. Por su naturaleza, los datos públicos pueden estar contenidos, entre
otros, en registros públicos, documentos públicos, gacetas y boletines oficiales y sentencias judiciales
debidamente ejecutoriadas que no estén sometidas a reserva.
Datos sensibles: Se entiende por datos sensibles aquellos que afectan la intimidad del Titular o cuyo uso
indebido puede generar su discriminación, tales como aquellos que revelen el origen racial o étnico, la
orientación política, las convicciones religiosas o filosóficas, la pertenencia a sindicatos, organizaciones
sociales, de derechos humanos o que promueva intereses de cualquier partido político o que garanticen
los derechos y garantías de partidos políticos de oposición, así como los datos relativos a la salud, a la
vida sexual, y los datos biométricos.
Encargado del tratamiento: Persona natural o jurídica, pública o privada, que por sí misma o en asocio
con otros, realice el tratamiento de datos personales por cuenta del responsable del tratamiento.
Responsable del tratamiento: Persona natural o jurídica, pública o privada, que por sí misma o en asocio
con otros, decida sobre la base de datos y/o el tratamiento de los datos.
Titular: Persona natural cuyos datos personales sean objeto de tratamiento.
Tratamiento: Cualquier operación o conjunto de operaciones sobre datos personales, tales como la
recolección, almacenamiento, uso, circulación o supresión.

Habeas data: Derecho fundamental de toda persona para conocer, actualizar, rectificar y/o cancelar
información y datos personales que de ella se hayan recolectado y/o se trate en bases de datos públicas
o privadas, conforme a lo dispuesto en la ley y normatividad aplicable.
Transferencia: La transferencia de datos tiene lugar cuando el Responsable y/o Encargado del
Tratamiento de datos personales, ubicado en Colombia, envía la información o los datos personales a un
receptor, que a su vez es Responsable del Tratamiento y se encuentra dentro o fuera del país.
Transmisión: Tratamiento de datos personales que implica la comunicación de los mismos dentro o fuera
del territorio de la República de Colombia cuando tenga por objeto la realización de un Tratamiento por
el Encargado por cuenta del Responsable.

ESTADOS FINANCIEROS
1
https://dokumen.tips/documents/estados-financieros-arturo-calle.html
2
https://dokumen.tips/download/link/estados-financieros-arturo-calle
CARTAS DE CRÉDITO
3
https://dokumen.tips/download/link/estados-financieros-arturo-calle
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
ALIANZA DEL PACIFICO: CHILE, COLOMBIA, MÉXICO, PERÚ 11 DE ABRIL 2011
Se toma este tratado de libre comercio con el fin de optimizar y minimizar gastos de importación en la
materia prima, lo cual permitirá no pagar aranceles a México por la importación de cuero, el cual es
utilizado en la empresa de Arturo calle para la fabricación de múltiples productos de esta empresa como
los: Calzado y marroquinería. Adicionalmente este tratado permitirá que el producto terminado, se
pueda exportar y vender al consumidor a un precio más asequible y de calidad, lo cual comprende países
como Chile, Perú y México.
COLOMBIA COMUNIDAD ECONÓMICA EUROPEA
Este tratado tiene como objeto, disminuir costos de importación en materia prima con Italia, dado que
desde allí se obtienen telas y cueros de muy buena calidad y precios asequibles para la empresa.
Adicionalmente Arturo calle tiene el propósito en incursionar en países europeos, los cual permitirá
abastecer nicho de mercado con esta marca de buena calidad y reconocida a nivel centro americano.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS
Esta negociación abrió de manera permanente el mercado de los Estados Unidos para nuestros
productos, a fin de generar empleo a partir de la inversión y generar recursos para erradicar la pobreza.
El ATPA o “Andean Trade Preferences Act” (Ley de Preferencias Comerciales Andinas) fue el régimen de
preferencias unilaterales comerciales otorgadas por Estados Unidos a los países andinos como
contribución en la lucha contra el tráfico de drogas ilícitas. Reemplazado desde el año 2002 por el
ATPDEA (“Ley de Promoción Comercial Andina y de Erradicación de Drogas”), es una ley de los EEUU que
permite el acceso libre de aranceles a más de 6.000 partidas de productos colombianos a ese importante
mercado.
TÉRMINOS Y CONDICIONES QUE NOS RIGE PARA PODER EXPORTAR E IMPORTAR (INCONTERMS).
La exportación e importación de los productos en análisis se regirá mediante los términos y condiciones
de FCA según INCOTERMS: “El vendedor asume todos los costos de transporte “libre transportista”
cualquier medio de transporte aéreo, terrestre, y tren”. Esto permitirá garantizar al comprador que sus
productos lleguen en excelente estado y ratifica nuestro nivel alto de compromiso con los negocios,
además para garantizar que nuestro producto llegue a nuestras manos de igual forma en excelente
estado se deberá respetar el término FCA.
ALIANZA ESTRATÉGICA DE MERCADO
Esta alianza se hace con el fin de ampliar el portafolio de clientes, permitiendo expandir nuestra marca a
toda clase de estilo; de esta manera se pretende fortalecer el mercado textil y de calzado realizando un
convenio de mercado con la empresa: NICOLL´S. la cual es una empresa textil que confecciona uniformes
para el ejército y policía Nacional de Colombia. Esta alianza comprende dos puntos fundamentales los
cuales se basan en suministrar Trajes de Gala y calzado de la marca Arturo calle a la empresa NICOLL´S,
quienes posteriormente se encargaran de realizar las ventas a las instituciones militares antes descritas.
¿EN QUÉ BENEFICIA A LAS DOS EMPRESAS ALIANZA?
La empresa NICOLL´S tendrá la oportunidad de ofrecer a sus clientes, trajes de Gala, con un estilo muy
reconocido y elegante como lo son los productos de Arturo Calle, los cuales son muy apreciados por los
colombianos y personas extranjeras, este suministro permitirá tener a las fuerzas armadas de Colombia
una distinción Única en sus trajes, y muy agradables ante cualquier evento nacional e internacional de
Gala.
La empresa ARTURO CALLE, ampliará sus portafolios de ventas, en este nicho de mercado y podrá
exponer sus productos a compradores potenciales, lo cual se traduce en mayores ventas y ganancias.
¿QUÉ PRODUCTOS SE COMERCIALIZARAN?
Principalmente ARTURO CALLE pretende elaborar trajes de Gala para las fuerzas militares, y de igual
forma calzado clásico para dichos eventos, esta alianza se hará con la empresa NICOLL´S, quien le
suministrará los productos a las instituciones nombradas.
¿POSIBLES CLIENTES Y PROVEEDORES?
ARTURO CALLE Y NICHOLLS TÁCTICA, mantendrán los proveedores con lo que actualmente trabajan con
dichas empresas, adicionalmente se establecerá negocios con empresas colombianas que puedan
abastecer dicha materia prima; de esta manera se garantiza que el suministro sea constante y abastecido
con el fin de cumplir con la demanda de artículos que la alianza produzca y como efecto directo ayudará
a mejorar la economía nacional.
En cuanto a Posibles clientes se espera que el producto a entregar a las fuerzas militares sea de gran
impacto en el mercado nacional e internacional; esto permite suministrar más trajes de gala a fuerzas
armadas de países latinoamericanos, norteamericanos y europeos los cuales tienen tratado de libre
comercio con Colombia, esto con el fin de que el producto se comercialice a un precio más asequible al
momento de exportarlo.
PRODUCTOS FINANCIEROS DE BANCO EXTERIOR
Elegimos la carta de crédito de garantía con el Banco Auto Fin de México ya que éste es un aliado
principal del Banco BBVA en Colombia; con el cual la compañía Arturo calle S.A.S tiene una alta
credibilidad bancaria y por lo tanto es un afiliado importante para la compañía en cuánto a préstamos y
transferencias bancarias desde el país mexicano teniendo en cuenta su nexo con la empresa Traps
Internacional S.A Industria Mexicana de Cuero, la cual es un proveedor importante de cuero para Arturo
calle S.A.S. Adicionalmente se elige este banco dado que sus tarifas para este tipo de producto financiero
es bajo, el cual se evidencia a continuación.
Esta carta nos permite garantizar el pago de una obligación contraída con el ordenante a favor del
beneficiario como consecuencia de operaciones de diversa índole. También nos permite sustituir
cualquiera de las modalidades de garantía desarrolladas anteriormente, en el caso de tener algún riesgo
tanto del ordenante cómo del beneficiario.
En la carta podemos ver la participación del garante que sería la entidad financiera el Banco Auto Fin de
México, también vemos la participación del ordenante que es quien emite esta garantía a favor de
ARTURO CALLE S.A.S; la cual es la compañía beneficiada.
Para celebrar el contrato y la internalización de Arturo calle S.A.S con la compañía VALENTINO
TESSUTI S.N.C. productora y exportadora de tejido de lino para uso industrial; decidimos elaborar la carta
de crédito stand by ya que ésta tiene la finalidad de dar un respaldo y una garantía para el beneficiario y
el ordenante.
La carta de crédito Stand By funciona como garantía para cubrir diferentes tipos de negocios en este caso
es un respaldo para operaciones mercantiles y el comercio exterior, teniendo en cuenta el manejo que
tiene la comercializadora Arturo calle S.A.S con la compañía VALENTINO TESSUTI S.N.C. en Italia.
Ésta se emite como una orden de pago la cual se elabora por intermedio de un Banco en este caso el
grupo Bancolombia, desde las instalaciones de Medellín hasta las oficinas del grupo Bancolombia en
Nueva Roma Italia.
Con está el Banco respalda la importación y exportación de bienes y servicios en este caso de
importación de tejido de lino para uso industrial.

CARTA DE CRÉDITO DE GARANTÍA
BANCO AUTOFIN DE MEXICO

OFICINA DE CIUDAD DE MÉXICO
MÉXICO, D.F
En Colombia, al 1 de abril de 2022
Muy señores nuestros:
Deseamos dejar constancia del conocimiento por nuestra parte de las felicitaciones
crediticias que han otorgado a nuestra filial Traps Internacional S.A Industria Mexicana
de Cuero, hasta un importe de 5,254,768.09 peso mexicano.
Traps Internacional S.A Industria Mexicana de Cuero, es una compañía colombiana en
la que nuestro grupo Arturo Calle S.A.S ostenta una participación del 80% en el capital
de esta.
En el caso de que nuestra participación dejase de ser mayorista nos comprometemos a
informarles debidamente y estudiar las posibilidades de cumplimiento de las
obligaciones frente a su entidad si fuera necesario.
Atentamente,
Arturo calle S.A.S

Nit. 900.342.297-2
Bogotá d. C
Contactenos@arturocalle.com
01 DE ABRIL DE 2022
BANCOLOMBIA
Carrera 48 # 26 - 85 Medellín
BENEFICIARIO
ARTURO CALLE S.A.S
VENCIMIENTO
01, 12, 2023
CARTA DE CRÉDITO STAND BY N.º 00004
Cordial Saludo:
De manera atenta decidimos informarles a ustedes la creación y establecimiento de la

carta de crédito stand by nº 00004, la cual tiene como beneficiario a la comercializadora
Arturo calle S.A.S, esta se emite con la cantidad máxima de 241.322 euros, (doscientos
cuarenta y un mil trescientos veintidós euros). Esta carta es creada y emitida para usar
las obligaciones asumidas por Arturo Calle S.A.S con VALENTINO TESSUTI S.N.C. Así
mismo dar cumplimiento al contrato celebrado con la empresa VALENTINO
TESSUTI S.N.C. la cual es creadora y exportadora de tejidos de lino para uso técnico
e industrial.
La presente carta de crédito Standby será pagadera en las oficinas del grupo
Bancolombia Nueva Roma, Italia.
Es de recalcar que bajo estas condiciones y bajo los parámetros legales de la presente
carta, las importaciones y exportaciones de las empresas mencionadas no pueden
sobrepasar o exceder los valores monetarios ya mencionados.
ATENTAMENTE,
BANCOLOMBIA S.A
NIT. 8909039388
MONICA OCHOA RODRIGUEZ MAURICIO RESTREPO

GERENTE REGIONAL MEDELLIN DIRECTOR OF IT BANCOLOMBIA
FACTORING DE EXPORTACIÓN
Esta modalidad operativa se basa en la cesión de créditos comerciales que la empresa exportadora
adquiere ante sus clientes exteriores a favor de la entidad crediticia. Esta entidad pasa a ser la nueva
propietaria de los créditos por lo que se refiere a la gestión de cobros y reclamaciones en casos de
impagos al vencimiento. La financiera pasará a asumir el riesgo de insolvencia del deudor, si éste no
puede hacer frente a los pagos una vez vencido el plazo de pago de las facturas.
En el factoring a la exportación, la entidad prestataria se encarga de clasificar a los clientes (deudores),
mediante un análisis de potenciales clientes en mercados exteriores. El exportador les comunica la
cesión de sus créditos comerciales y les pide que dirijan sus facturas directamente a la entidad crediticia,
en lugar de a la empresa exportadora.

CONFIRMING DE IMPORTACIÓN
El confirming permite a los exportadores anticipar los cobros al vencimiento mediante descuento y a su
vez, las entidades financieras posibilitan al importador el anticipo o retraso de los pagos según sus
necesidades financieras.
CONCLUSIONES.
● La historia del Grupo Empresarial Arturo Calle comenzó a tejerse con el espíritu emprendedor de
su fundador: Don Arturo Calle Calle, quien desde muy pequeño descubrió su pasión por los
negocios. sus accionistas actualmente son. CARLOS ARTURO CALLE BAENA, MARTIN ENRIQUE
CALLE BAENA, EDUARDO CALLE CORREA, MARIA HELENA CALLE CORREA. La actividad económica
de ARTURO CALLE principalmente se enfatiza en ropa formal y marroquinería. y sus clientes
abarcan gran variedad de estilos para ocasiones formales.
● se pretende mediante la alianzas y estrategias, llegar a proveer trajes de gala para instituciones
de fuerza pública nacional e internacional, brindando un estilo muy sofisticado y elegante para
eventos formales, con dichas instituciones, además se pretende formalizar mercados de
exportación de ropa formal e informal y marroquinería con la empresa estadounidense
DILLAR´S, con el fin de ampliar el mercado y hacer conocer los productos de calidad de Arturo
Calle.
● Se escogen las empresas de importación de telas y terciopelos PUGI R.G Industria de tejidos y
terciopelos y VALENTINO TESSUTI Industria Italiana de tejidos de lino para uso industrial con el
fin de brindar calidad y estilo a las prendas y trajes formales. adicionalmente se escoge las
empresas mexicanas para la importación de cuero como TRAPS INTERNACIONAL SA Industria
Mexicana de Cuero y DESSERTO Industria Mexicana de Cuero organico a base de cactus, con fin
de innovar con nuevos materiales de calidad y amigables con el medio ambiente.
● Se determina la forma de pago mediante el producto financiero crédito stand by con el banco
BANCOLOMBIA como fuente nacional y BANCO AUTOFIN DE MEXICO como fuente receptora
internacional, esto debido a sus tarifas bajas y la conexión que existe actualmente entre las dos
entidades. Adicionalmente, este producto financiero brinda una garantía de pago al
EXPORTADOR e IMPORTADOR.
● El tratado de Libre Comercio con el que se regirá la importación es con ALIANZA DEL PACIFICO:
CHILE, COLOMBIA, MÉXICO, PERÚ 11 DE ABRIL 2011 para importar cueros de MÉXICO y con
COLOMBIA COMUNIDAD ECONÓMICA EUROPEA para importación de telas, adicionalmente se
trabajará con bajo el marco TRATADO DE LIBRE COMERCIO COLOMBIA – ESTADOS UNIDOS con
el fin de exportar los productos de arturo calle con la empresa DILLAR´S.
● Los términos con los cuales se regirá la entrega y recibo de productos es bajo el INCOTERMS “El
vendedor asume todos los costos de transporte “libre transportista” cualquier medio de
transporte aéreo, terrestre, y tren”. Esto permitirá garantizar al comprador que sus productos
lleguen en excelente estado y ratifica nuestro nivel alto de compromiso con los negocios,
además para garantizar que nuestro producto llegue a nuestras manos de igual forma en
excelente estado se deberá respetar el término FCA.

LISTA DE REFERENCIA O BIBLIOGRAFÍA
https://www.google.com/search?q=HISTORIA+DE+ARTURO+CALLE&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ve
d=2ahUKEwifpq724r_2AhWNTTABHWNbC3oQ_AUoAnoECAEQBA&
https://es.calameo.com/read/005686825bda0930fe1ea
https://dokumen.tips/documents/estados-financieros-arturo-calle.html
https://www.modaes.com/empresa/arturo-calle-se-expande-en-el-extranjero-mira-a-republica-domin
icana-peru-paraguay-y-honduras-para-crecer-en-2019.html
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/arturo-calle-pone-ojos-ee-uu-republica-dominicana-10
5616
https://arturocalle.wordpress.com/2013/03/17/mision-y-vision/
https://www.google.com/search?q=tiendas+de+arturo+ubicadas+en+centro+america&rlz=1C1CHBD_es
CO994CO994&oq=&aqs=chrome.2.69i59i450l8.868202071j0j15&sourceid=chrome&ie=UTF-8
https://es.calameo.com/read/005686825bda0930fe1ea
https://repository.usta.edu.co/handle/11634/35235
https://www.studocu.com/co/document/universidad-del-rosario/macroeconomia-i/estrategia-de-empre
sa-1-segunda-entrega-ultima-version/5450933
https://www.arturocalle.com/politica-de-datos

Empresa Arturo Stree 1 - D

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EMPRESA COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S.

EMPRESA COMERCIALIZADORA ARTURO CALLE S.A.S.

Julián David Latorre Melo

David Guillermo Lizcano Carvajal

Abelardo Perilla Galindo

Darwin Ferney Pinto León.

Facultad de Ciencias Económicas y empresariales

Universidad La Gran Colombia

MISIÓN DE ARTURO CALLE 5

VISIÓN DE ARTURO CALLE 5

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 9

CARTA DE CRÉDITO STAND

LISTA DE REFERENCIA O BIBLIOGRAFÍA 20

mediante estrategias de mercado internacionales sus portafolios de ventas y respectivamente sus

accionistas, los clientes y sucursales de la misma.

● Ampliar el mercado a nivel nacional e internacional ofreciendo un portafolio de productos

variado, que permita atraer nuevos clientes.

● Identificar empresas internacionales con el fin de articular procesos de importación con

proveedores potenciales y de igual forma identificar el mercado de exportación para llegar a

más clientes a nivel mundial.

● Incursionar en la onda ambientalista, incorporando nuevos materiales en nuestro portafolio de

producto terminado, con el fin de optimizar costos y gastos correspondientes a aranceles.

y los términos de entrega para exportar el producto con la empresa internacional.

MISIÓN DE ARTURO CALLE

procurando satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes.

A su vez, busca permanentemente la innovación y la mejora de sus procesos, el desarrollo integral de la

desarrollo social del país.

VISIÓN DE ARTURO CALLE

medio siglo tanto al hombre clásico como al contemporáneo.

en distintas ciudades de Colombia.

En 2012, la organización toma la decisión de apostar decididamente a la expansión internacional de la

Salvador y Costa Rica, donde actualmente se encuentran 8 tiendas.

CARLOS ARTURO CALLE BAENA,

MARTIN ENRIQUE CALLE BAENA

EDUARDO CALLE CORREA

MARIA HELENA CALLE CORREA

4771 COMERCIO AL POR MENOR DE PRENDAS DE VESTIR Y SUS ACCESORIOS

4272 COMERCIO AL POR MENOR DE TODO TIPO DE CALZADO Y ARTÍCULOS DE CUERO

4662 COMERCIO AL POR MAYOR DE PRENDAS DE VESTIR

4643 COMERCIO AL POR MAYOR DE CALZADO

CIUDAD: BOGOTÁ – CUNDINAMARCA

DIRECCIÓN: TV 100 A Nº. 79 30 LC 1086 CC PORTAL DE LA 80

puntos en Centroamérica ubicados en Panamá, Costa rica, El Salvador y Guatemala

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

¿Se viene algún plan de ampliación para estas?

$30.000 millones, cada una.

¿Cómo está la producción de la compañía?

sumando todas las marcas.

¿Cómo les va en el canal de ecommerce?

¿Ya están despachando fuera del país desde ese canal?

Por el momento no, pero sí esperamos abrirlo en un futuro.

¿Cuál es el plan de expansión que tienen de cara al próximo año?

planes está finalizar el otro año con 120 tiendas.

¿Cuánto esperan crecer este año?

En unidades esperamos cerrar creciendo 3%.

mercados. Además, entre sus planes no descartan ingresar al segmento femenino.

mapa, en este tablero se plantean los objetivos estratégicos, indicadores de desempeño e

implantación y seguimiento de la planeación estratégica es Excel como se muestra en la figura.

perspectiva (financiera, clientes, procesos y crecimiento y aprendizaje).Indicadores de desempeño: Para

responsable, la frecuencia de medición, el rango permitido, criterios de aceptación y el resultado del

perspectiva se está trabajando sí financiera, clientes, procesos o aprendizaje y crecimiento. Objetivos:

en el objetivo establecido o en el indicador.