VSL de Carmelo Beltrán (Copywriter)

Parte 1 – Abrimos con una afirmación que deja de piedra

Comience con una declaración impactante que seguramente atraerá la atención de su público
objetivo y los sacará de cualquier hipnosis en la que puedan encontrarse en este momento.

Parte 2 – Asentamos el problema y explicamos el por qué del gran problema

En esta sección, le dice a su público objetivo qué problema enfrentan y por qué es algo que no
pueden ignorar. A menudo hago esto con una lista de viñetas, especialmente si estoy haciendo el
VSL en PowerPoint.

Parte 3 – Agitamos el problema

Agitar el problema significa empeorarlo. Frote en sus narices POR QUÉ esto es mucho peor de lo
que piensan. Especialmente si tienden a enterrar la cabeza en la arena o simplemente no se dan
cuenta del gran problema que esto representa para ellos.

Parte 4 – Llévalo al extremo

Golpéalos, DURO, en un nivel emocional. Tienes que empeorar las cosas hasta el punto de que casi
te sientas mal por restregárselas en la nariz.

Parte 5 – Introduce la solución

Aquí es donde les demuestras que tienes la solución a su problema. ¡Puedes salvar el día!

Parte 6 – Credibilidad: ¿Por qué deben escucharte?

Aquí es donde te presentas y les das las razones más importantes por las que TÚ tienes la solución
que buscan para resolver su problema. Aquí es donde te vendes a ti mismo, a tu empresa, etc. como
si tuvieran lo que necesitan.

Parte 7: Prueba

Aquí es donde DEMUESTRAS que lo que dices es verdad. Puede usar testimonios, estadísticas,
capturas de pantalla de resultados, fotos de antes y después, etc. Cualquier cosa que necesite
mostrarles para demostrar que está diciendo la verdad.

Parte 8: Que´consigues exactamente

Aquí es donde enumera las cosas más importantes que obtienen de su producto/servicio/software.
Asegúrese de incluir no solo características, sino también beneficios para que vean el beneficio real
de aceptar su oferta.

Parte 9: Razones específicas para actuar ahora

Las personas pueden querer tu solución, pueden saber que tienen el problema, incluso pueden
desear mucho la solución, pero aun así posponen las cosas. Una de las maneras más fáciles de
hacer que alguien tome acción es ofrecer bonificaciones.

Sí, hay MUCHAS otras formas de hacer que actúen ahora (como insistir en el hecho de que su vida
“apestará” si no manejan esto ahora), pero las bonificaciones son las más fáciles de hacer para la
mayoría de las personas.

Parte 10: Cierre

Aquí es donde pides el pedido y refuerzas los beneficios que realmente quieren obtener como
resultado de comprar tu producto, servicio, etc. Aquí no te andas con rodeos. Les dices qué hacer,
dónde hacerlo y cómo hacerlo de manera muy directa.