Emprendimiento

¡QUÉ HA PASADO! Este taller empieza con los dos videos a los que ya tiene acceso durante poco
tiempo (igual son largos, uno dura 3 horas y otro 2, tal vez no se los repita).

Entonces, no siendo más: vaya primero a ver los videos y tome apuntes en una libreta…

IMPORTANTE: Véalo a 1080p, pantalla completa y volumen alto.

(Una vez termine de ver los videos, entenderá más fácilmente todo lo que hay de aquí para abajo y
será capaz de crear su PMV, SMV o CMV. Si no entendió esas siglas es porque no ha visto los
videos y debe verlos antes de ver esta guía, es en serio).

¡Iniciemos! Aquí van las tareas que debe hacer después de haber visto los videos, así tendrá claro
qué hacer en cada paso.

Para realizar los ejercicios, cree un documento en Word, Excel, Power Point, Keynote o la
herramienta que prefiera.

La idea de este taller es hacerlo de la manera más sencilla y clara posible, que hasta mi mamá
podría crear su propio emprendimiento, apoyado en redes sociales e internet.

Crear su propio negocio es fácil. Lo difícil es tomar la decisión de empezar, así que no lo piense, ni
le dé tantas vueltas, solo ejecute y ya. Lo demás irá surgiendo por el camino y solo tendrá que ir
ajustándolo…

Cada ejercicio que hay a continuación en realidad es un paso que debe seguir. Hágalos todos de
principio a fin (sin saltarse ningún paso) y obtendrá lo que estaba buscando.

(Esta guía parece que fuera larga, pero no lo es. Solo ocupa mucho espacio porque es como una
lista de mercado con varias imágenes)
Ejercicio 1: definir cuál es su temperamento
Es probable que durante el video y la madreada que le iba pegando a cada uno de los 4
temperamentos, ya haya descubierto cuál es el suyo.

Si ya lo sabe y está completamente seguro (o segura, como dicen ahora para que nadie se ofenda),
entonces avance al ejercicio #2 y así no pierde el tiempo aquí con obviedades.

Pero si tiene mucho tiempo libre, cree que va sobrado para alcanzar a ver todos los demás talleres
que le faltan o realmente no tiene claro si su temperamento es colérico, sanguíneo, flemático o
melancólico, aquí le dejo un test en línea que le puede servir:
https://www.eltiempo.com/salud/test-descubra-cual-es-su-temperamento-segun-psicologos-
212592

*Si el link está caído, lo eliminaron o algo por el estilo, busque en Google: test de temperamento.

Aquí igual le dejo algunas pistas por si las moscas… (Úselo para saber qué tipo de personas tiene al
lado y así entender por qué son como son)
Ejercicio 2: Definir su tipo de inteligencia
Igual que en el ejercicio #1, es probable que ya tenga claro qué tipo de inteligencia (o inteligencias)
posee. Esto es clave para que sepa en qué campos le puede ir mejor sin mucho esfuerzo y
sintiéndose más cómodo al hacerlo.

Aquí hay un test: https://www.escenicacoaching.com/test/test-de-inteligencias-multiples/ (el

resultado sale bien abajo, después de explicar cada tipo de inteligencia)

*Es probable que tenga varios tipos de inteligencia, escríbalos todos en el documento que está
creando (y créelo si aún no lo ha hecho, no es solo leer la guía y ya).

Aquí unas pistas:

Ejercicio 3: Definir si será un producto, un servicio o un contenido
Productos:

Los productos son artículos físicos (comida, ropa, juguetes, sillas, accesorios), deben entregarse de
forma presencial. Son los más fáciles de vender e ideales para empezar. Si usted es el fabricante y
puede hacerlo al por mayor, ganará mucho dinero vendiendo a otros como proveedor.

Servicios profesionales:

Los servicios profesionales son labores que se realizan a partir de su conocimiento, pueden ser
actividades presenciales o a través de Internet. Si no se cuenta con algo de reconocimiento en su
campo, requiere darse a conocer y eso hace que sean más difíciles de vender, ya que toma algo de
tiempo.

Contenido:

El contenido es digital (audio, video, texto, imagen). El contenido puede crearse a partir de
cualquier tipo de producto o servicio. En lugar de hacer, se enseña y es el más difícil, ya que
requiere darse a conocer y demostrar que vale la pena comprarlo. La decisión de compra es más
demorada, pero la ganancia es mayor y puede grabarse, a diferencia de los servicios que suelen
ser en tiempo real.

Ejercicio 4: Definir la categoría del producto, servicio o contenido

Si no sabe qué crear (la excusa más común), aquí tiene para escoger “solamente” 45 categorías,
con más de 480 subcategorías:
Ejercicio 5: tantear el terreno y perder el miedo
Publique en sus propias redes sociales eso que piensa vender, preguntando si alguien está
interesado en comprarlo. Publique en todas sus redes, historias, WhatsApp, grupos y todo lo que
se le ocurra, sin pena. Lo peor que puede pasar es que le pidan varios y le toque empezar a vender
de una vez… (El que no muestra, no vende)

Ejercicio 6: cree una lista en YouTube

Ahora que ya sabe qué va a ofrecer, busque en Google y en YouTube cómo venderlo. Por ejemplo:

- Cómo vender pijamas

- Cómo vender cursos de yoga

- Cómo ofrecer servicios de peluquería a domicilio

Guarde en su lista de reproducción los mejores, los más completos y los que vea que le pueden
servir y dedíquese una semana completa a verlos. Al final, sabrá todo lo que a varios expertos en
el tema les tomó años aprender (y gratis).
Ejercicio 7: defina las características del pmv/sMV/CMV
En este punto ya debe tener muy claro lo que va a ofrecer, pero le falta definirlo de manera más
detallada.

Aquí la idea es decidir qué recursos mínimos requiere para poder empezar a venderlo, es decir,
pasar de la idea a crear algo funcional:

- Producto Mínimo Viable

- Servicio Mínimo Viable

- Contenido Mínimo Viable

Piense qué puede lograr con lo que tiene en ese momento y recuerde que, si es un producto, en
Internet el cliente primero paga y con ese dinero usted se encarga de ir a comprarlo, fabricarlo o
mandarlo a hacer y quedarse con la ganancia.

Defina detalles como:

- Nombre

- Tamaño

- Cantidad

- Calidad

- Duración

- Garantía

- Materiales

- Plataformas donde estará disponible

- Público al que va dirigido

- Precio

- Sistema de entrega

- Zona de operación

Esta es apenas la versión inicial, por eso se llama “mínimo viable”. Es la única forma de ir
conociendo qué se debe mejorar o qué se debe ajustar. A medida que se va vendiendo y va
recibiendo opiniones, irá avanzando hacia una versión más completa, que requerirá reinvertir esas
ganancias para hacerlo crecer, así podrá delegar sus funciones a alguien o automatizar sus tareas,
en vez de ser un “autoempleado”.
Ejercicio 8: encuentre un proveedor o sea el fabricante
Teniendo claras las características de su PMV/SMV/CMV es hora de buscar un proveedor,
especialmente si se trata de un producto, ya que lo más probable en el caso de los servicios o el
contenido es que lo haga usted mismo (inicialmente).

Encontrar un proveedor es prácticamente lo mismo que hizo en el paso #6. En vez de buscar en
Google cómo vender eso que va a vender, lo que debe buscar es quién fabrica eso que va a
vender, a menos que usted tenga la capacidad de ser el fabricante.

Es muy fácil encontrar proveedores:

En la búsqueda puede incluir su ciudad y así podría ir personalmente a ver los productos. También
es muy útil buscar directamente en sitios como plazas o lugares conocidos por vender muy barato
como el centro o zonas comerciales donde es más probable encontrar mayoristas.

Compare precios, calidad, materiales y posibilidades de pagos, entregas y envíos.

Ejercicio 9: evalúe la opción de evitar ser usted quien realiza la entrega
Hoy es muy probable que uno pueda encontrar un proveedor de artículos físicos que se encargue
de realizar el envío.

Al ser un fabricante, importador o mayorista, es muy probable que el proveedor no solo venda al
por mayor, sino que también venda por unidades y tenga su propia tienda minorista.

En ese caso, él mismo podría encargarse de la parte más engorrosa que hay en la venta de
productos: la logística.

Al ser una tienda que ya está acostumbrada a realizar envíos de unidades por medio de alguna
transportadora o con domiciliarios propios, eso le ahorraría todo el trabajo logístico, pues quien
paga el envío o entrega a domicilio es el cliente.

Así que dele mucha prioridad al proveedor que le diga que puede realizar el envío él mismo. Ni
siquiera le cobrará esa tarea, ya que para él es como si fuera una venta más, pero para su cliente
es como si usted lo estuviera enviando.

Sería casi como un “dropshipping”, pero con la posibilidad de pedirle al fabricante que use la
marca que usted cree y con las características que usted defina, en lugar de algo genérico o que el
comprador deba esperar meses que le llegue desde otro país y luego quede usted sin saber qué
hacer cuando le pidan una devolución. Juegue de manera “local” para evitar ese tipo de cosas.

Ejercicio 10: definir y ajustar metas de venta

Al principio no va a tener idea de cuánto va a vender, por eso es importante que lleve un registro
durante el primer mes y a partir de ahí, ir definiendo metas:

- Por producto/servicio/contenido

- Por hora

- Por día

- Por semana

- Por mes

- Por año

La fórmula es simple: ¿cuánto necesita vender para alcanzar X cifra?

Por ejemplo, si quiere vender $10 millones al mes, ¿cuánto tendría que vender a la semana?
¿Cuánto al día? ¿Cuánto por hora y por cuántas horas al día? ¿Cuántas unidades de
productos/servicios/contenidos? ¿Y cuánto vendería/ganaría al año?

Suponiendo que la unidad se vende a $50.000, sería algo así:

Meta: $10.000.000 x mes ($120.000.000 x año)

Dividimos esos 10 millones en 30 (días) y dan $333.333 x día

Esos $333.333 divididos en 8 (horas) dan $41.666 x hora

Si cada unidad se vende a $50.000, significa que la meta de venta podría alcanzarse vendiendo
unas 7 unidades al día (casi 1 por hora)

Lo que daría 7 unidades x 50.000 pesos x 30 días = $10.500.000 al mes

Incluso, vendiendo 8 unidades al día (1 por hora), serían $12.000.000 al mes en ventas

En realidad, la fórmula para calcular se la inventa uno, teniendo en cuenta precios, ventas y
tiempo.

Si se hace por semana, es más enredado. Es recomendable calcular día, mes y año. También es
muy importante tener en cuenta el tipo de negocio y si los fines de semana y festivos se vende
igual o es mejor tener en cuenta solo de lunes a viernes.

Adicionalmente, muchas compras no serán de solo $50.000, sino más altas cuando un cliente
compre más de una unidad en un solo pedido…

Ejercicio 11: definir gastos de operación

Una vez tenga más claro cuánto se vende al día, al mes y al año, también es importante cuánto le
cuesta poder vender eso para saber cuánto se gana.

Por ejemplo, puede que por cada venta de $50.000 se gane $30.000 al restar los -$10.000 que le
cuesta el producto, -$2.000 del empaque, -$5.000 de pauta en Internet y -$3.000 de otra cosa.

Los gastos de envío e impuestos, mejor tenerlos como algo aparte, pues no es ganancia, a menos
que se cobre más de lo que cuesta el envío.

Cada negocio es distinto. Por ejemplo, en el caso de la venta de servicios es probable que no se
requiera un proveedor.

En el caso de la venta de contenido no se requiere envío físico, ni materia prima, por eso la
ganancia es mayor, pero se vende menos.

En el caso de la venta de artículos, la cantidad de ventas es mayor, aunque lo que se gana por
cada una sea menor. Unas cosas se compensan con otras y uno debe ajustar según el caso…
Ejercicio 12: Decidir si necesita un socio
Dependiendo de su propio carácter, es decir, la fuerza que tiene para dominar su temperamento,
es probable que se sienta abrumado por la idea de crear algo solo. Esto ocurre especialmente si su
temperamento no es colérico (líder).

Si es sanguíneo, tal vez sienta que estaría más a gusto con otras personas, igual tiene la capacidad
de hacerlo por su propia cuenta, si tiene carácter suficiente para ser ordenado y disciplinado. ¿La
tiene? Si no, busque a un socio colérico, él le hará tenerla (así no quiera).

Si es flemático, tal vez sienta que ni siquiera necesita emprender porque así como está, está bien.
Y eso es justo una señal de que necesita a alguien que lo despierte. Un buen socio podría ser un
colérico que lo ponga a trabajar (es preferible eso a su jefe actual). También podría buscar un
socio sanguíneo que le haga sentir que la vida es más que mirar al techo y eso lo anime.

Si es melancólico, tenga claro que emprender por su cuenta no es hacerlo “apenas pueda” o por
ahí en un año o mañana, así no funciona. Es para hacerlo ya, al terminar de hacer esta guía, es pa’
hoy. Si ve que no es capaz de empezar ya, busque un socio colérico, él sí lo pondrá a hacerlo para
antier, o busque uno sanguíneo que se lo dirá con más cariño y, de ser necesario, llorará con
usted, pero también le dará ánimos en sus momentos de crisis.

Si es colérico, tenga en cuenta que arriba escribí “socio”, no empleado. Empleados nunca le van a
sobrar si es capaz de delegar. Mientras, hágale solo y avanza más rápido al no tener que pedir
perdón, ni permiso. No olvide que ya hay empleados de metal y circuitos que le harán más caso.

Importante a la hora de escoger un socio:

- Si puede, mejor emprenda solo (si no, escoja muy bien con quién)

- Escoja a alguien que conozca mínimo hace 3 años y que sea una persona muy predecible

- Por “conocer”, me refiero a que ya pelearon varias veces y siguen bien

- Si es su pareja, deben llevar más de 3 años. Menos de eso, así sea por unos meses, no es
recomendable. Varias terminan justo antes de cumplir 3 años, que es cuando empiezan a pensar
de forma independiente y hacer actividades separadas.

- Tenga en cuenta que habrá uno que terminará haciendo más que el otro (tal vez, sea usted)

- No busque gente desconocida, nadie se muestra al comienzo como realmente es

- Sepa dónde vive, con quién vive y, especialmente, cómo vive (eso le evitará sorpresas)

- Es mejor malo conocido, que bueno por conocer

- Firme contratos y acuerdos, tenga todo por escrito desde el comienzo, no sea tan confiado

- Una inteligencia artificial, robot, sistema o plataforma digital también puede ser su socio (o
empleado)
Ejercicio 13: lanzar y empezar a vender
Ya hizo todo, es hora de hacer lo que hizo en el paso #5, pero en serio. Ya no es preguntando si lo
comprarían, ahora es ofreciendo eso que ya existe. Use el Marketplace de Facebook, es gratis…

Es momento de sacar provecho de mis otros talleres, como el de community management para
crear su propia comunidad de clientes y tener redes sociales de su producto/servicio/contenido.

El de estrategia para definir qué hará ahora con su negocio en redes sociales.

El de Facebook e Instagram Ads y el de Google Ads para pautar anuncios y llegar a más clientes.

El de marca personal para darse a conocer si se trata de un servicio o contenido.

El de storytelling para aprender a enganchar a su audiencia en redes sociales y venderse de forma

más interesante.

Cada uno le servirá para potenciar su negocio y, en la medida que logre hacerlo crecer y delegar
sus funciones a otras personas o automatizarlo con tecnología, podrá crear el siguiente.

Cuanto más reinvierta, ¡más rápido llegará a ese punto! El primer año es en el que se come más
mierda durante este proceso. De ahí en adelante, la experiencia ganada hace que todo mejore y se
multiplique a niveles que jamás pensó, especialmente en cuanto a ganancias.

Ejercicio adicional: Crear un mapa mental de cómo se ve en 5 años

No hemos terminado… Esto le servirá para que su pensamiento se conecte con sus acciones.

Debe hacer un mapa mental (si no se acuerda cómo es, busque en Google cómo se hace uno) en
una hoja. Debe ser hecho A MANO y ojalá con dibujitos, definiendo cómo desea que sea cada
aspecto importante de su vida dentro de 5 años.

En el centro pone su nombre o escribe YO y empieza a describir cómo espera verse en cada uno de
estos temas:

- Pareja

- Amistades

- Familia

- Hábitos

- Estado Físico

- Alimentación

- Salud

- Trabajo

- Dinero
Cuando termine de hacerlo, escriba la fecha, con mes y año y ponga su firma en él. Ese es su
compromiso con usted mismo.

Guárdelo, tómele una foto y revíselo cada vez que lo considere necesario. Vuelva a revisarlo
exactamente dentro de 5 años y se sorprenderá de cómo algo tan simple como ese ejercicio, le
servirá para cumplir sus metas.

Repítalo cada 5 años, se seguirá sorprendiendo…

Ejercicio final: Crear sus propias afirmaciones positivas

Recuerde estos 4 tips:

1. Escriba afirmaciones breves para que sean fáciles de recordar y repetir

2. Dígalas en voz alta todos los días al despertar (y/o antes de dormir)

3. Deben ser verbos en tiempo presente: "Soy, hago, pienso, actúo, mejoro..."

4. Úselas también cuando tenga pensamientos negativos, como pensar que emprender es algo
muy difícil. Dígase: "Emprender es fácil y tengo la capacidad de hacerlo"

Téngalas a la mano en una libreta o su celular (si necesita inspiración para poder crearlas, revise la
parte de “extras” que hay justo debajo, hay un libro para eso, además de una cantidad de cosas
útiles que incluí ahí)

EXTRAS:
1. Facebook Live de personas que entrevisté y me contaron cómo emprendieron:

¿Cómo crear un negocio de diseño y decoración?

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/214098304242936/

¿Cómo crear un negocio con juegos de mesa?

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/1694833614241586/

¿Cómo crear un negocio de comida?

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/673431440473106/
¿Cómo crear un negocio de regalos sorpresa?

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/496126038825362/

¿Cómo crear una startup de comercio electrónico?

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/345241000919505/

2. Videos muy cortos sobre emprendimiento para que se inspire y vea que sí se puede:

¿Cómo crear una tienda?

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/383911493572707/

Digitalización de procesos y automatización

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/923503654898001/

El robot de Pizza Hut

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/4871041822988129/

Niño de 9 años que emprendió en Medellín

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/3212138452444567/

La importancia de reinvertir para poder crecer

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/330011905650749/

Niños en Barranquilla que estudian para ser empresarios, en vez de ser empleados

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/1010087986241949/
"No hay proceso sin resultado y no hay resultado sin proceso"

https://www.facebook.com/RiclargoCOM/videos/2449027478566327/

3. Algo que escribí en el 2012... Y todavía sirve

https://www.riclargo.com/2012/07/como-vender-hasta-un-alfiler-en-twitter.html

4. El video que me cambió la mentalidad por completo para dejar de ser empleado

https://www.youtube.com/watch?v=fwuFsffEiDQ

(Si el link no sirve o lo borran, busque en YouTube: Mentalidad de los pobres vs la de los ricos
Marco Antonio Regil, dura 3 horas y valen la pena totalmente)

5. Libros recomendados

Piense y hágase rico - Napoleón Hill

El Cuadrante del Flujo de Dinero - Robert Kiyosaki

Biografía de Steve Jobs – Walter Isaacson

Crear o morir - Andrés Oppenheimer

Psicología de las masas - Sigmund Freud

El Yo y el Ello - Sigmund Freud

El poder de tu mente subconsciente - Dr Joseph Murphy (contiene varias afirmaciones positivas

que pueden usarse como ejemplo o inspiración y también copiarlas)

Deja de ser tú - Joe Dispenza (recomendado solo para personas de temperamento melancólico o
que de verdad requieran un cambio definitivo de mentalidad y comportamiento. Posiblemente,
quienes recibieron algún tipo de abuso durante su niñez, especialmente si fue abuso sexual)
Más talleres:
- Community management y administración de redes sociales
https://talleres.riclargo.com/communitymanagers

- Estrategia para redes sociales https://talleres.riclargo.com/estrategia

- Facebook e Instagram Ads https://talleres.riclargo.com/facebookads

- Google Ads https://talleres.riclargo.com/googleads

- Marca Personal https://talleres.riclargo.com/marcapersonal

- Storytelling en redes sociales para emprendedores, freelancers e independientes

https://talleres.riclargo.com/storytelling

- Asesorías personalizadas https://talleres.riclargo.com/asesorias