negociación eficaz

nombre: Giomar Zamora Ccahua

concepto:

El modelo Harvard define la negociación efectiva como una conversación entre dos o más partes
para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo, con la habilidad de crear
un ambiente de colaboración y compromisos duraderos.

Una negociación eficaz requiere que las dos partes se reúnan para negociar un acuerdo que sea
aceptable para ambos; a menudo incluye una lista de habilidades de negociación como una
cualidad deseable en los solicitantes de un cargo.

Importancia:

Aumenta el compromiso debido a que todas las partes están satisfechas con el resultado. Hace
que se pueda ampliar la colaboración entre las partes involucradas. Mejora las relaciones
profesionales.

Los negociadores eficaces deben tener los conocimientos necesarios para analizar un problema y
poder determinar los diferentes intereses de las partes en la negociación. Un análisis detallado del
problema identifica el problema mismo, las partes interesadas y los objetivos deseados.

Ejemplo:

entre un empleador y un empleado, la negociación eficaz del contrato, el problema o aspecto en

que las partes no están de acuerdo puede ser el salario o los beneficios; la identificación del
problema en ambos lados puede ayudar a encontrar una solución que comprometa a las dos
partes.

Una negociación es el proceso en el que dos o más personas intentan llegar a un acuerdo en
particular. Ocurre a modo de diálogo entre los participantes, y cada uno posee interés en lo que la
otra persona ofrece, pero con distintas condiciones.