Administración de la cadena

de suministro
Unidad 4. Estrategias de distribución en
AC
 Presentación de la unidad.................................................................................. 3
Objetivos................................................................................................................... 4
4. Estrategias de distribución en CS……….……………....................................... 5
4.1 Determinación de los elementos de la CS para satisfacer la
demanda……………………………………………………………………………………………………… 6
4.1.1 Plantas productivas……………...……………………………………………....... 7
Temario 4.1.2 Almacenes y centros de distribución……………………………….... 8
4.1.3 Puntos de venta……………………………………………………………………… 9
4.2 Determinación de la localización de las instalaciones para
mejorar la distribución del producto……………………………………………………. 10
4.2.1 Planta……………………………………………………………………………………….. 11
4.2.2 Almacenes……………………………………………………………………………… 12
4.2.3 Oficinas…………………………………………………………………………………. 13
4.2.4 Puntos de venta…………………………………………………………………… 14
4.3 Definición del modo de ruta de transporte que garantice el
nivel de servicio deseado ……………………………………………………………………… 15
Para saber más....................................................................................................... 16
Cierre de la unidad................................................................................................ 17
Fuentes de consulta.............................................................................................. 18
Presentación de la
unidad

¡Bienvenido a la unidad 4!

Durante esta cuarta unidad tendrás oportunidad de estudiar los elementos de la

cadena de suministros necesarios para satisfacer la demanda, como lo son las plantas
productivas, almacenes, puntos de venta y centros de distribución.
“Estudiar no es un acto de consumir ideas, sino de crearlas y recrearlas” Paulo Freire.

¡Éxito en esta cuarta semana!

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Objetivos

Al término de esta unidad lograrás:

• Conocer los elementos de la cadena de suministro

• Conocer la forma en identificar almacenes y centros de distribución
• Conocer el tema de puntos de venta

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4. Estrategias de
distribución en CS

Las estrategias de distribución son los planes implementados por una empresa para asegurarse de
colocar un producto o servicio a disposición del máximo de clientes potenciales a través de la
cadena de suministro, con un costo mínimo u óptimo. (Caja Corral, Á. 2018).

Una buena estrategia de distribución puede maximizar los ingresos y ganancias, pero una mala
puede conllevar no solo a tener pérdidas, sino también ayuda a los competidores a aprovechar esa
oportunidad creada en el mercado.

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4.1 Determinación de los elementos de la
CS para satisfacer la demanda
A continuación se muestran los elementos de la cadena de suministro que son necesarios para satisfacer
la demanda en una empresa: (Chopra, S. Meindel, P. y Pino, R. 2017).

• Plantas productivas
• Almacenes
• Centros de distribución
• Punto de venta

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4.1.1 Plantas productivas

Son empresas y organizaciones que producen o abastecen bienes y servicios, pueden

clasificarse como primarias, secundarias o terciarias. Las industrias primarias son
aquellas que cultivan y explotan los recursos naturales, tales como la agricultura y la
minería. Las industrias secundarias adquieren los productos de las industrias primarías y
los convierten en bienes de consumo o de capital. La actividad principal de las
industrias en esta categoría es la manufactura, incluyendo también la construcción y las
instalaciones para la producción de energía. Las industrias terciarias constituyen el
sector de servicios de la economía (Martin, M. 2017).

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4.1.2 Almacenes y centros de
distribución

Aunque los almacenes y centros de distribución parecen ser términos intercambiables, tienen
características diferentes. Un almacén es una instalación donde los productos se almacenan por
períodos de tiempo, mientras que un centro de distribución tiende a almacenar productos por
períodos cortos de tiempo a medida que se realizan (Caja Corral, Á. 2018)

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4.1.3 Puntos de venta

El Punto de Venta o POS (Point of Sale) es el punto de contacto del consumidor con las marcas o
productos para su compra. Es el lugar idóneo donde las marcas pueden posicionarse, sin
embargo, por la relevancia que ha tomado, el PDV va más allá.
Más del 80% de las decisiones de compra se hacen en el Punto de Venta, por lo que se ha
convertido de ser un canal de distribución a un medio donde las marcas enamoran o alejan a los
consumidores. El PDV es un espacio privilegiado que le permite a las marcas sumar valor y hacer
branding. (Caja Corral, Á. 2018)
Sin embargo, el Punto de Venta no necesariamente es físico, un e-commerce podría por definición
considerarse un PDV. Asimismo, aunque el PDV está relacionado con retailers, va más allá.

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4.2 Determinación de la localización de las
instalaciones para mejorar la distribución del producto

Si una organización se ubica en una ubicación potencialmente satisfactoria, puede

cumplir los objetivos a largo plazo. Por otra parte, optar por una ubicación deficiente
no da los resultados esperados debido a la falta de disponibilidad de materias primas.
gente local, problemas asociados con la disponibilidad y eliminación de agua,
problemas de suministro de energía, etc. (Martín González, 2021)

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4.2.1 Planta

La ubicación de la planta se refiere a la elección de la región donde se reúnen hombres,

materiales, dinero, maquinaria y equipo para establecer un negocio o una fábrica. Una planta
es un lugar donde el costo del producto se mantiene bajo para maximizar las ganancias.
Identificar una ubicación ideal es muy importante, siempre debe maximizar la ventaja neta,
debe minimizar el costo unitario de producción y distribución. Las decisiones sobre la
ubicación de la planta son muy importantes porque una vez que la planta está ubicada en un
sitio en particular, la organización debe enfrentar los pros y los contras de esa decisión inicial
(Caja Corral, Á. 2018)

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4.2.2 Almacenes

Determinar la ubicación de un almacén es uno de los aspectos primordiales que hay que
considerar antes de su instalación. La localización del almacén es un factor que influye no
sólo en el aspecto constructivo, sino, sobre todo, en el estratégico, y puede ser decisivo en
el éxito o el fracaso del negocio. (Martin, M. 2017).
El estudio de la ubicación de un almacén será más largo y complejo cuanto mayor sea el
tamaño de la empresa y, en consecuencia, su sistema de distribución. En cualquier caso este
estudio deberá realizarse mediante el examen de cuatro factores básicos: la producción, los
costes, la demanda y la competencia

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4.2.3 Oficinas

La ubicación de un edificio de oficinas garantiza condiciones de trabajo

agradables. Los empleados de oficina pueden concentrar su mente en el trabajo
en condiciones de trabajo agradables. Es un hecho aceptado que el trabajo de
oficina es en su mayoría trabajo cerebral, gran parte de lo cual es monótono y
de naturaleza repetitiva. Por lo tanto, a menos que no se proporcione un buen
diseño y edificio de la oficina, no será posible realizar el trabajo de oficina de
manera muy eficiente. Martín González (2021)

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4.2.4 Puntos de venta

En principio, cuantos más puntos de distribución existan, mayor será la cifra de

ventas que se puede conseguir. Pero, a partir de un número determinado de
establecimientos, los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que
las ventas medias del punto de distribución disminuyan de tal modo que éste deje
de ser rentable. (Caja Corral, Á. 2018)
Cuando ya se seleccionó el mercado, se determina el número de puntos de venta,
para alcanzar los objetivos comerciales.

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4.3 Definición del modo ruta de transporte que
garantice el nivel de servicio deseado

Método de eliminación
Este método es muy simple, ya que los cálculos se
pueden realizar sin la utilización de una computadora,
aunque el problema sea grande, y sólo tiene un margen
de error del 10 % más o menos. Pero su desventaja es que
tiene que ver con el modo en que las rutas son formadas,
primero se asignan los vehículos a las paradas y luego la
secuencia de las paradas es realizada. (Martin, M. 2017).

Localizar todas las paradas, incluyendo el almacén en un

mapa.
Se traza una línea desde el almacén hacia cualquier
dirección. Se rota esa línea en dirección de las manecillas
del reloj o hacia el lado contrario, hasta interceptar una
parada. Entonces se hace la pregunta ¿si la capacidad del
vehículo será excedida? Si no procede con la línea de
rotación hasta llegar a otra parada, se vuelve a realizar la
misma pregunta, si es excedida, esta parada será
programada para otra ruta. Se continúa con estos dos
pasos hasta haber abarcado todos los puntos de entrega.
En cada ruta las paradas deben tener una secuencia que
minimicen la distancia, esto puede lograrse aplicando el
método de la gota (explicado anteriormente).

15
4.3 Definición del modo ruta de transporte que
garantice el nivel de servicio deseado

Método de ahorro
Este método es lo suficientemente flexible para manejar un alto rango de contrastes y
problemas en cuanto al número de paradas y capacidades, este método es capaz de formar
rutas y secuencias de paradas simultáneamente, el objetivo es minimizar la distancia total
recorrida por todos los vehículos y así indirectamente disminuir el número de vehículos que se
necesitan para servir todas las rutas. (Caja Corral, Á. 2018).
La lógica de este método es empezar con viaje a cada punto de entrega y regresar al almacén
(punto de inicio) para así medir las distancias y obtener el máximo de ésta en el problema de
la creación de rutas. El segundo paso es combinar dos paradas en la misma ruta y así un
vehículo pueda ser eliminado y la distancia total del viaje pueda ser reducida

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Para saber más

Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales:

•Estrategias de distribución
En este video se presentan las estrategias de la distribución. De la idea a tu negocio (2016)
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN - YouTube

•Distribución de planta
En este video podrás revisar los aspectos a considerar para una distribución de planta. Juan
Manuel Campos Cárdenas (2016) Distribución de Planta - YouTube

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Cierre de la unidad

Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la Unidad 3, podemos decir

que la administración de la logística abarca desde los costos que genera el transportar
un producto de un origen a un destino así como los factores que se incluyen para
trazar la ruta y definir la manera de lograr que el producto llegue al destino final en
excelentes condiciones bajo el menor costo.

En la siguiente unidad, estudiarás en qué consiste las estrategias de distribución

¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día!

¡Felicidades!
Has concluido la unidad 4, continúa esforzándote.

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Fuentes de consulta

• Caja Corral, Á. (2018). Cómo hacer de la cadena de suministro un centro de valor. Marge Books
• Chopra, Sunil, Meindl, Peter. (2013). Administración de la cadena de suministro. México. Perason.
• Heizer, J; Render, B. (2004). Principios de administración de operaciones. México: Pearson Ballou, R.
(2004). Logística. Administración de la cadena de suministro. México: Pearson
• Martín González (2021). Estrategia de nivelación. Estrategia de nivelación - YouTube
• Martin, M. (2017). Planificación de la cadena de suministros: desde el S&OP hasta el IBP. Recuperado
de: https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2017/10/20/la-planificacion- de-la-cadena-de-
suministros/

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