Elaboración de proyecto de exportación de eucalipto baby blue para la empresa Batagá

Autores:
Karen Dayana Diaz Rodríguez 1261833

Rafael Eduardo Hernández Yáñez 1261799

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE COMERCIO INTERNACIONAL
CUCUTA, 22 DE JUNIO DE 2022

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Elaboración de proyecto de exportación de eucalipto baby blue para la empresa Batagá

Autores:
Karen Dayana Diaz Rodríguez 1261833
Rafael Eduardo Hernández Yáñez 1261799

Docente:
Sheyla Vanessa Herrera Martínez

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA DE COMERCIO INTERNACIONAL
CUCUTA, 22 DE JUNIO DE 2022

2
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................7

1. DETERMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO...............................8

1.1 Selección del producto............................................................................................................8

1.2 Descripción del producto........................................................................................................9

2. INTELIGENCIA DE MERCADOS.......................................................................................10

2.1 Selección de Mercados..........................................................................................................10

2.2 Factores de evaluación de países...........................................................................................10

2.3 Calificación de factores.........................................................................................................11

2.4 Resultado de la preselección de países..................................................................................12

2.4.1 Justificación de mercado objetivo alterno y contingente.........................................22

3. MERCADO OBJETIVO ALTERNO Y CONTINGENTE.....................................................22

3.1 País objetivo, Nombre...........................................................................................................22

3.2 Análisis general del sector....................................................................................................22

3.3 Análisis del mercado objetivo...............................................................................................24

3.4 Análisis de la competencia....................................................................................................28

3.5 Análisis de productos............................................................................................................29

3.6 Análisis de precios y canales.................................................................................................31

3.7 Análisis de logística y acuerdos comerciales........................................................................33

3.8 Análisis de promoción...........................................................................................................52

3.9 Resumen general...................................................................................................................52

4. DFI...........................................................................................................................................53

4.1 Lead time...............................................................................................................................53

3
 4.2 Costos de exportación al país objetivo has DDP..................................................................54

4.3 Comparativo de los precios con el de su producto, con los vendidos en el país objetivo y
analizar si es competitivo o no....................................................................................................57

5. ESTRATEGIAS.......................................................................................................................58

6. RECOMENDACIONES DEL CONSULTOR........................................................................59

Bibliografía.....................................................................................................................................60

4
 Lista de Tablas
Tabla 1 Matriz de preselección de mercados.................................................................................11
Tabla 2 Exportaciones colombianas a Estados Unidos de la subpartida........................................25
Tabla 3 Importaciones totales colombianas en Estados Unidos.....................................................26
Tabla 4 Comparación de precios en las exportaciones hacia Estados Unidos...............................31
Tabla 5 Gravámenes arancelarios sobre acuerdos internacionales.................................................34
Tabla 6 Gravámenes arancelarios sobre acuerdos internacionales 3..............................................46
Tabla 7 Gravámenes arancelarios sobre acuerdos internacionales 5..............................................47
Tabla 8 Costos país exportador......................................................................................................47
Tabla 9 Costos tránsito internacional.............................................................................................48
Tabla 10 Costos país importador....................................................................................................49
Tabla 11 Tiempo de producción.....................................................................................................51
Tabla 12 Lead time.........................................................................................................................53

5
 Lista de Figuras
Figura 1 Descripción del producto...................................................................................................8
Figura 2 Exportaciones colombianas a estados unidos del sector flores, follajes, bulbos y
tubérculos.......................................................................................................................................23
Figura 3 Países e importaciones de la partida 060490 a Estado Unidos.......................................24
Figura 4 Ubicación de los consumidores......................................................................................29
Figura 5 Proceso productivo..........................................................................................................30
Figura 6 Portafolio de producto.....................................................................................................31
Figura 7 Comparación de precios en las exportaciones hacia Estados Unidos.............................31

6
 INTRODUCCIÓN

Se considera, por lo general, que los eucaliptos son árboles australianos. La gran mayoría

de muchas especies y subespecies son endémicas del país australiano y en las islas muy cercanas.

El eucalipto baby blue es el nombre popular del Eucalyptus pulverulenta es endémico de la

provincia australiana de Nueva Gales del Sur, donde aparece en dos pequeñas poblaciones

aisladas: una en las montañas azules al oeste de Sídney, y la otra en las áreas de Bredbo y

Bombala en las mesetas del sur.

El baby blue es un eucalipto muy utilizado en decoración ornamental. Este eucalipto por

sí solo tiene mucha fuerza por eso no es necesario combinarlo con otras plantas y/o flores

preservadas. Los recipientes que suelen utilizarse para colocar el Baby blue son sobrios y

discretos, pues así recae toda la atención en la elegancia de esta clase de eucalipto. El eucalipto

comenzó a ser utilizado en plantaciones fuera de su área de distribución natural hace más de 200

años en Europa. Fueron botánicos europeos los descriptores del género y de sus principales

especies.

El primer registro del eucalipto en la Península Ibérica data de 1829 en Portugal. En

Estados Unidos se introdujo a mediados del siglo XIX por el flujo migratorio con Nueva Zelanda

y Australia, que a su vez supuso la introducción del pino en Australia El eucalipto baby blue

(Eucalyptus pulverulenta), pertenece a la familia de las Myrtaceae y puede alcanzar alturas hasta

los 5 metros, es un árbol de hoja perenne y corteza rugosa, fibrosa, rojiza, persistente. La finca

Buenos Aires, ubicada en la vereda Batagá del municipio de Pamplonita, consta de 30 hectáreas,

las cuales, sus propietarios desean hacerlas altamente rentables, por lo que están 9 diversificando

entre ganadería, agricultura, turismo y otras actividades.

7
 1. DETERMINACIÓN Y DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO

1.1 Selección del producto

La empresa Batagá es una organización familiar, propietaria de un cultivo de media

hectárea con posibilidad de expansión hasta 3, en el municipio de Pamplonita. Este cultivo tiene

características que lo hacen resistente a las sequías, factor importante en épocas de verano.

Cuentan con personal especializado en áreas como marketing y ventas, sin embargo, carecen de

personal capacitado en este tipo de cultivos. Algunos de los retos presentados en este predio es el

difícil acceso del transporte debido al mal estado de las vías, lo cual necesitan de vehículos

especializados para estos terrenos. Aunque tengan estas dificultades hoy en día, el futuro se ve

mejor, debido a la generación de empleo y eso produce una movilización de la economía, lo cual

trae desarrollo a la zona y a la región.

Una de estas actividades de diversificación, es la producción de eucalipto ornamental

(Eucalyptus cinerea) inmortalizado de uso en las floristerías. Según el sistema de información de

cifras sectoriales denominado “Cadena de flores” el sector de las flores y afines representa el

segundo lugar en las exportaciones del País, en el sector agrícola; adicionalmente Colombia, es el

segundo exportador más importante de flores y primero en claveles, siendo el proveedor más

importante de Estados Unidos.

El sector floricultor, es un segmento del mercado económicamente rentable,

principalmente en el exterior, pues el 95% de la producción se exporta favoreciendo también las

cargas aéreas, aportando entre 300 y 400 millones de dólares al año en fletes. De igual forma, a

Colombia le pertenece el 4% de las exportaciones marítimas, convirtiéndolo en líder mundial en

el sector, y llegando a destinos lejanos como Reino Unido, Japón, entre otros.

8
1.2 Descripción del producto

Figura 1 Descripción del producto

9
 2. INTELIGENCIA DE MERCADOS

2.1 Selección de Mercados

Para poder realizar la selección de mercado potencial se realizó la evaluación y análisis de

distintos países en donde podría ser exportado el producto que se está planteando, para ello se

consideró necesario evaluar ciertas condiciones características que permitan la exportación del

eucalipto, dentro de los países analizados se encuentran España, Estados Unidos, Francia, Canadá

y Hungría, a los cuales se les evaluación distintos factores relacionados con las importaciones

tanto monetariamente, como por cantidad.

También, es necesario mencionar que también se evaluación las exportaciones que

realizan dichos países, relacionándolas directamente con Colombia, así como la forma de

transpórtalas, la ruta de acceso, los medios de transporte, la frecuencia y las tarifas que son

asumidas para poder llevar a cabo el proceso de exportación, de igual manera se tomó e hizo

comparación del producto interno bruto de cada país con respecto a Colombia.

2.2 Factores de evaluación de países

Para realizar la evaluación de los países se realiza una matriz donde se toma en

consideración las importaciones, el crecimiento de estas con respecto al producto que se quiere

elaborar, así como también la concentración de las importaciones para el proveedor, además de

las exportaciones colombiana del producto en USD, así como la participación de las

exportaciones del producto. Otro aspecto que es importante de analizar es la tasa de crecimiento

de las exportaciones colombiana, de igual manera los aranceles preferenciales, y las restricciones

técnicas del producto, por otra parte, es necesario mencionar los medios de transporte aéreos, con

10
sus respectivas rutas, frecuencias, aerolíneas, tarifas, tomando en cuenta también los niveles de

inflación y el Producto Interno Bruto.

2.3 Calificación de factores

Tabla 1: Matriz de preselección de mercados

Fuente: elaboración propia

11
2.4 Resultado de la preselección de países

España

Análisis cualitativo:

Al analizar las importaciones del producto realizadas por España en el 2020 se

observa que, aunque fueron altas, con respecto al año anterior tuvo una ligera

disminución; siendo los principales proveedores Portugal, Países Bajos, India y China, lo

que representa una gran oportunidad para Colombia por su cercanía comparada con países

como China.

Por su parte, la participación del producto en las exportaciones desde Colombia

hacia España en el 2020 fue considerable con una alta tasa de crecimiento lo que permite

visualizar este país con Potencial como futuro cliente.

Es importante resaltar que España no posee aranceles a la importación de este

producto y las restricciones técnicas del producto son bajas, lo que puede aumentar la

competitividad de este.

Los medios de transporte entre Colombia y España son buenos, teniendo vuelos

directos desde Bogotá a Barcelona todos los días. Así mismo, por vía marítima desde

Santa Marta hasta Barcelona, varias navieras viajan periódicamente.

Económicamente España es un país estable, tanto el PIB del país como el PIB

per cápita en el 2020 tienen buen comportamiento, la inflación en el 2019 fue baja y la

devaluación negativa, lo que puede representar una oportunidad para exportar el

producto a ese país.

Con respecto al sistema de gobierno español y el riesgo de no pago España tiene

12
una calificación de A, lo que muestra un sistema de gobierno relativamente estable con

capacidad y voluntad de pago.

Análisis cuantitativo:

Aunque en España el valor de las importaciones del producto en el año 2020 fue de USD

$4.656.000 al compararlo con el año anterior tuvo una disminución del 2% y obteniendo una

calificación de 2 en la ponderación; siendo los principales proveedores en orden descendente

Portugal (40.2 %), Países Bajos (21.2 %), India (6.8%) y China (5.8%).

En Colombia el monto de las exportaciones del producto en el 2020 fue de USD

$203.000, con una tasa de crecimiento del 13 %; siendo un 37.6 % dirigido hacia España.

España no posee arancel preferencial ni general para la importación de este producto y las

restricciones técnicas son 6 en total, dando una calificación de 9 en estos rubros, lo que aumenta

la opción de optar por España como futuro cliente. Colombia se comunica vía aérea con España

con 18 aeropuertos, 3 aerolíneas realizan vuelos directos todos los días entre Bogotá y Barcelona,

además 3 navieras hacen la ruta Santa Marta – Barcelona con un tiempo de trayecto de 21 días,

lo que permite asignar una calificación de 4 a esta variable.

España tuvo en 2020 un PIB de USD $1.714.860.000.000 y un PIB per cápita de USD

$36.200; la inflación en el 2019 fue del 0.7 % y la devaluación fue de -2,8%, lo que

otorga confianza en su economía. España tiene una calificación de A en su sistema

de gobierno y riesgo de no pago; siendo una buena calificación hay mejores países

en este apartado, razón por la cual se le asignó una calificación de 2. Analizando

todos los factores de la matriz de preselección, España obtuvo un puntaje de 3.33.

13
 Estados Unidos Análisis

Cualitativo:

Al analizar las importaciones del producto realizadas por Estados Unidos en el

2020 se observa que fueron altas, sin embargo, con respecto al año anterior

disminuyeron, posiblemente por motivos de la pandemia; siendo los principales

proveedores China, México, India, Canadá y Turquía; por lo que este país se visualiza

con un alto potencial como cliente para venderle el producto.

Las exportaciones colombianas del producto a Estados Unidos en 2020 fueron

altas, así como la participación del producto en las exportaciones desde Colombia hacia

Estados Unidos; no obstante, no hubo crecimiento, por el contrario, la tasa fue negativa.

Estados Unidos no tiene aranceles para la importación de este producto, sin

embargo, las restricciones técnicas del producto son altas, lo que significa que para

exportar deben superarse estas restricciones.

Los medios de transporte entre Colombia y Estados Unidos son excelentes, con

vuelos diarios Bogotá. Nueva York. Así mismo, por vía marítima desde Santa Marta hasta

Nueva York varias navieras viajan periódicamente.

Económicamente Estados Unidos es un país bastante estable, tanto el PIB del país

como el PIB per cápita en el 2020 tienen buen comportamiento, la inflación en el 2019

fue baja y la devaluación negativa, lo que puede representar una oportunidad para

exportar el producto a ese país.

Con respecto al sistema de gobierno y el riesgo de no pago, Estados Unidos tiene

una calificación muy buena, lo que muestra un sistema de gobierno estable con capacidad

y voluntad de pago.

14
Análisis cuantitativo:

En el año 2020 el valor de las importaciones del producto en Estados Unidos fue de US

62.086.000, sin embargo, al compararlo con el año anterior tuvo una disminución del 5%, por lo

que se asignó una calificación de 7 en los dos factores; siendo los principales proveedores en

orden descendente, China (26.2%), México (24.6%), India (21.5%), Canadá (7.5%) y Turquía

(3%).

En Colombia el monto de las exportaciones del producto a Estados Unidos en el 2020 fue

de USD 113.000, con una participación del 20.9 % y una tasa de crecimiento negativa de -7%;

razón por la cual se asignó un valor de 12 a estos factores.

Estados Unidos no posee aranceles para la importación de este producto, pero las

restricciones técnicas tienen un valor de 101, se le asignó una calificación de 11 en estos factores.

Colombia se comunica vía aérea con Estados Unidos en 189 aeropuertos, con 6 aerolíneas

que realizan vuelos directos todos los días desde Bogotá hasta Nueva York. Además 19 navieras

hacen la ruta Santa Marta – Nueva York con tránsito de 9 días, lo que permite asignar una

calificación de 39 a esta variable.

Estados Unidos tuvo en 2020 un PIB de USD 19.846.720.000.000 y un PIB per cápita de

USD 60.2; la inflación en el 2019 fue del 1.8 % y la devaluación fue de -6.56%, lo que otorga

confianza en su economía.

Estados Unidos tiene una calificación AA+ en su sistema de gobierno y riesgo de no pago,

lo que es muy favorable, razón por la cual se le asignó una calificación de 4.

Analizando todos los factores de la matriz de preselección de mercados, Estados Unidos

fue el país que obtuvo un mayor puntaje de 3.71.

15
Francia

Análisis cualitativo:

Al analizar las importaciones del producto realizadas por Francia en el 2020 se

observa que, aunque fueron altas, con respecto al año anterior tuvo una gran disminución;

siendo los principales proveedores Países Bajos, España, China e Italia; por lo que no es

viable para vender el producto.

Las exportaciones colombianas del producto a Francia en 2020 fueron bajas, la

participación del producto en las exportaciones desde Colombia hacia Francia también

fue baja y no hubo crecimiento por el contrario la tasa fue negativa, lo que no permite

visualizar este país como cliente potencial.

Francia no tiene un arancel preferencial, pero si tiene un arancel general para la

importación de este producto y las restricciones técnicas del producto son bajas.

Los medios de transporte entre Colombia y España son buenos, aunque hay

vuelos diarios, no hay vuelos directos desde Bogotá a Francia. Así mismo, por vía

marítima desde Cartagena hasta Marsella varias navieras viajan periódicamente.

Económicamente Francia es un país estable, tanto el PIB del país como el PIB per

cápita en el 2020 tienen buen comportamiento, la inflación en el 2019 fue baja y la

devaluación negativa, lo que puede representar una oportunidad para exportar el

producto a ese país.

Con respecto al sistema de gobierno y el riesgo de no pago, Francia tiene una

calificación buena, lo que muestra un sistema de gobierno estable con capacidad y

voluntad de pago.

16
Análisis cuantitativo:

En el año 2020 el valor de las importaciones del producto en Francia fue de US

12.008.000, al compararlo con el año anterior tuvo una disminución del 14%, por lo que

se asignó una calificación de 5 en los dos factores; siendo los principales proveedores en

orden descendente, Países Bajos (34.9 %), España (19.2%), China (14%) e Italia (5.9%)

En Colombia el monto de las exportaciones del producto a Francia en el 2020 fue

de USD 68.000, con una participación del 10.6 % y una tasa de crecimiento negativa de -

17 %; razón por la cual se asignó un valor de 9 a estos factores.

Francia no posee arancel preferencial, pero si un arancel general del 10.9% para la

importación de este producto y las restricciones técnicas solo tienen un valor de 2, dando

una calificación de 11 en estos factores.

Colombia se comunica vía aérea con Francia en 14 aeropuertos, con 5 aerolíneas

que realizan vuelos indirectos todos los días. Además 10 navieras hacen la ruta Cartagena

– Marsella con tránsito de 24 días, lo que permite asignar una calificación de 30 a esta

variable.

Francia tuvo en 2020 un PIB de USD 2.832.170.000.000 y un PIB per cápita

de USD 42.00; la inflación en el 2019 fue del 1.1 % y la devaluación fue de -2,8%, lo

que otorga confianza en su economía.

Francia tiene una calificación AA en su sistema de gobierno y riesgo de no pago, lo

que es favorable, razón por la cual se le asignó una calificación de 3.

17
Canadá

Análisis cualitativo:

Al analizar las importaciones del producto realizadas por Canadá en el 2020 se

observa que no fueron altas, sin embargo, a diferencia de otros países, con respecto al año

anterior aumentaron; siendo los principales proveedores China, Estados Unidos, India, y

Turquía; por lo que este país se visualiza con un alto potencial como cliente para venderle

el producto.

Las exportaciones colombianas del producto a Canadá en 2020 fueron muy bajas,

así como la participación del producto en las exportaciones desde Colombia hacia

Canadá; no hubo crecimiento y la tasa fue muy negativa.

Canadá no tiene arancel preferencial, pero si arancel general para la importación de

este producto, así como restricciones técnicas, lo que significa que para exportar deben

superarse estas restricciones.

Los medios de transporte entre Colombia y Canadá son buenos, con vuelos diarios

indirectos entre Bogotá y Toronto. Así mismo, por vía marítima desde Cartagena hasta

Toronto, varias navieras viajan periódicamente.

Económicamente Canadá es un país estable, tanto el PIB del país como el PIB per

cápita en el 2020 tienen buen comportamiento, la inflación en el 2019 fue baja y la

devaluación negativa, lo que puede representar una oportunidad para exportar el

producto a ese país.

Con respecto al sistema de gobierno y el riesgo de no pago, Canadá tiene una calificación

excelente, lo que muestra un sistema de gobierno estable con capacidad y voluntad de pago.

18
Análisis cuantitativo:

En el año 2020 el valor de las importaciones del producto en Canadá fue de US

7.424.000, que comparado con el año anterior tuvo un aumento del 7%, por lo que se asignó una

calificación de 7 a estos dos factores; siendo los principales proveedores en orden descendente,

China (32.7%), Estados Unidos (29.3 %), India (16.4%) y Turquía (3%).

En Colombia el monto de las exportaciones del producto a Canadá en el 2020 fue sólo de

USD 11.000, con una participación del 2 % y una tasa de crecimiento muy negativa de -28%;

razón por la cual se asignó un valor de 6 a estos factores.

Canadá no posee arancel preferencial, pero si un arancel general del 8% para la

importación de este producto y las restricciones técnicas tienen un valor de 14, dando una

calificación de 6 en estos factores.

Colombia se comunica vía aérea con Canadá en 21 aeropuertos, con 5 aerolíneas que

realizan vuelos indirectos todos los días. Además 11 navieras hacen la ruta Cartagena – Toronto

con tránsito de 9 días, lo que permite asignar una calificación de 27 a esta variable.

Canadá tuvo en 2020 un PIB de USD 1.742.790.000.000 y un PIB per cápita de USD

45.90; la inflación en el 2019 fue del 1.9 % y la devaluación fue de -11,7%, lo que otorga

confianza en su economía.

Canadá tiene una calificación AAA en su sistema de gobierno y riesgo de no pago,

lo que es muy favorable, razón por la cual se le asignó una calificación de 5.

Analizando todos los factores de la matriz de preselección de mercados, Canadá obtuvo

un puntaje de 2.88.

19
Hungría

Análisis cualitativo:

Al analizar las importaciones del producto realizadas por Hungría en el 2020 se

observa que fueron bajas, sin embargo, a diferencia de otros países, con respecto al año

anterior aumentaron considerablemente; siendo los principales proveedores Países Bajos,

Republica Checa, India y Alemania.

Las exportaciones colombianas del producto a Hungría en 2020 fueron muy bajas,

así como la participación del producto en las exportaciones desde Colombia hacia

Hungría; no hubo crecimiento, por el contrario, la tasa fue muy negativa.

Hungría tiene un arancel preferencial, pero no arancel general para la importación

de este producto, mientras que las restricciones técnicas son mínimas, lo que hace más

fácil la exportación.

Los medios de transporte entre Colombia y Hungría son limitados, con vuelos

diarios indirectos de Bogotá a Budapest. Por vía marítima desde Cartagena hasta

Budapest, varias navieras viajan periódicamente.

Económicamente Hungría es un país estable, tanto el PIB del país como el PIB

per cápita en el 2020 tienen buen comportamiento, la inflación en el 2019 fue alta y la

devaluación negativa, lo que puede representar una oportunidad para exportar el producto

a ese país.

Con respecto al sistema de gobierno y el riesgo de no pago, Hungría tiene una mala

calificación, que muestra un sistema de gobierno poco estable con baja capacidad y

voluntad de pago.

20
Análisis cuantitativo:

En el año 2020 el valor de las importaciones del producto en Hungría fue de US

2.524.000, que comparado con el año anterior tuvo un aumento sustancial del 16%, por lo

que se asignó una calificación de 6 a estos dos factores; siendo los principales proveedores

en orden descendente Países Bajos (30.5%), Republica Checa (22.9%), India (15.2%) y

Alemania (9.4%).

En Colombia el monto de las exportaciones del producto a Hungría en el 2020 fue

sólo de USD 3.000, con una participación del 0.6 % y una tasa de crecimiento muy

negativa de -48%; razón por la cual se asignó un valor de 3 a estos factores.

Hungría no posee un arancel preferencial del 10.9%, pero no un arancel general

para la importación de este producto y las restricciones técnicas son bajas, dando una

calificación de 11 en estos factores.

Colombia se comunica vía aérea con Hungría en 2 aeropuertos, con 1 aerolíneas

que realiza vuelos indirectos todos los días desde Bogotá hasta Budapest. Además 6

navieras hacen la ruta Cartagena – Budapest con tránsito de 25 días, lo que permite asignar

una calificación de 21 a esta variable.

Hungría tuvo en 2020 un PIB de USD 302.320.000.000 y un PIB per cápita de

USD 31; la inflación en el 2019 fue del 3.3 % y la devaluación fue de -0.38%, lo que

otorga confianza en su economía.

Hungría tiene una calificación BBB en su sistema de gobierno y riesgo de no

pago, por lo que se le asignó una puntuación de 1 a este factor,

Analizando todos los factores de la matriz de preselección de mercados, Hungría

obtuvo un puntaje de 2.25.

21
 2.4.1 Justificación de mercado objetivo alterno y contingente

El presente documento tiene como objetivo la presentación de un “proyecto de

exportación de eucalipto baby blue hacia Nueva York, Estados Unidos”, el cual fue

elaborado para la empresa Batagá, representada por el Sr. José Fernando Montes Arias,

ubicada en el municipio de Pamplonita, Norte de Santander, Colombia. Batagá es una

empresa que se dedica al cultivo de eucalipto baby blue el cual es muy utilizado en la

industria del follaje para la decoración ornamental y el arte florar ya que es perfecto

para crear estilos modernos en diversos espacios.

Actualmente la empresa no cuenta con un sistema de comercialización fuerte a nivel

internacional, por lo cual se presenta dicho proyecto, para el desarrollo de este proyecto se

evaluaran las características con las que cuenta el producto con las cuales se pretende que la

empresa tenga apertura en nuevos mercados, por lo cual se realiza estudios de mercado de la

situación actual de la industria productora de flores y follajes de ambos países, cultura, economía

y políticas que ayudaran a la posibilidad de ser aceptados dentro del mercado objetivo. Además,

se hace un estudio operativo interno de la empresa para así poder lograr el proceso de producción

por medio del cual se logra obtener el eucalipto baby blue.

3. MERCADO OBJETIVO ALTERNO Y CONTINGENTE

3.1 País objetivo, Nombre

El país objetivo que ha sido seleccionado es Estados Unidos

3.2 Análisis general del sector

22
 Como podemos observar en la siguiente grafica en el sector de flores, follajes bulbos y

tubérculos hay un gran aporte de la partida arancelaria 0603.19 con una participación en las

exportaciones del 41,24% la cual se traduce a 325.461 miles de dólares, en segundo lugar se

encuentran las rosas frescas con una partida arancelaria 0603.11 con una participación en el

sector del 20,85% y 164.538 miles de dólares, en el tercer puesto se encuentran los claveles con

una partida arancelaria 0603.12 dando un 10,68% esto significa que aporta al sector de las flores

Figura 2 Exportaciones colombianas a estados unidos del sector flores, follajes, bulbos y
tubérculos

84.227 miles de dólares. (información registrada en Legiscomex)

Fuente: Legiscomex

23
3.3 Análisis del mercado objetivo

Principales proveedores e importaciones totales de la partida

Como podemos observar el siguiente grafico que nos ofrece Trademap el primer

proveedor de eucalipto baby blue es china con un valor de 16.251 miles de dólares en el

año 2020 y con una participación del 26,2% en las importaciones de Estados Unidos de

ese mismo año, en el segundo y cuarto lugar encontramos a sus vecinos México y Canadá

con unos valores de 16.251 y 4.659 miles de dólares en el 2020 y con una participación

del 24,6% y 7,5% respectivamente en las importaciones totales de estados unidos para este

producto, en el tercer lugar encontramos a la India con un valor de 13.358 miles de dólares

y con un 21,5% para el 2020 y en el quinto puesto encontramos a Turquía con un valor de

1.834 miles de dólares y una participación de solo el 3% para este último año.

Figura 3 Países e importaciones de la partida 060490 a Estado Unidos

24
Fuente: Trademap

25
 Exportaciones colombianas a estados unidos de la subpartida

Tabla 1 Exportaciones colombianas a Estados Unidos de la subpartida

2016 (FOB 2017 (FOB 2018 (FOB 2019 (FOB 2020 (FOB

País USD) USD) USD) USD) USD)

Estados 76.687 146.650 84.227 121.628 113.229

unidos

Fuente: Elaboración propia basada en Trademap

Según la información recolectada en Legiscomex en el año 2016 las exportaciones

colombianas de la partida arancelaria 0604.90 con destino a estados unidos fueron de 76.687

miles de dólares y las cuales al año siguiente se duplicaron para dar un valor de 146.650 miles de

dólares para el mismo exportado desde Colombia hacia estados unidos, para el 2018 estas

exportaciones tuvieron un descenso de casi el 40% arrojando como dato final 84.227 miles de

dólares al finalizar el año, después en el 2019 volvieron a subir y cerraron con un valor de

121.628 miles de dólares, durante el primer año de pandemia las exportaciones de este producto

casi no se vieron afectadas ya que solo tuvieron un descenso del 7% en relación al año anterior.

26
 Importaciones colombianas desde estados unidos

Tabla 2 Importaciones totales colombianas en Estados Unidos

Fuente: Legiscomex

Según lo registrado en Legiscomex la partida arancelaria más importada a tierras

colombianas desde estados unidos es la 8517.12 que son los teléfonos celulares con una

participación del 21,26% lo cual se traduce en 924.601 miles de dólares para el año 2020,

en el segundo lugar encontramos a la partida 1005.90 que es el maíz duro amarillo con una

participación del 15,12% aportando así 657.667 miles de dólares a esta medición, con una

participación del 12,23% y un aporte de 575.285 miles de dólares encontramos en el tercer

puesto a la partida 2710.12 siendo la gasolina sin tetraetilo de plomo y para el cuarto y

27
quinto puesto encontramos a las partidas arancelarias 2710.12 y 2710.19 siendo estas los

demás aceites livianos y Gasoils respectivamente participando el primero con un 9,64% y

una participación de 419.349 miles de dólares y el ultimo un 8,94% y 388.947 miles de

dólares a las importaciones colombianas desde estados unidos.

Segmentación del mercado

El eucalipto baby blue es un producto que está dirigido a las floristerías de cualquier

estrato socioeconómico ya que sirve como parte ornamental en cualquier tipo de ramos que se

ofrezcan ya que tiene una gran versatilidad y un bajo costo que lo hace accesible para hacer parte

hasta de los ramos más económicos.

Demográfico

El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos,

educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando

dos o más variables demográficas, en nuestro caso va dirigido a las cabezas de familia hombres y

mujeres, entre 20 y 80 años que vivan y residan en los 48 estados de los estados unidos y su

distrito federal que posean una floristería, el segmento en el cual se concentra la empresa son los

dueños de floristerías ya que en conjunto con otros tipos de flores les podrían ofrecer al

consumidor final un producto terminado de calidad.

Psicográfico

El mercado se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores

tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia sí

misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. La segmentación por actitudes se la

28
conoce como segmentación conductual y es considerada por algunos mercadólogos como la

mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado, para nosotros al momento de exportar

el eucalipto baby blue podemos impactar cualquier variable que nos presente esta clase de

segmentación de mercado ya que cualquier persona sin importar su creencia, su trabajo, estilo de

vida, etc. En algún momento de su vida a comprado o regalado un ramo de flores.

Tamaño de las empresas

Las empresas comercializadoras al por mayor de follaje ubicadas en Nueva York son en

promedio 20 (Listas Locales, s. f.). Según un artículo escrito de las dinámicas en Nueva York

(Latino, 2020), ellas reciben pedidos todos los días en la madrugada, y alrededor de las 4 am los

compradores llegan por sus pedidos quedando prácticamente vacíos los anaqueles; en caso de

sobrar flores, se guardan en cuartos fríos las restantes.

3.4 Análisis de la competencia

Durante el 2020 Colombia exportó USD $1.291 millones, según cifras del DANE, con

análisis de Procolombia (Just a Moment. . ., 2021). Los principales compradores fueron Estados

Unidos, Japón, Reino Unido, Canadá y Países Bajos. Esto hace a Colombia ser el exportador #2

del mundo en flores y el #1 en claveles, pompones y astromelias; mercancía que fue la más

demandada por el mercado internacional. Esto beneficia al follaje, debido a que cada adorno

necesita de su respectivo complemento.

Características de la demanda

El mercado durante la pandemia se modificó debido a las restricciones, y los floricultores

tuvieron que apresurar el aprendizaje del e-commerce, que de por sí, ya venía acelerado. Para le

29
fecha de San Valentín, este tipo de productos son muy demandados en Norteamérica (Just a

Moment. . ., 2021). El promedio de exportación es de 30 millones de claveles, 10 millones de

rosas y el 35% está relacionado con San Valentín.

Localización del consumidor

En cuanto a la tendencia del consumidor, el 45% compran flores para jardín y exteriores,

el 33% flores frescas y el 22% plantas interiores verdes y florecientes. El 78% son mujeres y el

restante son hombres. El 64% de las compras de flores son para sí mismo y el 36% para regalar.

(Legiscomex, 2007). Según el informe presentado por Legiscomex (Legiscomex, 2007) las

ubicaciones más importantes de los consumidores son:

Figura 4 Ubicación de los consumidores

Fuente: USITC – Cálculo Legiscomex.com

3.5 Análisis de productos

30
Figura 5 Proceso productivo

Fuente: Elaboración propia

31
Figura 6 Portafolio de producto

Fuente: Elaboración propia

3.6 Análisis de precios y canales

Precios

Figura 7 Comparación de precios en las exportaciones hacia Estados Unidos

China México India Canadá Turquía Colombia

Valor en

miles de 6.797 5.927 14.540 8.796 884 113

USD

Cantidades
911.000 4.888.000 2.455.000 - 329.000 16.000
en kilos

Precio
7,5 1,2 2 - 2,7 7
USD

Fuente: Elaboración propia basada en Procolombia.

32
 Política de fijación de precios

La política de precios es el medio a través del cual una empresa determina los precios al

por mayor y al por menor de sus productos o servicios. Este concepto está muy relacionado con

el de estrategia de precios, que son todas las actividades dirigidas a la búsqueda de precio óptimo

de un producto, por lo general incluyendo los objetivos globales de marketing, la demanda de los

consumidores, los atributos del producto, los precios de la competencia y de mercado y las

tendencias económicas.

Canales de distribución

La distribución de los productos importados de República Dominicana se realiza

generalmente mediante el establecimiento de una oficina de ventas que pueda emplear su propia

fuerza de ventas o por agentes y distribuidores. Las ventas directas en el país debido a las ferias

comerciales, shows o macro ruedas. Los canales de comercialización en República Dominicana

son bastantes sencillos, los supermercados han ido tomando importancia a medida que cada

proceso de importación es seleccionado para ser el intermediario entre el vendedor y consumidor

final.

Principales canales

Un diseño correcto de un canal de distribución debe equilibrar costos y beneficios y, para

maximizar este último, el canal debe ser compatible con las estrategias de la empresa, y ésta

puede optar por una distribución directa, indirecta o multicanal. Una distribución directa puede

ser útil cuando las relaciones con intermediarios no se basan en la confianza, cuando éstos piden

márgenes muy altos, o si la estructura o tendencias de los mercados lo requieren. Una

distribución indirecta puede generar a las empresas cobertura de mercado, y facilita el

33
incremento en el número de clientes locales. La utilización de intermediarios supone cierta

sencillez administrativa. La selección del canal o canales deberá tener en cuenta: tendencias de

consumo, características del producto y de intermediarios, canales utilizados por la competencia,

estrategia competitiva de la empresa y que hoy las decisiones de compra se toman en el punto de

venta.

Importadores directos

 Fifty flowers: tiene una amplia colección de preciosas flores para que elijas. Si está

buscando un mayorista de flores de renombre, puede considerar visitar este sitio web.

Aquí podrás encontrar flores para todas las ocasiones. Desde bodas hasta

combinaciones de flores de bricolaje, hay muchas categorías para elegir. El sitio

también ofrece categorías especiales de flores para bodas en diferentes temporadas.

 Blooms by the box: es un sitio al por mayor muy popular desde donde puedes

obtener una gran variedad de flores. Este sitio es principalmente conocido por sus

precios asequibles. Una de las buenas características del sitio es que puede buscar

variedad de flores en función del color. También tienen otros filtros disponibles.

 Wholesale flowers and supplies: Este es otro gran proveedor de flores al por mayor

al que puedes ir. Este sitio mayorista es conocido principalmente por el suministro de

flores recién cortadas. También tiene una gran variedad de flores para ofrecer.

3.7 Análisis de logística y acuerdos comerciales

Tratados comerciales

En las imágenes siguientes se muestran todos los acuerdos y tratados de

libre comercio que tiene Colombia con algunos países del mundo.

34
Figura 16: Gravámenes arancelarios sobre acuerdos internacionales

Fuente: Dian – Muisca - Arancel

35
Fuente: Dian – Muisca – Arancel

Figura 18: Gravámenes arancelarios sobre acuerdos internacionales 3

Fuente: Dian – Muisca - Arancel

46
 Fuente: Dian – Muisca – Arancel

Figura 20 Gravámenes arancelarios sobre acuerdos internacionales 5

Fuente: Dian – Muisca - Arancel

Logística

Tabla 7: Costos país exportador

47
Fuente: Procolombia

Tabla 8: Costos tránsito internacional

Fuente: Procolombia

48
 Tabla 9: Costos país importador

Fuente: Procolombia

Según el cuadro anterior que contiene todos los costos logísticos para la

exportación del eucalipto baby blue saliendo de la ciudad de Cúcuta con destino a New

York, el valor del incoterm DDP, es decir el vendedor asume la completa responsabilidad

del transporte hasta que las mercancías son descargadas en el punto designado, así como

todos los costes y riesgos asociados, el valor unitario del eucalipto es de 3,872 dólares

puesto en New York.

Panorama general

De acuerdo con la naturaleza de la mercancía el modo de transporte seleccionado

es el marítimo porque hay gran variedad de navieras disponibles para él envió de la

mercancía esto conlleva ah que hay a su vez una gran variedad de costos en los fletes de

donde escoger el que más sea adecuado para la mercancía.

49
Ilustración: Itinerarios de buques

Fuente: Cereates
50
 Otros aspectos importantes para la logística

Para la exportación de eucalipto baby blue ornamental se deben de tener en

cuanta diversos tiempos en la cadena de producción. Empezamos con la plantación

de las semillas las cuales duran 3 meses en unas pequeñas macetas para

posteriormente ser plantados en la tierra en la cual durara aproximadamente un año

en la etapa de crecimiento hasta que lleguen a un aproximado de 3 metros para ahí si

ser cosechado cada 3 meses, luego de esto pasa al proceso de inmortalizado el cual

dura 8 días y nos ayudara a que su vida útil sea de 5 años y ya en este momento se

encuentra listo para ser empacado en una caja de cartón y luego embalado en una

caja más grande para evitar que el producto se maltrate en el proceso de

manipulación, todo este proceso de empacado y embalaje se demora 1 día, luego de

esto se empieza a preparar la documentación para el proceso de exportación y se

unitariza la mercancía en pallets de 20 cajas para dar un total de 5 pallets en todo el

proceso y se manipulan con el montacarga durante todo este proceso se van 2 días

para dejarla lista para ser transportada al puerto de barranquilla el cual dura 2 días en

llegar desde Cúcuta, para posteriormente ser embarcada en un buque y enviada hasta

New York desembarcada y enviada hasta el cliente el cual todo este proceso dura 18

días.

Tabla 10: Tiempo de producción

Proceso Días

Plantación de semillas en macetas 90

Crecimiento del eucalipto 365

Inmortalización del eucalipto 8

51
 Empacado y embalaje 1

Preparación de la mercancía 2

Transporte Cúcuta/Barranquilla 2

Proceso exportación a New York 18

TOTAL 486

Fuente: Propia

3.8 Análisis de promoción

Los planes de publicidad y mercadeo siempre deben existir para darse a conocer y

posicionarse en el mercado. Hoy en día se tienen tecnologías como Facebook Ads y Google Ads

que ayudan a llegar al público deseado a un costo mucho menor en comparación a medios

tradicionales. De igual forma, el estar presente en ferias nacionales e internacionales sigue siendo

un camino de comunicación bastante efectivo.

3.9 Resumen general

El presente documento tiene como objetivo la presentación de un “proyecto de

exportación de eucalipto baby blue hacia Nueva York, Estados Unidos”, el cual fue elaborado

para la empresa Batagá, representada por el Sr. José Fernando Montes Arias, ubicada en el

municipio de Pamplonita, Norte de Santander, Colombia.

Batagá es una empresa que se dedica al cultivo de eucalipto baby blue el cual es muy

utilizado en la industria del follaje para la decoración ornamental y el arte florar ya que es

perfecto para crear estilos modernos en diversos espacios.

Actualmente la empresa no cuenta con un sistema de comercialización fuerte a nivel

internacional, por lo cual se presenta dicho proyecto, para el desarrollo de este proyecto se

52
evaluaran las características con las que cuenta el producto con las cuales se pretende que la

empresa tenga apertura en nuevos mercados, por lo cual se realiza estudios de mercado de la

situación actual de la industria productora de flores y follajes de ambos países, cultura, economía

y políticas que ayudaran a la posibilidad de ser aceptados dentro del mercado objetivo. Además,

se hace un estudio operativo interno de la empresa para así poder lograr el proceso de producción

por medio del cual se logra obtener el eucalipto baby blue.

4. DFI

4.1 Lead time

Tiempo de espera
Inconvenientes
Tipo de Item Solicitud para resolver
registrados
inconvenientes
Transporte Lead time aplicado Frecuencia de 4 horas
trayecto
Cargue y descargue Manejo de la carga Falta de accesibilidad 3 horas
a los puertos
Aduana Revisiones Tramitología extensa 2 horas
aduaneras, tanto en la y complicada
papelería como en el
procedimiento físico
de la operación

Luego de contar con la información anterior, se puede obtener el Lead time acumulado,

para ello se utiliza cada uno de los Lead Time que se encuentran involucrados en los diferentes

procesos, para ello se realizó lo siguiente:

Lead time acumulado= Lead time de aprovisionamiento + Lead time de almacenamiento

+ Lead tima de transporte

Lead time acumulado= 2 horas + 3 horas + 4 horas = 9 horas

53
4.2 Costos de exportación al país objetivo has DDP

La misma se encuentra bajo el amparo de los artículos 172, 173 y 174 del Dec. Ley 444

de 1967, con suspensión de tributos aduaneros, mercancías específicas destinadas a ser

exportadas en un plazo determinado, después de haber sufrido transformación, elaboración o

reparación, así como los insumos necesarios para estas operaciones.

Compromiso de exportación: 70% del incremento de la producción generada

Período de compromisos: el requerido para que el bien se deprecie en un 90%. IVA diferido. Se

paga sobre el valor depreciado del equipo

Compromiso de exportación: 1,5 veces el valor FOB de las importaciones

 Diligenciamiento especial del DEX: Art 179 y VAN

 Aplicación dentro del año siguiente a la exportación.

Para la exportación se debe:

a) DEX Para considerar una exportación válida en cumplimiento de un programa Plan Vallejo, el

documento de exportación debe tener un diligenciamiento especial de las siguientes casillas:

 SISTEMAS ESPECIALES: señalar con X la casilla “SI” indicando los números de los

Programas que deban acreditarse con esa exportación y/o indicando cuando quiera

invocarse la reposición.

 DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: a continuación de la descripción de la

mercancía, cuando en una misma exportación se acrediten varios Programas y/o

simultáneamente se declara el mecanismo de reposición, deberá aclararse el valor de los

54
 insumos externos de cada Programa de Materias Primas, la cantidad y valor de las

materias primas objeto de la reposición.

 VALOR AGREGADO NACIONAL (VAN): deberá calcularse en el caso de los

Programas de materias primas e insumos y/o de reposición (valor FOB total de la

exportación menos el valor de los insumos externos).

 Cuando el documento de exportación corresponda a un Programa de bienes de capital, el

VAN debe ser igual al valor total exportado.

 CUADRO DE INSUMO PRODUCTO (CIP): para el caso de materias primas e insumos

indicar el número o números de los cuadros respectivos.

 APLICACION CASILLA SISTEMAS ESPECIALES: indicar el numeral o numerales

que se hayan diligenciado para declarar la identificación de los Programas.

 VALOR A REINTEGRAR: se diligencia en caso de que el monto a reintegrar sea

diferente al valor total de la exportación y al valor agregado nacional.

b) Demostración del compromiso de exportación.

Plazo para demostrar:

 Materias Primas: 18 meses a partir de la fecha de constitución de la garantía

 Bienes de capital: el establecido en cada caso. Sin embargo, podrá presentarse

demostraciones por períodos anuales.

Acreditación simultánea:

 Para operaciones directas cuando se presente la demostración de los compromisos de un

Programa de materias primas y en el documento de exportación también se haya anotado

55
 un programa de bienes de capital, MinComercio acreditará las exportaciones a ambos

programas.

c) Certificaciones del MinComercio sobre cumplimiento o incumplimiento. (Art. 171

Dec.2685/00)

Objeto:

 Certificar sobre cumplimiento o incumplimiento total o parcial de los compromisos de

exportación

 Justificación de la imposibilidad de cumplir dichos compromisos por terminación

anticipada del programa, antes del vencimiento del plazo señalado para el efecto.

Contenido Mínimo para los programas amparados por los artículos 173, literal c) y 174

del Decreto Ley 444 de 1967:

 La identificación del usuario del programa

 Identificación de las importaciones que se hubieren presentado y tramitado en relación

con dicho programa. Contenido Mínimo para los programas amparados por los artículos

172, y 173, literal b) del Decreto Ley 444 de 1967:

 La identificación del usuario del programa, y

 La relación de las importaciones respecto de las cuales se dé el incumplimiento.

 Envío de copias a la Aduana: Siempre que el MinComercio o la entidad que haga sus

veces, expida dichas certificaciones, deberá enviar una copia a la Administración de

Aduanas con jurisdicción sobre el lugar donde se haya tramitado la importación temporal,

dentro de los diez (10) días siguientes a su expedición. Documento soporte: Estas

certificaciones constituyen documento soporte de la modificación de la declaración de

56
 importación temporal y deberán conservarse. Igualmente, estas certificaciones

constituyen documento soporte de la declaración de exportación de los bienes de capital

sometidos a esta modalidad de importación temporal.

4.3 Comparativo de los precios con el de su producto, con los vendidos en el país objetivo y
analizar si es competitivo o no

Luego de realizar el análisis de los precios del producto que se está planteando en el

presente trabajo, con los de Estados Unidos, se puede decir que a pesar del gasto en exportación

y todos los aranceles que esto involucra se puede evidenciar que el precio del producto es más

económico, si Estados Unidos lo importa, con respecto al que ello tienen establecidos

internamente que es superior, evidenciándose con esto que si es competitivo producir el eucalipto

en Colombia y exportarlo hacia Estados Unidos, trayendo un beneficio para ambos países, con

respecto a Estados Unidos porque puede ofrecer un producto con mayor rentabilidad y que sea

más accesible a los usuario y para Colombia porque pueden percibir más ingresos producto de la

exportación del producto.

Ítem Colombia Estados Unidos

Valor en miles de USD 113 135

Cantidades en kilos 16.000 15.000
Precio USD 7 9

57
 5. ESTRATEGIAS

 Realizar inversiones dirigidas a la productividad de la empresa, para ello es necesario

crear una estructura donde se planteen los diferentes procedimientos, coordinando los

diferentes equipos de trabajo que se encuentren dirigidos a lograr los objetivos planteados

 Plantear estrategias de comercialización basado en los productos biodegradables,

los cuales ser reciclados, buscando con esto brindar un aporte positivo al medio

ambiente.

 Establecer talleres de capacitación para los empleados y todas las personas involucradas

en el proceso de producción del eucalipto, esto con la finalidad que puedan mejorar el

desarrollo de las actividades y lograr la eficiencia en el proceso productivo.

 Contratar un especialista en recursos humanos; alguien con habilidades comunicativas y

relacionales, orientación comercial a la vez que capacidad analítica, entre otras

competencias

 Definir las estrategias de captación de personal donde se establezcan los perfiles para

cada cargo, esto con la finalidad de lograr el cumplimiento optimo de las funciones

 Establecer campañas a través de las redes sociales con la finalidad de dar a conocer el

producto, tanto internacional, como de manera nacional

 Mantener la calidad de los productos es importante para tener una aceptación continua

por parte del cliente, que no se lleve sorpresas y mantener la misma expectativa en

calidad, por la cual están comprando. Algunas estrategias para ello es implementar

normas como la ISO 9001, la cual es una norma internacional encargada de definir los

58
 requisitos para un Sistema de Gestión de Calidad (SGC) que permite a las empresas a

cualquier tamaño ofrecer un producto de gran calidad

 Los planes de publicidad y mercadeo siempre deben existir para darse a conocer y

posicionarse en el mercado. Hoy en día se tienen tecnologías como Facebook Ads y

Google Ads que ayudan a llegar al público deseado a un costo mucho menor en

comparación a medios tradicionales. De igual forma, el estar presente en ferias nacionales

e internacionales sigue siendo un camino de comunicación bastante efectivo.

6. RECOMENDACIONES DEL CONSULTOR

Luego de realizar el análisis de los diferentes elementos para la ejecución del presente

proyecto, se considera pertinente la ejecución del mismo, debido a que es viable para su

ejecución e implementación, sobre todo con un producto tan importante como lo es el eucalipto,

el cual es utilizada por diferentes consumidores para distintos usos. Otra parte, se realizó la

selección del país objetivo de mercado que fue Estados Unidos debido a que es considerado

como un elemento fuerte para poder realizar la exportación, esto gracias a su potencial cantidad

de consumidores y a la competitividad del producto.

Por otra parte, es importante mencionar que es necesario que se realicen alianzas con

directamente con empresas en Estados Unidos para que la exportación sea directa al productor

para que este la proceso y posteriormente sea comercializada, logrando tener el contacto directo

entre el importador y el exportador, ya que por los costos accesibles que se ofrecen del producto

puede ser comprado y comercializado de manera rápida y dejando utilidades para los accionistas.

59
 Bibliografía

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