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EL CIRCO DEL SOL CONSULTORES SAC

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CIRQUE DU SOLEIL
ESPECTACULO QUIDAM

BLUE OCEAN
STRATEGY
DBA VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ

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El resultado ha sido un conocimiento bastante bueno

sobre la manera de competir hábilmente en las aguas
rojas, desde el análisis de la estructura económica básica
de un sector existente, hasta la selección de una posición
estratégica de bajo costo, de diferenciación, de enfoque, o
la referenciación (benchmarking) de la competencia.

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BLUE OCEAN STRATEGY

El universo competitivo está compuesto de dos

tipos de océanos: los océanos rojos y los océanos
azules.
Los océanos rojos representan todos los
sectores existentes en la actualidad. Es el
espacio conocido del mercado.
Los océanos azules representan a todos los
sectores que no existen actualmente. Es el
espacio desconocido del mercado.

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INNOVACIÓN DE INNOVACIÓN EN VALOR

VALOR

VALOR PARA
COSTOS Innovación
en Valor EL
COMPRADOR

LA CLAVE DE LA
ESTRATEGIA DEL La innovación en valor es una estrategia la cual abarca el sistema total
de actividades de la compañía. Para que exista, se debe alinear todo a
OCÉANO AZUL lograr un salto cualitativo para los compradores y para la empresa

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INNOVACIÓN DE VALOR:
LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Es comúnmente aceptado que una empresa

pueda crear mayor valor para sus clientes a un
costo mayor, o puede crear un razonable valor a
un bajo costo. Aquí la estrategia es entendida
como la elección entre diferenciación y bajo
costo.

Quienes crean océanos azules, buscan al mismo

tiempo diferenciarse a bajo costo.

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ESTRATEGIA DEL OCEANO ROJO ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Compite en un mercado existente Crea un mercado “único”
Trata de batir a la competencia Toma irrelevante a la competencia
Explota la demanda existente Crea y atrapa nueva demanda
Comercia de acuerdo a la relación
costo valor (Elegir entre la disyuntiva Rompe esta regla (valor o costo)
de valor o costo)
Alinea al resto de la organización con Alinea al resto de la organización con
su elección estratégica su elección estratégica:
(diferenciación o bajo costo) diferenciación y bajo costo.

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HERRAMIENTAS
ANALÍTICAS Y MARCOS DE
TRABAJO

El lienzo estratégico

El marco de las cuatro acciones

Esquema de las seis vías