La estrategia

Océano Azul
Ronald Huanca Calle
Algo de historia
La estrategia del océano azul, creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, busca dejar a
un lado la competencia entre las empresas, ampliando el mercado a través de la
innovación.
 Estudiaron 150 casos de
creaciones de océanos azules en
más de 30 industrias diferentes y
usaron datos que se remontan a
más de 100 años
 Algo de historia

• Best Seller por “The Wall street journal”

• Best Seller por “Business Week“
• Considerado como uno de los 9 grandes libros de negocios que debes leer por “Inc.”
• El salón de la fama del liderazgo “Fast Company”
• El libro más vendido de la década según “800ceoread”
• Premio Thinkers 50 por el mejor libro de negocios de la época.
• Considerado uno de los libros más influyentes de la historia de la republica China de 1987-
2009 por “ChinaDialy”

• Entre otros…
 Plan
La palabra plan que quiere decir altitud o
nivel que proviene del latín ‘’ Planus ‘’ y
puede traducirse como ‘’plano’’.
Un plan es una serie o de pasos o
procedimientos que buscan conseguir un
objeto o propósito de dirigirla a una
dirección, el proceso para diseñar un plan se
le conoce como planeación o planificación.
El Diccionario de Macquarie en el año de
1993 respondía la pregunta ¿Qué es la
Estrategia? así:
“La ciencia o el arte de combinar y emplear
los medios de guerra en la planificación y
dirección de grandes movimientos y
operaciones militares.”
En el campo de la Administración y los negocios, se ha
definido estrategia como un marco para tomar
decisiones sobre cómo jugará el juego de los negocios.
 Competir por el mercado es cada vez más difícil para
cualquier empresa y muchas fallecen en el intento porque
jamás supieron cómo manejar a la competencia, o como
enfrentarse a ella. Sin embargo, en la estrategia del
océano azul, W. Chan Kim y Renee Mauborgne dan a
conocer un nuevo enfoque para lograr que la
competencia se vuelva un asunto sin importancia
 Descubrieron un patrón
consistente de pensamiento
estrategia detrás dela
creación de nuevos mercados

Que le llamaron la estrategia de océano azul

 La estrategia de océano azul
rompe con los modelos
tradicionales enfocados en las
estrategias competitivas
dentro de los mercados
existentes
 La estrategia de La estrategia de
océano rojo océano azul

Incapacidad de no
distinguir que
existe mucha
competencia
Cirque du Soleil
Se descubren en
este circo que
existe dos
mentalidades
Estratégica en el
universo de los
negocios
 La estrategia de La estrategia de
océano rojo océano azul

Industrias existentes Mercado que aún no ha sido

descubierto
 La estrategia de
océano rojo
Representan todos los mercados existentes.
Una demanda existente.
Las fronteras de las características y servicios
que definen de hasta donde pueden llegar los
productos están definidas.
EL espacio se torna más y más congestionado,
las oportunidades de utilidad y crecimiento se
rducen por la feroz competencia
Los productos se transforman en una
especie de commodities (son bienes básicos que se
utilizan como insumos en la producción de otros bienes y que
pueden ser usados en el comercio o en el sector financiero, como
objetos de adquisición (activos subyacentes). Su principal
característica y ventaja es que tienen valor, un bajo nivel de
procesamiento y utilidad.
La creciente competencia hace que el
agua del océano se torne rojo.
 La estrategia de
océano azul
Abundante posibilidad de mejorar los Mercado que aún no ha sido descubierto,
productos… nuevos.

Innovar Son espacios desconocidos, no

contaminados por una invasión de
Crecimiento rentable y rápido. competidores…
La demanda esta en creación…
Hay dos maneras de crear
océanos azules…
1
Hay empresas que pueden dar lugar a
industrias completamente nuevas:
Como Google, Facebook, etc.
 Cirque du Soleil

2
A partir de un océano rojo,
Esto ocurre cuando una empresa
Reinventan el espectáculo y crean
modifica las fronteras de un producto o un océano azul donde estaban solos
servicio existente
Este enfoque busca dejar a un lado la
competencia entre las empresas,
ampliando las fronteras de mercados a
través de productos innovadores que
rompen deliberadamente los cánones
 Dos herramientas para
diseñar una estrategia de
océano azul
1. El cuadro estratégico
 1. El cuadro estratégico
Objetivo central: Capturar la estructura del mercado mediante el mapeo de
los principales atributos o generadores de valor de las ofertas de los
principales competidores
 1. El cuadro estratégico
También, permite hacer una especie de diagnóstico o evaluación
de la posición actual de tú empresa en el mercado.

Visión general del océano en el que compites

Cuadro estratégico
9 Alto
8

2
Bajo
1

Generadores de Valor
Inicio para la construcción del
cuadro estratégico
Identificar los principales
generadores de valor
 Generador de Valor
Es una característica o atributo primordial de la oferta a la que
los clientes le otorgan valor o peso a la hora de evaluar una
oferta para tomar una decisión de compra
Ejemplo
Caso: Industria de la educación.
Cursos de postgrado

Ejemplo
Caso: Industria de la educación.
Cursos de postgrado
Atributos de valor para Cursos de postgrado
• Reputación del facilitador.
•
•
Acreditaciones del facilitador (certificación)
Enfoque innovador del aprendizaje.
• Credenciales (formación posgradual de facilitador)
• Calidad y actualidad del contenido.
• Plataforma tecnológica.
• Comunidad de aprendizaje.
• Precio.

8 factores clave para desarrollar
una estrategia viable de
crecimiento en el mercado
Corto Mediano Largo
Atributos de valor para Cursos de postgrado
• Reputación del facilitador.
• Acreditaciones del facilitador (certificación)
• Enfoque innovador del aprendizaje.
• Credenciales (formación posgradual de facilitador)
• Calidad y actualidad del contenido.
• Plataforma tecnológica.
• Comunidad de aprendizaje.
• Precio.
 Cuadro estratégico
Alto 9

7
Una puntuación elevada significa que el valor percibido por los
6 clientes es mayor
5 Implica
• Inversión elevada
4
• Largo Tiempo
3

Bajo 1
Precio Reputación Acreditaciones Enfoque Credenciales Calidad Plataforma Comunidad

Generadores de Valor
 Cuadro estratégico
Alto 9

7
En relación al precio
6 • El precio bajo refleja como un nivel alto: favorece a la oferta.
5 • El precio bajo para ganar un nicho de mercado.
4

Bajo 1
Precio Reputación Acreditaciones Enfoque Credenciales Calidad Plataforma Comunidad

Generadores de Valor
 Cuadro estratégico
Alto 9

Bajo 1
Precio Reputación Acreditaciones Enfoque Credenciales Calidad Plataforma Comunidad

Generadores de Valor
 Para no olvidar
Con esta estrategia:
Estamos rompiendo con el enfoque tradicional que pone el acento de
la formación superior en entregar contenido teórico y minimiza la
experiencia práctica.
(Retos, como hacer la clase práctica, etc. )
 Para no olvidar
Con esta estrategia:
Estamos centrado en el aprendizaje personalizado, organizando a los
participantes en equipos pequeños y una relación entre aprendiz y
coach.
 Para no olvidar
Con esta estrategia:
Rompemos la lógica del sacrificio. Lo que se quiere es transformar el
aprendizaje en una experiencia de disfrute, de aventura y de
descubrimiento.
Analizando la competencia
 Cuadro estratégico
Alto 9

8
Competencia
7

3
Competencia
2

Bajo 1
Precio Reputación Acreditaciones Enfoque Credenciales Calidad Plataforma Comunidad

Generadores de Valor
2. El cuadro de acciones
 Aumentar
Esquema de
las cuatro Eliminar Crear
acciones
Reducir
 Aumentar
Esquema de las
cuatro acciones Eliminar Crear
Estrategias para dominar y
competir en los océanos
rojos. Reducir
Diferenciación y costos
 Aumentar
Para el análisis
Necesitamos una forma de pensar que Eliminar
rompa con la disyuntiva que nos plantea Crear
las estrategias competitivas del enfoque
de Porter
Reducir
 Formulación de preguntas Aumentar
para romper las fronteras
imaginarias que generan los Eliminar Crear
océanos rojos para llevar a
crear un océano azul Reducir
 Aumentar
¿Cuáles son los atributos del
producto, que la industria da por
sentado, pero que no esta Eliminar Crear
generando el valor esperado, se ¿Qué podríamos eliminar
de la oferta actual?
puede eliminar?
Reducir
 Aumentar
¿Cuáles son los atributos del
producto, se pueden reducir muy
por debajo de los estándares de la Eliminar Crear
industria, sin afectar
significativamente la oferta que
proponemos? Reducir
¿Qué atributo de la oferta
podríamos reducir a su
mínima expresión?
 ¿Qué atributo actual podríamos
mejorar significativamente que
haga que cambie la oferta?

¿Cuáles son los atributos del Aumentar

producto, que se pueden
incrementar muy por encima de los Eliminar Crear
estándares de la industria y con los
cuales se podría transformar la
oferta global de valor? Reducir
 Aumentar
¿Qué
¿Cuáles son los atributos se atributo
pueden introducir en la oferta de Eliminar nuevos
Crear podríamos
valor y que ningún jugador de la introducir
industria ha ofrecido? que cree un
valor
Reducir diferencial?
 ¿Qué atributo actual podríamos
mejorar significativamente que
haga que cambie la oferta?
Aumentar

¿Qué podríamos eliminar

de la oferta actual?
Eliminar Crear
¿Qué atributo nuevos podríamos
introducir que cree un valor diferencial?

Reducir
¿Qué atributo de la oferta
podríamos reducir a su
mínima expresión?
 Costos
Eliminar Reducir

Océano
Azul

Crear Aumentar

Valor
 Conclusión
La estrategia océano azul desafía el principal principio de las estrategias competitivas tradicionales que
apuntan en solo dos direcciones: busca el liderazgo en costos o la diferenciación de la marca. Esto
crean la feroz competencia de los océanos rojos

La estrategia océano azul busca, por el contrario, ampliar las fronteras de los mercados actuales
abriendo espacios inexplorados para la creación de valor, el crecimiento y la rentabilidad mediante la
innovación radical del valor para el cliente.

El cuadro estratégico y el lienzo de las 4 acciones brindan unos poderosos artefactos que ayudan a
pensar en la estructura del mercado actual y en como romper sus fronteras para hacer que la
competencia sea irrelevante
Continuará …