LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO Integrantes del equipo:

Avendaño Hernandez Marcos

AZUL Lopez Autrique Joaquín Andrés

W. CHAN KIM López del Toro Mitzy Athena

Torres González Rodrigo
 Prefacio
En este bloque, los autores dan apertura dirigiéndose al lector
mencionando los orígenes académicos y laborales de este libro y como
surge el concepto de “Oceano azul”
Se comparte que este libro es una investigación, pues se toma como
objeto de estudio a las compañías que quieren separarse de la
competencia.
 La creación de los océanos azules
• Este concepto parte de innovar el sector donde una empresa se
encuentre. Como ejemplo, tenemos a Cirque du Soleil empresa que
se percató que es mejor dejar de competir y crear un nuevo concepto
de entretenimiento.

• El universo competitivo esta seccionado en dos océanos: azules y

rojos.
La creación continua de los océanos azules

• La realidad de las empresas es que no son estáticas; sino que

evolucionan constantemente.
• Es mejor tener la capacidad de crear nuevos espacios (océanos
azules) a fomentar la concentración en factores competitivos
(océanos rojos)
El impacto de la
creación de los
océanos azules
• Dentro del análisis de
compañías (108) que optaron
por océanos azules se
encontró que el 86% eran
líneas ya existentes, es decir,
mejoras dentro del espacio
del océano rojo.
El imperativo creciente
• La tecnología infiere de manera exponencial a los cambios de
productividad, generando con ello aumento en la demanda en
diversos sectores, con ello se rompe una barrera que esta dentro del
mar rojo: el monopolio.
• La competencia en sectores saturados propicia productos genéricos,
impidiendo la diferenciación entre las empresas. Por ende las
compañías deben optar por diversificar sus productos con nuevas
características.
Del concepto compañía e industria al
concepto de movimiento estratégico
• Parte del análisis empresarial arroja que el crecimiento exponencial
de una empresa no se basa en la competividad frontal o la búsqueda
de ser líder en el mercado; sino a través de ofertas e innovaciones
dirigidas al mercado que se desea abordar.
• El tiempo es un factor clave para obtención de océanos azules, pues
ninguna empresa es excelente de manera continua.
INNOVACIÓN EN VALOR: LA PIEDRA
ANGULAR DE LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
La innovación en valor es una lógica estrategia
diferente. Su objetivo es lograr que esta pierda toda
importancia al dar un gran salto cualitativo en valor
tanto para los compradores como la compañía.
El valor sin innovación suele quedarse en el plano de
la creación gradual de valor, algo que no mejora el
valor pero que no es suficiente para sobre salir. Este
tiende a girar sobre el concepto de ser pionero o
futurista.
Figura: Innovación en valor: la piedra angular de la
estrategia del océano azul
Estrategia del océano rojo menciona que las condiciones estructurales de una
industria están dadas y que las compañías deben competidor cometiéndose a ellas
(estructurista o el determinismo ambiental), a comparación de la innovación en valor
que se basa en la idea de que las fronteras del mercado y la estructura de la industria
no están dadas
Estrategia del océano rolo Estrategia del océano azul
Competir en el espacio existente del Crear un espacio sin competencia en el
mercado mercado.
Vencer a la competencia. Hacer que la competencia pierda toda
importancia.
Explotar la demanda existente en el Crear y capturar nueva demanda.
mercado.
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo. Romper la disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistema de las actividades Alinear todo el sistema de las activida-
de una empresa con la decisión des de una empresa con el propósito de
estratégica de la diferenciación o del bajo lograr diferenciación y bajo costo.
costo.
FORMULACIÓN Y EJECUCIÓN DE
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
¿Cómo pueden las compañías
maximizar sistemáticamente las
oportunidades y minimizar al mismo
tiempo los riegos de formular y
ejecutar una estrategia de océano
azul?
C.2 HERRAMIENTAS Y
ESQUEMAS
ANALÍTICOS
 El cuadro estratégico nos permite determinar
EL CUADRO cómo salir de un océano rojo y lograr que la
ESTRATÉGICO competencia pierda importancia. 
Eje vertical
Califica el desempeño de
las empresas por variable

Curva de valor
Mejores oportunidades de valor para el
comprador. Utilizar esquema de las cuatro
acciones para determinar

Eje horizontal
De 6-7 variables de la
Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 competencia del sector

Empresa 1
Competidores
Nuestra empresa
Los competidores
Empresa 2
directos en un sector
 ESQUEMA DE
LAS CUATRO
ACCIONES
El esquema de las cuatro acciones nos ayuda a
determinar la forma que nuestra curva de valor debe
seguir dependiendo si debemos reducir, eliminar,
incrementar las variables o crear nuevas

1. Se pueden eliminar aquellas variables

que ya no aportan ningún beneficio al
cliente pero las compañías no reaccionan
al cambio 
2. Se pueden reducir aquellas variables
donde la competencia es muy alta y se
ha exagerado el beneficio a los clientes 
3. Se pueden incrementar aquellas
variables que eliminen riesgos y
sacrificios impuestos al cliente
4. Se pueden crear aquellas variables que
busquen ser nuevas fuentes de valor 
LA MATRIZ “ELIMINAR-
REDUCIR-INCREMENTAR-
CREAR”
Existe una tercera herramienta para crear el océano azul, denominada “la matriz” y
completa el esquema de las cuatro acciones eliminar, reducir, incrementar y crear.
También estimula a las compañías para crear una nueva curva de valor. Así que al
implementar esto se obtienen cuatro beneficios que son:
1. Se obligan a buscar simultáneamente la diferenciación y el bajo costo.
2. Pueden identificar inmediatamente si están orientados a incrementar y crear.
3. Sus gerentes de cualquier nivel tienen fácil comprensión.
4. Descubrir la gama de suposiciones implícitas que se hacen al competir.
TRES CARACTERÍSTICAS
DE UNA BUENA
ESTRATEGIA
Tomemos como ejemplo al Cirque Du Soleil que creo
un océano azul, porque no gasto su tiempo en tratar
de abarcar todas las variables de la competencia, sino
que trato de ver otras alternativas y no tomar como
referencia a los competidores. Cuando se expresa una
curva de valor exitosa como esta, es normal tener tres
cualidades complementarias que son:
1. El foco.
2. La divergencia.
3. Un mensaje central contundente.
INTERPRETACIÓN DE La interpretación del cuadro
LAS CURVAS DE VALOR estratégico sirve para ver el
futuro y para comprender la
manera de interpretar las curvas
de valor. Así que una estrategia
del océano azul cuándo carece
de foco, la estructura de costos
tendrá que ser alta y la
implementación y la ejecución
del modelo de negocios serán
complejas. Cuando se carece de
divergencia es porque la
estrategia de la competencia es
imitativa. Y cuando se carece de
un mensaje contundente es
porque esta encerrada en sí
misma.
UNA COMPAÑÍA ATRAPADA EN
EL OCÉANO ROJO
Es cuando una curva de valor de una compañía converge con la de sus competidores,
es decir, intentan vencer a los competidores sobre la base del costo o la calidad y
puede haber un crecimiento lento, pero esto puede ser producto de la suerte.
OFRECER MAS SIN
NADA A CAMBIO.
Es cuando una empresa excede de lo que ofrece a
sus clientes con respecto a los elementos que se
traducen en mayor valor para ellos, así que debe
decidir cuales variables debe eliminar o reducir.
UNA
ESTRATEGIA
INCOHERENTE
Es cuando su curva de valor es
inestable y esta subiendo y
bajando. Así que es probable
que se estén basando en
estrategias secundarias
independientes 
CONTRADICCIONES
ESTRATÉGICAS

Es cuando una compañía ofrece

un alto nivel de una variable,
pero a su vez descuida a las
demás que la apoyan.
UNA COMPAÑÍA ENCERRADA
EN SI MISMA
El cuadro estratégico revela si la visión estratégica de la compañía esta construida
sobre una perspectiva de “afuera hacia dentro”, cuyo motor es la demanda y si es de
“adentro hacia fuera” es la operatividad. Por lo que esto nos ayuda a comprender que
tan lejos puede llegar la demanda en su industria.
 ELIMINAR-
REDUCIR-
INCREMENTAR-
Eliminar
CREAR – ReducirIPHONE
físico
(2007)
• Se eliminó el teclado • Cargar con más de un
dispositivo móvil
• Se eliminó el stylus • La dificultad de utilizar
las funciones “smart”
• La dificultad de
sincronizar tu contenido
entre dispositivos

Incrementar Crear
• El poder de los dispositivos • Se creó la interfaz de
móviles con un sistema usuario multi-touch “ el
operativo de computadora internet en tus huellas”
• Las comunicaciones con el • Un producto divertido que
internet explotara las capacidades
• Aplicaciones útiles y creativas humanas y del
juegos de entretenimiento internet
EJEMPLO 2:LITTLE CESAR´S
PIZZA
Eliminar
Eliminaron el tiempo muerto
que había en la preparación
de la pizza
Incrementar
El numero de pizzas producidas
El numero de clientes
Mesas en sus locales
Reducir
Redujo el tiempo de espera de
los consumidores
Crear
Hornos diseñados para hornear
pizzas rápidamente para ir al
ritmo de la demanda de sus
consumidores
Se creo un restaurante de pizzas
con entrega inmediata a un buen
precio
EJEMPLO 3: LA MATRIZ “ELIMINAR-
REDUCIR-INCREMENTAR-CREAR
NINTENDO
Eliminar Reducir
• Malos rendimientos • Gastos de ID.
de optimización. • Caídas de FPS.
• Nuevos • Dificultad en
procesadores. implementar nuevos
juegos.
• Precio en las
consolas
Incrementar Crear
• Producción en • Se crean consolas
portátiles. mas baratas con un
• Optimización de procesador una
juegos. generación atrás pero
• Jugabilidad. con buena calidad en
la consola
REFERENCIA
Chan, K., Mauborgne, R. (2005). Capítulo 1: la creación de los océanos azules en La
estrategia del océano azul. Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la
competencia no tiene ninguna importancia. Editorial Norma.

Chan, K., Mauborgne, R. (2005). Capítulo 2: herramientas y esquemas analíticos en

La estrategia del océano azul. Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la
competencia no tiene ninguna importancia. Editorial Norma.