3/12/23, 16:39 PARCIAL 1: Revisión del intento

Área personal Mis cursos AdFuyCeSc1 La negociación PARCIAL 1

Comenzado el domingo, 3 de diciembre de 2023, 16:18

Estado Finalizado
Finalizado en domingo, 3 de diciembre de 2023, 16:38
Tiempo 20 minutos 6 segundos
empleado
Calificación 3,53 de 5,00 (70,67%)

Pregunta 1

Finalizado

Se puntúa 0,33 sobre 0,50

Gracias al crecimiento inorgánico o externo una empresa es capaz de: (varias respuestas)

a. Ampliar el catalogo de productos

b. Fortalecer la imagen de la marca ante los clientes actuales

c.
Reducir la competencia

d. Entrar en nuevos mercados

e.
Consolidar y crecer en tamaño rápidamente

Respuesta parcialmente correcta.

Ha seleccionado demasiadas opciones.

Las respuestas correctas son:

Entrar en nuevos mercados

,

Reducir la competencia
,

Consolidar y crecer en tamaño rápidamente

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Pregunta 2

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

EMPAREJAR LOS DUE DILIGENCE QUE SE REALIZAN EN UNA EMPRESA QUE VAMOS A ADQUIRIR

Evaluar la verdadera situación de la empresa en el mercado y su estructura

comercial DUE DILIGENCE COMERCIAL

En todos los procesos de M&A es también muy importante conocer en

profundidad a los accionistas, al equipo directivo y el clima interno. DUE DILIGENCE REPUTACIONAL

El objetivo es comprobar la situación legal de la empresa, sus relaciones

contractuales con terceros, su situación societaria y la identificación de
posibles litigios judiciales que puedan afectar al negocio. También se ocupa
DUE DILIGENCE LEGAL
de verificar posibles derechos relacionados con temas de propiedad
industrial, aunque también los relativos a la propiedad intelectual.

Evidenciar la política tributaria de una compañía, así como también las

posibles contingencias que se derivan de la errónea aplicación de la
normatividad tributaria o del incumplimiento de las obligaciones formales DUE DILIGENCE TRIBUTARIO

correspondientes.

Se ocupa de verificar que la sociedad cumpla toda la normativa que afecta

a las relaciones laborales con sus trabajadores. Estudia y se asegura que los DUE DILIGENCE LABORAL
sistemas retributivos se aplican correctamente.

Permite conocer la salud económica de la compañía. Analiza sus números y

sus previsiones de crecimiento. Su misión es valorar si la compañía es viable, DUE DILIGENCE FINANCIERA
su grado de endeudamiento, su liquidez y su histórico financiero.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Evaluar la verdadera situación de la empresa en el mercado y su estructura comercial → DUE DILIGENCE
COMERCIAL,
En todos los procesos de M&A es también muy importante conocer en profundidad a los accionistas, al equipo
directivo y el clima interno. → DUE DILIGENCE REPUTACIONAL,

El objetivo es comprobar la situación legal de la empresa, sus relaciones contractuales con terceros, su situación
societaria y la identificación de posibles litigios judiciales que puedan afectar al negocio. También se ocupa de
verificar posibles derechos relacionados con temas de propiedad industrial, aunque también los relativos a la
propiedad intelectual. → DUE DILIGENCE LEGAL,

Evidenciar la política tributaria de una compañía, así como también las posibles contingencias que se derivan
de la errónea aplicación de la normatividad tributaria o del incumplimiento de las obligaciones formales
correspondientes. → DUE DILIGENCE TRIBUTARIO,
Se ocupa de verificar que la sociedad cumpla toda la normativa que afecta a las relaciones laborales con sus
trabajadores. Estudia y se asegura que los sistemas retributivos se aplican correctamente. → DUE DILIGENCE
LABORAL, Permite conocer la salud económica de la compañía. Analiza sus números y sus previsiones de
crecimiento. Su misión es valorar si la compañía es viable, su grado de endeudamiento, su liquidez y su histórico
financiero. → DUE DILIGENCE FINANCIERA

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Pregunta 3

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

LA valoración del negocio que vamos a comprar permite determinar de la forma mas aproximada posible el
valor objetivo que servirá de base para la negociación entre las partes involucradas en un proceso M&A, de la
que surgirá el precio definitivo para pagar por la empresa. Relacione el proceso de valoración de forma
correcta:

Implica conocer al personal, su forma de actuar,

pensar y resolver problemas. Para ello se debe
visitar la empresa y entrevistar a sus miembros, así
como recabar información de personas e
Conocer al empresa y la cultura organizacional
instituciones ajenas a la empresa pero que se
relacionen con ella por motivos de trabajo, por
ejemplo Clientes o Proveedores.

Se debe realizar un análisis del historial ,

permanencia, conflictos en los posible de los
propietarios o directivos es muy importante para
Conocimiento de los responsables y puestos directivos
detectar la fiabilidad de la información
suministrada.

Consiste en calcular el valor real de la empresa

con base en los flujos de caja que se estima
producirá en el futuro, es decir hacer un pronostico
de los ingresos netos de la empresa y la Prever el Futuro
sustracción de los gastos y costos totales de la
misma en los períodos futuros.

Evolución histórica y situación actual de la

Conocer el negocio y su entorno
empresa con el fin de valorar su salud financiera.

Consiste en matizar los resultados obtenidos por el

experto en valoración con arreglo a la afinidad
Conclusión
perseguida en valoración.

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Implica conocer al personal, su forma de actuar, pensar y resolver problemas. Para ello se debe visitar la
empresa y entrevistar a sus miembros, así como recabar información de personas e instituciones ajenas a la
empresa pero que se relacionen con ella por motivos de trabajo, por ejemplo Clientes o Proveedores. → Conocer
al empresa y la cultura organizacional,

Se debe realizar un análisis del historial , permanencia, conflictos en los posible de los propietarios o directivos es
muy importante para detectar la fiabilidad de la información suministrada. → Conocimiento de los responsables
y puestos directivos,

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Consiste en calcular el valor real de la empresa con base en los flujos de caja que se estima producirá en el
futuro, es decir hacer un pronostico de los ingresos netos de la empresa y la sustracción de los gastos y costos
totales de la misma en los períodos futuros. → Prever el Futuro,

Evolución histórica y situación actual de la empresa con el fin de valorar su salud financiera. → Conocer el
negocio y su entorno,

Consiste en matizar los resultados obtenidos por el experto en valoración con arreglo a la afinidad perseguida
en valoración. → Conclusión

Pregunta 4

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

Significa la compra total o parcial del patrimonio o capital social de una empresa por otra

a. FUSIÓN

b. JOINT VENTURE

c. ADQUISICIÓN

d. CAPITALIZACIÓN

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

ADQUISICIÓN

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Pregunta 5

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

Las fusiones y adquisiciones de empresas, también conocidas como operaciones de M&A, son uno de los

métodos de crecimiento empresarial con mayor relevancia en el mundo financiero y mercantil. Las entidades
llevan a cabo este tipo de operaciones con el objetivo de expandir sus negocios y aumentar sus
beneficios .

Respuesta correcta

La respuesta correcta es:

Las [fusiones y adquisiciones] de empresas, también conocidas como operaciones de M&A, son uno de los
métodos de [crecimiento empresarial] con mayor relevancia en el mundo financiero y mercantil. Las entidades
llevan a cabo este tipo de operaciones con el objetivo de expandir sus negocios y aumentar sus [beneficios].

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Pregunta 6

Finalizado

Se puntúa 0,20 sobre 0,50

RELACIONE

Una empresa de calzado realiza la compra de la

microempresa que fabrica y surtia para ella los cordones Adquisición - Crecimiento Inorgánico
o agujetas

Una fusión con una empresa de transporte para agilizar el

Productividad - Crecimiento Orgánico
proceso de distribución

Rediseño y relanzamiento de la marca Marketing - Crecimiento Orgánico

La empresa decide ampliar su planta de producción con

inversión en capital de dos nuevas maquinas Alianza Estratégica - Crecimiento Inorgánico
ensambladoras a través de financiación propia

El lanzamiento de un nuevo producto o servicio Alianza Estratégica - Crecimiento Inorgánico

Respuesta parcialmente correcta.

Ha seleccionado correctamente 2.
La respuesta correcta es:
Una empresa de calzado realiza la compra de la microempresa que fabrica y surtia para ella los cordones o
agujetas → Adquisición - Crecimiento Inorgánico,

Una fusión con una empresa de transporte para agilizar el proceso de distribución → Alianza Estratégica -
Crecimiento Inorgánico,

Rediseño y relanzamiento de la marca → Marketing - Crecimiento Orgánico,

La empresa decide ampliar su planta de producción con inversión en capital de dos nuevas maquinas
ensambladoras a través de financiación propia → Productividad - Crecimiento Orgánico,

El lanzamiento de un nuevo producto o servicio → Ampliación de portafolio -Crecimiento Orgánico

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Pregunta 7

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

El establishment en la adaptación de las personas a un proceso de M&A se refiere a:

a. Crear un comité representativo por área que permita el empalme transparente entre una empresa y la
otra

b. Generar dialogo con líderes naturales influyentes en la empresa para lograr que ellos empaticen con el
proceso M&A y transfieran ese comportamiento a sus demás compañeros de trabajo

c. Ninguna de las anteriores

d. Generar un acuerdo con los ejecutivos de la empresa para lograr su retiro voluntario ante el cambio de
gerencia de la empresa

Respuesta correcta
La respuesta correcta es:
Generar dialogo con líderes naturales influyentes en la empresa para lograr que ellos empaticen con el proceso
M&A y transfieran ese comportamiento a sus demás compañeros de trabajo

Pregunta 8

Finalizado

Se puntúa 0,50 sobre 0,50

No comprender el negocio que se quiere adquirir o realizar una valoración subjetiva sin asesoramiento legal o
por afán de realizar diligencias puede hacer fracasar una adquisición.

Seleccione una:
Verdadero

Falso

La respuesta correcta es 'Verdadero'

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Pregunta 9

Finalizado

Se puntúa 0,00 sobre 0,50

En esta fase se llevará a cabo un análisis del mercado y de las empresas que se ajusten al perfil buscado.
Realizada la selección se llevarán a cabo los primeros contactos con las empresas objetivos.

a. Due diligence o diligencia debida

b. Valoración y revisión preliminar

c. Carta de intenciones

d. Identificación de posibles empresas objetivos

Respuesta incorrecta.

La respuesta correcta es:

Identificación de posibles empresas objetivos

Pregunta 10

Finalizado

Se puntúa 0,00 sobre 0,50

El PODER DE COMPRA se refiere a la capacidad que tiene una empresa para aumentar el precio de manera
rentable por encima del costo marginal depende de la medida en que los consumidores puedan sustituir el
producto con otros competidores.

Seleccione una:
Verdadero

Falso

La respuesta correcta es 'Verdadero'

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 Resumen de retención de datos

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