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Sustentado por:
Luz Andrea Padilla Amador
Emily Rebeca Muñoz Herrera
Nahomy Grisell Vargas Cruz
Eliana Victoria Romero Zuniga
Oscar Osiris Hernández Girón
Fabricio Antonio Rodríguez Colindres
Javier Ernesto Melara Barahona
Juticalpa, Olancho
Julio del 2023
Índice
Introducción…………………………………………………...3
Justificación…………………………………………………...5
Objetivos………………………………………………………6
Marco teórico…………………………...…………………7-17
Universo y muestra……………………...…………………...18
Hipótesis…………………………………...………………...19
Análisis de resultados……………………...……….…….20-38
Conclusiones……………………………....…………………39
Recomendaciones……………………………………………40
Bibliografía…………………………….…………………….41
Anexos……………………………………………………43-47
2
Introducción
Asimismo, hemos planteado dos hipótesis que serán la base principal de la investigación,
ya que, al finalizarla se aceptara una hipótesis en concreto, hasta ahora la hipótesis por la cual
nos hemos inclinado es (H1: La administración financiera es la causa principal del fracaso en
los negocios) para llegar a esta conclusión se realizara una encuesta con preguntas clave para
afirmar o negar nuestra hipótesis, por otra parte, también se realizará un análisis con la ayuda
del programa Excel para un estudio más profundo de los datos recolectados, obtenido así las
conclusiones finales.
3
Planteamiento del problema
Delimitación temporal: Del día lunes 10 de julio del 2023 al día 24 de julio del 2023.
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Justificación
5
Objetivos
Objetivo general
● Analizar las principales causas del fracaso en los negocios en la ciudad de Catacamas.
Objetivo especifico
● Identificar las causas del fracaso en los negocios en la ciudad de Catacamas.
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Marco teórico
Probablemente la primera idea que viene a la mente de una persona que quiere montar
un negocio “El fracaso” pero entonces por qué se llega a fracasar si se supone que ya
tenemos en claro la idea del fracaso. No obstante, muchas personas hoy en día piensan que la
idea de montar un negocio es solo propaganda convirtiéndose en imitación, pero por qué
imitación, bueno muchas personas al ver el progreso de otros emprendimientos piensan que
pueden llegar al mismo desarrollo imitando otras ideas de diferentes negocios, pero como
resultado un emprendimiento o negocio más en el fracaso.
Asimismo, esta investigación tiene como fin identificar todas esas causas que lleven a
los negocios a un fracaso seguro. También debemos tener en cuenta los tipos de empresa ya
que el producto puede ser un factor de repetición es decir muchas otras empresas venden este
producto y como resultado no todas las empresas podrán alcanzar el éxito ya que según las
estadísticas de INEGI cada 10 empresas, 3 fracasan en su primer año, y solo 5 logran llegar a
los 6 años en el mercado.
En México solo se logra estudiar una parte del por qué los pequeños emprendimientos
no duran en el mercado. Los estudios nos revelan que las empresas tienden a ser muy poco
exitosas si no identifican los posibles riesgos y situaciones a las cuales se van a enfrentar.
Sobre todo, en sus inicios. De hecho, cometer errores y fracasar es parte vital del crecimiento
de una empresa. Tal como decía Sun Tzu en El arte de la guerra: “si conoces tus debilidades,
ya tendrás parte de la batalla ganada”.
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Las causas más comunes por las cuales los negocios fracasan:
El mal manejo de las finanzas es una de las causas más comunes por las cuales los
negocios pequeños fracasan. Teniendo en cuenta que los negocios pequeños cuentan con
poco personal esto hace que solo una persona se encargue del departamento de
contabilidad y posteriormente pierden el control sobre las finanzas teniendo un desbalance
financiero lo que trae problemas económicos a los negocios. Un ejemplo de un buen manejo
financiero es en las grandes empresas las cuales cuentan con un personal únicamente
dedicado al departamento de finanzas.
Uno de los errores más comunes al montar un negocio es el querer crecer muy rápido
sin duda todo negocio desea crecer sin embargo saber que el crecimiento no viene de
inmediato es importante ya que al querer lo contrario no se obtendrán los resultados
esperados. Por eso desear crecer muy rápido, se convierte en una potencial causa de fracaso
para los pequeños negocios, porque no hay una organización adecuada. Solo se busca la
“sobre expansión”, que se genera por la presión de obtener resultados inmediatos. Un
ejemplo de ello es cuando un emprendimiento quiere saturar el mercado de un determinado
producto, sin tener la capacidad adecuada. Lo más seguro es que termina en muchas deudas,
incumpliendo contratos o prestando un mal servicio a los clientes. Todo desarrollo o
crecimiento de un debe ser de forma lenta pero segura sin descuidar ningún aspecto.
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lll. Endeudarse en exceso
Este error va de la mano con la anterior causa del fracaso de los pequeños
negocios. Es común que muchos negocios empiecen con préstamos de todo tipo para cubrir
una expectativa poco realista. Al ver afectada su capacidad, hay un alto porcentaje de que
estos negocios deben cerrar sus puertas, y como resultado quedan pagando intereses de los
créditos solicitados.
Al empezar un emprendimiento las personas que forman parte de este deben hacer su
parte para hacer el proyecto crecer. No es un secreto que la mano de obra es el costo más alto
al empezar con un pequeño negocio. En consecuencia, todos los empleados deben justificar
su salario, de lo contrario se estará regalando el dinero, perdiendo fondos e ir a un fracaso
seguro. Por otro lado, es importante que los dueños de los negocios deleguen ciertas
funciones, ya que esto suele ser otra causa de las pérdidas, es decir muchos dueños de
diversos negocios no saben cómo profesionalizar sus negocios y termina la marca
dependiendo de él para todo, convirtiéndose en personas clave o indispensables, sin las que el
negocio no puede funcionar.
Uno de los principales factores que causan el fracaso de una empresa es no prestar
atención al modo de trabajo y de atención de su competencia más cercana. Es normal que los
clientes se vayan a dirigir hacia donde se sientan mejor atendidos, es por eso que se debe
estudiar de cerca a los negocios exitosos tomando el ejemplo y poniéndolo en práctica y así
ajustarse a lo que requieren los clientes. Este error es más común de lo parece ya que si el
negocio no se adapta a las nuevas técnicas modernas que hoy en día atraen a los clientes
como resultado otra empresa tomará la ventaja
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Vl. Falta de planificación
Es importante investigar y planificar para definir de forma clara que es lo que queremos
para la empresa y más importante aún es reflejar la visión que se tiene y transmitirla a otros.
Las empresas deben conocer bien a sus clientes, potenciales y reales. Una planificación
previa y estructurada nos da una idea de cómo se verá la empresa y podemos hacer un
estimado del tiempo que se llevará para el crecimiento de la misma, también se estima el
presupuesto que se invertirá en la empresa en conclusión una empresa sin un plan o una
visión a futuro fracasara.
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lX. Falta de ventas
Es mejor vender bien que vender mucho. Comprometer las ventas a un único cliente o
a pocos clientes, implica grandes riesgos. La mejor manera de alcanzar los objetivos
comerciales es disponer de información analítica y utilizarla para construir una estrategia de
ventas sólida. Si disponemos solo de los clientes usuales a largo plazo se perderán posibles
nuevos clientes haciendo que la empresa dependa únicamente de las ventas a ciertos clientes.
Carecer de un objetivo para la empresa es un fracaso seguro ya que no se tiene una idea
clara de que es lo que se quiere lograr. Asimismo, la falta de un objetivo solo lleva a la
empresa a tomar decisiones apresuradas y como consecuencia no se tiene un manejo
adecuado para la empresa. También es de importancia mencionar que si al iniciar un proyecto
así sin ningún objetivo es difícil conseguir socios para la empresa ya que las personas buscan
seguridad para invertir y una empresa sin objetivo no dará buenos resultados.
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Xll. Las ventas en línea
Las ventas en línea son el nuevo mercado y es por ello que son una amenaza para los
mercados tradicionales ya que estas son más cómodas y rápidas para los compradores
opacando el mercado tradicional es por esto que las empresas buscan adaptarse a este nuevo
modelo de mercado sin embargo aquellas empresas que no buscan adaptarse a lo
moderno son más propensas a fracasar.
Un error muy común al iniciar un negocio es cuando el empresario centra sus esfuerzos
en la parte técnica del negocio, en lugar de la parte estratégica. Y lo que ocurre con esto es
que como el empresario se dedica a trabajar como un empleado más, no hay nadie que esté
dirigiendo de forma adecuada el negocio, este tipo de comportamiento solo genera que tanto
clientes como empleados no se comprometan con un negocio en el cual su principal
representante tampoco está comprometido.
Llevar mal el conteo de los números en una empresa puede llevarla a su cierre. Este
problema de contabilidad afecta al balance del negocio, ya que no refleja adecuadamente los
gastos e ingresos de la empresa. No importa que tan bien crees que va tu negocio ya que
realmente puedes estar perdiendo beneficio si no llevas bien las cuentas. La contabilidad es el
registro y control de todos los movimientos económicos que ha realizado la empresa durante
un periodo concreto si estas cuentas no se llevan adecuadamente pueden afectar de
sobremanera a tu negocio.
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XV. Comprometer a la familia en los negocios
Aunque es más común de lo que parece este aspecto puede llevar a tu negocio al
fracaso, no obstante es bien sabido que muchas empresa familiares han logrado mucho éxito
pero esto sucede cuando se tienen los mismos intereses y se comparte la misma visión por la
empresa, sin embargo cuando no se tienen los mismo intereses lo más probable es que tu
negocio fracase el problema con los aspectos familiares es cuando se hay mucha presencia de
sentimentalismo en lugar de profesionalismo, si no se comparten mismas ideas lo más
probable es que se generen discusiones internas, provocando desestabilidad a la empresa.
Probablemente uno de los aspectos más importantes sea la atención al cliente ya que
esta área es la encargada de transmitir la comodidad y confianza a los clientes de invertir en
la empresa, si se llega a descuidar esta área es muy probable que la empresa fracase, ya que
la empresa presenta pérdidas en las ventas y no logra los objetivos planteados. Otro factor
que afecta esta área es el personal ya que puede que la empresa no cuente con el personal
necesario o caso contrario no se está capacitado para este puesto.
Las empresas competidoras no siempre son rivales. En busca de ventajas para ambas,
puede ocurrir un proceso de fusión que se lleva a cabo en un acuerdo de ambas partes.
Pero qué pasa cuando estas no están dispuestas a unirse generalmente las empresas pequeñas
no están dispuestas a llegar a un acuerdo con otras empresas, pero ¿por qué? Bueno los
pequeños emprendimientos temen perder beneficio si se unen con otro negocio
desaprovechando una oportunidad de inversión, las empresas deben ser capaces de
aprovechar las oportunidades para crecer su negocio, siempre y cuando este se vea
beneficiado.
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Economía de la ciudad de Catacamas
Asimismo, ya nos hemos dado una idea de las causas más comunes del fracaso, pero
como es en realidad la economía o negocios de Catacamas Olancho. La economía de esta
ciudad se rige por la producción agrícola, pecuaria, industrial y comercial siendo estas las
bases de producción principales. Se estima que estos sectores de producción generan ingresos
de 4,540 millones de lempiras anuales a la comunidad. De acuerdo con datos de la Agencia
de Desarrollo Económico Local (ADEL), en la comunidad se han identificado unas 20,000
personas que laboran de forma permanente, de estos el 39% se dedican a las labores
agrícolas, 33% a las actividades pecuarias, un 5% en el sector industrial y un 23% aparece en
la escala de bienes y servicios.
Catacamas es una ciudad ganadera es por ello que sus principales negocios se centran
en esta área, también presenta una gran producción de café, maíz y frijol. El informe de la
ADEL revela que unas 18,000 manzanas de tierra son plantadas con café, maíz y frijoles, las
que generan una producción anual de 486,538 quintales. No obstante, la producción de carne
ocupa la mayor parte del mercado.
El sector industrial es dominado por las procesadoras de carne y de leche, que juntos
producen 75% del valor máximo de producción del sector. En la comunidad cada año se
producen 8.7 millones libras de carne y 7.5 millones libras de queso y otros derivados de la
leche. Del total de la producción de carne mensual en el departamento de Olancho, el 18% es
para el consumo local y el resto es exportado a Estados Unidos, Bolivia, Costa Rica, El
Salvador, Guatemala y Puerto Rico.
14
El sector empresarial de Catacamas pretende adaptar una estrategia que fortalezca las
unidades empresariales en verdaderas empresas aptas para ubicarse competitivamente en el
mercado local, nacional e internacional y superar la problemática de empleo e ingreso
imperantes en el municipio. En la actualidad, el municipio de Catacamas es una de las zonas
de atención de las instituciones públicas y privadas debido a su nivel de pobreza, el sector
empresarial de Catacamas busca el beneficio de los micro, pequeños y medianos empresarios
para que conviertan sus negocios en verdaderas empresas.
Para lograr que las pequeñas empresas puedan hacerse lugar en el mercado es
importante que manejen bien sus ingresos tanto ganancias como remesas. Gran parte de la
población de Catacamas cuenta con remesas diarias, es decir que cuentan con un ingreso
externo. En la actualidad Catacamas cuenta con diferentes bancos que facilitan el cobro de
las remesas entre ellos: Banco Atlántida, Banco Occidente, Banrural, Bancafé, Davivienda,
Ficohsa, entre otros. Los bancos de preferencia en la comunidad son: Banco Atlántida y
Banco Occidente ya que estos proporcionan mayor facilidad y practicidad a la población, el
Banco Atlántida tiene mayor demanda ya que cuenta con diversos agentes alrededor de la
ciudad dando mayor acceso a sus servicios.
15
El impacto del COVID-19 en la economía de Catacamas
Sin duda la pandemia trajo muchas bajas al municipio de Catacamas, ya que teniendo
en cuenta que la producción ganadera bajo siendo este el sector que mayores bienes brinda a
la comunidad fue un impacto negativo para todos aquellos que se dedican a este comercio. El
COVID-19 también generó mucho desempleo, lo cual trajo como consecuencia mucho
potencial desperdiciado.
16
descartaron la idea de emprender, es por ello que sus negocios fracasaron por rechazar la idea
de adaptarse y la falta de manejo financiero.
17
Como último punto hablaremos sobre los mercados cautivos en la ciudad de
Catacamas ¿Qué es un mercado cautivo? El mercado cautivo se produce cuando se colocan
barreras a la entrada de nuevos competidores al mercado, anulando la libre competencia.
Teniendo en cuenta lo que un mercado cautivo es y cómo funciona, cómo se aplica este tipo
de mercado en la ciudad de Catacamas, un claro ejemplo es la empresa (Aurora y Discovery)
la cual compone a al mercado de transporte de la ciudad, pero ¿por qué es un mercado
cautivo? Esta empresa de transporte lleva años funcionando en el mercado es por ello que
actualmente la competencia para esta empresa es casi nula ya que esta misma ha expandido su
negocio creando nuevas rutas de transporte, en pocas palabras sabiendo adaptarse lo suficiente
como para no crear competencia, creando así oportunidades de inversión.
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Universo y muestra
La investigación tomó lugar a partir del mes de julio y su entrega final fue en el mismo
mes. El universo de la investigación era toda la zona de Catacamas, Olancho, no obstante, se
tomo una muestra de 100 personas encuestadas.
Se utilizaron 100 encuestas con 19 preguntas. Las encuestas fueron realizadas con
preguntas clave con respecto al ámbito de los negocios es decir se incluyeron preguntas sobre
el capital invertido, cuánto duró el negocio, si invierte de forma adecuada los ingresos entre
otras. Asimismo, el análisis se llevó a cabo en el formato Excel donde se realizaron los cuadros
de frecuencia, gráficos de pastel y de barras, medidas centrales y de dispersión y también
diversas correlaciones con “Pearson”.
19
Hipótesis
20
Análisis de resultados
I. Ilustración
UNICAH
Gráfico #1
Femenino
39%
Masculino
61%
1 2
Análisis
En el gráfico de pastel de la variable “Sexo” podemos observar como la mayoría de
personas entrevistadas fueron hombres teniendo un 61% y las mujeres solo un 39%.
21
II. Ilustración
Análisis
En la variable de “edad” podemos observar cómo las edades más predominantes son
entre 22 a 31 años siendo en su mayoría personas jóvenes.
22
III. Ilustración
UNICAH
Gráfico #3
60
50
40
30
20
10
0
Primaria Secundaria Bachillerato Universidad Posgrado Ninguna
Análisis
En la variable de “grado académico” se puede observar cómo en su mayoría las personas
entrevistadas alcanzaron un nivel académico de bachillerato y el resto un grado académico
universitario.
23
IV. Ilustración
UNICAH
Gráfico #4
18% 20%
10%
12%
2%
38%
Análisis
En l a variable “Tiene algún conocimiento sobre” se nos presenta que la mayoría de
las personas entrevistadas tienen cono cimiento principal de atención al cliente.
24
V. Ilustración
UNICAH
Gráfico #5
15%
6%
4%
62% 13%
Análisis
En la variable de remesas podemos observar como la mayoría de personas no
reciben remesas, no obstante, aquellas que sí reciben es un rango de 1,000 lempiras a 2,000
lempiras.
25
VI. Ilustración
UNICAH
Gráfico #6
18%
12%
62%
8%
Análisis
Asimismo, podemos observar cómo aquellas personas que sí reciben remesas, la
utilizan en su mayoría para gastos personales y algunos para gastos de empresa.
26
VII. Ilustración
UNICAH
Gráfico #7
9%
4% 22%
20% 9%
36%
Análisis
A las personas entrevistadas se les formuló la pregunta ¿Por qué cree que su proyecto
falló? En su mayoría contestaron por ausencia de fondos lo cual se puede apreciar mejor en el
gráfico.
27
VIII. Ilustración
UNICAH
Gráfico #8
16% 13%
17%
39%
15%
Análisis
En l a variable “Sector de su negocio” podemos observar cómo el sector de trabajo
más predominante es el sector ganadero.
28
IX. Ilustración
UNICAH
Gráfico #9
1%
15%
40%
19%
25%
Análisis
En la variable de “ Capital invertido en efectivo” podemos observar cómo las
inversiones han sido menores de 20,000 lempiras y se mantienen en un rango de 20,000
lempiras a 25,000 lempiras.
29
X. Ilustración
UNICAH
Gráfico #10
16%
47%
37%
Análisis
En la variable “Capital inicial” se puede apreciar como la mayoría de personas optó por
préstamos siendo el 47% mientras el 37% fondos propios y mixto solo un 16%.
30
XI. Ilustración
UNICAH
Gráfico #11
40
40
30 35
20
10 17
0 2 2 4
0
rio ar ig
o
rio
s va tro no
a ili a a ti O gu
nc am am di er i n
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f un os op N
o o
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m c
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m Pr o
P
és am
Pr ést
Pr
Series1
Análisis
En esta gráfica de la variable “Préstamo” podemos observar cómo las personas que
optaron por préstamos se inclinaron por un préstamo bancario.
31
XII. Ilustración
UNICAH
Gráfico #12
4%
5%
13%
78%
Análisis
Con este gráfico de la variable “Negocio propio” podemos apreciar como la mayoría
de personas manejan un negocio propio con porcentaje de 78%.
32
XIII. Ilustración
UNICAH
Gráfico #13
11%
8%
54% 12%
7%
8%
Análisis
En la siguiente variable se nos muestra la variable “Costo mensual de alquiler” en la
cual podemos observar que la mayoría de personas entrevistadas no pagaban alquiler y las
personas que si lo pagaban están en un rango de 1,000lp a 2,000lp mensuales de alquiler.
33
XIV. Ilustración
UNICAH
Gráfico #14
39%
61%
Si No
Análisis
En la variable “Informe de operaciones diarias” podemos observar cómo el 61% de
personas si realizaban un informe de operaciones diarias y el 39% no lo realizaba.
34
XV. Ilustración
UNICAH
Gráfico #15
20%
80%
Si No
Análisis
En la gráfica de la variable “Registros contables” podemos apreciar como la mayoría de
personas si realizaban registros contables.
35
XVI. Ilustración
UNICAH
Gráfico #16
35%
65%
Si No
Análisis
En el gráfico de la variable “Gastos separados” podemos apreciar como la mayoría de
personas si llevaba los gastos de la empresa y los personales separados.
36
XVII. Ilustración
UNICAH
Gráfico #17
35%
65%
Si No
Análisis
En la gráfica de la variable “Estados financieros actualizados” se puede
observar como la mayoría de personas si realizan estados financieros actualizados.
37
XVIII. Ilustración
UNICAH
Gráfico #18
35%
65%
Si No
Análisis
En la variable “Constitución legal” podemos observar como la mayoría de negocios
no contaba con constitución legal.
38
XIX. Ilustración
UNICAH
Gráfico #19
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1 a 6 7 a 12 13 a 19 a 25 a 31 a 37 a 43 a 49 a 55 a 61 a 67 a 73 a
18 24 30 36 42 48 54 60 66 72 78
Análisis
En la última variable “Cuento tiempo duro su negocio” podemos observar que en su
mayoría los negocios llegan a durar de 7 a 12 meses, sin embargo, también podemos
observar como otros negocios pueden mantenerse en el mercado hasta 36 meses.
39
Conclusiones
Con el análisis de los datos hemos llegado a ciertas conclusiones las cuales estaremos
exponiendo a continuación.
Podemos decir que Catacamas es una zona altamente ganadera por lo tanto los
negocios dirigidos a esta área tendrán un nivel de competencia alto, sin embargo, las personas
que buscan emprender deberían avocarse a otras áreas y buscar innovar para lograr un impacto
positivo y un ambienté de menor competencia.
40
Recomendaciones
41
Bibliografías
https://d1wqtxts1xzle7.cloudfront.net/64395584/LIDERAR%20EL%20CAMBIO%20(1)%2
0(3)-with-cover-page-v2.pdf?Expires=1659327069&Signature=HSi8ULT7hagGpf5E2BtdfJS
iT0busyhp8on4jYkndhGJyKxgRCp1CxdForkcaBi0zBz5G2LrTlXV9VkT-UhIIBeEllQPgKiT
UCp06wI7PdNOzdTaFlq7ueU-J8P
Patricia Marqués Hernández y Antonio Ortiz Gómez. (2011, noviembre). Por qué fracasan
https://handbook.usfx.bo/nueva/vicerrectorado/citas/ECONOMICAS_6/Contaduria_P
ublica/70%20sec%20chairez.pdf#page=158
Bianca Regina Fazio. (2019). La nueva manera de hacer negocios. Google académico.
https://bdigital.uncu.edu.ar/objetos_digitales/15764/startupslanuevamaneradehacerneg
ocios.pdf
https://fipcaec.com/index.php/fipcaec/article/view/293/517
ANEXOS
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UNIVERSIDAD CATÓLICA DE HONDURAS
La siguiente encuesta es para determinar la causa del fracaso en los negocios en la ciudad de
Catacamas, Olancho.
Indicaciones.
DECLARACIÓN DE CONSENTIMIENTO
1. Sexo
1. Femenino
2. Masculino.
2. Edad:
3. Grado académico
1. Primaria
2. Secundaria
3. Bachillerato
4. Universidad
5. Posgrado
6. Ninguna de las anteriores
44
4. Tiene algún conocimiento sobre
1. Administración
2. Finanzas
3. Contabilidad
4. Atención al cliente
5. Gerencia
6. Todas las anteriores
7. No tengo ningún conocimiento de las anteriores
6. En caso de que su respuesta anterior sea “si” en qué invierte sus remesas:
1. Gasto personal
2. Gastos de empresa
3. Otros
4. No recibe remesas
45
8. Hacia qué sector estaba dirigido su negocio
1. Sector agrícola
2. Sector ganadero
3. Sector industrial
4. Bienes y servicios
5. Otros
46
12. Su negocio era:
1. Propio
2. Sociedad familiar
3. Socios no familiares
4. Otro
47
18. Su negocio tenía constitución legal.
1. Si
2. No
48
49