Introducción:

La industria global de calzado deportivo continúa evolucionando aceleradamente impulsada

por la expansión de estilos de vida fitness, la personalización en masa, la sostenibilidad y la
analítica predictiva; todo potenciado por la innovación tecnológica. En este dinámico contexto
competitivo sobresale Nike, marca emblemática con 50 años de historia que ha trascendido de
start-up a corporación multimillonaria dominante en su categoría.

El presente proyecto analiza en profundidad el desempeño de Nike, explorando desde

fluctuaciones macroambientales hasta capacidades organizacionales distintivas; para
finalmente concebir una propuesta de valor transformadora enfocada en el creciente nicho de
calzado técnico para entrenamiento femenino. El objetivo es dimensionar rigurosamente los
drivers claves del éxito continuo de esta compañía icónica.

1. Marca elegida: Nike

2. Análisis PEST

- Factores políticos: Nike se ve afectada por políticas comerciales globales y acuerdos de libre
comercio que facilitan o dificultan la importación/exportación. También por regulaciones de
publicidad y marketing.

Ejemplo 1: Nike se benefició de acuerdos de libre comercio entre Estados Unidos y países
asiáticos, facilitando la subcontratación de manufactura a bajo costo.

Ejemplo 2: Tuvo una crisis de relaciones públicas por publicidad inapropiada, forzando cambios
regulatorios internos para evitar futuros incidentes.

- Factores económicos: El poder adquisitivo de los consumidores afecta las ventas. La inflación
impacta los costos. Tipos de cambio de moneda pueden beneficiar o perjudicar las operaciones
globales.

Ejemplo 1: Durante recesiones, Nike sufrió caídas en ventas pero se recuperó relativamente
rápido por ser una marca premium aspiracional.

Ejemplo 2: El aumento de precios de materias primas en 2022 está presionando los márgenes
de ganancia. Nike ajustó precios minoristas y busca optimizar procesos.

- Factores sociales: La creciente popularidad del deporte y estilos de vida saludables impulsan
la demanda. El aumento de compras digitales requiere énfasis en comercio electrónico.

Ejemplo 1: El auge de redes sociales impulsó campañas virales exitosas como "Just do it".
Ejemplo 2: La personalización de productos y experiencias digitales es una tendencia creciente
entre millennials y centennials.

- Factores tecnológicos: Avances en materiales, procesos de fabricación y diseño digital

permiten innovar en productos y experiencias. Redes sociales y aplicaciones móviles son
cruciales.

Ejemplo 1: Nike innovó con calzado autoajustable e interactivo, gracias a adquisiciones de

empresas especializadas y desarrollo interno.

Ejemplo 2: La cadena de suministro integrada digitalmente le permite conocer en tiempo real

inventarios y satisfacer demanda fluctuante.

3. Matriz EFI

- Fortalezas:

1. Marca global fuerte y ampliamente reconocida

2. Innovación en tecnología y diseño de productos

3. Importantes inversiones en marketing y promoción

4. Extensa red de distribución mundial

5. Sólida presencia en comercio electrónico

- Debilidades:

1. Precios relativamente altos

2. Gran parte de manufactura subcontratada, risk de la cadena de suministro

3. Estrategia enfocada en productos premium, se excluye segmentos

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- Fortalezas:

1. Marca global fuerte desde hace 50 años, valorizada en $32.4 billones de dólares.

2. Más de 1,000 patentes, invierte 3% de ingresos anuales en R&D

3. Gasta 10.6% de ingresos en marketing, con presencia siempre innovadora

4. Distribuidos en más de 200 países a través de minoristas, franquicias y comercio electrónico

5. Comercio electrónico representa más del 35% de las ventas, creciendo exponencialmente

- Debilidades:

1. Según Wall Street Journal, Nike tiene márgenes de ganancia inferiores a los líderes del sector
2. Producción masiva en Asia genera retos logísticos y riesgo reputaciones ante fallas

3. Concentración en productos "premium" deja segmentos de alto volumen sin atender

4. Lienzo de propuesta de valor

- Segmento de clientes: Mujeres entre 20-35 años activas físicamente pero no deportistas
profesionales

- Propuesta de valor: Calzado fitness enfocado en mujer, ultra-liviano y flexible con

amortiguación adaptable para varias intensidades de ejercicio. Tecnología patentada para
máximo rendimiento.

- Canales: Tiendas especializadas, sitio web Nike, aplicación móvil con seguimiento de
actividad.

- Relación con clientes: Comunidad en redes sociales, soporte pre y post venta personalizado.

Segmento de clientes:

- Mujeres de 25 a 35 años

- Residentes en ciudades grandes

- Nivel socioeconómico medio-alto

- Trabajadoras profesionales con estilos de vida activos

- Buscan calzado que brinde soporte para diversas actividades: gym, yoga, running, hiking

- Valoran la moda y funcionalidad por igual en su calzado deportivo

- Gustan usar accesorios fitness para resaltar su individualidad

Propuesta de valor:

- Calzado Nike Force para training de mujer, con 5 tecnologías de amortiguación

intercambiables según necesidad: alto impacto (running, hiking), bajo impacto (yoga, Pilates),
lateral (tenis), aterrizajes suaves (jumping), movilidad flexible (danza, gym).

- Tecnología patentada de amortiguación adaptable de una pieza, permite intercambiar

fácilmente los niveles de soporte modulares al girar con la mano una perilla ubicada en el
talón.

- Ultra-liviano gracias a novedosos materiales 3D tejidos en una sola pieza. Proporciona

transpirabilidad superior y mayor comodidad.
- Diseño ergonómico y envolvente que abraza la forma natural del pie, con soporte adicional en
zonas de mayor esfuerzo

- Suela de caucho grabada con patrones inspirados en la tracción de neumáticos todo terreno,
brinda fantástico grip en diversas superficies tanto outdoor como indoor

- Variedad de más de 20 modelos en llamativos colores y texturas para destacar gustos

personales

- Puede personalizarse aún más con accesorios intercambiables: cordones reflectivos, pins de
iniciales, mini bolsillos para llaves, entre otros

5. Ventaja competitiva: Innovación en tecnología y diseño de productos aplicada al nuevo

segmento identificado. Patentes en materiales y procesos de fabricación para calzado liviano
de alto rendimiento para mujer.

Patentes como la Tecnología Nike Air permiten fabricar calzado con menor cantidad de material
sin sacrificar amortiguamiento y estabilidad, logrando productos más livianos y flexibles.
Adicionalmente, Nike cuenta con más de 500 designers e ingenieros en el mundo enfocados
100% en calzado e indumentaria deportiva. La gran inversión en innovación impulsa su
liderazgo.

Excelente punto. A partir de la Propuesta de Valor del calzado innovador Nike Force para
entrenamiento femenino, se identifica la siguiente ventaja competitiva clave de Nike:

Tecnología de Amortiguación Adaptable Modular Patentada

Se trata de un sistema de amortiguación de una sola pieza en la entresuela con 5 niveles de

soporte intercambiables al instante, mediante una perilla giratoria en el talón.

Esta tecnología es resultado de más de 3 años de investigación del Laboratorio de Innovación

de Nike, con 18 patentes derivadas alrededor del mecanismo, materiales y procesos asociados.

Los beneficios incluyen:

- Versatilidad para múltiples tipos de actividad física sólo con un calzado, adaptando la
amortiguación requerida con un simple giro

- Mayor rendimiento y protección al contar siempre con el nivel óptimo de soporte en cada
disciplina

- Comodidad superior gracias a la transición fluida, continua y progresiva entre modalidades

- Diferenciación frente a cualquier calzado del mercado, ninguna marca posee esta capacidad
de personalizar amortiguación

- Fidelización de clientes al constituirse como sólución integral multipropósito, reduciendo

necesidad de múltiples calzados deportivos

En resumen, esta tecnología innovadora representa una ventaja competitiva en varias

dimensiones: desempeño, customización al usuario y diferenciación frente a sustitutos;
posicionando a Nike al frente de avances técnicos en calzado deportivo para el creciente
mercado femenino.

Conclusion

En conclusión, a lo largo de cinco décadas Nike ha demostrado una resiliencia, innovación y

liderazgo admirables. Hoy en día enfrenta complejos retos, desde disruptores digitales hasta
demanda fracturada, mientras reinventa procesos para reducir huella ambiental. Sin embargo,
su sólida cultura basada en mejora humana, su obsesión por la excelencia deportiva y su visión
de futuro; son activos estratégicos que le permiten continuar trascendiendo. La propuesta Nike
Force aquí concebida encapsula dicho espíritu transformador para empoderar a la mujer
contemporánea, combinando atributos aspiracionales y funcionales en perfecta sincronía. El
futuro luce prometedor para esta marca imparable.

Recomendaciones:

1. Apalancar fuertemente la tecnología adaptable modular patentada en calzado Nike Force

mediante campañas digitales contundentes, para ampliar rápidamente la participación en el
creciente segmento de entrenamiento femenino.

2. Expandir el modelo de customización en tiendas Nike con procesos ágiles de manufactura

automatizada; para ofrecer personalización masiva única en el mundo.

3. Reforzar alianzas con instituciones deportivas y celebridades para acelerar credibilidad e

incursión continua en nuevas categorías emergentes.