GESTIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN

RETO
PUMA
Sergio Benito
Malena Berganza
Raquel Fojo
Ana García
Pablo Jiménez
Bruno Carvalho
Lean Startup.
Lean Startup identifica las necesidades específicas y establece una
estrategia para aumentar la tasa de éxito. Sería el camino a seguir en
la fase de ejecución para la innovación.

Nos indica el nivel que el nivel de ambición en nuestros proyectos

tiene que ser alto. Necesitan llegar a un alcance global y hacer un
impacto en la vida cotidiana y los negocios.
 IDEAS PRINCIPALES

1 Debemos centrarnos en la viabilidad empresarial y tecnológica.

2 Asignación mínima de recursos.

El objetivo es aprender y experimentar tanto como sea posible con un mínimo,

3
al mismo tiempo que logramos la validación del mercado.

4 Equipos de trabajo multidisciplinar.

5 Cartera bien balanceada tanto de proyectos básicos como disruptivos.

 IDEAS PRINCIPALES II

Aplicar la experimentación y la construcción incremental como una buena

6
metodología a seguir.

7 Crear un "innovation managers" que fomente la innovación y evalúen los

proyectos.

8 Aprovechar los conocimientos de los clientes y tendencias de usuarios.

9 Implementar un programa de mentoría.

 NECESIDADES

Visual
thinking.
ESTRATEGIA

1
6 2
FO
5 3
4
ME
NT
AR
 VENTAJAS DE LAS STARTUPS

Mayor disposición hacia el proyecto, haciendo así que el trabajo esté más
1
centrado.

2 Aunque comencemos con pocos recursos, a largo plazo aumentan, lo que

crecen rápidamente.

3 Fomentan el trabajo en equipo, la implicación personal, la automotivación...

4 Aceptan el fracaso; puesto que el resultado no siempre es fructífero

 DESVENTAJAS DE LAS STARTUPS

Crecimiento muy explosivo; por lo Mucha presión en el trabajo, ya que

1 3
que también tienden a desaparecer los objetivos son muy difíciles de
rápidamente alcanzar

Los sueldos tienden a ser más bajos Poca duración, tienden a desaparecer
2 4
(recursos débiles) rápidamente
Ventajas de los
intraemprendedores.
Mayores recursos en un primer momento, puesto que la empresa en un primer
momento tienen más capitalización.

Pueden apoyarse en diversas startups del sector.

Grandes oportunidades de encontrar empleo si tiene un buen proyecto.

Reducción del coste del proyecto, puesti que cuenta con el apoyo d ela
empresa.

Reducción del riesgo, suponiendo una mayor probabilidad de éxito de la idea.

Desventajas de los
intraemprendedores.
A medida que el proyecto avanza, los recursos financieros pueden verse
limitados.

Tienden a soportar peor el fracaso, por lo que tendrán que alcanzar los
objetivos marcados.

Al tener unos objetivis claros, el nivel de estrés es mayor porque la empresa

necesita ver los resultados.
Conclusiones.
Tras ver las ventajas y desventajas de realizar el proyecto como una startup,
llegamos a la conclusión de que la mejor manera de desarrollar el proyecto es
haciéndolo como startup, porque aunque inicialmente dispongamos de menos
recursos, siempre van a surgir más ayudas y un crecimiento más exponencial.
Análisis de mercado.

Sector de prendas deportivas; incluyendo

MERCADO
ropa y calzado que se usan para hacer
DEPORTIVO
deporte y para la vida cotidiana.

La compañía lucha por por estar siempre

activa mediante una comunicación 360ª.
yendo más allá e una simple compra para
lograr la fidelidad del consumidor.
 Competencia

1º ADIDAS 2º NIKE 4º PUMA

Pionera en Destaca por la Marca con mucho

elaboración de ropa elaboración de estilo e innovación
deportiva en la calzado deportivo en todas sus
práctica de varios de uso diario. prendas.
deportes. Despuntan en el
desarrollo de
nuevas tendencias y
tecnología para el
deporte.
¿Qué otras empresas amenazan a
PUMA?
Aunque entre los tres principales competidores tienen el 50% del mercado, no
nos podemos olvidar de otras marcas como Reebook, New Balance o Vans.

Tampoco nos podemos olvidar de la fuerza que han cogido las marcas de
distribuidor, como por ejemplo Decathlon, que gana terreno entre los
consumidores que no están dispuestos a pagar un sobrecoste por vestir una
marca conocida.
 Ventajas
competitivas

Diagnóstico de sostenibles.

innovación.
Herramienta que tiene como objetivo tratar de mejorar el desempeño actual
de las organizaciones en el mercado.
Ventajas competitivas
sostenibles.

Capacidad de
reacción ante
gía ciertos problemas.
o lo
Tecn o. Interés po
r el
Nitr medio
ambiente
.
Nueva planta de
distribución .

Sostenibilidad, la
eficiencia
d e Centro de
s te m a energética y el
Si t ic a distribució
ra lo gís n impacto
int e r omnicana
l. medioambiental.
s up
e rn o .
mod
 TENDENCIAS DE INNOVACIÓN

Evolución de las tecnologias y su impacto en el mercado deportivo.

1 OTT (Over The Top Content); 2 E-sports;

3 Big Data; 4 Marcas propias de deportistas;

5 Patrocinio a nivel social; 6 Fan experience;

 TENDENCIAS DE INNOVACIÓN

Evolución de las tecnologias y su impacto en el mercado deportivo.

7 Seguridad y “tracking” de resultados; 8 Opciones de Exclusividad;

Streaming antes, durante y

9 después de eventos;
10 Experiencias Off + On ("All Line")

Contenido y Plataformas Diversificación e integración del

11 disponibles los 365 días del año;
12 negocio deportivo;
Puma dentro del Debido a sus últimas colaboraciones con

mercado
personajes como Rhianna, Usain Bolt o
Neymar; las acciones de la marca

deportivo. aumentaron notablemente comparando

con la competencia.

Se está intentando abrir un hueco en el

mundo del fútbol, lo que le permitirá
crecer aún más y aumentar su notoriedad.

Se centra en el crecimiento omnicanal

enfocado en experiencias y relaciones
con sus aficionados.
 ANÁLISIS DE LA INNOVACIÓN DE LA COMPETENCIA

Crear una instalaciones desde las que Refuerza su compromiso al reducir al

alumbrar "el futuro" del deporte.
Este proyecto de innovación se realiza
bajo la figura de Lebron James.
Nike no solo innova en los procesos, sino
que esta innovación supone artículos de
nueva generación.
máximo los plásticos en sus zapatillas.
Tiene como objetivo acabar con los
residuos de plástico desarrollando un
modelo de fabricación de "circuito
cerrado" donde las materias primas se
reducen.
Estrategia en
RRSS Instagram
Objetivos.
Descubrir las necesidades de un modelo de zapatilla.

Creación del modelo creado por los seguidores.

Fecha de lanzamiento del producto 27/12.

Vender el producto al 25% de los seguidores.

Buyer Persona.
Edad: 15 años - 35 años.

Aficciones del consumidor: Sneakers, moda, deporte, comodidad.

¿Dónde se lleva a
cabo ?
La campaña se llevará a cabo
únicamente en Instagram.

Se desarrollará en las historias del

perfin del Instagram.
¿Cuando se lleva a cabo ?
FASE PROMOCIONAL

Fecha: 8/11 - 14/11.

NOVIEMBRE
FASE DE ENCUESTA EN IG

Fecha: Miércoles 17 de Noviembre en historias de 14:00 a las 14:00 del

día siguiente.
¿Cuando se lleva a cabo ?

FASE DE PRODUCCIÓN Y DISEÑO DE ZAPATILLAS

Fecha: 19/11 - 24/11.

NOVIEMBRE
FASE DE VENTA

Fecha: Preventa > 24/11 - Venta oficial > 2/1

¿Cómo lo promocionamos?
CAMPAÑA MASIVA 8/11 - 14/11 :

Anuncios en Instagram ads y Facebook Ads.

E-mail específico en la newlestter de puma.com.
Banners publicitarios en marquesinas y autovías.
Promoción en influencers: Usain Bolt, Neymar.....
 ¿Cómo será la zapatilla ?
LA ZAPATILLA SERÁN DISEÑADA EN BASE
A LAS OPINIONES DE LOS SEGUIDORES

FOLLOWER 1
Segmentación.
GRUPO 1. JÓVENES DEPORTISTAS.
Tenemos aquellos que su vida gira en torno al ejercicio, y aquellos que no
llevan una vida tan sana pero visten en chándal constantemente
(deportistas pasivos).

GRUPO 2. JÓVENES MODERNOS.

Buscan estar a la moda en cualquier aspecto.
Son constantes compradores de tendencias.
Segmentación.
GRUPO 3. ADULTOS DEPORTISTAS.
Se dedican al deporta y su compra es exclusiva para esta actividad.
Vida sana.

GRUPO 4. ADULTOS INNOVADORES.

Su manera de vestir es un poco alternativa y se centran en seguir la moda
de los jóvenes.
 ¿Qué piensa?
Me gustan los
productos de
¡Qué moderna
calzado pero la
son las tiendas!
ropa no tanto.

Por precios Que agradables

supera a la los dependientes,
competencia, aunque un poco
pero no en pesados.
diseño.
 ¿Qué ve?
La ropa es
bastante más
cara que el
calzado.

Buenos
descuentos en
la página web.
Demasiada
gente en la
tienda.
 ¿Qué dice?
Buscar el
modelo en la ¿Qué hace?
web para
Contar a sus
enseñárselo al
amigas su
dependiente.
experiencia en la
tienda.

Comprar un modelo
Comparar los
de zapatos para
precios con
probar su calidad.
otras marcas.
 ¿Qué escucha?
Que las zapatillas
Un cliente
en general son
quejándose de
muy cómodas.
un producto
defectuoso.

Que la compra
online deja
bastante que
desear.
 Cliente: Antonio
Mapa de empatía. Ibáñez, 59 años.
Contable en Bankia.
ADULTO DEPORTISTA

¿Qué piensa?

¿Qué escucha? ¿Qué ve?

¿Qué dice?

¿Qué hace?
 ¿Qué piensa?
Las mallas
aprietan
¡Que zapatillas
demasiado.
tan cómodas!

Espero que me A ver si alguien me

duren más que ayuda a
las anteriores. devolverlas online.
 ¿Qué ve?
Ciertos
artículos de
ropa son muy
atrevidos.

Un anuncio
muy inspirador.

Muchos
adolescentes en
la tienda.
 ¿Qué dice?
Quejarse de la
superación ¿Qué hace?
del límite de
No entiendo muy
aforo por
bien la página
medidas de
web.
Covid.

¡Qué ropa tan

Solicitar opinión de
juvenil!
los dependientes.
 ¿Qué escucha?
Mi hija también
compra en Puma. Cada vez se
acerca más a
sus principales
competidores.

Últimamente se
centran más en
la calidad que
en el diseño.
Mapa de NECESIDADES DESEOS

empatía. Una mejora en la Reducción de

gestión de la precio en la ropa.
NECESIDADES Y DESEOS. venta online.
Aumentar las
Cambiar la promociones en
imagen de la tienda física.
ropa urbana.
Mayor presencia
Resolver los en medios de
problemas de la comunicación.
devolución de
artículos.