Integrantes:

 Altamirano López Diego Alejandro

 Grageola Isiordia Clara Edith
 Montes Galván Jonathan Josué
 Pérez Silva Senegali
 Sánchez Rodríguez Thaily Paola

Materia:
 Mercadotecnia Internacional.

Mtra. Sara Minerva Urrutia Moreira.

Índice
Introducción. ..................................................................................................................................3
Antecedentes de la empresa y del producto. .........................................................................4
Justificación de la elección del país. .......................................................................................4
Identificación de los componentes étnicos. ...........................................................................5
Lengua: ........................................................................................................................................7
Historia: .......................................................................................................................................7
Tradiciones y Costumbres:.....................................................................................................7
Tartas de mantequilla ...........................................................................................................8
Pastel de bayas de Saskatoon ...........................................................................................8
Colas de castor ......................................................................................................................8
Barras de Nanaimo................................................................................................................8
Leyes de exportación: ..............................................................................................................9
Carta porte, Airway Bill o Bill of Lading (B/L) ....................................................................9
Factura comercial......................................................................................................................9
Encargo conferido...................................................................................................................10
Carta de instrucciones al agente aduanal .........................................................................10
Lista de empaque ....................................................................................................................10
Certificado de origen ..............................................................................................................10
Recomendaciones de comportamiento. ................................................................................11
Estrategias de entrada al mercado elegido. .........................................................................13
Propuesta de precio para el país destino..............................................................................13
Operación del Costing: ..........................................................................................................15
Estrategia de promoción en el país seleccionado. .............................................................16
Conclusiones. ..............................................................................................................................20
Bibliografía....................................................................................................................................21
Introducción.
Hay muchas cosas que las empresas deben considerar a la hora de incursionar a
otro país, no podemos solo decir un país al azar y esperar que pase sin dificultades
o problema alguno.

En este trabajo podremos ver las estrategias y proceso de la incursión al mercado

extranjero de “Corazón de Guayabate”, empresa dedicada a la elaboración de
productos a base de guayaba elaborado artesanalmente en México. Ubicados en
Plaza UMA con dirección Manuel Gómez Morín 2005, en el municipio de San Pedro
Garza, Nuevo León.

Analizaremos cual es el destino más viable para entrar, veremos cuales alianzas se
tengan con dicho país, el comportamiento, el idioma, sus leyes y gobierno y algunos
datos que puedan beneficiarnos a poder elegir de manera correcta un país, pues,
quizá haya que adaptar el producto para poder llegar correctamente y que pueda
ser aceptado. También debemos pensar en una importante entrada al mercado ya
que hay múltiples opciones que puedan beneficiar o bien perjudicar a la empresa
sino se elige bien, al analizar la entrada y el país se decidirá el precio que tendrá el
producto o productos y el método de cómo elegir el precio correctamente.

Una cosa no menos importante es la publicidad para usar, debido a que el

comportamiento y el segmento pueden ser diferente en el país destino, se debe
crear publicidad estratégicamente pensada para impactar el mercado.

Este es un trabajo que debe hacerse con cuidado, a base de investigaciones

confiables que puedan respaldar las decisiones a tomar y que puedan
proporcionarnos suficiente información para poder crear estrategias adecuadas y
pueda tener éxito el proyecto.
Antecedentes de la empresa y del producto.
¡México, Rico y Querido!

"México grita: Soy parte de los que hacen las cosas con el corazón , los que sueñan,
los que se atreven, los que no piensan en el qué dirán si no en el cómo lo harán.

Al Guayabatear todos somos parte de ese sentir.

¿QUÉ ES GUAYABATE?

Guayabate es una marca mexicana que ofrece una variedad de productos

artesanales a base de guayaba 100% natural

Manos mexicanas seleccionan cuidadosamente cada ingrediente para

transformarlo en un producto único con un auténtico sabor natural.

NUESTRA HISTORIA

Corazón de Guayabate comenzó con el deseo de crear un producto que te dejara

el sabor y el arte impreso en el alma de lo que nos une como mexicanos.

Pueden pasar años pero el amor a nuestra cultura, gente, familias y costumbres no
cambian, eso no conoce el tiempo ni espacio en la cultura mexicana.

Justificación de la elección del país.

Una de las mejores opciones para la exportación de diferentes productos hechos a
base de guayaba es Canadá ya que cuenta con una política de exportación muy
flexible, impuestos bajos e increíbles oportunidades de mercado se convierte en un
cliente de alto valor, incluso por encima del mercado norteamericano, además de
que todo extranjero es muy aventado para probar especialidades mexicanas por el
conocimiento que la gastronomía mexicana y muy rica en muchos aspectos, desde
su sabor, hasta la originalidad de sus materias primas, usualmente cultivadas por
mexicanos en esas mismas tierras.

En el 2020, las exportaciones de bienes y servicios de México a Canadá sumaron

más de 471 millones de dólares. Automóviles, alimentos y petróleo lideran las listas
de productos exportados, seguidas de servicios empresariales (abogados,
ingenieros, arquitectos), insumos varios e industria alimenticia. La historia de las
importaciones canadienses es fuerte y estable, con un promedio de 5% anual en los
últimos años. Se espera que esta alza continúe acompañada de la demanda para
los productos extranjeros.

Los 6,8 millones que hicieron de Canadá su hogar provienen de más de 200 países.
De estos, 13 grupos étnicos diferentes tienen poblaciones de más de 1 millón de
personas en Canadá. Estas comunidades crecen y la demanda de productos lo
hace también, por lo tanto, la demanda de productos crece, la industria alimenticia
se vuelve más variada y el producto que se desea exportar a este país podría tener
una oportunidad de crecimiento con una distribución al segmento correcto dentro de
este mismo país.

Identificación de los componentes étnicos.

La población indígena en Canadá continúa superando rápidamente el crecimiento
del resto de la población del país, mientras que las lenguas indígenas están
mostrando un fuerte resurgimiento. Canadá es una nación diversa, tolerante,
pacífica y acogedora, conocida por su naturaleza y su impresionante belleza natural.
Es un país vasto y variado, un lugar que vale la pena conocer por sus aventuras y
sofisticada cultura. Las ciudades multiculturales y vibrantes de Canadá contrastan
con la naturaleza virgen que las rodea.

Canadá se localiza en la parte alta de

Norteamérica, arriba de Estados
Ubicación Unidos. Al oeste colinda con el Océano
Pacífico y al este con el Océano
Atlántico. Estados Unidos colinda al
sur y el Océano Ártico al norte.
Canadá ocupa casi la mitad de
Norteamérica.

Tamaño Canadá es el segundo país más

grande en el mundo, después de
Rusia. Su territorio cubre 9.9 millones
de kilómetros cuadrados.
 Costa El país tiene la línea costera más
grande del mundo: 243,000 kilómetros.

La población de Canadá es de 36
millones de habitantes, concentrados a
Población la largo de la frontera con Estados
Unidos. Es un país escasamente
habitado, con tan solo cuatro personas
por kilómetro cuadrado.

Canadá tiene 10 provincias y 3

territorios: Alberta, Columbia Británica,
Territorio Manitoba, Nuevo Brunswick,
Terranova y Labrador, Nueva Escocia,
Nunavut, Ontario, Isla del Príncipe
Eduardo, Quebec, Saskatchewan, los
Territorios del Noroeste y Yukón.

La ciudad más grande de Canadá es

Ciudades Importantes Toronto, Ontario; seguida de
Vancouver, Columbia Británica;
Montreal, Quebec; y Calgary, Alberta.
La ciudad más grande de Canadá es
Toronto, Ontario; seguida de
Vancouver, Columbia Británica;
Montreal, Quebec; y Calgary, Alberta.

Canadá es un país joven y los

inmigrantes conforman el 21% de su
Datos Demográficos población, lo que significa que una de
cada cinco personas nació en el
extranjero. La mayoría de los
inmigrantes provienen de Asia. Cerca
del 20% de la población se identifica
como minoría visible. A continuación,
presentamos el desglose de la
población por provincia y territorio.

Canadá está compuesto por una

Gobierno monarquía constitucional y una
democracia parlamentaria. Su capital
es Ottawa, Ontario. El primer ministro
de Canadá es Justin Trudeau, líder del
Partido Liberal.
Lengua:
Idiomas/ Lengua
Francés

Ingles

Historia:
La gastronomía de Canadá destaca por su diversidad. En el segundo país más
extenso del mundo, puedes encontrar una gran variedad de platos típicos. Destacan
sus múltiples ingredientes y ricos sabores. Vivir en Canadá no solo es disfrutar de
hermosos paisajes y una gran calidad de vida, es también un placer al paladar que
no te puedes perder.

Los platillos típicos en Canadá son fieles a sus orígenes, pero sin dejar de ser
innovadores y únicos.

La gastronomía canadiense combina la comida tradicional aborigen con los

exquisitos sabores ingleses y franceses, dando como resultado platos de comida
con un gusto muy singular.

Tradiciones y Costumbres:
Las tradiciones de Canadá encarnan los elementos artísticos, culinarios, literarios,
humorísticos, musicales, políticos y sociales que son representativos de Canadá y
de los canadienses. A lo largo de la historia de Canadá, su cultura ha sido
influenciada por la cultura y las tradiciones europeas, especialmente británicas y
francesas, y por sus propias culturas indígenas.

Como ya se conoce, Canadá es uno de los destinos de muchos extranjeros debido

a sus altas costumbres para los amantes de lo dulce, es el país perfecto. Dentro de
esta idea de exportación se observó que dentro de estas costumbres y tradiciones
por parte de los canadienses es el gusto por el dulce, de los cuales los más comunes
e importantes son:
Tartas de mantequilla
Las tartas de mantequilla son tan simples, pero tan buenas. Se hacen tomando
cáscaras de hojaldre y rellenándolas con mantequilla, azúcar y huevo. Esta es una
comida tradicional canadiense en su mejor momento, y se le antojarán mucho
después de haber dejado el país.

Pastel de bayas de Saskatoon

Se describe a menudo como de sabor dulce y almendrado, lo que la convierte en la
candidata ideal para el pastel perfecto. Verdaderamente, una rebanada de esto
cambiará tu vida. No es de extrañar que la ciudad de Saskatoon recibiera su
nombre, y no al revés.

Colas de castor
Un trozo de deliciosa masa frita, cubierta con una variedad de ingredientes como
Nutella, Reese's Pieces, mantequilla de maní y más. Aunque no es exactamente
una comida tradicional canadiense, las colas de castor son pegajosas, crujientes y
con un sabor a verdadera perfección.

Barras de Nanaimo
Nombradas en honor a la ciudad de Nanaimo, en la Columbia Británica, estas tres
capas de cielo no requieren cocción y están compuestas de una capa de base de
miga, natillas y una fina capa de chocolate en la parte superior, lo que le da a la
barra un crujido perfecto.

Canadá es una sociedad abierta en muchos aspectos, en general, la gente

es bastante tolerante, educada y libre de distinciones sociales. Otro hecho
característico, es que están muy vinculados a la comunidad, por lo que es habitual
hacer voluntariados u obras de caridad. Con todo esto recapitulado se llegó a
conclusión de que Canadá sería el destino correcto para la exportación de los dulces
de guayaba, no solo por el tipo de segmento al que este proyecto está dirigido sino
por la aceptación que este mismo tendría por el hecho de adaptar otra tradición
dentro de este país tan rico en culturas.
Leyes de exportación:
El tratado comercial entre América del Norte ha influido significativamente en la
relación con este país. Desde el inicio del Tratado de Libre Comercio de América
del Norte (TLCAN), se han incrementado el intercambio comercial, los flujos de
inversión y la cooperación para impulsar programas culturales, educativos y
agrícolas.

Ahora, con la entrada en vigor del T-MEC, la relación se ha fortalecido y se busca

eliminar subsidios a la exportación y aranceles para agilizar el despacho de
mercancías y el fácil acceso de los productos mexicanos a ese país.

Es por esto Corazón de Guayabate busca expandirse a mercados internacionales,

Canadá es una gran oportunidad para este negocio mexicano, debido a la cantidad
de opciones que esta relación bilateral ofrece.

Requisitos y documentos para exportar a Canadá:

Los documentos requeridos para exportar a Canadá son los mismos que para
cualquier otro país. Además, los productos tienen que cumplir con las regulaciones
y restricciones no arancelarias como certificados de calidad y sanidad.

Carta porte, Airway Bill o Bill of Lading (B/L)

La carta porte es un documento esencial para el transporte de mercancías por vía
terrestre y cumple dos funciones: el de contrato y recibo. Para el traslado por vía
marítima se le conoce como Bill of Lading y para vía aérea, Airway Bill.

En otras palabras, a través de una carta porte se reconoce fiscalmente la mercancía.

Factura comercial
Es un documento que detalla los datos sobre el producto a tu comprador, agentes
de carga, aduana y bancos. Es un requisito obligatorio para el traslado de
mercancías por vía aérea o marítima.
Encargo conferido
El encargo conferido es un documento que sirve para otorgar a agentes aduanales
un poder para realizar pedidos a nombre del importador o exportador en el Servicio
de Administración Tributaria (SAT).

Carta de instrucciones al agente aduanal

Contratar a una agente aduanal es obligatorio de acuerdo a la Ley Aduanera. Para
que la relación con ese agente sea efectiva, es necesario emitir una carta de
instrucciones que contengan información específica y detallada sobre la operación.

En este enlace puedes consultar el padrón y otros detalles importantes sobre los
agentes aduanales de acuerdo con el SAT.

Lista de empaque
La lista de empaque es un documento que ofrece información sobre un envío
internacional en particular, además de servir como una guía para preparar otros
documentos necesarios para exportar.

Certificado de origen
El certificado de origen es un documento que acredita de dónde proceden los
productos. Esto con el objetivo de obtener un trato preferencial que ofrecen los
acuerdos comerciales con Canadá, además para poder cumplir con las
regulaciones de cada país.

Técnica de negociación.

La negociación progresiva es la opción más viable debido a que dentro de esta

negociación existen diferentes rubros como por ejemplo el saber que es uno de los
tipos de negociación básicos, persigue una aproximación gradual entre las partes,
distinguiéndose de la rapidez y eficacia que tiene su estilo opuesto, la negociación
inmediata., en este tipo de negociación es muy importante la relación que tengan
las partes previamente, debido a que se caracteriza por ser un proceso en el que
los diferentes negociadores deben ceder en determinados aspectos.
Los negociadores de este país seleccionado como lo es el caso de Canadá, se
deberán crear, antes de cerrar ningún acuerdo, un vínculo de amistad y/o confianza
para poder llegar a la fórmula más beneficiosa para ambas partes. De esta forma,
cuando las partes deciden llevar a cabo este tipo de negociación, apuestan por
relaciones con vista largo plazo. El principal objetivo de elegir la negociación
progresiva es sacrificar ciertos beneficios inmediatos por mayores rendimientos en
el futuro. Así la distribución del rollo de guayaba será exitosa y se podrá conocer
dentro de este país y así en un futuro crear un nuevo plan de exportación
internacional.

Recomendaciones de comportamiento.
Canadá es, ante todo, un mercado de precio en el que están presentes los
exportadores más competitivos del mundo. Los compradores canadienses son muy
exigentes en cuanto al cumplimiento de plazos de entrega y valoran la capacidad
de suministro y la calidad del servicio postventa. Por lo tanto, lo más importante es
causar una primera impresión positiva, honesta y fiable antes de intentar vender un
producto o servicio.

Antes de establecer contacto con empresarios canadienses, se debe tener en

cuenta la región. La cultura empresarial en Canadá varia de una región a otra, y la
mayoría de los canadienses se sienten muy identificados con su provincia. El
entorno de la negociación es formal en las grandes ciudades como Toronto y
Quebec y más relajado en la zona oeste del país como Vancouver.

A la hora de establecer negocios con empresarios canadienses, es preferible

concertar una cita para, un primer encuentro. Se puede hacer por teléfono o por
correo electrónico. Si la persona está realmente interesada fijará un encuentro
rápidamente.

La puntualidad es un código de etiqueta importante. Debido a la formalidad de las

reuniones de negocios en Canadá, se espera respetar las horas establecidas. Una
tardanza de 15 minutos se considera una descortesía. Se recomienda preparar un
horario y cumplirlo: En caso de retraso hay que avisar por teléfono. Una demora
superior a 20 minutos puede suponer el aplazamiento de la reunión. Es conveniente
preparar una agenda con los puntos a tratar y ceñirse a ella. Si la reunión dura más
de dos horas, se propondrá tomar algo de beber y un aperitivo. Si la reunión tiene
lugar a la hora de comer, se ofrecerán alimentos más sustanciosos o se propondrá
continuar la reunión en un restaurante.
En lo referente al material para los negocios, se aconseja que la documentación
promocional esté en inglés y francés. Es común recurrir a una presentación en
PowerPoint o cualquier otro soporte tecnológico. Por otra parte, en Canadá se usan
las tarjetas de negocios, Normalmente están escritas en un idioma distinto por cada
lado (inglés y francés). Se suelen intercambiar al inicio de la reunión.
La clave para iniciar una buena relación es un apretón de manas firme honesto y
cortes, mirando a los ojos y sin la menor muestra de arrogancia. Hay que dar la
mano y presentarse uno mismo y la empresa que representa, dar las gracias por la
cita concedida y asegurarse de que el interlocutor es la persona correcta en caso
de que no diga su nombre; ser siempre éticos y responsables.
En las conversaciones de negocios se suele entrar directamente a la materia. Los
canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones Se acostumbra
alternar el uso de la palabra en forma educada, Cabe mencionar, a los canadienses
les gusta negociar concesiones de manera que la posición de partida debe tener un
margen de maniobra.
La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos. En este sentido, es
recomendable que el exportador se prepare para la reunión y muestre información
relevante y puntual sobre su producto. De la misma manera, no entregar información
solicitada puede ser interpretado como sospechoso o evasivo. Es importante
mencionar que suelen prestar especial atención a las opiniones de todos los
presentes en la negociación, independientemente de su nivel jerárquico dentro de
la empresa:
El poder de decisión está bastante descentralizado, de manera que los mandos
medios tienen capacidad para decidir, eso sí, siempre de acuerdo con la política
general de la empresa.
Por último, a menudo los acuerdos se cierran con un apretón de manos y un pedido
por escrito, el cual deberá ser posteriormente confirmado por carta, indicando los
términos y condiciones acordados. Un contrato formal siempre goza de buena
aceptación.

Estrategias de entrada al mercado elegido.

Se estableció el manejar la estrategia de entrada “Crear una empresa filial”.

Porque al ser una empresa que comercializa productos mexicanos, es de suma

importancia que al exportar la marca conserve la esencia, por lo que la estrategia
filial nos permitirá tener el control de las operaciones y preservar el origen de la
marca.

Canadá tiene un amplio mercado y las restricciones de los productos mexicanos

son casi nulas, así como también la distancia cultural no es mucha con México, ya
que comparten muchos comportamientos y gustos.

Estrategias de adaptación del producto al mercado meta.

La estrategia que se consideró más efectiva para el tipo de producto que es y el

mercado al que va dirigido será: “Estrategias de globalización flexible”. El producto
seguirá siendo global (el mismo en todas partes).

A pesar de ser una estrategia de mercadotecnia global, se busca dejarlo en manos

de ejecutivos que conozcan la cultura y características del mercado internacional al
que se quiere entrar. Como ya se mencionó el producto es el mismo en todas partes,
lo único que cambia y caracteriza a esta estrategia es, que la publicidad si se puede
modificar y adaptar al mercado canadiense.

Puesto que el producto puede ser llamativo por su estilo mexicano, y usualmente
eso llama más la atención a los clientes extranjeros.

Propuesta de precio para el país destino.

La estrategia de precio a considerar será: “Estrategias de precio policentrica”.
 La empresa se debe encontrar en una fase importante de internacionalización, en
este caso ese es un propósito, pero lo que si se considera es que reconoce hábitos,
cultura y características del país destino para así adaptar el mix de marketing.

Además de manejar el “Costing”, que se trata de determinación de Precio con Base

en Costos.

Esta técnica para la determinación de precios es quizá la más utilizada, se basa en

conocer los costos totales por producto, agregar una utilidad deseada y, con ello,
se obtiene el precio de venta”. Es decir, se parte de los costos para determinar el
Precio.

También utilizado en el comercio internacional. Cuando ello sucede, el exportador

se basa en el precio puesto en planta (que debe incluir utilidad), al que se debe
agregar costos relacionados con la logística internacional. Así, el exportador contará
con alternativas de precio, según el lugar donde se entregue la mercancía, en este
caso, Canadá.

Este método tiene la desventaja de que el precio que el exportador determinado

puede ser demasiado bajo para el mercado, lo que podría generar desconfianza o,
en el peor de los casos, se estará dejando de ganar. También puede tratarse de un
precio muy alto que no sea competitivo en el mercado.

En el caso de Corazón de guayabate se abstendrá de manejar el “Pricing” por la

razón de que no se tiene competencia en el mercado para comparar los precios.

Guayaba Enchilada 250 productos.

Cantidad por Costo por Costo por kilo Costo total Costo total
Materia prima
producción kilo pesos dólares pesos dólares
Guayaba 20 kg 25.00 1.57 500.00 31.49
Azúcar 10 kg 17.00 1.07 170.00 10.71
Limón 1.35 kg 45.00 0.69 60.75 3.83
Agua 20 Lt 11.00 2.83 220.00 13.86
Chile en polvo 2 Kg 18.00 1.13 36.00 2.27
Conservador 0.02 kg 100.00 6.30 2.00 0.13
Total 988.75 62.29
 Gastos logísticos
Pecio por 100 kilos
de producto (1, 250 Precio en dólares.
piezas)

Valor de la mercancía 78,000 4916.4

Coste de carga y
545.74 34.4
transporte interior.

Coste total de
transporte, seguro y 30,095 1896.91
flete (FedEx).

Total 108,641 6847.71

5 cajas (250 pz c/u) 21728.2 1369.55

Operación del Costing:

(988.75 + 35%) + 21728.2 =
1,334.8125 + 21728.2 = 23,063.0125
23,063.0125/ 250 pz = $ 92.25 MXN/ 5.81 Dólares canadienses. Precio
internacional.
Estrategia de promoción en el país seleccionado.
Una de las estrategias a desarrollar será un folleto donde contenga información
importante sobre los productos, además de aprovechar y mandarlos a las ferias que
se presentan en Canadá. Ya que se considera mandar los folletos a posibles ferias,
se tomara otra estrategia que es mandar muestras gratis, pues así el cliente podrá
manipular el producto con sus 5 sentidos y por ende se vuelve más deseado.
Canadá es un país muy rico en lectura, por lo tanto el promocionarse en las revistas,
pues puede ser una estrategia efectiva, ya que tiene un largo tiempo de vida, se
puede encontrar en cualquier lugar, además de saber que el segmento es medio-
alto porque tiene el lujo de adquirir una revista.
Y como ultima estrategia, sería el manejo del internet y redes sociales, buscando
las más populares entre el segmento canadiense.

Página Web:

Facebook:
Instagram:

Conclusiones.
Al haber analizado múltiples opciones se decidió incursionar al mercado de Canadá,
pues había factores que nos podían ayudar, tales como la cercanía, los tratados
que tiene dicho país con México. Al investigar acerca de Canadá y los requisitos
para poder entrar a este mercado nos dimos cuenta de que no sería una tarea muy
difícil pues teníamos ventaja en que cumplíamos muchos de los requisitos, pero aun
así habría que hacer algunas adecuaciones.

Algo con lo que debemos tener cuidado es que al investigar el comportamiento de

los habitantes de Canadá nos dimos cuenta de que eran exigentes y todo tenía que
estar en orden, algo que en México suele no darse en el día a día, por lo cual
debemos tener cuidado si queremos hacer buenas relaciones comerciales.
El actual T-MEC es un factor que nos ayudó a inclinarnos sobre este país, que algún
país de Europa, por ejemplo, este nos ayuda a eliminar algunas barreras
arancelarias que pudieran dificultar en gran manera la exportación de nuestro
producto. Para conservar la esencia de la marca y de los productos aun después de
exportar decidimos crear una empresa filial como estrategia de entrada al mercado
pues es importante que se entienda que este producto es representativo de México.
Nuestro producto tendrá una globalización flexible lo que nos ayudará a que si se
toma en cuenta expandirse a otro mercado podemos usar una misma presentación,
pero adecuar la publicidad dependiendo el país, esto con la visión expandir la marca
aún más.

Crear las estrategias para este producto fue algo que nos deja de aprendizaje que
si investigamos de manera adecuada el país de interés podremos trabajar mejor y
creara un buen proyecto, al trabaja con “Corazón de Guayabate” pudimos ver que
hay mercados que son adecuados para poder expandir una marca y llevar a conocer
una parte de lo que es nuestro país, de nuestra cultura, nuestra gastronomía, etc.

Bibliografía
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Internacional: https://www.rcinet.ca/es/2017/10/26/fuerte-crecimiento-de-la-poblacion-
indigena-segun-estadisticas-canada/

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