UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES

FACULTAD DE INGENIERIA

“INGENIERIA INDUSTRIAL AMAZONICA”

PROYECTO DE MATERIA
PLAN DE MARKETING PARA LA FABRICACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE ALIMENTO BALANCEADO PARA EL
GANADO VACUNO CON EL PRODUCTO “BAGANADO”

Integrantes
Univ. Jhilmert Choque Barradas
Docente: Ing. Pamela Valenzuela

San Buenaventura- La Paz - Bolivia

Abril, 2022
1. INTRODUCCIÓN
2. PARTE . MARKETING ANALÍTICO PASO A PASO
2.1. El ANÁLISIS INTERNO DE UN PLAN DE MARKETING
2.1.1 HISTORIA DE LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS.
2.1.2. CARACTERÍSTICAS DE LA ESTRUCTURA DE PROPIEDAD.
2.1.3. MISIÓN E INTENCIÓN ESTRATÉGICA.
2.1.4 ORGANIZACIÓN Y ORGANIGRAMA INTERNO.
2.1.5. CAPACIDAD PRODUCTIVA
2.1.6. CAPACIDAD FINANCIERA
2.1.7. CAPACIDAD Y ESTRUCTURA COMERCIAL.
2.1.8. MERCADOS Y PÚBLICOS OBJETIVO.
2.1.9 CANALES DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADOS.
2.2 OBJETIVO
2.2.1. OBJETIVO GENERAL.-
2.2.2. OBJETIVO ESPECÍFICO.-
2.3 ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO Y LEGAL
2.4. ANÁLISIS DE LOS CONSUMIDORES
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
2.6. ESTUDIO DE MERCADO
2.7. ESTUDIO COMERCIAL SOBRE EL PRODUCTO
2.8. ESTUDIO COMERCIAL SOBRE LOS PRECIOS
2.9. ESTUDIO COMERCIAL SOBRE EL PROCESO DE COMPRA
2.10. ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.11. RESUMEN DE DAFO
3 PARTE. MARKETING ESTRATÉGICO PASO A PASO
3.1 ESTRATEGIA DE MARKETING
3.2 SEGMENTACIÓN EN UN PLAN DE MARKETING
3.3. POSICIONAMIENTO
4 PARTE. MARKETING OPERATIVO PASO A PASO
4.1. POLÍTICA DE PRODUCTO
4.2. POLÍTICA DE PRECIOS
4.3. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
4.4. POLÍTICA VENTAS Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
4.5. PUESTA EN MARCHA
1 INTRODUCCIÓN
Este documento presenta un proyecto por el cual se pretenderá determinar la factibilidad de
instalar una planta de alimentos balanceados en General , localizada en Rurrenabaque-Beni-
Bolivia. Debido a las características de la Zona y a las oportunidades de ventas, se contempla la
posibilidad de realizar este tipo de producto, así como también comercializarlo, para
determinar si el proyecto puede Resultar rentable.
Se propone hacer un abordaje global del proyecto a partir del estudio de tres grandes ramas:
Un Estudio de Mercado en el cual se analizarán todos los aspectos correspondientes al
Mercado tales como competencia, productos, clientes, precios, oferta y demanda, y también
características de la situación actual de la industria del alimento balanceado.
Un Estudio de Ingeniería en el que se analizará todo lo correspondiente al proceso de
Producción del alimento, considerando aspectos como la instalación de la fábrica, tecnologías
disponibles, elección de maquinarias, planes de producción, planes de puesta en marcha.
Un Estudio Económico-financiero en el que se analizarán todos los factores intervinientes para
poder determinar la rentabilidad del proyecto y de esta manera arribar a las conclusiones
correspondientes.
Por último y teniendo en cuenta los factores intervinientes y los estudios realizados se
hará un análisis general del proyecto brindando las conclusiones realizadas.
PARTE 2. Marketing analítico paso a paso
2.1 análisis interno de un plan de marketing
Define tu negocio de manera detallada. En el desarrollo de estos puntos hay que analizar todos
los aspectos de la estructura interna que puedan afectar al planteamiento y desarrollo del plan
de la empresa. Son los siguientes:
2.1.1 Historia de la empresa y sus productos.
La Empresa BAGANADO es una empresa que se dedica a la producción del alimento
balanceado para ganado vacuno en base al Bagazo de la caña de azúcar, pastos, vitaminas,
minerales, cereales.
La idea nace con la gran demanda que existe en nuestra región y la poca producción del
alimento balanceado en el sector de Rurrenabaque Beni Bolivia .
El presente trabajo aplicado a la empresa Distribuidora de Balanceado BAGANADO tiene como
aporte proporcionar una Herramienta de gestión empresarial que le permita mejorar las
posibilidades De crecimiento en el mercado, y de esta manera logre proyectarse al futuro.
La elaboración de alimentos balanceados permite, articular las dos actividades principales del
empresario, alcanzando la industrialización deseada de sus productos agrícolas, y asegurar una
logística de abastecimiento de alimento para su producción cárnica. Esta alternativa además
permite Trabajar sobre la calidad nutricional de los alimentos elaborados (granos y Carne) y la
articulación con Pequeños y medianos productores agrícolas-ganaderos, quienes se verán
beneficiados en cuanto a la Reducción de sus costes de engorde y terminado de sus animales;
el empresario obtendría el abastecimiento de materia prima para la industria y el uso del
servicio de hotelería.
2.1.2. Características de la estructura de propiedad.
La empresa BAGANADO cuenta con muchas áreas de producción entre ellas tenemos área de:
ADMINISTRACIÓN
PLANTA
ALMACENAMIENTO
COCINA
VESTUARIOS
BAÑO
ESTACIONAMIENTO VEHÍCULAR
ESTACIONAMIENTO PARA EL PERSONAL
PESADO Y CARGADO
2.1.3• Misión e intención estratégica.
La empresa BAGANADO tiene como misión ser la empresa número 1 a nivel nacional e
internacional en la importación y exportación del alimento balanceado para ganado vacuno.
Como ya se ha mencionado anteriormente, el alimento representa una gran parte del costo
para los diferentes planteos productivos de engorde de animales, por lo que el cliente presta
especial atención a este precio a la hora de adquirir el alimento. . En segundo lugar el
parámetro a tener en cuenta es el nivel de proteína presente en el Alimento (el más
consumido es 16%).
Se propone como estrategia comercial inicial lanzar los productos al mercado a un precio
menor que el de la competencia (10% aproximadamente), de esta manera se busca lograr una
mejor penetración en el mercado
Captando la mayor cantidad de clientes posible y favoreciendo a la prueba de este nuevo
producto que ingresará al mercado.
2.1.4. Organización y organigrama interno.
Administración.-
En esta área se encuentra el:
Gerente General es el encargado y propietario de todo
2.Encargado Administrativo
Tendrá la responsabilidad de desarrollar el presupuesto de caja; programar las fuentes de
Financiamiento; activar las relaciones con las instituciones financieras, establecer las políticas
en Materias de compras, relaciones con proveedores, y administración de créditos y
cobranzas. Tendrá a Su cargo la atención de clientes, proveedores y otras personas ajenas a la
empresa, que se dirijan a las Oficinas de la misma. Tendrá la responsabilidad de las cobranzas
de clientes y otros; efectuar los pagos A proveedores y otros. Asumirá la responsabilidad de
planificar, ejecutar y/o controlar todas las Imputaciones de la empresa a los registros
contables; analizar y conciliar cuentas; administrar los Bienes de uso y el riesgo patrimonial.
3.Encargado de producción
Tendrá la responsabilidad de definir el calendario y características de las operaciones
industriales, Establecer los requerimientos de materias primas e insumos, su calidad y su
distribución en el tiempo, En función de los productos demandados; planificar el
mantenimiento preventivo; definir las Reparaciones; y revisar la ejecución de las metas
establecidas. Tendrá la responsabilidad de ejecutar los Programas de producción,
mantenimiento y reparaciones, quedando a cargo de las operaciones Centrales de la planta.
Deberá planificar los programas de calidad y verificar el cumplimiento de los Estándares físico-
químicos de las materias primas, insumos y productos terminados, realizando análisis
Cuantitativos y cualitativos; para evitar el ingreso y egreso a la planta, de materias primas,
insumos y Productos fuera de estándar. Seguir y controlar la evolución de existencias de
insumos y productos Terminados. Efectuar la expedición de productos y subproductos en
función de los pedidos. Registrar la Documentación respaldatoria del movimiento físico de los
distintos bienes. Tendrá la responsabilidad De planificar las políticas de prevención de
accidentes, encuadrando las actividades de la empresa con Las normas de política ambiental,
de seguridad e higiene del trabajo.
Planta
Operario de planta calificado(no calificado)
Su tarea serán todas aquellas vinculadas a la elaboración del producto balanceado. Detalle:
Cargado de tolvas.
Control de proceso
Almacenamiento granel
Despacho de producto
Almacenamiento
Operario de almacenamiento calificado(no calificado).
Será sus actividades todas aquellas relacionadas al manipuleo y conservación de las materias
primas, insumos y productos terminados. Detalle:
Recepción
Acondicionamiento
Almacenamiento
Empaquetado
Pesado del producto
Limpieza.
•Maquinaría
Máquina despelletizadora molino de pelles SIGMA es el equipo ideal para las moliendas de
piensos
Mezclador rápido HIT. Reduce el tiempo de mezclado a unos pocos minutos
Para el embolse de los productos harinosos Embolsadora PNBP.
Materia prima
Cocina
Es el sector donde todos los trabajos van a desayunar, almorzar y cenar
Vestuarios
Es el área donde el personal de trabajo se cambia la vestimenta a ropa de trabajo.
Baños y duchas
Es el área donde el personal hace sus necesidades.
ESTACIONAMIENTO VEICULAR
Es el área en el que se guardan todos los vehículos que sirven para el transporte del producto
ESTACIONAMIENTO PARA EL PERSONAL
Es el área en el que estacionan sus vehículos todos el personal de trabajo.
PESADO Y CARGADO
Es el sector en el que se realiza el pesado y cargado para distribuir el producto.

2.1.5. Capacidad productiva: En este aspecto hay que determinar si la empresa es capaz de
atender la demanda que se genere, ya que, de lo contrario, se deberá prever la posibilidad de
aumentar la capacidad productiva o externalizarla.
La empresa BAGANADO tiene como objetivo alcanzar todos los estándares en la demanda de
producción para poder proveer a todos los grandes y pequeños productores de producción de
carne teniendo muy buena relación entre sus proveedores y si ellos no abastecen con la
materia prima para la producción buscamos más proveedores.
2.1.6. Capacidad financiera: hacer un estudio y análisis del balance financiero de la compañía y
de sus cuentas de explotación. Para lanzar un producto se necesitarán recursos económicos y
será necesario saber si la empresa dispone de ellos.
La empresa cuenta con un producto garantizado con mucha demanda, con el mejor control de
calidad y con la mejor organización esto nos ayuda a conseguir muchos más inversionistas
para contar con buenos recursos económicos y que el tema de capacidad financiera no sea un
problema.
2.1.7 Capacidad y estructura comercial.
La producción de ganados y carnes es una de las actividades más relevantes del sector
agroalimentario. La aptitud de los suelos, la variedad de climas y la abundancia de recursos
naturales a lo largo de extensas regiones confieren al país importantes ventajas comparativas
cuyo potencial se manifiesta en la calidad de sus recursos humanos, las tecnologías
disponibles, la implementación de sistemas trazabilidad, las buenas condiciones sanitarias de
la hacienda, y la existencia de plantas de procesamiento avaladas internacionalmente por
cumplir con altos estándares de sanitarios.
2.1.8• Mercados y públicos objetivo.
El mercado para la empresa BAGANADO son todos los grandes medianos y pequeños
productores de ganado y también almacenes que me ayuden a distribuirlos cómo también
veterinarias.
La alimentación animal es un pilar fundamental para sostener la continuidad de la cadena de
producción de proteínas animales y por extensión la alimentación humana. La producción
mundial de alimento para animales ha alcanzado una cifra estimada de 720 millones de
toneladas métricas en el año 2008, de acuerdo con una encuesta global encargada por la
empresa Alltech. De este total de toneladas de raciones completas producidas en el mundo,
América latina y Caribe fueron responsables por 120 millones de toneladas, representando
18,4% de la producción global1
En cuanto a la demanda, si bien en la gran mayoría de los países de América Latina se ha dado
casi un estancamiento en la demanda de alimento balanceado, aumentando menos de 2% en
el año 2011, el incremento del coeficiente de demanda del mismo, en Brasil, Argentina y
México permitió este aumento general de la región de un 5%, pasando de 129 millones de
toneladas a las 135 millones de toneladas del último año.
Según los estudios Bolivia es uno de los países que menos alimento balanceado produce. El
objetivo de la empresa es cumplir con todas las demandas de producción del alimento
balanceado en toda la región y todos los países que lo requieran.
2.1.9 Canales de distribución utilizados.
Además, es interesante detallar si la empresa cuenta con capacidad de I+D o políticas
generales de precios. Todos estos puntos nos servirán para establecer cuáles son los puntos
fuertes y débiles de la empresa para, más adelante, elaborar la matriz DAFO.
En un canal de distribución participan tres factores importantes:
• Los productores;
• Los mayoristas;
• Y, por último, los minoristas.
Estos participantes pueden ser almacenes, empresas de transporte, comercios, entre otros.
La empresa cuenta con el canal Directo Se trata de una unidad de trabajo que
pertenece a la misma empresa productora y nosotros mismos somos quienes
directamente nos encargamos de hacer llegar la mercancía a los clientes.

Esto implica además, que la empresa debe contar con espacio para almacenar
la mercancía y medios de transporte para hacer las entregas. También,
mantienen contacto directo con los clientes.

La empresa también cuenta con el canal indirecto ya que contara con intermediarios para la
venta quienes se encargarán de vender nuestro producto ya sea en tienda o almacenes, pero
que no son parte de la empresa
2.2 OBJETIVO
Los objetivos se definen como la meta que el investigador pretende alcanzar y hacia
la cual orienta todo su interés y todos sus esfuerzos.
2.2.1 Objetivo General.-
Analizar el mercado para la inserción de alimento balanceado para ganado bovino, mediante
un estudio de mercado en las asociaciones de productores de carne
de Rurrenabaque-Beni-Bolivia
Expresa las metas de investigación en su más alto grado de amplitud, y en él quedan
englobados los demás objetivos.
2.2.2 Objetivo específico.-
Los objetivos deben expresarse con claridad para evitar posibles desviaciones en el
proceso de investigación. Para formular correctamente los objetivos, considérense los
siguientes requisitos.
• Deben cubrir los diferentes aspectos del problema y los factores que
constituyen al mismo, de manera clara y coherente y con una secuencia lógica.
• Deben escribirse en términos operacionales especificando exactamente qué se
 va a hacer, dónde y para que propósito.
• Deben ser realistas, considerando las condiciones locales.
• Evaluar la demanda y oferta actual de alimento balanceado orientada al
mercado local o zonas de producción de ganado lechero.
• Comparar la preferencia de consumo de alimento balanceado en las
diferentes asociaciones de productores lecheros.
• Analizar la participación de ofertantes con productos similares, en la
Productividad lechera.
• Determinar la demanda insatisfecha en la zona de estudio.
2.3 Análisis socioeconómico y legal
Se trata de estudiar el macro entorno que afecta a la compañía o que puede afectar al
lanzamiento del producto o servicio propuesto. Es fundamental incluir estos dos puntos en
este apartado:
• Normativas legales de referencia (tanto a nivel nacional e internacional).
Las normativas que debe cumplir la empresa son Ley de Sanidad agropecuaria e inocuidad
alimentaria n° 830

• Análisis de los principales factores socioeconómicos que afecten al producto: situación

económica general, situación social y cultural en general, y situación política general.
Situación económica general
Cómo ya habíamos mencionado anteriormente la empresa cuenta con un producto natural
que vive en armonía con la naturaleza y el Medio ambiente también cumplimos con todos los
estándares de calidad esto nos permite tener una buena situación económica tanto para la
empresa y los recursos humanos que se ocupan en la producción.
Situación social y cultural
Medio ambiente.- lo más importante es reducir el impacto ambiental con productos naturales
y trabajo transparente y muy amigable con el medio ambiente .
Sociedad.- Lo más importante de la empresa es fomentar y apoyar a los consumidores y
clientes que participen de programas de ayuda social Y capacitaciones para que estén más
informados del producto
Ética.- La responsabilidad de la empresa es tener un buen comportamiento ético adecuado es
por eso que tenemos que tener una buena relación comercial justa y abiertas con nuestros
proveedores y clientes, mostrar interés por el bien estar de los empleados y salvaguardar el
medio ambiente
Cultural.- La responsabilidad de la empresa es respetar el ámbito cultural hacía los
proveedores consumidores, los empleados y el público en general ya que es muy importante
tomar en cuenta las culturas de cada persona y cada región para poder estudiar de que
manera podemos introducir el producto en esa región.
Situación política general.
Es un producto que cumple con todas las normativas, reglamentos y todas las leyes vigente que
rigen en nuestro país tales como ley forestal n°1700, ISO 9001 gestión de Calidad resolución
administrativa n° 019/2003 del senasag.
Ello nos servirá para conocer cuál es la situación de la que parte la empresa (crisis económica,
situación financiera local, autonómica, estatal o europea, etc.) y por qué normas debe regirse.
2.4. Análisis de los consumidores
Como su nombre indica, en este apartado debemos tener claro quiénes son nuestros
consumidores y analizarlos.
Este es uno de los puntos clave más importantes a la hora de llevar a cabo nuestro plan de
marketing.
• Análisis demográficos.
La segmentación demográfica es un mecanismo utilizado en marketing para orientar una
campaña publicitaria al público objetivo y toma en cuenta los factores sociales y demográficos
de las personas como:
La edad;
El género;
El empleo;
Ingresos;
Estado civil.
El propósito de la segmentación de mercado demográfica es crear un mensaje publicitario
dirigido en buscadores, banners y redes sociales para el público objetivo.
En marketing digital, la segmentación demográfica consiste en identificar los datos
demográficos de tu público objetivo con el fin de crear mensajes o publicidad dirigida con base
en esa información.
La Empresa BAGANADO ocupa el análisis demográfico para hacer publicidad al público
mediante las redes sociales, encuestas y cuestionarios.
• Volumen global y potencial.
El producto BAGANADO tiene un volumen global potencial a las personas productoras que se
dedican a la crianza de ganado vacuno ya que este es un alimento especial para el crecimiento
engorde y de muy buena calidad de carne para la venta: Las personas que pueden adquirir el
producto comprende a todo tipo de edades.
Y todo tipo de productores sean grandes medianos, pequeños o recién quieran comenzar el
negocio.
• Roles de compra.
Los cinco roles del proceso de compra

Según se ha aceptado en los últimos estudios de marketing, en todo

proceso de compra pueden existir hasta cinco roles: el iniciador, el
prescriptor-aconsejador (ahora más conocido como “influenciador”), el
decisor, el comprador y el consumidor. Según los casos, una sola
persona puede interpretar varios roles (o incluso todos), o cada rol
puede ser interpretado por personas diferentes.
El iniciador
Es la primera persona que detecta la necesidad o plantea el deseo de
adquirir un producto, y plantea la posibilidad.
El prescriptor

También llamado “aconsejador” o, en el lenguaje del marketing digital,

“influenciador”. Es una figura que no siempre interviene
necesariamente en un proceso de compra, aunque cada vez cobra
más importancia.
El decisor
Es, como el propio nombre indica, la persona que toma la decisión, o
mejor dicho, las “decisiones finales”, en plural. Porque suele decidir:
1. Si finalmente se lleva a cabo o no la compra del producto.
2. El producto en concreto que se compra (marca, modelo), teniendo
en cuenta diferentes aspectos que inciden en la decisión de compra
(cuando se compra, en qué momento del año, a qué precio, cuántas
unidades, y (aunque no siempre) dónde.
El comprador
Es la persona que finalmente hace la compra. Puede ser la misma
persona que ha tomado la decisión de compra.
El consumidor (y evaluador)
Es la persona que, efectivamente, consume el producto. Y que, en
tanto consumidor, tiene también una importancia vital en el proceso.
Porque el consumidor es, a su vez, el evaluador.
• Existencia de frenos de consumo o sus aceleradores.
Para tener una idea más clara, establece quién es el tipo de persona a la que está dirigido tu
negocio, es decir, el perfil idóneo al que nos dirigimos.
Lo que realmente frena al tratar de concretar una compra son los miedos y temores. Estos
surgen del interrogante de si lo que se está comprando vale o no lo que están cobrando. Los
frenos de compra también pueden surgir de la duda sobre si el producto será de alta calidad o
si se puede encontrar otro de tipo genérico más económico.
Conclusión sobre los frenos de compra
Si el cliente no siente la plena confianza en la tienda online o física donde piensa adquirir los
productos, lo más seguro que sienta temor en efectuar una compra y se retire como medio de
protección.
Por tal motivo es importante que el vendedor sea capaz de actuar correctamente ante las
posibles objeciones y temores del cliente.
Lo que generará un ambiente de confianza es un sistema de apoyo que lo acompañe durante
todo el proceso de adquisición del producto. Esto no solo evitará los frenos de compra, sino
que también logrará fidelizar al cliente con la marca.
En la empresa BAGANADO Para poder evitar lo frenos de consumo realizamos buenas
capacitaciones sobre el producto al cliente y como se puede utilizar, cómo también a los
vendedores como tienen que tratar a los clientes.
También ofrecemos un producto de muy buena calidad con mucha demanda en el mercado y a
un buen precio.
2.5. Análisis de la competencia
• ¿En qué sector o sectores opera?
La principal Competencia que tendría en este negocio sería la empresa EMAPA que es una
empresa del estado bajo la tuición del ministerio de desarrollo productivo y economía plural.
Que se encarga de la producción de Arroz, arina de trigo, afrecho de trigo, maíz y alimentos
balanceados.
El centro de producción de alimento balanceado, está ubicado en la ciudad de
Santa Cruz, cuenta con las certificaciones de Senasag, el precio del envase de 46
kilos en la planta de Cuatro Cañadas estará a 75 bolivianos y habrá alguna
variación en otros puntos de venta fuera de la planta de procesamiento, pero los
precios estarán por debajo del precio del mercado.
Los lugares en los que opera son
• Tarija
• Beni
• La Paz
• Cochabamba
• Chuquisaca
• Santa cruz
• Potosí
• ¿Quiénes son sus consumidores? ¿Cómo los consigue?
La empresa EMAPA tiene consumidores en 7 departamentos de Bolivia. Pero con el alimento
Balanceado todavía no es un producto nuevo en la empresa pero como se generó una gran
cantidad poco a poco se va distribuir a todo el país
• ¿Cuál es su implantación geográfica?
La empresa EMAPA implementó su producto FEGASACRUZ. Que está creado a base de
alimento balanceado para ganado.
Su implementación geográfica, la planta procesadora del balanceado se encuentra en Cuatro
Cañadas en el departamento de Santa Cruz.
• ¿Qué políticas generales de precios tiene?
PRODUCCIÓN . La bolsa de 46 kilogramos de alimento balanceado se venderá a Bs 75 en la
planta de Cuatro Cañadas y en puntos de venta a Bs 82. El alimento es elaborado a base de
maíz y otros insumos. Se dispone de 4.000 bolsas de momento.
• ¿Qué objetivos tiene y qué estrategias de marketing utiliza?
La empresa EMAPA tiene mucha variedades de alimentos pero en este contexto nos vamos a
centrar en su alimento balanceado para ganado bovino que está destinado para los
productores de leche y carne.
Su estrategia de marketing es vender un producto a muy bajo precio y buena calidad ya que es
una empresa del estado otra estrategia de marketing es la publicidad y las redes sociales a
menor precio.
• Puntos fuertes y débiles de cada competidor.
Análisis de un competidor de la región y otro de un país cercano del exterior
Como competencia tenemos:
De la región tenemos a EMAPA es una empresa Boliviana que se dedica a la producción de
alimentos de primera necesidad. Pero recientemente innovo en sus productos el alimento
balanceado para ganado.
Como punto fuerte la empresa tiene una gran variedad de productos que le permite contar
con mucha clientela, también como es una empresa del estado busca poner al mercado los
precios más económicos.
Cómo punto débil no realizo el estudio de situación cultural y económico de todas las regiones
si no que se vaso en la economía en la que se encuentra su departamento.
De un país cercano a Bolivia tenemos a Sindirações es una empresa brasilera que también se
dedica a la producción de alimentos balanceado para ganado, cómo también para cerdos y
pollos.
Está empresa su único punto débil que tiene es que no satisface las necesidades al 100 % ya
que tiene mucha demanda.
2.6. Estudio de mercado
Para llevar a cabo el estudio de mercado necesitaremos analizar la evolución de las ventas del
mercado en los últimos cinco años. Por tanto, será preciso contar con cifras de negocio de las
principales empresas del sector y sus cuotas de mercado, algo a lo que no siempre tenemos
acceso.
Ello nos servirá para calcular las cuotas de mercado por categorías de producto, realizar un
estudio de las ventas en función de la zona geográfica y establecer la estacionalidad de las
ventas.
Al mismo tiempo, para elaborar un buen estudio de mercado podremos desarrollar lo
siguiente:
• Análisis estratégico del mercado.
Alimento balaceado para el mejoramiento de ganado bovino la empresa BAGANADO con su
alimento balanceado para ganado vacuno quiere dar a conocer que es un producto ecológico
y orgánico, nacional de alta calidad, fabricada en el Municipio de Rurrenabaque-Beni- Bolivia,
con productos en base al Bagazo de la caña, maíz, cebada, salvado de trigo sorgos legumbres ,
pasto, maíz y suplemento mineral vitamínico con alto contenido de nutrientes, que serán
utilizados como alimentación suplementaria para cubrir necesidades nutricionales.
El producto que la empresa quiere ofrecer es un producto muy aceptado, conocido en el
mercado tanto en la región como en el exterior y con mucha demanda que muy pocas veces
se puede satisfacer ya que el crecimiento en la producción de carne es muy grande
• Análisis de las cinco fuerzas de Porter.

Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que nos permite analizar el nivel de
competencia de nuestra organización dentro del sector al que pertenecemos. Este
análisis, creado por Michael Porter en el año 1979, facilita el desarrollo de nuestra
estrategia de negocio.
Las Cinco Fuerzas
El modelo de Porter asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan el
poder competitivo de nuestra organización:
1. Amenaza de nuevos competidores
2. Poder de negociación del proveedor
3. Poder de negociación del cliente
4. Amenaza de productos o servicios sustitutos
5. Rivalidad entre los competidores existentes
Nuevos entrantes
barreras entrantes
Las barreras de entrada son ventajas que tienen los actores establecidos en comparación
con los nuevos entrante.
• Economías de escala por el lado de la oferta.
• Beneficios de escala por el lado de la demanda
• Costos para los clientes por cambiar de proveedor.
• Requisitos de capital.
• Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
• Acceso desigual a los canales de distribución.
• Políticas gubernamentales restrictivas.
Proveedores
• Está más concentrado que el sector al cual le vende.
• Los grupos de proveedores no dependen fuertemente del sector para sus ingresos.
• Los participantes del sector deben asumir costos por cambiar de proveedor.
• Los proveedores ofrecen productos que son diferenciados.
• No existe un substituto para lo que ofrece el grupo proveedor.
• El grupo proveedor puede amenazar con integrarse en el sector de forma más
avanzada.
Compradores
 • Hay pocos compradores o cada uno compra en volúmenes que son grandes en
relación con el tamaño de un proveedor.
• Los productos del sector son estandarizados o no se diferencian entre sí.
• Los compradores deben asumir pocos costos por cambiar de proveedor.
• Los compradores pueden amenazar con integrarse hacia atrás en el sector.
Los sustitutos
• Ofrece un atractivo de precio y desempeño respecto del producto del sector.
• El costo para el comprador por cambiar al substituto es bajo.
Competidores existentes
• Los competidores son varios o son aproximadamente iguales en tamaño y potencia.
• El crecimiento del sector es lento
• Las barreras de salida son altas.
• Falta de comunicación entre empresas.
• La rivalidad es especialmente destructiva para la rentabilidad si gravita
exclusivamente en torno al precio.

2.7. Estudio comercial sobre el producto

En este apartado se trata de estudiar el producto de la empresa a nivel genérico para
concretar su notoriedad, atributos y ciclos de vida. De esta forma, hablaremos de los
productos sustitutivos, sobre cuáles son sus complementarios o los niveles de gama de
producto.
Fase de introducción.
La empresa BAGANADO para introducir su producto BAGANADO. Para poder introducir su
producto al mercado realiza estrategia de marketing como ser concursos, propagandas,
actividades recreativas, establecer muy bien la marca para que sea reconocido en todo el
mercado.
Fase de crecimiento.
Poco a poco la demanda crece y los beneficios también.
Para la fase de crecimiento la empresa cuenta con la estrategia de marketing de satisfacer
todas las demandas y evitar en el incumplimiento de tiempo de entrega.
Fase de madurez.
Los consumidores ya conocen el producto y ya lo han comprado.
En esta fase la empresa realiza más innovaciones en el producto, también recompensar a los
clientes más leales y consecuentes con descuentos y rebajas en la compra del producto para
promover los ánimos y ganas de los compradores.
Fase de declive.
Los consumidores dejan de consumir el producto ya que no se realiza ninguna especie de
estrategia.
La empresa llega a esta fase cuando la empresa se vuelve una empresa conformista en la que
se conforma con la clientela y venta que tiene y no innova sus productos ni crea más
estrategias de marketing para mejorar la venta.
2.8. Estudio comercial sobre los precios
Al igual que en el apartado anterior, se trata de analizar los precios del producto en genérico.
En él veremos:
• Niveles de precios del producto. Análisis mínimo de tres productos
EMPRESA EMAPA SINDIRAÇÕES BAGANADO
Precio en la planta 75 Bs 90,00 R$ 75 Bs
Precio para la venta 82 Bs 100,00 R$ 80 Bs

• Resumen de aspectos más importantes.

La empresa EMAPA Su precio en planta será 75 Bs pero precio en sus puestos de venta será de
82 Bs 1qq la empresa EMAPA realiza sus ventas de manera directa es ella misma que vende
sus productos no cuenta con revendedores.
La empresa SINDIRAÇÕES su precio de venta en planta es de 90 reales y el precio a la venta en
sus sucursales es de 100 reales.
La empresa BAGANADO su precio de venta en planta es de 75 Bs pero su precio en puestos de
venta es de 80 bs esto de manera directa.
De manera indirecta el precio para que vendan los revendedores será de 82 Bs ese precio se
estableció para que no exceda el precio de la competencia en la región.
2.9. Estudio comercial sobre el proceso de compra
¿Cómo sería el proceso de compra del producto propuesto?
Comprender cómo funciona actualmente el proceso de compra sobre un producto genérico en
la empresa es de vital importancia a la hora de determinar factores como la existencia de
frenos de compra o sus aceleradores, tasa anual de compras por cliente, frecuencia de
compra, volumen de clientes, grado de fidelidad, compra cautiva, etc.
Desde el primer contacto de un cliente hasta la conversión final y los servicios por venta, el
proceso de compra que realice un cliente puede darte muchas pistas sobre tu negocio.
En base a la encuesta realizada para el presente plan de marketing se calculan los siguientes
datos:
Volumen de clientes
El volumen del cliente se mide en:
Clientes de alto volumen de compra: Son clientes que están satisfechos con el producto y
realizan compras en grandes cantidades, suelen tener una participación de las ventas de la
empresa entre un 50% y un 80%. Esto hace que sean clientes prioritarios para la empresa,
puesto que de ellos depende la supervivencia del negocio. Son conocidos como clientes
mayoristas o al por mayor. Este tipo de cliente debe percibir que la empresa le valora y le
facilita sus compras a través de descuentos o ciertas promociones.
Clientes con volumen promedio de compra: Son los que compran en forma repetida en un
volumen promedio, significa que si están contentos con la marca y el producto. Los clientes de
este tipo deben de ser obsequiados con recompensas por su fidelidad. Por ejemplo, en una
peluquería, si el cliente acude 10 veces, el siguiente corte de pelo le saldrá gratis.
Clientes de bajo volumen de compra: Les agrada el producto y están contentos, pero su
capacidad adquisitiva no les permite comprar en mayor cantidad. También puede ser que sean
clientes ocasionales y por esa razón su volumen de compra es bajo. Son los clientes, minoristas
o al por menor.
Según las encuestas realizadas en la región la empresa BAGANADO tiene la aprobación de
todos los productores que se dedican a la cría y venta de la carne de ganado vacuno.
Según la encuesta los productos con más aprobación son los siguientes
Lechera Crecimiento Engorde
10% 45% 45%
Lechería: En la región donde se realizó la encuesta no existe muchos productores de vacas
lecheras es por está razón que tiene menos porcentaje
Crecimiento: La mayor demanda que existe en la región es de crecimiento ya que de ahí
comienza el proceso de producción de la cría de ganado vacuno para la venta de carne.
Engorde: otra demanda grande que existe en la región es de engorde ya que mientras más
gordo está el ganado mayor será la producción y venta de la carne.
Tasa anual de compras/cliente
En síntesis, en un cálculo aproximado, los bovinos consumen 70 % de
forraje y 30 % de concentrado. Aplicando la fórmula, una vaca que
pesa 300 kg y produce 20 litros de leche, debería consumir 11 kg de
MS, de los cuales 7.7 kg deben ser pasto y 3.3 kg deben ser
suplementos concentrados.
A esto se suma el análisis que debe aplicarse al pH del rumen, pues
este también influye en la relación forraje: concentrado. El pH del rumen
oscila entre 5.5 y 6.8, siendo el rango de 6 a 6.5 el ideal para el
crecimiento de los microorganismos rúmiales. (Reportaje: Uso correcto
de concentrados para ganado de leche y doble propósito)
Si el pH desciende por debajo de 5, se debe invertir la proporción y
ofrecer 30 % de pastos y 70 % de concentrado. En cambio, si el pH se
eleva por encima de 6, se debe incrementar la ingesta de forraje hasta
llegar al nivel de acidez adecuado.
No se tiene mucha información sobre la tasa anual de producción pero según la encuesta de la
región.
1qq es = a 46kg
LECHERA
Las vacas lecheras consumen 3,3 kg de suplementos al día el cálculo que se realizó es en 100
vacas eso equivale a 330 kg día
330kg/46kg = 7.1 1qq
Crecimiento
Los terneros de crecimiento consumen 1 kg suplementos (balanceado) al día el cálculo que se
realizó es en base a 450 terneros
450kg/46kg = 9.78 = 10 sacos de 1qq
El ternero no puede consumir mucho balanceado por qué su estómago no tiene muy buena
digestión todavía es por eso que se le da en pequeñas cantidades.
Engorde
Los toros de engorde consumen 7.7 kg de suplementos (balanceados) al día el cálculo que se
realizó es en base a 450 toros= 3465
3465kg/46kg= 75.32= 76qq

Nombre Lechera Crecimiento Engorde

1 día 7 sacos de 1qq 10 sacos de 1qq 76 sacos de 1qq
1 mes 210 sacos 1qq 300 sacos de 1qq 2280 sacos de 1qq
1 año 2555 sacos de 1qq 3650 sacos de 1qq 27740 sacos de 1qq

Frecuencia de compras
Para realizar la frecuencia de compra la empresa anota y da seguimiento a su historial de
compra de todos los clientes y consumidores prospectos a ser clientes para observar que tan
frecuentes son y cuánto productos consume. Para que el cliente sepa que siempre es tomado
en cuenta y que forma parte de la empresa.
Grado de fidelidad: Una explicación de como medirían la fidelidad de los clientes
Para medir la fidelidad de sus clientes la empresa BAGANADO realizó a todos sus clientes
verbal y escrita para medir que tan satisfecho estaban con el producto y que hace falta para
que el producto sea aún mejor. También se mide el porcentaje de compra de todos los
clientes.
2.10. Análisis de los canales de distribución
Redactar las características que tendrían los canales de mercado de tu producto cuando el
mismo se encuentre en una fase de madurez.
Por su parte, para evaluar el actual estado de los canales de distribución habrá que estudiar
uno a uno todos los canales posibles, con todo lo que ello conlleva. Por tanto, también en este
apartado hay diversos factores a tener en cuenta, como el tipo de reparto geográfico y la
respectiva cuota de mercado o el nivel de penetración geográfica de los canales.
La verdad es bueno realizar los canales de distribución (sucursales) para poder vender en
todos los sectores tanto nacional como internacional para expandir el negocio en el mercado
mundial. Siempre y cuando cuidar que sea la misma política de atención y control de calidad
Se realiza canales de distribución para que los clientes tenga más acceso para conseguir el
producto y que tenga menos costos esto nos sirve para que los clientes sean más fieles a la
marca y mejore los estándares de venta.
Los canales de distribución a los que la empresa Grandes Delicias para su Ganado pretende
llegar es en Brasil, Colombia, argentina, Paraguay y E.E.U.U
Ya que son países que se dedican a la producción de crianza y de venta de carne de ganado
vacuno.
2.11. Resumen de DAFO
La matriz DAFO, también conocida como FODA, puede ser expuesta de la siguiente forma:
 ANEXO 2
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
MATRIZ FODA

AREA FUNCIONAL
FECHA
OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)
O1 Incremento en la demanda del producto en A1 Aparición de productos sustitutos
la región
O2 el producto tiene muchas posibilidades de
ser exportado A2 uso de materias primas no renovables
O3 Creciente avance de la tecnología y el A3 Aparición de productos importados
conocimiento.
O4 es un producto con mercado en A4 Humedad en el almacenamiento del producto.
crecimiento.
A5 Entradas del producto a menor precio ingresada
al país a menor precio ilegalmente.

FORTALEZAS (F) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (FA)

F1 Infraestructura adecuada con ambientes posibilidades de exportar el producto tanto en
acogedores
F2 Elaboramos un producto natural con
mucha demanda en la región.
F3 Nuestros envoltoios son biodegradables
para que no contaminemos el medio
ambiente.
F4 Recursos humanos bien capacitados y
motivados.
F5 Tecnología de último modelo.
F6 Marca y productos bien posicionado.
FO1 Producimos un producto natural de muy
buena calidad, gracias a eso tenemos grandes
el interior cómo el exterior.
FO2gracias al avance de la tecnología utilizamos
tecnología de último modelo para una
producción de mejor calidad y menos tiempo
para reducir costos de producción.
FA1 ya que producimos un producto natural con
mucha demanda y con recursos producidos en la
región y muy buen manejo de control de calidad
disminuimos la compra de productos ilegales.
FA2 nuestros envoltorios de almacenamiento son
biodegradable y de tela esto evita producir hume
dad en nuestro producto

DEBILIDADES (D) ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (DA)

D1 sería incumplimiento en el tiempo de DO1 mejorar las debilidades internas,
entrega aprovechando las oportunidades externas DA1 Disminuir las debilidades y neutralizar las
amenazas atravez de accines de caracter defensivo
D2 falta de capital de trabajo para la
producción interna y externa. DO2 producimos un producto con mucha demanda
DA2enMejorar
el mercado
la tecnología
esto nos sirve
para poder
para fabricar
dar cantidades un poco mas grandes y gra
D3 los recursos humanos insuficientes y
desmotivacion capacitacipnes del producto a los consumidores
D4 Tecnología obsoleta para que no consuman otro producto al mio
D5 Poca inversión para publicidad
NOMBRE Y APELLIDO CARGO
ELABORADO POR: Jhilmert choque barradas Gerente general
APROBADO POR: Fernado choque Ingeniero Industrial

PARTE 3. Marketing estratégico paso a paso

Una vez hecho todo el análisis inicial, podemos continuar con el apartado del plan estratégico
de marketing. Este plan estratégico es la parte del documento que nos ayuda a ganar
alineación antes de pensar en la ejecución de las acciones.
3.1 Estrategia de marketing
Este apartado puede variar mucho dependiendo del tipo de negocio que tengas entre manos y
de cuáles sean tus objetivos empresariales y de marketing a corto y a largo plazo.
Para poder definir las estrategias de marketing que pondrás en marcha debes tener en cuenta
los objetivos que te has marcado y preguntarte de qué forma puedes conseguirlos.
Para empezar, define cuál es tu mayor ventaja competitiva y qué opción estratégica de
crecimiento quieres elegir (por ejemplo, de diferenciación, penetración del mercado,
lanzamiento de un producto, etc.).
La estrategia de marketing de la empresa BAGANADO es que nuestro producto es un producto
con mucha demanda en el mercado y de muy buena calidad esto nos permite fabricar
productos en grandes cantidades sin invertir mucho en publicidad.
Otra estrategia de marketing es sortear los productos a todos los que son clientes más
consecutivos ya sean grandes medianos o pequeños productores de dará 1 saco de regalo o
descuentos de su compra.
También puede ser sistema de recomendaciones no solo en las redes sociales también puede
ser verbal de boca a boca para que recomienden mi producto verbalmente.
3.2 segmentación en un plan de marketing
¿Cómo hacer la segmentación del público objetivo escogido para tu plan de marketing?
Al igual que ocurría en el análisis de la competencia, hay muchas formas de segmentar a la
audiencia. Puedes hacerlo en función de una identificación demográfica, cuantitativa,
psicográfica o de las necesidades a cubrir. Todo depende del punto de enfoque, el sector al
que te diriges y los objetivos empresariales planteados.
A fin de cuentas, segmentar implica identificar los diferentes perfiles de grupos de
consumidores, de manera que podamos dirigir a cada uno de ellos diferentes estrategias de
marketing. Paralelamente, también sería preciso entender el comportamiento de cada uno de
estos perfiles.
Desde nuestro punto de vista, lo ideal es definir a tu buyer persona o cliente ideal, para poder
centrar tu plan de acción en aquel perfil de consumidor al que satisfaces una necesidad latente
con tu producto o servicio. Es posible que no solo tengas un buyer persona, sino varios, pero
es importante intentar centrar tus acciones en impactar a uno de ellos (el que tenga más
volumen, el que se más rentable…).
La empresa BAGANADO segmenta a sus consumidores en base a lo que consumen en
Compradores de alimentos balanceados:
Para engorde
Para crecimiento
Para lechería
También en los consumidores según la cantidad de ganado que estén produciendo en:
Grandes productos
Medianos y pequeños.
3.3. posicionamiento
Se define como el lugar que ocupa tu marca, tu empresa, tu producto. En la mente de tu
cliente el potencial de cliente.
¿Cuál es tu estrategia de posicionamiento?
Debes proceder a una conversión de la ventaja competitiva en el posicionamiento actual del
mercado en el que te encuentras. El esquema que adjuntamos a continuación puede darte una
pista de cómo hacerlo.
Cómo primera estrategia de posicionamiento la empresa BAGANADO cuento con diseñar bien
nuestra marca para poder meternos en la cabeza de la gente. Al escuchar BAGANADO o mirar
el logo de la empresa se imaginan alimento balanceado para ganado.
PARTE 4. Marketing operativo paso a paso

En tercer lugar, el grueso del plan de marketing deberá centrarse en los apartados que
desglosamos a continuación.
Para organizar las estrategias y los apartados que vamos a enumerar, es frecuente comenzar
recurriendo a las 4P del marketing mix: producto, precio, distribución (punto de venta) y
comunicación (promoción). No obstante, para llevar a cabo un plan de marketing hace falta
aún más que eso, por ello incluimos los siguientes puntos:
4.1. Política de producto
¿Cómo es físicamente el producto genérico de la marca? Explica cómo son sus sistemas de
producción y aprovisionamiento, identifica si necesita productos o servicios complementarios
y describe la elección del packaging y los sistemas de embalaje. Asimismo, será preciso hablar
de la elaboración del nivel de costes.
El producto BAGANADO está dirigido al consumidor y hacerle entender que este producto es el
indicado ya que es el producto que satisface todas sus necesidades y expectativa.
La política de producto de una empresa se centra en varios aspectos fundamentales:
Producto. La empresa BAGANADO tiene bien definido el producto que ingresará al mercado
en base al alimento balanceado
Precio. Inicialmente el precio suele ser más elevado al principio y posteriormente se reduce a
medida que la utilidad crece.
Distribución. La empresa debe establecer los canales de distribución (tiendas físicas, tiendas
online etc.).
En este sector la empresa ya tiene muy definida sus canales de distribución.
Comunicación. Cómo se dará a conocer ese producto a los consumidores como tú.
Puedes ser un determinado beneficio, una satisfacción de un deseo o de una necesidad, o
simplemente una satisfacción psicológica.
La empresa BAGANADO busca crear un producto que le ayude a diferenciarse de otras
empresas de la competencia. De esa forma creará una imagen de marca frente a los
consumidores.
En cualquier supuesto la política de producto de una empresa debe tener en cuenta los
derechos de los consumidores de forma que la expectativas que se creen correspondan con la
realidad del producto.
Los derechos de los consumidores en relación a los productos y servicios, según la Ley para la
Defensa de los Consumidores y Usuarios son los siguientes:
Protección contra los riesgos de la salud o seguridad.
Protección de los intereses económicos y sociales frente a las prácticas desleales y las
cláusulas abusivas.
Indemnización de daños y reparación de perjuicios.
Información correcta sobre los productos y servicios.
Protección en caso de situaciones de inferioridad, subordinación e indefensión.
4.2. Política de precios
¿Qué incluir respecto a los precios?
• Emplea el precio como herramienta de posicionamiento.
La empresa BAGANADO propondrá el precio de acuerdo al proceso de producción tanto
directo como indirecto, tomando en cuenta todos los costos de producción y también al precio
de la competencia más fuerte.
• Realiza test y simulaciones de precio.
Según el test que realizó la empresa el precio sacando a 2bs el kilo el 1qq sería 92 bs pero la
prepuesta de la empresa era venderlo a 90bs todas las personas encuestada quedaron muy
satisfechas y conformes
• Fija los niveles de precio de venta al público.
En base a la competencia que es de 75 Bs el quintal y 82 puesto en tienda el precio de mi
producto sería 75 bs el quintal y 80 bs puesto en tienda pero para los revendedores que
llevarán el producto a los almacenes particulares será un precio más bajo. No se puede vender
a precios más bajos porque no se vería mucha utilidad en el negocio.
• Estructura de márgenes frente a coste.
El precio es un importante factor de posicionamiento en el mercado respecto a la
competencia, y este debe ser el factor principal a partir del cual estipulas este precio de venta
al público, pero también es muy importante asegurarte de que con ese precio estás cubriendo
todos tus costes y tienes un margen.
4.3. política de distribución
Una política de distribución es la estrategia aplicada por una empresa para el correcto envío
de sus productos desde la cadena de producción y hasta su posicionamiento en el mercado.
Explica en la política de distribución de tu plan de marketing los motivos de la elección de los
canales de distribución y la estrategia empleada para ello. Es preciso establecer una valoración
ponderada de lo que necesita o espera el producto (o la compañía) de los canales de
distribución frente a lo que estos ofrecen.
Las políticas de distribución hacen referencia a las medidas tomadas por una compañía para
asegurar que el producto alcanza los canales y puntos de venta más adecuados y en los plazos
de lanzamiento y reposición previstos. Desde la manufactura hasta el empaquetado y
transporte final.
La empresa Grandes Delicias para su Ganado cuenta con esta política de distribución para su
producto:
En caso de los canales directos la empresa cuenta con
1. Fabricante
2. Encargado de la sucursal
3. Distribuidor
4. Consumidor
En caso de los canales indirecto el viaje más habitual de un producto recorre estas manos:
1. Fabricante
2. Mayorista
3. Distribuidor o contratista
 4. Vendedor o minorista
5. Agentes o representantes
6. Consumidor
Es muy importante diseñar una buena política de distribución para la empresa que permita
llevar nuestro producto a manos del cliente de manera ágil.
4.4. Política ventas y organización comercial
En este apartado puedes abordar:
• Fijación pormenorizada de los objetivos de ventas a corto y medio plazo.
Pensar en una estrategia de corto plazo únicamente significa vivir en la
urgencia, en la inmediatez, en la rutina y, con el tiempo, ahogado en
problemas que parecen interminables.
En cambio, pensar únicamente en el largo plazo es futurear, es quedarse atorado en las
posibilidades, en los planes, y muchas veces en los buenos momentos o buenos deseos.
Al final todo se reduce en ambas variables. La estrategia de la empresa debe ser establecida de
largo plazo y el diseño desde el organigrama, las metas, prioridades, indicadores y
responsables deben tener delimitaciones y claridad, para ejecutar en el hoy.
• Elementos de apoyo a las ventas (PLV, ofertas, promociones, etc.).
Para mejorar las ventas la empresa BAGANADO realiza ofertas cómo ser descuentos a los
clientes más antiguos y consecutivos y a los consumidores que son nuevo se les capacitará
muy bien cómo debe de ser la alimentación para su ganado con muy buenos profesionales
para que ellos sepan que cantidades exactas darle para evitar perdidas en su producción.
Promociones como ser por el día del padre de la madre, navidad y actividades especiales el
cliente obtendrá un saco de balanceado de regalo.
También realizará rifas por cada compra de más de 10 sacos tienes derecho a 1 tique que ser
rifado 1 vez al mes para motivar a la producción del cliente y compra de nuestros productos.
También utilizaremos las redes sociales al cliente que le dé más me gusta y comparta las
publicaciones del producto de la página oficial de la empresa se le premiará con 1 saco del
producto y se le realizará descuentos en su compra.
También se realizará capacitaciones virtuales a los nuevos consumidores que estén
interesados en adquirir el producto.
• Cálculo del coste de las ventas. (revisar el Excel creado en clase)
DETALLE PRECIO AÑO
Materia Prima 500,000
Servicios Básicos 12,000
Maquinaria 1,078,000
Muebles y equipos 30,000
Transporte 100,000
Marketing 12,000
Mano de obra 438,000
TOTAL 2,170,000
Total de Sacos de Balanceado fabricados =36,000
precio total 2,170,000/36,000=60.27 bs
precio de producción por saco de alimento balanceado 60.27 bs
De acuerdo al cálculo del proceso de producción hemos calculado que el precio de producción
es de 60.27 lo que nos permite definir un precio similar a la competencia más fuerte.
4.5. Puesta en marcha
Para el análisis de la puesta en marcha de la planta se confeccionó un Diagrama de
Gantt en el cual se visualiza el cronograma de las actividades necesarias. Esta incluyen la
adquisición del terreno donde se localizará la planta, la compra de la maquinaria, la
construcción de las instalaciones necesarias, el montaje de las maquinarias, el período de
puesta en marcha en el cual ya se empieza a producir y se prueba el funcionamiento del
proceso, y tiempo más tarde la producción estable.