DESARROLLO DEL PLAN

DE VENTAS, MÉTODOS
CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS
Introducción al desarrollo del plan de ventas.z
DESARROLLO DEL PLAN DE VENTAS,
MÉTODOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS
Introducción al desarrollo del plan de ventas.
 INTEGRANTES

01 PROVINCIA
CHOQUEPIONTA, 03 RODRIGUEZ
ALVAREZ,
NAYELI SASHY

02 OROCHE SUTTA
ALEJANDRO 04 CLAVIJO
MENDOZA,
VILMA NIKOLE
 Es un proceso estratégico que implica
la formulación de estrategias y
DESARROLLO tácticas para alcanzar los objetivos de
ventas de una empresa. Este plan
DE PLAN DE sirve como una guía detallada que
describe cómo la organización

VENTAS abordará el mercado, interactúa con

los clientes y cumplirá con sus metas
de ventas a corto, mediano y largo
¿Qué es? plazo.
 Elementos clave que se incluyen en
el desarrollo de un plan de ventas:

Análisis del Entorno y Establecimiento de Objetivos Identificación de Segmentos

Mercado de Ventas de Mercado y Clientes

Desarrollo de Estrategias de Estrategias de Precios Desarrollo de Estrategias de

Producto/Servicio Distribución
 Elementos clave que se incluyen en
el desarrollo de un plan de ventas:

Estrategias de Promoción y Desarrollo de Capacidades

Comunicación Planificación de Ventas y del Equipo de Ventas
Cuotas

Monitoreo y Evaluación
Implementación del Plan
Continua
 MÉTODOS CUALITATIVOS EN VENTAS
Entrevistas
son enfoques que se centran en la comprensión profunda de las Etnográficas
percepciones, actitudes y comportamientos de los clientes. Estos
Análisis de
métodos proporcionan información detallada y cualitativa que
Sentimiento
va más allá de los números y estadísticas.

Entrevistas de
Investigación de Valor Producto
Entrevistas en Profundidad
Testimonios y
Grupos Focales Observación Casos de Éxito
Directa
Análisis de Sesiones de Ideación y
Contenido Mapas de Empatía Brainstorming
 MÉTODOS CUANTITATIVOS EN VENTAS
implican la recopilación y análisis de datos numéricos para Dashboards de Ventas
entender patrones, tendencias y relaciones en el proceso de
ventas. Estos métodos proporcionan información cuantitativa
Análisis de Ciclo de Vida del Cliente
que ayuda a tomar decisiones basadas en datos.

Análisis de Conversión
Análisis de Datos de Ventas
Modelos de Previsión de Ventas Segmentación de Clientes basada en Datos
Encuestas Estructuradas
Análisis de Margen de Contribución Análisis de Retención de Clientes
Investigación de Mercado Cuantitativa
Análisis de Rentabilidad del Canal de Distribución
Análisis de Rentabilidad del Cliente
 ANÁLISIS DE MERCADO
Métodos Cualitativos
Investigación de Mercado
Entrevistas a clientes potenciales y
existentes para comprender sus
necesidades
Métodos Cuantitativos
Encuestas
Diseñar encuestas estructuradas para recopilar
datos cuantitativos sobre la demanda del
mercado, y preferencias del cliente.
Análisis de Competencia
Evaluación de fortalezas y debilidades de
competidores a través de revisión de
literatura, observación
Análisis de Datos de Mercado
Recopilación y análisis de datos secundarios
sobre tamaño de mercado, tasas de
crecimiento y tendencias del sector.
 SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Métodos Cualitativos
Entrevistas en Profundidad Mapas de Empatía

Entrevistas detalladas para comprender mejor Crear mapas que representen

las características demográficas, psicográficas y visualmente las experiencias,
conductuales de los diferentes segmentos de pensamientos y emociones de los
clientes. clientes en cada segmento.

Métodos Cuantitativos
Análisis Cluster

Aplicar análisis de cluster para identificar patrones y agrupar a los clientes en

segmentos homogéneos basados en datos cuantitativos
 DESARROLLO DEL PRODUCTO/SERVICIO
Métodos Cuantitativos
Métodos Cualitativos
Entrevistas de Producto
Pruebas de Usabilidad
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Métodos Cualitativos
Entrevistas de Valor
Entrevistas de Valor
Análisis de Percepción de Precio
Análisis de Datos de Uso
Recopilación y análisis de datos sobre el uso
real del producto/servicio para identificar
patrones y áreas de mejora
Métodos Cuantitativos
Investigación de Precio
Realizar estudios de precios para determinar el
punto de equilibrio, elasticidad de la demanda y
óptimos niveles de precios.
 ESTRATEGIAS DE VENTAS Y
DISTRIBUCIÓN
Métodos Cualitativos
Entrevistas con Canales de Distribución Sesiones de Brainstorming

Obtener información de los intermediarios Reunir al equipo de ventas para discutir estrategias
sobre cómo mejorar la eficiencia y la efectividad creativas y tácticas para abordar los segmentos de
en la distribución mercado identificados.

Métodos Cuantitativos
Análisis de Desempeño de Ventas
Evaluar el rendimiento de ventas utilizando métricas cuantitativas
como el volumen de ventas, la tasa de conversión y la retención de
clientes.
 IMPLEMENTACIÓN
Y MONITOREO
Planificación y Ejecución:
Desarrollar un plan detallado basado en los
hallazgos y estrategias definidas.
Implementar el plan de ventas y distribución.
Monitoreo y Evaluación:
Establecer métricas clave de rendimiento y realizar
un seguimiento continuo del rendimiento de ventas.
Ajustar estrategias según sea necesario en
respuesta a cambios en el mercado o el
comportamiento del cliente.
 CONCLUSIONES:
El desarrollo de un plan de ventas concluye con la comprensión de
que este documento es un mapa estratégico que requiere revisión
constante, flexibilidad y alineación con las necesidades
cambiantes del mercado y de la misma empresa.
Los métodos cualitativos en ventas ofrecen una visión más
profunda y detallada de los clientes.
Los métodos cuantitativos en ventas proporcionan datos
concretos y medibles que permiten evaluar el rendimiento,
identificar patrones y tendencias