Etapas del proceso de ventas

1. En la etapa de la Pre-venta es cuando se realizan las debidas

capacitaciones al visitador médico, en cuanto a que conozca todos
y cada una de las características de cada producto.

En la etapa de la venta, se presenta el portafolio de servicios a las

diferentes entidades médicas, de forma clara, concisa y ordenada, para
así lograr obtener una buena venta.

En la etapa de la post-venta se realiza el seguimiento a los pedidos, que

lleguen de muy buen estado físico, como lo son sus cavas de transporte
y envolturas. También tiene que ver fundamentalmente con el servicio y
el seguimiento, los cuales están orientados a convertir al cliente en un
cliente satisfecho.
2. Es hacer eficientes todos los pasos que llevan a un cliente
potencial a adquirir una mercancía. Esto solo se logra si los
vendedores se ponen en el lugar de los clientes o prospectos
y estiman la forma en que deberá manejarse cada etapa de
una venta.
De hecho, su importancia en las organizaciones va más allá:
vender significa construir lealtad, y sirven para crear una
buena relación tanto con el consumidor, como con los
colaboradores del negocio.
3. La preventa es crucial porque brinda la
oportunidad de planificar la venta de manera
efectiva al permitir una comprensión más
profunda de las necesidades del cliente. Al
entender sus requerimientos, se pueden adaptar
 estrategias de venta, presentaciones y enfoques
para satisfacer esas necesidades específicas,
aumentando así las posibilidades de éxito en la
venta final

4. El embudo de ventas es la forma en que una empresa planea y

establece procesos para ponerse en contacto con los diferentes
usuarios y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser
la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre
otros. Al aplicar el embudo, es posible observar cuáles son las
expectativas de los clientes en cada una de las etapas.
Esto es, a través del embudo se puede descubrir cuáles son los
factores que el cliente en potencial pase de una a otra fase del
embudo.
Saber los aspectos que interfieren tanto positiva como
negativamente es primordial para entender mejor las necesidades
de las personas.
La buena comprensión de tales demandas posibilita la realización
de campañas personalizadas.
Estas, a su vez, consiguen generar un mayor impacto en cada
segmento, garantizando así un mejor Retorno sobre la Inversión