Reconstrucción de las fronteras del mercado

Introducción:

 La estrategia de las 6 vías toma las 6 limitaciones que se imponen las empresas al
competir en océanos rojos y las aprovecha para crear nuevas barreras en un océano
azul.

Primera vía: Explorar industrias alternativas

 Las alternativas son aquellas que no tienen la misma funcionalidad, pero cumplen un
mismo propósito como el cine con los restaurantes: Una noche de entretenimiento.
 Un ejemplo es la compañía netjet, quienes optaron en desarrollar una alternativa a los
vuelos comerciales y privados para los empresarios.
 Otro es i mode, que propuso brindar a los usuarios ventajas básicas de internet en un
celular de forma que sea intuitiva y tenga funciones fáciles.
 Si encontramos las variables que logran que los usuarios se fijen en alternativas y se
elimina y reduce lo demás, se conseguirá un océano azul.

Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

 Explorar nuevos grupos estratégicos implica que se busquen las características por las
que los clientes optan por el grupo superior o inferior y combinar dichas variables para
eliminar las demás.

Tercera vía: explorar la cadena de compradores

 El grupo de compradores es en muchas ocasiones distinto al usuario final. Al dirigirnos

a un grupo de compradores distinto de la misma cadena podríamos llegar a encontrar
nuevas formas de capturar valor.

Cuarta vía: explorar ofertas complementarias de productos y servicios

 No siempre se considera lo que sucede antes y después de utilizar un producto o

servicio. Sin embargo, al tomar en cuenta estos hechos, se puede crear un océano azul
implementando facilidades para los aspectos que tienen las actividades antes y
después.

Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores

 Se puede encontrar un océano funcional si es que la empresa cambia un atractivo

funcional a emocional y viceversa.

Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo

 Consiste en ver tendencias que van a crecer en el futuro, saber como afectará a la
industria y en base a ello crear un océano azul.
 Las tendencias deben ser irreversibles, decisivas para el negocio y deben tener una
trayectoria clara.

La concepción de espacios nuevos en el mercado

Se trata de operar dentro de un proceso estructurado para reorganizar las realidades.