ANALISI DE LA OBRA

“LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL”

W. Chan Kim
(2006)
I. Época y movimiento literario al que pertenece el autor. ¿Qué
características de ese movimiento se ven en la novela?
 Época al que pertenece el autor.
Posmoderna
 Movimiento literario al que pertenece el autor.
Posmodernismo
 ¿Qué características de ese movimiento se ven en la novela?
 Promover el conocimiento (razón y ciencia) como armas contra el
fanatismo herramientas del progreso.
 Expresa la crisis del pensamiento metafísico moderno.
 Reconoce que existen diferentes modos de saber.
 Rechaza la linealidad histórica y relativiza el progreso.
 Reflexiona sobre su contexto y visibiliza responsabilidades.
 Promueve la diferenciación subjetiva y la diversidad.
 Género de la novela literaria: Administración de empresas.
II. Argumento. Escriba un resumen de la acción desde el principio
El libro estrategia del océano azul de w. Chan Kim está constituida por 4
principios drásticos que apoyan para navegar con éxito en un mercado
sobresaturado es ineludible mantenerse en alerta permanente pues
estos principios permiten crear un océano más amplio es decir tener una
idea más amplia de lo que se pretende alcanzar.
PRINCIPIO 1: Reconstruir las fronteras del mercado
En el proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en
intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un
ejercicio meramente adivinatorio. El primer principio para la creación de
una estrategia de estas características es establecer un proceso
estructurado que logre ampliar los límites del mercado. Pero para ello
hay cinco vías.
Primera vía: Explorar sectores alternativos. En un sentido amplio, una
empresa lucha no solo con los competidores de su propia industria, sino
con empresas de otros sectores que comercializan productos o servicios
alternativos.
Segunda vía: Explorar las distintas estrategias en el interior de cada
sector. En la mayoría de las empresas se limitan, por lo general, a dos
dimensiones: precio y rendimiento. Cada salto de precio suele llevar
consigo una mejora del rendimiento.
Tercera vía: Explorar la cadena de compradores. En un sector
determinado, en general, los departamentos de ventas siempre tienen
que buscar una cadena compradores, para relacionarse con un tipo de
comprador para así abastecer, las necesidades de la empresa.
Cuarta vía: Explorar productos y servicios complementarios. Son muy
escasos los productos o servicios que se utilizan con total independencia
de otros, pero para ello se tiene que analizar a detalle los diferentes
productos y servicios a adquirir. Imaginemos a una pareja que se
dispone a acudir al teatro. No solo tienen que valorar lo que se va a
representar en el escenario o el precio de las entradas.
Quinta vía: Explorar el atractivo funcional o emocional para los
compradores. En muchos de los casos de los diferentes sectores de
actividad se ve la preferencia emocional principalmente por el precio y
por la función. Basada está en gran medida en cálculos de utilidad, el
atractivo de un producto o un servicio se considera que es racional.
PRINCIPIO 2: Centrarse en la idea global, no en los números
La mayoría de las empresas de giros similares a las demás, se basan en
la planificación estratégica para saber cómo competir en los mercados
actuales (los océanos rojos): cómo incrementar la cuota de mercado, así
como reducir continuamente los costos. En la elaboración de cualquier
plan estratégico, los gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo
números en lugar de salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez
más de la competencia. Dado que esas estrategias tomadas en conjunto
no muestran una dirección clara ni innovadora.
Para elaborar un lienzo estratégico coherente, debemos desarrollar un
método iterativo que ha sido utilizado con éxito en muchas empresas. Y
el método consta de cuatro pasos.
1.- Despertar visual: En esta fase se compara la empresa con la de los
competidores, estableciendo las variables competitivas y su respectiva
ponderación. Pues esto sirve para forzar el análisis de la situación
actual. Se trata de una foto inicial a partir de la cual se comienza a
analizar dónde se piensa a priori que la estrategia puede cambiar.
2.- Exploración visual: A partir de aquí, entran a fondo a plantear uno por
uno los cinco caminos que se puede recorrer para el diseño de nuevos
espacios de mercado. En esta fase se incluye en el lienzo aquellas
variables competitivas que pode modificar, eliminar o crear.
3.- Feedback: Después del trabajo de campo y de elaborar y reelaborar
la estrategia es necesario contrastar el boceto de cuadro estratégico y
obtener el feedback de los no-clientes, los clientes de los competidores y
algunos de los clientes más exigentes de la propia empresa.
4.- Comunicación visual: En él se reflejan la situación estratégica actual
y la deseable, por contraposición al lienzo de la competencia. Lo más
importante es que el resultado pueda comprenderlo fácilmente cualquier
empleado.
Hemos dado por supuesto que el lienzo se traza para la empresa en su
conjunto, pero es posible que se elabore los lienzos específicos para
cada una de las líneas de negocio de una empresa.
PRINCIPIO 3: Ir más allá de la demanda existente
Ninguna empresa quiere aventurarse a ir más allá de los océanos rojos
para encontrarse nadando en un ridículo charco de agua. Esto conduce
a la formulación del tercer principio de la estrategia de océanos azules:
debe de ir más allá de la demanda existente. Para poder alcanzar este
objetivo, las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas
convencionales: la cual consiste en centrarse únicamente en resolver las
necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una
segmentación excesiva de los mercados. Cuanto más acelerada es la
competencia entre las empresas, más fuerte es el intento de
personalización de la oferta de productos y servicios. El inconveniente
es que se corre el riesgo de se crea un mercado-objetivo demasiado
pequeño.
PRINCIPIO 4: Asegurar la viabilidad comercial del océano azul
Se puede maximizar el tamaño del océano azul que estamos ideando.
Pero el recorrido no termina aquí: es el momento del cuarto principio,
que supone validar la estrategia para asegurar su viabilidad comercial.
La necesidad de ofrecer una utilidad excepcional a los clientes con el
nuevo océano azul parece algo evidente. Como se ve muchas empresas
fallan en este punto al obsesionarse con las tecnologías innovadoras.
Así ocurrió con el Philips CD-i, una auténtica maravilla de la ingeniería,
que incluía en un solo aparato un reproductor de vídeo, una cadena de
música, una consola de juegos y una herramienta de aprendizaje. El
problema fue que el producto disponía de tantas funcionalidades que los
consumidores no sabían realmente cómo utilizarlo. Además, en ese
momento eran muy escasos los discos y el software disponibles en el
mercado para utilizarse en el
CD-i.
El mapa de la utilidad para el comprador ayuda a los directivos a
contemplar este asunto desde la perspectiva correcta. Allí se
representan todas las palancas que las compañías pueden activar a fin
de ofrecer una utilidad excepcional a los compradores, así como las
diversas experiencias que estos pueden tener con un producto o
servicio. además, permite a los directivos identificar toda una gama de
espacios de utilidad que un producto o servicio puede llenar.
Por otra parte, el auge de los productos que incorporan un componente
importante de conocimiento implica la posibilidad de que otros se
aprovechen gratuitamente de este conocimiento. Unos científicos
ganadores del Premio Nobel que trabajen para IBM a jornada completa
no podrán estar empleados simultáneamente en otra compañía. Sin
embargo, muchas de las ideas más potentes de océanos azules, a pesar
de tener un enorme valor, en sí mismas no introducen ningún nuevo
descubrimiento tecnológico
Los métodos de fijación de precios consisten en determinar el lugar
exacto donde se situarán nuestros precios. Esto dependerá de las
características de nuestra nueva oferta de valor. Cuanto más difícil sea
de imitar por los competidores (porque exista protección legal a través
de patentes o porque la empresa disponga de activos que puedan
bloquear la imitación), mayor será el precio que pueda establecerse. Las
empresas deberían situar sus precios en la banda media-inferior si se
encuentran en alguno de estos casos:
  La oferta de valor tiene unos elevados costes fijos junto con un
bajo coste variable marginal.
 El atractivo de la oferta depende de que muchas personas utilicen
el producto o servicio.
 El océano azul es fácilmente imitable. En el caso de las
compañías de bajo coste.
 La estructura de costes del producto o servicio de océano azul se
beneficia de las economías de escala y alcance
También es posible racionalizar los costes asociándose con otros, las
empresas pueden intentar transformar el modelo de precios establecido
en la industria. Por último, es preciso señalar que un modelo de negocio
imbatible puede que no sea suficiente para garantizar el éxito comercial
de un océano azul. Por definición, este tipo de ideas amenaza el statu
quo y, por esa razón, es muy plausible que provoque el miedo y la
resistencia entre los empleados, las empresas asociadas y el público en
general.
III. Ambiente. Describa el lugar y el tiempo donde ocurre la acción.
Cerciórese de describir las condiciones de los lugares de la acción.
El ambiente que se muestra es el ámbito empresarial, toma como lugar
las industria, fábricas y entre otros del sector empresarial, allá entre los
años de 1980 a 1990 aproximadamente, como escenario principalmente
es Estados unidos, también Europa y Canadá.
IV. Atmósfera. Describa las emociones que se sienten a través de la
obra. ¿Cuál es el ambiente psicológico de los personajes?
¿Misterio? ¿Frustración?
La estrategia del océano azul muestra una atmosfera de misterio,
motivación hacía el lector a partir de esta obra se comparte una visión
de estrategias diferentes, motiva al lector a usar métodos diferentes a
los demás, como por decir si eres una persona emprendedora te impulsa
a crear tu propia empresa sin mirar lo que las demás empresas realicen.
Buscar nuevas alternativas, nuevas visiones, nuevas estrategias, ser
diferente a las otras empresas que existen dentro del mercado. De esta
manera alcanzar el éxito
V. Punto de vista. ¿Qué punto de vista toma la narración? Puede ser
primera persona, narrador omnisciente, narrador limitado, un
personaje de menos importancia Puede relatar desde su punto de
vista, etc.
El punto de vista que se toma en esta obra es la tercera persona, cuenta
la historia o relata los hechos desde fuera.

VI. Personajes. Haga una lista de ellos y descríbalos brevemente. Al

hacer esto, note. Especialmente su exterior y su interior. Incluya: su
apariencia, edad, profesión, lenguaje. Incluya su interior, su
personalidad, sus acciones y motivaciones, sentimientos… si es un
personaje creíble.
  Guy Laliberté: director ejecutivo del Cirque du Soleil, muy famoso
de Canadá.
 Rinplig Bros and Barnuam &Bailey: protectores de los animales
quienes estaban a cargo.
 Hewlett-Packard
 Casella Wines: descubrió que los estadunidenses no era de su
preferencia el vino, a través de estrategias y un análisis eficiente.
De esa manera recupero su inversión.
 Southwest Airlines, compañía que desarrolla estrategia del
océano azul en un aspecto empresarial.
 NetJets: creadora del océano azul, empleaba en su propiedad de
aeronaves.
Se mencionan distintas empresas y corporaciones que hace
referencia a distintas estrategias para generar éxito en sus
actividades, pero emplean océanos azules como una excelente
estrategia.
VII. Tema.
¿Cuál es la idea central y universal del cuento? Escriba una oración
completa.
Esta teoría defiende que en la competencia se encuentra el éxito o el
fracaso de las compañías, por lo que la diferenciación es fundamental.
Sin embargo, la teoría considera que, en los últimos años, la estrategia
de las compañías se ha centrado en competir en mercados saturados
por la competencia (océano rojo), en lugar de encontrar nuevos nichos
de mercado en los que diferenciarte (océano azul).

VIII. Estilo.
a) Vocabulario.
¿Cómo y qué clase de palabras utiliza?
Océano azul: Hace referencia a aquellas ideas que buscan crear un
mercado que las demande. Es decir, oportunidades, nichos de
mercado, en los que la competencia no existe o es ínfima. En otras
palabras, mercados que no están explotados y que ofrecen una
oportunidad.

Océano rojo: Hace referencia a todo lo contrario. Así pues, decimos

que estamos ante un océano rojo cuando hablamos de un mercado
repleto de competencia, explotado por esta y donde las posibilidades
de encontrar un nicho de negocio son muy limitadas o no existen.

Exploración visual: Plantea cada uno de los cinco caminos que

puedan ser tomados para crear un nuevo espacio estratégico en el
mercado; en esta fase del es necesario identificar los factores que se
puedan modificar, eliminar o crear.
 Divergencia: Se conoce como divergente el irse apartando
sucesivamente unas de otras, dos o más líneas o superficies en
torno al mercado. Es sinónimo de discrepancia, disconformidad,
diferencia, desacuerdo, por lo tanto, en sentido figurado es ostentar
diferentes puntos de vista.

¿Usa algún regionalismo?

Si, habla de regionalismo donde hace referencia a las ideologías o
movimientos que tienen como objeto la defensa y valoración de la
región propia, de sus características distintivas en lo natural (paisaje,
geografía, recursos) y lo cultural (tradiciones, costumbres). En los
principios de la estrategia de océano azul.

¿Hablan los personajes según su clase y educación?

El libro nos presenta un método sistemático para búsqueda de
creación de herramientas y marcos de trabajo contenido en seis
pasos claves. En los personajes cuestiona el pensamiento tradicional
marcando un nuevo camino para triunfar en el futuro.
Este circo no crece a costa de los consumidores habituales de los
circos competidores al ver ello innovaron a un nuevo grupo de
espectáculos donde combinaron su espectáculo con obras teatrales y
un grupo de consumidores adultos interesados en la propuesta están
dispuestos a pagar una entrada sustancialmente más alta, que ver un
espectáculo que no tiene precedentes. Si es cierto que no llegaron a
estudiar académicamente, pero estudiaron el mercado y sus nichos
en su experiencia de lo que pasaban se visualizaron en el futuro.
¿Es un vocabulario fácil o hermético?
Es un vocablo de fácil entendendimento porque cada contexto escrito
se explica a qué se refiere la distinción y separación de las partes de
un todo hasta llegar a conocer sus principios o elementos.
Todo lo expuesto nos permite en la lectura una comprensión más
sencilla de un contenido. No solo abarca el texto, sino también se
refiere a las ilustraciones y los cuadros donde nos explican, en
resumen. Todo esto se considera un método por el cual se hacen
más comprensibles los textos para todos, eliminando barreras para la
comprensión, el aprendizaje.

b) Técnicas. ¿Qué recursos utiliza el autor?

El autor hace uso de abundantes mapas conceptuales, gráficos,
mapas comparativos y cuadros estadísticos. El lenguaje que
emplea es sencillo, usa la personificación, la metáfora y el símil
 para que podamos comprenderlo por lo que no resulta tedioso
terminar de leerlo.
IX. Propósito y/o mensaje del autor. ¿Por qué escribió el autor el
cuento? ¿Fue para entretenernos o para despertar nuestro
pensamiento? ¿Quiere comunicarnos algún mensaje? Propósito
y/o mensaje del autor.
 Propósito y/o mensaje del autor.
La estrategia del océano azul propone repensar la lógica y las
dinámicas de la competencia y el crecimiento, propone una
manera menos convencional de concebir la industria y nos
muestra cómo repercute esto en el crecimiento de su empresa, no
sólo a nivel económico sino a nivel de valor y marca
 ¿Por qué escribió el autor el cuento?
La Estrategia del Océano Azul se puede sintetizar de la siguiente
forma. Para los autores hay dos formas de concebir la estrategia:
La tradicional. A lo que ellos llaman los océanos rojos, donde hay
competencia, donde los tiburones desangran a la misma presa.
La azul. Se refieren a ella como la estrategia del océano azul
porque en ellos no hay competencia. En general la estrategia se
ha basado en destruir o aniquilar a los competidores. Sin
embargo, los autores proponen estar más adelante de la
competencia. Crear un océano azul donde la competencia no
exista. En este trabajo se analizan estos temas.
 ¿Fue para entretenernos o para despertar nuestro
pensamiento?
Para despertar nuestro pensamiento en el mundo de los negocios
 ¿Quiere comunicarnos algún mensaje?
Efectivamente es así. El utilizar la estrategia del océano azul, nos
permite no desgastarnos como empresa, al estar compitiendo
contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado,
tal como lo logró el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la
idea de los circos tradicionales que sólo competían entre sí
buscando mejorar los mismos actos de siempre y contratando
nuevas estrellas generándoles un alto costo de producción, ellos
decidieron innovar en la industria de los circos combinando los
actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado
que no solo incluía niños si no personas de todas las edades.
X. Efecto. ¿Produjo el cuento en Ud. una sensación temporaria o un
cambio algo más permanente e Inquietante? ¿Logró el autor su
propósito? ¿Recomienda el cuento?
Concluya un párrafo de su crítica libre.

La lectura produjo un cambio de visión en las estrategias de como guiar

una empresa, por lo que si logró su propósito de transmitir las
estrategias de una forma clara y precisa. Recomiendo leerlo para que
más personas sepan manejar un negocio o una empresa.
Este libro trata de enseñar estrategias que realmente son muy útiles
para hacer un cambio en un negocio o una empresa guiando por el
camino de las innovaciones y no quedarse atascado en un mercado
donde ya hay empresas que ofrecen el mismo servicio pero con estas
estrategias se aprende a salir de ese lugar llamado “océano rojo” donde
todas las empresas compiten a muerte, en este libro encontrarás un
lugar en el “océano azul”, este es un lugar de crecimiento y donde
encontrarás otro público más del que ya tienes.
Ir más allá de la demanda existente, Se trata de generar una mayor
demanda a una nueva oferta, al hacer esto se minimiza el riesgo de
escala, al crear un nuevo mercado. Se debe de romper el paradigma
sobre dos estrategias que siguen las compañías tradicionales una es de
permanecer con los clientes actuales y la otra es la tendencia de
segmentar finamente. Se debe de focalizar por los que aún no son sus
clientes.
Si me llamo la atención la parte de reconstrucción de las fronteras del
mercado, en romper con la competencia a través de la construcción de
fronteras del mercado, el desafío que se tiene es que se debe lograr
localizar la oportunidad que nos llevara al éxito de la empresa sin
perdernos entre una infinidad de posibilidades. Si recomiendo el cuento
ya que tenemos más conocimientos.
Concluyo con el párrafo: Los océanos azules están definidos por un
espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con esta
oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia. Los
océanos azules son el resultado de que las empresas tradicionales
rompen con sus límites y van más allá de sus propios objetivos. En el
océano azul su prioridad no es competir con otras empresas les resulta
irrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido puestas. Es
necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.