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  • Formato Descripción y Perfil de Puesto

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    Eltonkarell Ponce
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    Este documento describe el perfil del puesto de Gerente Regional de Ventas en una empresa. El gerente deberá liderar un equipo de 12 personas para alcanzar las metas de ventas establecidas. Se requieren 5 años de experiencia como gerente de ventas y una licenciatura en relaciones comerciales. Las competencias clave incluyen habilidades de comunicación, liderazgo, negociación y conocimientos de técnicas de ventas. El gerente será responsable de definir e implementar estrategias de ventas.

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    1. Formato Descripción y Perfil de Puesto

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    Este documento describe el perfil del puesto de Gerente Regional de Ventas en una empresa. El gerente deberá liderar un equipo de 12 personas para alcanzar las metas de ventas establecidas. Se requieren 5 años de experiencia como gerente de ventas y una licenciatura en relaciones comerciales. Las competencias clave incluyen habilidades de comunicación, liderazgo, negociación y conocimientos de técnicas de ventas. El gerente será responsable de definir e implementar estrategias de ventas.

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    NOMBRE DE EMPRESA S.A. DE C.V.

    Código: AC-FO-137
    DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
    Revisión: 00 Página 1 de 2
    Descripción y Perfil de Puestos Fecha: Octubre 10 2019

    PERFIL GENERAL DEL PUESTO

    Nombre del puesto Jefe Inmediato Nivel Académico


    Gerente Regional de Ventas Director Comercial Licenciatura Relaciones Comerciales

    Departamento Edad Genero Subordinados Directos


    Director Comercial 35 años Indistinto 12

    COMPETENCIAS REQUERIDAS POR EL PUESTO

    ACTITUDES CAPACIDADES HABILIDADES CONOCIMIENTOS


     Honestidad  Estabilidad Emocional.  Comunicación Efectiva (C)  Técnicas de Ventas
     Respeto  Manejo de Conflictos.  Desarrollo de Talento  Prospección (B)
     Enfoque al Cliente  Solución de Problemas-  Comunicación Efectiva e Influencia  Generación de cartera (B)
     Actitud de Servicio Capacidad de Análisis  Comunicación Efectiva  Gestión de canales de venta
     Compromiso-Cumplimiento  Solución de Problemas-  Control de Procesos-Ejecución (B)
    de Tareas Desarrolla Alternativas  Control de Procesos-Administración  Cambaceo (B)
     Compromiso-Asumir  Trabajo bajo Presión.  Liderazgo Personal  Office (A)
    Responsabilidades  Trabajo en Equipo-  Liderazgo-Supervisión de Procesos  SCRUM (A)
     Enfoque a Resultados-Logro Capacidad para  Liderazgo-Desarrollo de Personas
    de Objetivos Socializar.  Negociación
     Iniciativa (CN)  Trabajo en Equipo-  Planeación
     Iniciativa y Proactividad Colaborar por  Planeación y establecimiento de
     Tendencia a la Integridad Resultados. prioridades
     Toma de Decisiones-Estratégicas
     Visión Estratégica-Tendencias
     Visión Estratégica-Oportunidades de
    Negocio

    Experiencia requerida:
    5 años de experiencia como Gerente Regional de Ventas desarrollando

    OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO

    Definir, desarrollar e implementar de manera permanente las estrategias necesarias para conseguir, mediante su equipo de trabajo, los objetivos en
    ventas establecidos por la Dirección General y la Dirección Comercial.

    ACTIVIDADES DEL PUESTO

    FUNCIONES DIARIAS RESPONSABILIDADES AUTORIDAD INDICADOR


    A1. A1. A1. A1.
    A2. A2. A2. A2.
    A3. A3. A3. A3.
    A4. A4. A4. A4.

    FUNCIONES PERIODICAS RESPONSABILIDADES AUTORIDAD INDICADOR


    A1. A1. A1. A1.
    A2. A2. A2. A2.
    A3. A3. A3. A3.
    A4. A4. A4. A4.

    FUNCIONES EVENTUALES RESPONSABILIDADES AUTORIDAD INDICADOR


    A1. A1. A1. A1.
    A2. A2. A2. A2.
    A3. A3. A3. A3.
    A4. A4. A4. A4.

    Elaboró Revisó Autorizó


    NOMBRE DE EMPRESA S.A. DE C.V.
    Código: AC-FO-137
    DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
    Revisión: 00 Página 2 de 2
    Descripción y Perfil de Puestos Fecha: Octubre 10 2019

    COMUNICACIÓN INTERNA

    PUESTO (CON QUIEN) OBJETIVO (PARA QUE) MEDIO O CANAL FORMATO


    A1. A1. A1. A1.
    A2. A2. A2. A2.
    A3. A3. A3. A3.
    A4. A4. A4. A4.

    COMUNICACIÓN EXTERNA

    PUESTO (CON QUIEN) OBJETIVO (PARA QUE) MEDIO O CANAL FORMATO


    A1. A1. A1. A1.
    A2. A2. A2. A2.
    A3. A3. A3. A3.
    A4. A4. A4. A4.

    Firma del Ocupante del Puesto Firma del Jefe Inmediato Firma Gerente General

    Elaboró Revisó Autorizó

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