Capitulo 8.

OBJETIVOS
¿A DÓNDE QUIERES IR?

Atrévete a soñar
“Nada sucede si primero no ha habido un sueño”

Carl Sandburg

Los grandes sueños han revolucionado la sociedad, han movido masas

detrás de ellos.

Un sueño fue lo que llevó al hombre a la luna, lo que hizo a Gandhi

desafiar al imperio británico, lo que hizo a Henry Ford crear la primera
distribuidora de automóviles.

Si hay algo que nos diferencia a los seres humanos de los animales, es
nuestra capacidad para soñar.

Nuestra capacidad intelectual es maravillosa, nuestro cerebro es,

posiblemente, la máquina más sofisticada y completa de la tierra. Sin
embargo, si no hay un sueño, nuestro cerebro trabajará de forma
mediocre.

“Haz de tu vida un sueño y de tu sueño una realidad”

Cuando somos pequeños soñamos en grande y cuando nos hacemos
mayores nos estrellamos con “la realidad”.
 ¡Ojo con lo que pensamos!
Todo lo que sucede en nuestro cerebro tiene una entidad física, con base
en conexiones neuronales.

Si repetimos el pensamiento o el comportamiento, la conexión neuronal

cada vez será más profunda.
Me siento culpable...

Me siento mediocre...

De la misma manera, si nos planteamos metas pobres, sentiremos la

pobreza en nuestra vida, igual que si no conocemos nuestras metas.

Porque si no sabemos dónde vamos, no llegaremos a ninguna parte.

Pensar en grande nos ilusiona, motiva, nos empuja hacia algo deseable.

La pasión y la motivación son fundamentales para dar lo mejor de

nosotros mismos, para desarrollar nuestro máximo potencial.

Nos abre perspectivas, nos descubre increíbles recursos internos que

tenemos escondidos o difuminados, cualidades que nunca hubiéramos
imaginado tener, habilidades que no creíamos poseer.
 Ejercicio: Exploración de tu identidad
Presente: ¿Quién soy?
• Escribe en un papel todo lo que se te ocurra acerca de “Quién eres”
en todos estos niveles:

– Rol: padre, el mayor de cinco hermanos, hijo, trabajador, jefe,

director…

– Profesiones/títulos: médico, abogado, arquitecto…

– Objetos que te representan: coche, casa, posesiones…

– Manifestaciones emocionales: apasionado, tímido, optimista,

pesimista, fío, cálido..

– Manifestaciones psicológicas: ganador, víctima, verdugo..

– Pertenencia a un nivel cultural, racial, ideas políticas, grupo

social, económico..

– Aspecto físico: alto, guapo, feo, atlético, delgado, gordo,

viejo, joven, edad, descripción de datos físicos (altura,
peso...).

– Fotografías: con qué foto se identifica más.

– Habilidades: jugar al fútbol, ajedrez, memoria prodigiosa,

etc...

Después de escribirlo, vuelve a leerlo y obsérvalo con distancia.

El yo oculto:

No somos ninguna de las identidades individuales.

Somos el conjunto de todas ellas.

Somos el “Yo” que une todas ellas.

¿Podemos cambiar nuestra identidad?

Podemos ser lo que decidamos ser.

Cuando modifico mi identidad modifico todo lo demás

Es el cambio más profundo.

Ejercicio: Exploración identidad

deseada:
• Escribe en una lista todos los elementos de tu identidad que deseas
tener. Decide hoy mismo quién quieres ser, qué cualidades y
habilidades quieres tener, qué facetas quieres incluir dentro de tu
identidad.

• Se trata de ensanchar tu identidad, basándote en el ejercicio de la

identidad actual. Escribe todo lo que se te ocurra e imagina que ya
eres esa persona.

• Empieza hoy a actuar como la persona que deseas ser.

Actuar como si...

• En PNL se utiliza la metáfora de las gafas de sol para adquirir

cualidades que necesitamos.

• La técnica consiste en ponerse las gafas de sol metafóricas de la

actitud o cualidad que deseamos (seguridad, tranquilidad,
confianza, diversión, comprensión, liderazgo….) y actuar como si ya
fueras así.

Por ejemplo: En una entrevista de trabajo, actúa como si fueras un líder

por naturaleza.
 EJERCICIO: “EXPLORANDO OBJETIVOS”
• Casi todos nosotros sin darnos cuenta, dividimos nuestra vida entre
lo que nos gusta y lo que no nos gusta. Fue Richard Bandler el que
comenzó a hablar sobre estos conceptos llamándolos de
acercamiento y alejamiento.

Columna de acercamiento Columna de alejamiento

SI QUIERO - SI TENGO NO QUIERO - SI TENGO

SI QUIERO - NO TENGO NO QUIERO - NO TENGO

Analiza las 4 listas:

• ¿Qué lista es la más larga y cuál es la más corta?

• ¿Cuál ha sido la más fácil de confeccionar? Y ¿cuál la más difícil?

 • Al repasar las listas compara los temas y analiza si son de la misma
importancia o si en alguna de ellas hay temas que consideras vitales
mientras en otras abundan los secundarios o más triviales.

• Ahora mismo, ¿cuál de ellas te llama más la atención?

• Después de estos análisis plantéate qué te ha aportado este trabajo

para tu toma de consciencia personal.

Auto-Coaching Objetivos (papel y lapiz)

• ¿Qué haría si no pudiera equivocarme?

• ¿Qué mejoraría o cambiaría en mi vida para darle un gran sentido?

• Si describiera cómo quiero que sea mi vida en los próximos años,

¿qué palabras utilizaría?

• ¿Qué metas aparentemente imposibles de alcanzar cambiarían por

completo mi vida?

• ¿Qué podría perder y qué podría ganar si cumplo mis metas?

La buena formulación de objetivos

S M A R T 3p

• eSpecífico

• Medible

• Alcanzable

• Realista

• en el Tiempo

• Primera persona

• Positivo
• Presente

EJERCICIO DE RELAJACIÓN
PROGRESIVA
• Cierra los ojos…..siéntate cómodamente…con la espalda recta….las
piernas sin cruzar…

• Toma una respiración profunda…y al exhalar.. siente como tu

cuerpo se relaja profundamente….

• Concéntrate en tu respiración…..en como entra el aire por tu

nariz...llega a tus pulmones lentamente….y sale lentamente
dejándote una sensación de relajación profunda.

• Ahora concéntrate en tus pies, …en los dedos de tus pies….en como
se relajan profundamente

• Concéntrate en tus pies relajados…y siente como esta agradable

sensación va subiendo lentamente por tus dos piernas...

• Siente como se van relajando todas las tensiones de tus piernas… y

como esta agradable sensación va subiendo lentamente hasta tu
cintura…

• Concéntrate en tu vientre…..y siente como se va relajando más y

más profundamente….

• y como esta agradable sensación va subiendo lentamente por todo

tu cuerpo…

• Concéntrate en tus órganos internos….siente como se van relajando

todos los órganos de tu cuerpo….

• Siente como esta agradable sensación va recorriendo también tu

espalda
• Concéntrate en tu pecho…en como se va relajando más y más
profundamente cada vez…

• Siente como esta agradable sensación va subiendo hasta tus

hombros….

• Concéntrate en tus hombros….y siente como se van relajando más y

más profundamente cada vez..

• Concéntrate en tu cuello….relaja todas las tensiones de tu

cuello……. Y siente como esta agradable sensación va subiendo por
tu cabeza…

• Concéntrate en la parte superior de tu cabeza…. Y siente como se

van relajando más y más profundamente todas las partes de tu
cabeza….

• La frente…..los ojos……la nariz…..las mandíbulas…..relaja las

mandíbulas….siente como esta agradable sensación se expande por
toda tu cara……

• Toma otra respiración profunda…y al exhalar….siente como tu

mente se relaja profundamente.

• Toma otra respiración profunda.. Y al exhalar…siente como todo tu

ser se relaja profundamente.

• Ahora concéntrate en ese objetivo que deseas lograr…

• Imagínate que ya lo has logrado, que estás ahí y observa

detalladamente todo lo que ves….

• Escucha con atención todo lo que oyes a tu alrededor….

• Concéntrate en tus sensaciones….tus emociones…

• Concéntrate en todo lo que te provoca estar ahí y sentir que lo has

logrado.
• Ahora quiero que saques tu mando a distancia y te lo coloques en
posición para ajustar algunas cosas….

• Primero puedes apretar el botón de imagen …y del menú puedes

elegir el brillo… juega con el brillo de la imagen…hasta que esté a tu
gusto.

• Ahora que está bien de brillo….eliges el color…. Juega con el color

de la imagen hasta que esté a tu gusto.

• Ahora que está bien de color…eliges el tamaño…Juega con el

tamaño de la imagen hasta que esté a tu gusto.

• Ahora que está bien de tamaño...eliges el movimiento…añade

movimiento a tu escena….a la velocidad que tú quieras…

• Ahora concéntrate en lo que escuchas ahora que has logrado tu

objetivo

• Si quieres, puedes apretar el botón del sonido….y del menú puedes

elegir el volumen...hasta que esté a tu gusto.

• Ahora que está bien de volumen…..eliges el tono….juega con el tono

de los sonidos hasta que estén a tu gusto….

• Ahora que está bien de tono…eliges la velocidad del sonido….juega

con la velocidad del sonido hasta que esté a tu gusto….

• Ahora concéntrate en las sensaciones que te producen haber

logrado tu objetivo

• Si quieres, puedes apretar el botón de las sensaciones…..elijes la

temperatura….juega con la temperatura hasta que esté a tu gusto

• Ahora que está bien la temperatura…. Eliges el olor…juega con los

olores hasta que estén a tu gusto….

• Recréate en esta vívida escena que representa el logro de tu

objetivo….

• En cualquier momento…cuando lo desees puedes volver a ella…

 • Dentro de un rato,…cuando tu lo desees, ..puedes ir saliendo poco a
poco de esta escena.. Tomándo consciencia de la temperatura de
la sala,..de los ruidos…y poco a poco irás moviéndote y abriendo los
ojos…

• ¿En qué dirección te mueves?

¿De qué te alejas?

¿Qué es lo que ya no necesitas…?

¿Qué es lo que no quieres vivir..?

¿De qué quieres alejarte?

¿A qué te acercas?

¿Hacia dónde te diriges?

¿Qué necesitas en este momento…?

¿Qué es lo que quieres vivir…?

Rompiendo limitaciones:

• ¿Qué te impide conseguirlo?

• ¿Qué te hace que sigas deseándolo?

 ¿Qué recurso emocional te vendría
bien para conseguirlo?
ANCLAJES EMOCIONALES

Estímulo Respuesta (emoción)

1º. Trabajar la Respuesta (estado totalmente asociado)

2º. Aplicar el Estímulo en el momento justo

3º. Repetirlo varias veces, empleando el Estímulo exacto.

Ejercicio de anclajes:
• 1º. Determina lugar de la mano, presión adecuada y señal que se
hará cuando esté reviviendo los sentimientos.

• 2º. “Elige una experiencia pasada en la que experimentaste la

emoción deseada de manera intensa.”

• 3º. “Cierra los ojos y “Conéctate con ese momento como si

estuvieras allí…mira lo que mirabas..escucha lo que
escuchabas…siente lo que sentías y quédate allí….Cuando estés
experimentando la emoción hazme la señal”

• 4º. Al hacer la señal, efectúa el anclaje (lugar y presión acordados)

durante 30 seg. Calibrándo las reacciones fisiológicas que le
producen

• 5º. “¿Cuál es el lugar del cuerpo en dónde sientes la sensación?

• “Ahora imagina un color que se relacione con esta sensación y

dímelo”

• “Ahora elige una palabra que tenga relación con esta vivencia y
repítela interiormente y cuando lo hagas hecho hazme la señal”
 • 6º. Al hacer la señal, vuelves a apretar el anclaje en el lugar y con la
presión convenidas y dices:

• “Revive la experiencia original como si estuvieras allí…mira lo que

mirabas…escucha lo que escuchabas….siente lo que sentías…y al
conectar con las sensaciones imagina el color relacionado…y la
palabra que elegiste…” Mantén la presión durante 30 segundos
calibrando las reacciones fisiológicas y luego le pides que abra los
ojos..

• 7º. Distráele para que se desconecte de la sensación

• 8º. “Vuelve a cerrar los ojos” y le aprietas de nuevo el anclaje y le

dices:

• 9º. “Ahora imagina el color que has elegido…y repítete

interiormente la palabra escogida..”

• 10º. Comentarios sobre qué le ayudó más a conectar con la

emoción. Visual, Auditivo o Kinestésico.

• Pídele que compruebe la eficacia del anclaje disparándoselo él

mismo.

• Si no funciona…volver a repetir eligiendo una experiencia más

intensa y más vívida

La ley de la atracción:

Atraemos lo que pensamos o sentimos

(los sentimientos son más manejables)

Proceso creativo en 3 pasos:

1º. PEDIR ¿Qué quieres atraer?

2º. CREER. ¿Confías en ti?

3º. RECIBIR. ¿Puedes sentirlo cómo si ya lo tuvieras?

Y ACTUAR (pon ATENCIÓN a las oportunidades para actuar)

Y VISUALIZAR para materializar el resultado final (experiméntalo como si
ya fuera tuyo).

Tomar decisiones que nos hagan sentir bien. AUTOCOACHING

• ¿Esta decisión me aporta energía o me la quita?

• ¿Elijo en libertad o coaccionado por algún miedo?

• ¿Lo que elijo me conduce a lo excelente o a lo mediocre?

• ¿Me ofrece satisfacción perdurable o satisfacción transitoria?

• ¿Elijo desde el temor o desde el amor?

• ¿Mi elección conserva mis dudas o prescinde de ellas?

PERSEGUIR UN SUEÑO

Una buena manera de saber si estamos en el camino correcto es procesar

cierta información:

– 1. Hacer caso a la intuición, a la brújula interna, al corazón,

que no es que tenga poderosas razones, es que tiene LAS
razones.

– 2. Sentir que es algo que entusiasma, que ilusiona, que

produce chispa, que enamora.

– 3. Perder la noción del tiempo realizando tu actividad o

pensando en ella, o planeando o imaginando.

– 4. Sentir que vales para ello, aunque puedes tener tus dudas.
Sentir que fluyes, que no es un esfuerzo.

Ejercicio: ¿Qué quiero conseguir?:

• Imagínate dentro de 5 a 10 años con todo detalle, qué es lo que

quieres que haya sucedido.

• Una vez conectes con la situación pregúntate cuál fue el último paso
que tuviste que dar para llegar ahí.

“¿Qué es lo que hice?”

 • Ahora da un paso atrás en el tiempo y sitúate un año antes.
Imagínate allí, y vuélvete a preguntar lo que hiciste.

• Sigue dando pasos en el tiempo hasta llegar al momento presente,

siempre preguntándote por eso que hiciste en cada momento para
llegar a tu meta.

Ejercicio: Plan de acción en 7 pasos.

• Mi objetivo (SMART) es:

• Pasos a seguir:

1º:

2º:

3º:

4º:

5º:

6º:

7º:

Sabré que lo he conseguido (visión) cuando:

• Yo, me comprometo a conseguirlo:

Firma:
 LA MISIÓN: ¿Para qué quiero
conseguirlo? (transcendental)
• ¿Qué sentido tiene embarcarme en esta aventura?

• ¿Qué ganas si sale bien?

• ¿Qué gana tu entorno?

• ¿Cuál es tu contribución al mundo y a las personas con tu objetivo?

• La misión es un sentido de propósito, que te atrae hacia el futuro y

que tiende a unificar tus valores, creencias, acciones y da sentido a
tu “idea” de quién eres y para qué estás aquí.

• Lo importante es no perder de vista y refrescar el para qué (este

para qué puede cambiar, por supuesto, pues nosotros cambiamos).

Decía Víctor Frankl que conociendo el para qué, el cómo vendría solo.

Yo soy:

Mis fortalezas son:

Mi propósito es:

Mi objetivo es:

Una creencia que me ayudará a conseguirlo es:

Mi plan de acción:

-
Me comprometo a realizarlo antes de:

Desde ya espero que este libro instructivo te haya sido de mucha

utilidad, estoy muy seguro que si pones en práctica todo lo escrito, tu
vida va a cambiar en el camino que elijas, Muchas Gracias y nos
reencontramos muy pronto.

Darian Spalla