Sánchez Zapata Héctor Esteban

Administración de Empresas
Gerencia de Marketing 2614 – 059
POLITICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Entender las metodologías de fijación de precios en la aviación es crucial para las aerolíneas,
ya que les permite establecer tarifas competitivas y rentables. Es importante tener en
cuenta que las aerolíneas a menudo utilizan una combinación de estas metodologías,
adaptándose a las condiciones del mercado, la temporada y otros factores externos para
optimizar sus ingresos.

A continuación, te presento un cuadro con un ejemplo detallado de algunas de las

metodologías comunes:

Metodología de Descripción Ejemplo

Fijación de
Precios en
Aviación
Costos Totales y Se basa en calcular todos los costos
Margen de asociados con la operación de vuelo,
Beneficio incluidos costos fijos y variables, y
agregar un margen de beneficio.
Precios Ajusta las tarifas en tiempo real según
Dinámicos la demanda, la disponibilidad de
(Dynamic asientos y otros factores. Puede incluir
Pricing) tarifas más altas en momentos de alta
demanda y tarifas más bajas durante
períodos de baja demanda.
Pricing por Establece tarifas diferentes para
Segmento diferentes segmentos de clientes,
como tarifas corporativas, tarifas de
ocio y tarifas de último minuto.
Tarifas de Se establecen tarifas iniciales bajas
Penetración para ingresar al mercado y ganar cuota
(Penetration de mercado, con la intención de
Pricing) aumentarlas gradualmente una vez que
la aerolínea ha ganado clientes.
Si el costo total de un vuelo es de
$100,000 y se desea un margen de
beneficio del 20%, la tarifa se fijaría
en $120,000.
En temporada alta o en momentos
de alta demanda, los precios
podrían aumentar
automáticamente, y viceversa.
Se ofrecen tarifas más bajas a los
viajeros de ocio que reservan con
anticipación y tarifas más altas a
los viajeros de negocios que
reservan en el último minuto.
Una nueva aerolínea podría
ofrecer tarifas muy competitivas
durante los primeros meses de
operación para atraer a nuevos
clientes.

Tarifas de Se ajustan las tarifas en respuesta a las Si una aerolínea rival reduce sus
Reacción acciones de la competencia. Si una tarifas en una ruta específica, otras
(Reactive aerolínea reduce sus tarifas, otras aerolíneas podrían ajustar sus
Pricing) pueden seguir para mantener la precios para evitar perder clientes.
competitividad.