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Piura, Perú
2023 - II
“CAPACITACIÓN, FORMALIZACIÓN, PRESERVACIÓN Y
COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS ARTESANALES DE FIBRA
VEGETAL EN EL DISTRITO DE COLÁN”
3 PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Resumen de hallazgos o de los puntos principales
3.1. Árbol de objetivos
3.2. Cadena causal (teoría del cambio)
3.3. Propuesta de valor
3.4. Canvas social
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“CAPACITACIÓN, FORMALIZACIÓN, PRESERVACIÓN Y
COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS ARTESANALES DE FIBRA
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5.3. Sistematización
5.4. Producto Mínimo Viable
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COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS ARTESANALES DE FIBRA
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I. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. PROBLEMÁTICA
La Organización Mundial del Comercio, señala que el sector artesanal es uno de los más
representativos a nivel mundial, ya que esta actividad, expresa características como
tradiciones culturales (historia), tradiciones culinarias (comida); y religiones propias de cada
país; por ende, estás se conectan con el mundo. Además, el sector artesanal forma parte de
todo conjunto de actividades por las cuales el arte se convierten en bienes o servicios de
propiedad intelectual, siendo parte de lo que actualmente se denomina Economía Naranja,
generando divisas, empleo a muchas familias de artesanos de todo el Perú permitiendo la
inclusión de pueblos y culturas olvidadas, buscando erradicar a la población de la devastadora
pobreza y otorgando bienestar general (Ordoñez, 2017).
Para Perú, como refiere el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR, 2021),
el sector artesanal es uno de los sectores emblemáticos que interrelacionan a otros sectores,
tanto económicos como sociales, partiendo de la inclusión, creatividad e innovación,
expandiéndose internacionalmente. A través de la Ley N° 29073, Ley del Artesano y del
Desarrollo de la Actividad Artesanal, el Estado peruano promueve, orienta y regula la
artesanía, entendiéndose que actividad artesanal es la acción que realizan las personas en la
elaboración de bienes (manualmente o con utilización de elementos mecánicos de menor
grado) con particularidades propias, para fines de tipo utilitario, estético o social; además, de
hacer uso de elementos o materia prima de la zona de origen.
El Perú tiene una cultura tradicional en artesanía, reflejada en hermosas manifestaciones que
se muestran a través de los productos pertenecientes a diversas líneas, como cerámica,
textilería, peletería, imaginería, arpillería, mates burilados, retablos, etc. La artesanía peruana
constituye un sector muy particular dentro de la pequeña o la microempresa, ya que en él
existen subsectores productivos muy diferenciados, cada uno de ellos con una problemática
específica. Sin embargo, el rubro artesanal ha sido tratado como un todo, sin pensar en todas
las diferencias que se pueden presentar en él.
El sector artesanal cuenta con una gran variedad de talleres dedicados a diferentes líneas de
producción a lo largo del territorio nacional, pero no hay un estudio definitivo hecho por algún
organismo público o privado que indique, con mayor precisión, la situación actual de este
rubro.
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En el distrito de Colán, existen artesanos de fibra vegetal, los cuales no están formalizados,
ni registrados en el RNA, teniendo en cuenta que es muy importante dicho registro ya que les
permitirá poder tener muchos beneficios, entre ellos la promoción y gestión comercial tanto
en el mercado local, como internacional. Asimismo, el gobierno local no ha articulado
políticas integradoras para con el MINCETUR, para poder ayudar a estas personas que se
dedican a esta actividad productiva, que se encuentra en el marco del desarrollo económico
regional y local.
Dicho esto, también es importante que son pocas las personas que se dedican a estas labores,
peligrando así que las técnicas ancestrales de tejido se pierdan con el tiempo, ya que no hay
mucho énfasis por parte de la juventud. Aunado a ello, los artesanos no venden sus productos
a como dé lugar, ya que conocen muy poco de las herramientas digitales que les puedan
ayudar a entrar al mercado por redes sociales, y páginas web, y es indispensable contar con
un catálogo virtual ofreciendo los productos que ellos mismos elaboran.
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El modelo Canvas nos va permitir gestionar, crear, nuestro modelo de negocios en forma
dinámica. Va a facilitar el diseñar un negocio y presentarlo de forma estructurada, de forma
global que permita crear un nuevo modelo de negocio o mejorar el ya existente. En nuestro
proyecto de emprendimiento va a permitir evidenciarlo en forma práctica y objetiva.
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Esto es importante
porque define las
características de los
futuros clientes. Desde su
nombre, edad hasta sus
gustos y manías, también
nos da una idea de lo que
quiere, permitiéndonos
brindarle productos,
servicios y atenciones
más relevantes.
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Preservar la técnica Mejorar los talleres con implementos a través del apoyo del gobierno local. SI SI SI SI
ancestral de los artesanos
de fibra vegetal, en los Crear un comité de preservación de dicha técnica conformada por los mismo artesanos. SI SI SI SI
tejidos.
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MESES
ACTIVIDAD
M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
Mejorar los talleres con implementos a través del apoyo del gobierno local. X X X X X X X X X X X X
Crear un comité de preservación de dicha técnica conformada por los mismos artesanos. X X X X X X X X X X X X
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4.3. PRESUPUESTO
Rubros Año 0 M es 1 M es 2 M es 3 M es 4 M es 5 M es 6 M es 7 M es 8 M es 9 M es 10 M es 11 M es 12 Año 1
1. INVERSIONES
1.2. Herramientas S/250.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/88.00 S/1,056.00
1.3. Insumos S/140.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/74.00 S/888.00
1.4 Mobiliario, Escritorio S/155.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/57.00 S/684.00
2. COSTO DE GESTIÓN
DE PERSONAS
2.1. Pagos de especalistas S/120.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/1,200.00
2.2. Mano de obra S/1,400.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/185.00 S/2,220.00
2. COSTOS DE
OPERACIÓN
3.1. Distribución S/152.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/1,020.00
3.2. Traslado S/180.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/48.00 S/576.00
3.4. Insumos alimenticios S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/1,200.00
3.5 Servicios higiénicos S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/600.00
3. COSTOS DE
MARKETING
4.1. Publicidad S/200.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/85.00 S/1,020.00
4.2. Campañas S/400.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/1,200.00
TOTAL S/3,787.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/1,217.00 S/14,604.00
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3 GASTOS DE OPERACIÓN
3.1. Reunión con proveedores 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
4 GASTOS DE MARKETING
4.1. Publicidad 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
4.2. Campañas 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
PASO 3: Determinar las 5 CAPITAL DE TRABAJO NETO -477,000.00 -71,550.00 -82,282.50 -94,624.88 -108,818.61 834,275.98
necesidades de Capital de
Trabajo FLUJO DE CAJA NETO -486,000.00 1,651,690.00 1,907,123.50 2,200,872.03 2,538,682.83 3,886,582.63
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COSTOS DE PRODUCCIÓN DE SOMBREROS EN UN MES Cantidad Costo por unidad (S/.) Costo Total Costo Unitario
Materia Prima ¿Cuántos Manillas de junco vas a comprar? 2,000.00 10.00 20,000.00 16.67
Mano de Obra ¿Cuántos trabajadores necesitas? 5.00 1,200.00 6,000.00 5.00
Alquiler de Local 1,500.00 1.25
Insumos Menores ¿Cuántos accesosrios necesitas? 400.00 30.00 12,000.00 10.00
Luz, Agua, Teléfono 250.00 0.21
39,750.00
Consumo Final Privado según PBI 2021 (I y II Trim.) 15% Con esta información proyectas el número de unidades a vender
Personal Tejedor 3
Salario (S/.) 1,200.00
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5.1. PROTOTIPOS
El prototipo de se clasificará como un producto. Esto se debe a que es un objeto tangible, es
darle un uso creativo a la materia prima para crear sombreros, bolsos, etc. los cuales van a
promover la artesanía, tendrán un diseño llamativo , en el caso del sombrero cumple con su
función de protegernos de los rayos del sol y combina con nuestro atuendo, en el caso del
bolso, contará con separadores para poder organizar de una mejor manera lo que queremos
llevar en él, ambos pueden tener un diseño personalizado, agregando iniciales, o algún otro
tipo de diseño para que el cliente se sienta más satisfecho con el producto.
El Plan de Testeo es una fase clave en todo emprendimiento. Busca presentar nuestro
producto a potenciales clientes a fin de conocer opiniones, aceptación y valor de lo creado.
Su aplicación busca recoger información y determinar las necesidades y preferencias del
mercado a quien va dirigido nuestro producto. Testeando reducimos el nivel de fracaso,
validamos nuestras hipótesis y diversificamos nuestro producto, en este caso los sombreros,
bolsos, etc. de fibra vegetal (junco).
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USUARIO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
PREGUNTAS
1. ¿Consideras
que es a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
importante
formalizar a los
b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
artesanos de
Colán, para
promover c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
ventas?
2. ¿Crees que el
desarrollo de a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
estos productos
en fibra vegetal, b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
traerán
desarrollo al c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
distrito?
3. ¿ Piensas que a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
los artesanos de
Colán deberían
b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
asociarse para
poder exportar
sus creaciones? c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
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4.¿Apostarías
por la creación de a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
un catálogo
digital para
b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
promocionar los
productos a
través de las c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
redes sociales?
5. ¿Crees que a
través de las a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
ventas digitales,
los artesanos b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
pueden participar
de concursos c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
internacionales?
6. ¿Crees que los
artesanos a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
deberían
implementar
b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
páginas web y
vídeos para
poder ofrecer sus c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
productos?
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7. ¿Crees que el
Gobierno a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
Regional Piura, a
través de
b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
DIRCETUR
debería organizar
ferias de c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
promoción?
8. ¿Los artesanos
de Colán, a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
deberían de
participar del
b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
concurso:
Medalla Nacional
José López c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
Antay?
9. ¿MINCETUR
debería promover a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí a) Sí
bonos para los
artesanos b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No b) No
vulnerables
como los de c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez c) Tal Vez
Colán?
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5.3. SISTEMATIZACIÓN
El producto mínimo viable se presenta en un primer testeo cumpliendo con las características
básicas, funciónales y con los requisitos primarios. Posterior a ello y sistematizados la
información recogida, se logra elaborar un segundo prototipo acorde las sugerencias del
público testeado. para poder así iniciar la comercialización de nuestro producto.
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VI. PITCH
TEXTO
Personajes:
Marvin: Inversionista.
Diálogo:
Marvin: ¡Hola! Claro, me interesa saber más. ¿De qué se trata exactamente?
Isidro: ¡Perfecto! Estoy hablando de un proyecto integral que tiene como objetivo principal
impulsar la capacitación, formalización, preservación y comercialización de productos
artesanales elaborados a base de fibra vegetal en Colán. ¿Sabías que tenemos artesanos
increíblemente talentosos en esa zona que simplemente necesitan una plataforma adecuada
para mostrar su trabajo al mundo?
Isidro: Buena pregunta. La fibra vegetal es una materia prima sostenible y natural que se
encuentra abundantemente en Colán. Al aprovecharla, no solo estamos promoviendo
productos ecológicos, sino que también estamos dando un impulso económico a la región.
Además, el arte con fibra vegetal tiene una rica tradición en la zona, y es esencial preservar
esa herencia cultural.
Marvin: Entiendo la importancia cultural y económica, pero ¿cómo planeas llevar a cabo este
proyecto?
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Marvin: Suena ambicioso y valioso. ¿Qué beneficios esperas obtener para los artesanos y para
el distrito en general?
Isidro: Nuestro objetivo principal es mejorar las condiciones de vida de los artesanos,
proporcionándoles ingresos estables y justos por su trabajo. Al mismo tiempo, al impulsar
este sector, estamos creando empleo local, promoviendo el turismo cultural y fortaleciendo
la identidad y el orgullo de la comunidad de Colán. Además, al promover productos
sostenibles, contribuimos positivamente al medio ambiente y al desarrollo sostenible de la
región.
Marvin: Estoy interesado. Parece una oportunidad increíble para hacer una diferencia real.
Vamos a discutir los detalles y ver cómo podemos colaborar juntos.
Isidro: ¡Me alegra escuchar eso! Creo firmemente que con nuestra colaboración, podemos
lograr un impacto significativo en la comunidad de Colán y en el mundo del arte artesanal.
¡Gracias por considerar este proyecto y espero que podamos trabajar juntos para hacerlo
realidad!
https://youtu.be/gpEhKUb100A
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• La formalización puede abrir oportunidades para que los productos artesanales lleguen a
mercados más amplios, incluyendo la posibilidad de exportación, lo que podría beneficiar a
los artesanos y a la economía local.
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