ESTRATEGIA MARKETING EMPRESA FIT & JOY:

En función del encargo de Alejandro, sabiendo que nuestra cadena de Gimnasio F&J esta con
problemas financieros graves por malas ventas ya arrastradas por 3 años producto de: Costos altos
y competencia agresiva del sector, es que analizare varias estrategia para poder cambiar el rumbos
de la empresa para ser sostenible en el tiempo y cambiar el rumbo de la empresa frente al mercado.

Primera Acción: Analizaremos profundamente junto con el equipos, cuales son los principales
costos directos e indirectos que conlleva el funcionamiento la cadena de Gimnasios y como se
pueden ser más eficiente, se analizara local por local para identificar cuáles son los locales con
menores ventas y cuales son los locales que alcanzan a pagar su gastos fijos sin entregar utilidades
a la empresa aún . En función de esto se identificará los locales que no son rentables y que tiene
posibilidad alta de cierre dada su poca esperanza de rentabilidad positiva. Y los locales con mejor
situación se ha de analizar las falencias y plan de marketing para su posible despegue económico.

Segunda acción: Se analizará el perfil de los 90.000 clientes activos y sus necesidades actuales,
generando un plan comparativo con la competencia agresiva que se encuentra en el sector de
gimnasios. Esto nos arrojara indicios estratégicos para ver que esta realizando la competencia y que
nosotros no estamos realizando o no estamos considerando como estrategia de fidelización y venta
de nuestro producto en el mercado. Aquí podremos analizar en la competencia desde tipologías de
gimnasios, ejemplo GYM con Piscina , GYM enfocados en Yoga y Pilates , GYM enfocado a fuerza y
contextura fuerte etc.). Y también analizaremos los tipo de Layout que existen de gimnasios
pensados en la rentabilidad por m2 de los espacios. Ideal analizar el perfil de los 90.000 suscriptores
para definir que se utiliza mas según el público. Y a su vez se analizarán precios, promociones,
posicionamiento y entorno.

Tercera acción: Una vez identificado nuestras falencias se generar un plan de acción correctivo a la
cadena de GYM, este plan será agresivo y contará con tres estrategias claves de marketing
apalancado también por un plan de remodelación de los locales estratégicos a través de una cambio
de imagen y reinauguración de dichos locales estratégicos.

Marketing de Guerrilla: 1) Generaremos alianzas con deportistas destacados para promocionar

nuestro GYM tanto en televisión como redes sociales . 2) Generaremos demostraciones al aire libre
en espacio públicos de nuestros programas de entrenamientos entregando 1 pase libre a cada
posible cliente nuevo con el fin de probar nuestras instalaciones. 3) Generaremos contenido digital
de nuestros programas y salud saludable para ser publicados en TV como en redes sociales. 4) Se
buscará mayores ingresos por arriendo de espacios publicitarios dentro de la cadena de GYM , se
arrendarán Windows Visual/ Corners, Gigantografías, todos estos espacios que puedan ser
vendidos a las marcas mas relevantes del deporte como por ejemplo Powerade, Nike etc., empresas
con productos especializados para deportistas y que pagan por estos espacios.

Merchandising: 1) Se adquirieran bases de datos de posibles clientes entre 16 y 45 años con el fin
de promocionar nuestro GYM a través de promociones vía correo electrónico y redes sociales, en
donde se publicarán ofertas relámpago, nuevos pack paga 3 y llévate 5 meses etc. 2) Contratación
de personal trainer que sean Influencer en redes sociales en los GYM con mayor importancia de la
cadena en todas las especialidades con el fin de atraer nuevos clientes y generar mayores ventas. 3)
Potenciar las secciones de mayor interés dentro de cada GYM como un punto central, posicionando
las máquinas de mejor manera. 4) Abriendo nuevas línea de negocio dentro del rubro del gimnasio
tradicional como : zona de boxeo , artes marciales, yoga, pilates, baile entretenido, clases gimnasio
al aire libre, gimnasio a domicilio etc. 5) Generar GYM abiertos las 24 hr con el fin de potencias el
posicionamiento de la marca.

Marketing Digital: 1) Se renovará la pagina web del Gimnasio, con nuevo diseño, publicaciones y
contenido. 2) Se creará un perfil para cada usuario a través de una aplicación móvil en donde podrá
descargar su rutina según día de la semana y se ara seguimiento de los avances a través de la
aplicación junto con una pulsera electrónica que el GYM le entregará a cada nuevo usuario que
contrate el servicio por al menos 8 meses en adelante. Esta estrategia busca incorporar la tecnología
al ejercicio con el fin de cada usuario tenga el control de sus avances y desafíos que se van cargando
a su perfil según las etapas ya alcanzadas. 3) Se crearán perfiles nuevos en todas las redes sociales
para promocionar el GYM a todos los segmentos, entregando ofertas exclusivas si se contrata el
servicio a través de internet vs presencial. 4) Se generarán alianzas con las principales marcas de
zapatillas de deporte con el fin de por cada compra de zapatilla el usuario tendrá derecho a un pase
por 2 hr de las instalación de nuestro GYM, esto traerá un público nuevo y que puede ser cautivado
por nuestros nuevo producto eh imagen y promociones.

MUGE 20/21