PRYOYECTO FORMATIVO

ESTRUCTURA DE PROYECTO TRABAJO EN EQUIPO

1º DISEÑO DE LA INVESTIGACION

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El planteamiento del problema es: En Bolivia existe un gran número de tiendas deportivas
y grandes franquicias que producen y comercializan ropa deportiva de gran calidad tales
como Nike, Adidas, Reebok entre otras en donde los clientes se sienten bien por vestir
ropa de marca ya sea por calidad, comodidad o por identificarse en un status social, pero
en términos de funcionalidad no es tan fácil conseguir la vestimenta adecuada para la
práctica deportiva, es difícil conseguir zapatos para deportes específicos a un precio
cómodo para el consumidor, por lo que terminan comprando otro tipo de zapatos
diseñados para otras funciones debido a que los pueden comprar a un precio más
económico. En los diferentes almacenes se consiguen en su gran mayoría zapatos para
correr pero las personas que practican diferentes deportes de más impacto o en los cuales
la superficie es distinta tienen que buscar alternativas diferentes ya que es limitada la
cantidad de zapatos para deportes como el tenis en escenarios de polvo ladrillo, voleibol o
incluso basquetbol

1.2. DELIMITACION DEL PROBLEMA

1.2.1.DELIMITACIÓN ESPACIAL

Se encuentra ubicado en Bolivia

1.2.2. DELIMITACIÓN TEMPORAL

Nuestra empresa esta fundado el 25/09/1995

1.2.3. DELIMITACIÓN SUSTANTIVA

2. OBJETIVOS

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la

comercialización de ropa deportiva en la ciudad de santa cruz.

1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Los objetivos específicos son:

 Realizar el estudio de mercados para determinar la oferta y demanda de cada uno de los
productos.

 Diseñar el plan de operación de los productos a ofrecer de la forma más competitiva posible.
 Establecer el desarrollo organizacional de la empresa junto con las diversas normativas del
marco legal vigente para la creación de empresa.

 Desarrollar el estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa para asegurar la

rentabilidad y sostenibilidad financiera.

3. JUSTIFICACION

Con la idea de crear empresa, se busca satisfacer una necesidad que permita generar un
negocio rentable, se escogió el sector de ropa deportiva con miras mejorar la accesibilidad de
las personas al momento de comprar la indumentaria adecuada para la actividad física que
desean realizar, debido a que la variedad en diseño es alta pero en cuanto a funcionalidad no
lo es, retomando el caso del calzado deportivo en la mayoría de grandes almacenes se
consiguen zapatos para correr, lo cual les puede generar grandes márgenes de rentabilidad
pero se descuida el mercado de los deportistas o aficionados que requieren de otro tipo de
calzado para otro tipo de disciplinas deportivas. Las diferentes redes sociales facilitan la forma
de dar a conocer los diferentes productos que se van a ofrecer por lo que representan una
gran ayuda a la hora de atraer clientes. “Con poca inversión es posible un gran impacto en los
clientes. El coste por cada clic es muy bajo comparado con otros formatos publicitarios. En la
publicidad de búsqueda lo más probable es que dure unas semanas, sin embargo en las redes
por lo menos un mes” Esto representa una gran oportunidad para mejorar la imagen y el
crecimiento de la empresa.

4. METODOLOGIA

El presente trabajo de grado busca crear empresa a partir de la comercialización de ropa

deportiva en la ciudad de santa cruz . El proceso de creación de la empresa se realizará en un
orden cronológico de acuerdo a los objetivos planteados y dicho orden se describe a
continuación:

1.5.1. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

 Estudio de mercados:
 Determinación de mercado objetivo.

 Estudio de estrategias de comunicación y comercialización de los productos para asegurar

su viabilidad en el mercado.

 Diseño del plan de operación:

 Clasificación de la información recolectada.

 Clasificación de productos a comercializar.

 Aplicación de pruebas a prototipos.

 Desarrollo organizacional: .

 Establecimiento de los cargos de la organización.

 Redacción de documentos legales para presentación ante cámara de comercio.

 Estudio Financiero:

 Establecimiento del valor presente neto del dinero necesario para la financiación del
proyecto.

 Determinación del punto de equilibrio de la puesta en marcha de la empresa para saber el

momento en donde la empresa empezaría a ser rentable.

 Adquisición del recurso económico para la puesta en marcha de la empresa.

 Documentación final y entrega de proyecto:

 Registro de la ejecución del proyecto, los datos relevantes sobre la rentabilidad del proyecto
y la evidencia del alcance de cada uno de los objetivos propuestos a lo largo del proyecto.

1.5.1.1. REVISION DOCUMENTAL

1.5.2. FUENTES DE RECOLECCIÓN DE DATOS

1.5.2.1. FUENTES PRIMARIAS

ENCUESTA

Con el objetivo de conocer el comportamiento del mercado de la ropa deportiva actualmente

se realizó una encuesta donde las preguntas se relacionan a los hábitos de ejercicio de las
personas y su interés en los productos relacionados al mercado de estudio. Como muestra se
tomó a diferentes personas que viven en las localidades de Suba, Usaquén y Engativá como
más representativas debido a los estudios anteriores de análisis de mercado y algunas
personas de otras localidades de forma general para abarcar la ciudad de Bogotá.

Análisis: La mayoría de personas que respondieron la encuesta son hombres representando un

57.8% de la muestra, se trató de no tener un margen de diferencia alto, en lo posible, entre los
géneros para no tener un determinante puesto que la empresa no se va a enfocar
específicamente en alguno de los dos géneros

Ventas de producto
Para establecer el precio de venta de los productos a ofrecer se deberá primero establecer los
contratos con los proveedores donde se establecerá primero el costo para la empresa de
adquisición por cada una de las prendas deportivas, los proveedores están dispuestos a
disminuir el costo de adquisición si se adquieren las prendas al por mayor, lo que significa que
entre más se venda, menor será el 40 costo de adquisición y del mismo modo se puede reducir
el precio de venta o aumentar el margen de rentabilidad. Los márgenes de utilidad se
establecerán entre un rango del 20% al 30% dependiendo de la prenda, y se puede ir
ajustando mes a mes a medida que se vaya acercando a un punto estable y dependiendo de la
cantidad de unidades vendidas, si se aplican descuentos o estrategias de venta que modifiquen
el precio de venta. Los precios que se encuentran en la lista son establecidos de acuerdo al
costo de adquisición ante los proveedores y los márgenes de utilidad que se desean obtener
por cada una de las prendas, los costos de adquisición son relativamente bajos por lo que
RAGE SPORTS TEAMS se toma la libertad de mantener un margen de utilidad alto por prenda
siempre y cuando no se sobrepase el precio de venta de la competencia.

ESTRATEGIA DE VENTAS

Se van a ofrecer productos que estén a la vanguardia en la moda de la ropa deportiva, que
tienen un nivel de consumo alto a nivel local. Teniendo en cuenta el gran consumo que han
ganado las prendas deportivas, es importante para RAGE SPORTS TEAMS ofrecer prendas de
alta calidad, mejores precios y diseños llamativos y con alta comodidad para que los clientes
de la ciudad de Bogotá puedan satisfacer sus deseos a la hora de hacer ejercicio. Para la
estrategia de comercialización se espera fortalecer la imagen de la empresa a medida que
transcurre el tiempo por lo que un cliente satisfecho representa una gran oportunidad para
atraer más clientes y permitir su fidelización. De este modo se hará un gran esfuerzo en la
página web de la empresa para que sea lo más llamativa y funcional posible para asegurar que
los clientes se sientan cómodos a la hora de buscar y seleccionar los productos que se ofrecen.

1.5.2.2. FUENTES SECUNDARIAS

PUBLICIDAD

Con el lanzamiento de RAGE SPORTS TEAMS, se llevarán a cabo estrategias de mercadeo

enfocadas a dar a conocer a través de redes sociales la razón social de la empresa junto con los
productos que se ofrecen. Las estrategias de comunicación son muy importantes cuando se
quiere posicionar una marca, como la implementación de este plan de negocios es en su
mayoría a través de redes sociales es muy apropiado que las estrategias de comunicación
también lo sean. Se contará con una serie de recursos para lanzar y lograr el pronto
reconocimiento de la marca.

2.14.1 Redes Sociales.

A través de las principales redes sociales Facebook e Instagram se exhibirá el catálogo de

productos a ofrecer con información detallada para fácil comprensión de los usuarios, como se
ha mencionado a través del presente documento, el catálogo va a estar compuesto por
prendas de excelente calidad y diseño agradable y alto nivel de comodidad. Se mantendrá en
actualización permanente y se dará respuesta oportuna a los mensajes y comentarios de los
clientes
Gran parte del éxito de la organización depende del manejo que se le dé a sus redes sociales,
así que se invertirá un gran esfuerzo para sacar el mayor provecho posible de estas
herramientas y de este modo asegurar el crecimiento de la empresa.

E-mail Marketing.

Se establecerá un acuerdo con el cliente donde se fija si está de acuerdo o no con que se le
notifica vía correo electrónico de forma periódica de la existencia de nuevos productos
disponibles o informarle de cuales le pueden interesar. También se le notificará de nuevas
promociones y descuentos y se premiará a los clientes más representativos de la organización.
Google Adwords.

Esta herramienta del buscador Google permite hacer publicidad de productos y servicios,
utiliza el sistema CPC (coste por clic), de modo que se paga únicamente cuando se hace clic en
el anuncio, sin tener en cuenta cuantas veces aparezca en la web del buscador. Se toma como
referencia un estimado de $40.000 mensuales por el uso de esta herramienta.

ESTRATEGIA DEL SERVICIO

Se ofrecerá un servicio de asesoría por medio de la página de oficial de Facebook o a través de

los números de contacto en donde el cliente pueda aclarar todas sus dudas, a través de
imágenes el cliente podrá mirar todos los productos que ofrece la empresa y encontrará una
descripción detallada de las tallas disponibles, tipo de material, precio de venta y las unidades
disponibles.