1. Costo: "Creo que los seguros de vida son demasiado caros para mi presupuesto actual.

"
2. Falta de necesidad percibida: "No tengo dependientes ni deudas significativas, ¿realmente
necesito un seguro de vida?"
3. Falta de conocimiento: "No entiendo cómo funciona un seguro de vida y qué beneficios me
proporciona."
4. Confianza en la seguridad financiera personal: "Tengo ahorros suficientes, así que no necesito
un seguro de vida."
5. Prioridades financieras: "Tengo otras obligaciones financieras y necesidades más urgentes en
este momento."
6. Salud y edad: "Tengo problemas de salud o estoy en una edad avanzada, ¿podré obtener un
seguro de vida asequible?"
7. Seguro de vida laboral: "Ya tengo un seguro de vida a través de mi empleador, así que no
necesito otro."
8. Falta de urgencia: "Creo que puedo esperar un poco más antes de adquirir un seguro de vida."
9. Proceso complicado: "No quiero lidiar con todo el papeleo y los trámites para obtener un
seguro de vida."
10. Desconfianza en las compañías de seguros: "He escuchado historias negativas sobre compañías
de seguros, así que no confío en ellas."

Recuerda que estas objeciones son comunes, pero cada persona es única, por lo que es
importante abordar las preocupaciones individuales de cada cliente de manera personalizada y
adaptada a su situación particular.

1. Optimismo excesivo: "No creo que algo malo me vaya a suceder, así que no veo la necesidad
de un seguro de vida."
2. Falta de confianza en las aseguradoras: "No confío en las compañías de seguros y temo que no
cumplan con sus promesas de pago."
3. Falta de tiempo: "No tengo tiempo para investigar y comparar diferentes opciones de seguro
de vida."
4. Falta de conciencia sobre las implicaciones fiscales: "No estoy al tanto de las implicaciones
fiscales relacionadas con los beneficios del seguro de vida."
5. Herencia o activos sustanciales: "Planeo dejar una herencia o tengo suficientes activos para
cubrir cualquier necesidad futura."
6. Falta de planificación a largo plazo: "No estoy preocupado por el futuro a largo plazo y prefiero
enfocarme en el presente."
7. Miedo a comprometerse: "No quiero estar atado a un contrato de seguro de vida a largo
plazo."
8. Creencia de que los seguros de vida son complicados: "Pienso que entender los diferentes
tipos de seguros de vida es demasiado complejo para mí."
9. Falta de información sobre el impacto económico de una muerte prematura: "No he
considerado cómo afectaría financieramente a mis seres queridos si muriera prematuramente."
10. Falta de apoyo de la pareja o familia: "Mi pareja o familia no están de acuerdo con la idea de
adquirir un seguro de vida."
 Recuerda que cada objeción presenta una oportunidad para educar al cliente y
proporcionarles información relevante y personalizada que les ayude a tomar una decisión
informada.

RESPUESTAS

1. Costo: "Entiendo tu preocupación por el costo. Sin embargo, hay diferentes

opciones de seguro de vida disponibles que se adaptan a diferentes presupuestos.
Podemos personalizar un plan que se ajuste a tus necesidades financieras y te
brinde la protección que buscas sin comprometer tus finanzas actuales".
2. Falta de necesidad percibida: "Aunque no tengas dependientes directos o deudas
significativas, un seguro de vida puede brindarte tranquilidad y asegurar tu propio
bienestar financiero en caso de una enfermedad grave o accidente. También es una
forma de dejar un legado o apoyar a una causa benéfica que te importe".
3. Falta de conocimiento: "Comprendo que los seguros de vida pueden parecer
complicados. Permíteme explicarte cómo funciona y los diferentes beneficios que
ofrece. Te guiaré a través del proceso y responderé todas tus preguntas para que
puedas tomar una decisión informada".
4. Confianza en la seguridad financiera personal: "Tener ahorros es excelente, pero un
seguro de vida complementa tus ahorros y garantiza que tus seres queridos no se
vean afectados en caso de que algo te suceda inesperadamente. Además, los
ahorros pueden agotarse rápidamente en situaciones de emergencia o necesidades
médicas costosas".
5. Prioridades financieras: "Entiendo que tengas otras obligaciones financieras en este
momento. Sin embargo, invertir en un seguro de vida es una forma de proteger a
tus seres queridos y asegurarte de que estarán cubiertos en situaciones
imprevistas. Podemos encontrar una opción que se ajuste a tu presupuesto actual".
6. Salud y edad: "Incluso si tienes problemas de salud o estás en una edad avanzada,
todavía puedes obtener un seguro de vida. Hay opciones diseñadas
específicamente para personas en tu situación. Analicemos tus circunstancias y
encontraremos la mejor solución para ti".
7. Seguro de vida laboral: "Si bien el seguro de vida proporcionado por tu empleador
es beneficioso, suele ser limitado y puede no ser suficiente para cubrir todas tus
necesidades. Además, si cambias de trabajo, puedes perder esa cobertura. Tener un
seguro de vida personal te brinda control y flexibilidad independientemente de tu
empleo actual".
8. Falta de urgencia: "Es comprensible que sientas que puedes esperar para obtener
un seguro de vida. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los precios y
 las condiciones pueden cambiar con el tiempo. Además, cuanto más joven y
saludable seas, es probable que obtengas primas más bajas. No esperes hasta que
sea demasiado tarde".
9. Proceso complicado: "No te preocupes, estaré aquí para guiarte durante todo el
proceso. Me encargaré de todo el papeleo y simplificaré el proceso para que sea lo
más fácil posible para ti. Estaré a tu disposición para responder cualquier pregunta
y asegurarme de que te sientas cómodo con cada paso".
10. Desconfianza en las compañías de seguros: "Entiendo tus preocupaciones, pero
trabajamos con compañías de seguros confiables y de renombre. Estas compañías
tienen una sólida trayectoria de cumpl
7. Cuantos niveles de agencias hay en las clinicas
8. Que ofrece cada nivel

En el segundo nivel son especialistas

¿A qué edad inicia una mujer sus atenciones con el ginecólogo?

- 14 años y acompañada de un adulto

Como se llama el pago por cada consulta

- Copago

10.Como se indemniza a los asegurados

SHCP: Interpretar, aplicar, resolver todo lo que tenga que ver con efectos administrativos

CNSF: supervisa, vigila y sanciona

La diferencia es que Hacienda administra el dinero y es RARA Regula, administra, Rige,

CONAMED se encarga de negligencias medicas,

CONDUSEF: esta para proteger al usuario, concilia

LISF: como se integra una aseguradora, parte contable

LSCS temas de contrato

RASF: como nos autorizan, que nos prohíben, cuáles son nuestras obligaciones y sanciones

CONTRATO DE SEGUROS

1. Aseguradora: asume riesgos ajenos

2. Asegurado: el o lo protegido
3. Beneficiarios:
4. Agente:
5. Ajustador: perito valuador que determina el valor del siniestro
6. Reaseguradora: Comparte

Contratante: es el que paga la póliza

Etapas de un cliente

Prospecto:

Proponente: persona que decide trasferir su riesgo a una compañía a través de una oferta

Asegurado:

Cliente:

PREGUNTAS DE EXAMEN

¿Cuáles son las 4 características de un contrato de seguros?

 1. Es un acuerdo entre ambas partes
2. Es de buena fe
3. Es de adhesión
4. Es unilateral

¿Cuánto tiempo tiene un asegurado para pagar su póliza?

- Periodo de gracia es el tiempo que tiene un asegurado para pagar la póliza. Son 30 días
naturales y cesan los efectos a las 12:00 (medio día) del ultimo día.
- La aseguradora responde si sucede un siniestro en el periodo de gracia, pero el asegurado
tiene que pagar la póliza para que sea legal la póliza

¿Cuándo se perfecciona un contrato?

- El contrato se perfecciona desde el momento en que el proponente tiene conocimiento de

la aceptación de su oferta, aun cuando no tenga la póliza, no haya pagado

¿Qué opciones tiene la aseguradora cuando le llega un negocio grande?

- Reaseguro

Si el asegurado no deja beneficiarios

- El 50% a su esposa
- Y 50% a sus hijos

Cuantas leyes hay?

- 4 leyes

¿Cuántas operaciones de seguros hay?

- 3 operaciones

Si una empresa maneja las 3 operaciones de seguros

- Es multilinea

Si una empresa maneja 2 operaciones

- Es especializada

El seguro de vida no forma parte de la masa hereditaria jamás. Seguro mata testamento porque el
testamento lo rige el código civil y el seguro el código de comercio.

En caso de que fallezcan los beneficiarios al mismo tiempo a quien se le queda la suma asegurada

- A sus legítimos causahabientes

Beneficiario preferente
 - Es persona moral y es cuando el cliente tiene una deuda, crédito o hipoteca y cuando
fallezca la prima asegurada va destinada a pagar esa deuda

En qué casos puede cambiar beneficiario irrevocable

- Que la persona beneficiaria muera

- Que la beneficiaria vaya y renuncie al seguro
- Que

Como se llama cuando la aseguradora devuelve primas

- Primas no devengadas (porque no se han usado)

Que es agravar el riesgo

- Cambios que hagan más factible que suceda el siniestro

Cuanto tiempo tienes para avisar del cambio que agrava el riesgo

- 24hrs

Cuanto tiempo tiene la aseguradora para evaluar el riesgo

- 15 días hábiles

Qué pasa si algo sucede en los 15 días

- No paga porque el riesgo ya estaba

Cuanto tiempo tiene el asegurado para revisar su póliza y que todo esté en orden

- 30 dias naturales

Cuanto tiempo tengo para pagar una sanción

- 15 días hábiles

En qué caso pueden revocar la licencia a un agente

- Disposición de primas
- Por trabajar para compañías extranjeras no autorizadas por hacienda (te puedes ir de 5 a
15 años de cárcel sin multa)
- Casco buques casco aviones, si tienes placas mexicanas solo se puede asegurar en México,
no en el extranjero

Si le revocan la licencia a un agente te boletinan a nivel nacional en el mundo financiero

Que se obtiene de la ley de los grandes números

- Tabla de mortalidad
Cual es la formula para sacar la tasa de mortalidad

- Muertos entre vivos x 1000 = Prima pura

Puedes cambiar de plan, pero son 2 años antes de que se acabe la vigencia y tener la misma suma
asegurada. Se respeta la antigüedad y la situacioin de salud del cliente

¿Cuando se utiliza el coaseguro?

- Después de aplicar el deducible

EL COASEGURO

Que función tiene la secretaria de salud

Auoriza a las ISES, inspecciona y gvigila

APRENDER LA TABLA DE INDEMNIZACION

Interés asegurable en daños

- De tu propiedad
- Tiene un valor
- Puede tener una perdida

Interés asegurable en personas

- Consanguínea
- Económica
- Afectiva

PRODUCTOS
TIPS FINANCIEROS

Para el mundo financiero todos los meses tienen 30 días

El año financiero es de 360 días

Después del punto elegir dos dígitos $4563.14

Siempre elige la más cercana

1
2. melate