I.

IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

Denominación del cargo Profesional Estrategia e Inteligencia Comercial
Dependencia Comercial

Cargo jefe inmediato Jefe Planeación e Inteligencia Comercial

II. MISIÓN DEL CARGO

Analizar el entorno competitivo comercial y proponer las estrategias, modelos comerciales, casos de negocio,
metas, y su seguimiento, en línea con la estrategia corporativa de la empresa y Grupo EPM, a fin de asegurar el
logro de los objetivos y generar ventajas competitivas para la empresa.

III. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL CARGO

1. Monitorear y analizar el entorno interno y externo, a fin de identificar el comportamiento de las variables que
impactan en la gestión comercial de la empresa.
2. Programar y llevar a cabo actividades de inteligencia comercial, propias o a través de terceros, a fin de contar
con información permanente, oportuna y veraz.
3. Llevar a cabo estudios que permitan identificar nuevos modelos o soluciones del mercado energético, a fin de
conocer a detalle las tendencias en la industria.
4. Preparar y analizar los casos de negocio para la evaluación de nuevas soluciones, a fin de determinar su
viabilidad financiera y operativa y apoyar la toma de decisiones con relación al portafolio de Afinia.
5. Definir y proponer el modelo de actuación de comercial, teniendo en cuenta las variables exógenas y
endógenas, que permitan alcanzar los objetivos de la empresa.
6. Realizar proyecciones para la definición de metas comerciales y plan de venta, en línea con la estrategia de
Afinia y Grupo EPM.
7. Generar mecanismos para la medición y monitoreo de los objetivos planteados en la estrategia comercial, a
fin de hacer seguimiento a los mismos.
8. Realizar proyecciones para la definición de metas comerciales, en línea con la estrategia de Afinia y Grupo
EPM.
9. Asistir en la generación de informes y/o reportes, con el fin de dar cumplimiento a las solicitudes recibidas o
necesidades específicas asociadas a los procesos bajo su cargo.
10. Velar por el buen funcionamiento y utilización de los equipos y materiales a su cargo, con el fin de garantizar
un adecuado uso y mantenimiento de los activos de la empresa.
11. Cumplir con las responsabilidades que garanticen la eficacia del Sistema de Gestión de la Calidad, desde su
ámbito de actuación.
12. Cumplir con las normas de seguridad y salud en el trabajo, con el fin de crear un entorno de trabajo seguro
para los colaboradores.
13. Apoyar a nivel general todas las actividades y/o requerimientos solicitados por el jefe inmediato, con el fin de
aportar a la generación de valor.

IV. SISTEMAS DE GESTIÓN

Dar cumplimiento a los lineamientos de los Sistemas de Gestión implementados en la empresa (Ver Matriz de
Responsabilidades y Autoridades).