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Cafebar Estudio de Mercado
Cafebar Estudio de Mercado
ESTUDIO DE MERCADO DE UN
CAFÉ BAR TEMÁTICO
Hecho por:
Azucena
“DEL Gallegos
Millán IRIU
M
CAF
É-
BAR”
Arquitectura 901
Docente: Arq. Rafael Meléndez Gómez
INDICE
Contenido
RESUMEN........................................................................................................................................4
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................5
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................................................................................6
ÁRBOL DE PROBLEMAS...............................................................................................................6
IDEA DEL PROYECTO...................................................................................................................7
OBJETIVOS......................................................................................................................................7
ÁRBOL DE OBJETIVOS..................................................................................................................8
SOLUCIONES...................................................................................................................................9
JUSTIFICACIÓN............................................................................................................................10
MISIÓN...........................................................................................................................................10
VISIÓN............................................................................................................................................10
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR..............................................................................11
Visión...........................................................................................................................................11
Disciplina.....................................................................................................................................12
Constancia....................................................................................................................................12
Creatividad...................................................................................................................................13
TIPO DE EMPRENDIMIENTO......................................................................................................14
Emprendimiento Espejo...............................................................................................................14
MARCO TEÓRICO.........................................................................................................................16
Conceptos.....................................................................................................................................16
Acerca de Taxco de Alarcón, Guerrero........................................................................................18
MARCO LEGAL.............................................................................................................................19
Tramites.......................................................................................................................................19
VARIABLES Y DEFINICIÓN OPERACIONAL...........................................................................20
ESTUDIO DEL MERCADO...........................................................................................................21
El producto en el mercado............................................................................................................21
Definición del negocio.................................................................................................................22
Servicio Principal.........................................................................................................................22
Servicios Complementarios..........................................................................................................23
Población Consumidora...............................................................................................................23
Definición Del Producto...............................................................................................................23
Bebidas a Base de Café................................................................................................................25
Acompañantes..............................................................................................................................27
Estudio De Comercialización Del Producto.................................................................................35
Análisis De La Demanda..............................................................................................................36
Matriz FODA...............................................................................................................................40
Cadena de Valor...........................................................................................................................42
Plan estratégico de marketing.......................................................................................................44
ESTUDIO TÉCNICO..................................................................................................................46
Análisis de Ingresos.....................................................................................................................53
CONCLUSIÓN................................................................................................................................58
Bibliografía.......................................................................................................................................60
RESUMEN
Tim Burton es reconocido por sus destacables películas sobre historias fantásticas
y góticas, con excelentes efectos visuales, agregando a veces de un humor ácido
y protagonizadas con frecuencia por seres marginados o incomprendidos.
ÁRBOL DE PROBLEMAS
Escasa
Poca generación
Especialización
De empleos
Pocas opciones
De cafés-bar
temáticos
Poca
Establecimientos Escasez
Segmentación
exclusivos Tecnología
Exclusividad
Desatención
En bebidas
Del segmento
Alcohólicas
30-40 años
Ubicación
Exclusividad
En comida
Rápida
IDEA DEL PROYECTO
El proyecto nace de la idea de brindar al cliente el lugar idóneo para compartir con
amigos y familia, de un buen café, acompañado de una excelente ambientación
terrorífica y comida caracterizada de la misma manera. El lugar perfecto para
escuchar música de los 80s y shows en vivo para crear la ilusión de estar dentro
de una peli de Tim Burton.
Este café-bar será un negocio que se utilizará como un lugar de ocio, reuniones,
pasar el tiempo escuchando música y disfrutar de la temática mencionada
consumiendo alimentos y bebidas alusivas de la misma, buscando el interés de el
mayor número de personas.
OBJETIVOS
Generación De
Alta Segmentos
empleos
Especialización atendidos
Café-Bar
Temático Tim
Burton
Establecimiento Amplia
De venta de Segmentación Disponibilidad
Tecnología Excelente imagen
especialidades de
café
Café-bar
Establecimiento
Alta visión Temático Acceso WIFI
De venta de
del Años 80
bebidas
especiales, negocio
alcohólicas y
no alcohólicas
Opción de ordenar
Excelente
Ambiente desde la mesa de
ubicación
acogedor cada cliente
Menú: Pasteles
Galletas
Snacks
SOLUCIONES
MISIÓN
VISIÓN
Sin importar cuál sea la idea de negocio, hay cualidades que son básicas entre las
personas que deciden emprender. Este proyecto se enfocará en las características
para su correcta funcionalidad:
Visión
Disciplina
Constancia
Creatividad
Visión
Esta disciplina es importante para contar con la destreza para manejar cada
acontecimiento, el saber qué hacer ante las adversidades es importante para que
este negocio funcione.
Encontrar las soluciones antes de que irrumpa el problema es la situación
deseable, recuperar las ganancias cuando las ventas sean menores, será
importante tener la forma de volver a atraer clientes.
Es por eso que esta disciplina es la primera en tener en cuenta en este proyecto,
principalmente porque nos proyecta al futuro, nos ayuda a visualizar lo que es el
éxito a largo plazo. Algo a tener en cuenta es que en este nuevo emprendimiento
reina la incertidumbre y en la que las cosas cambiarán casi semanalmente. La
visión habla del potencial, de las líneas rojas que no se deben cruzar al construir
modelo de negocio y de cómo se quiere hacer las cosas.
No caer en la rutina: si los eventos, películas que se proyecten, las
canciones que se escuchen, incluso la comida y bebidas varían, ayudará a que la
gente no reciba lo mismo en cada una de sus visitas y que por ende sean clientes
constantes.
Aceptar las opiniones de los clientes (el cliente siempre es primero):
estar siempre atento a los gestos, si hay algo que no esta gustando en el negocio
es mejor cambiarlo. De igual forma, aceptar las nuevas ideas y solicitudes.
Disciplina
Constancia
Ser constante ayudará a mantener el enfoque hacia las metas y objetivos en este
proyecto. Delirium Café-bar sería el primer establecimiento de este estilo en la
ciudad de Taxco, esta disciplina ayudará a llegar a un mayor número de personas.
No desanimarse: Todos los proyectos tienen sus altas y sus bajas, es probable
que el establecimiento no tenga éxito en su primer día, pero solo manteniendo la
constancia empezara a crecer.
Anunciar vía redes sociales los eventos: Que la gente se entere de los
eventos ayudará a la economía del músico, así como también habrá ganancias
para el negocio.
Las ganancias darlas como inversión al negocio es sus primeros
meses: Esto ayudará a lograr la meta de conseguir un local completamente
decorado, ya que se necesitará una gran inversión para ello.
ANTES / DESPUÉS
Creatividad
Gracias a esta disciplina se podrán lograr las metas a futuro. No solo será
necesaria la creatividad en la ambientación visual del local, sino que también,
saber que música quedará mejor a determinada hora, e incluso en los nombres
que llevarán las bebidas y también en la decoración de los postres. ¿Cómo hacer
que un insecto hecho de chocolate se vea delicioso para todos los comensales?
Esta es la problemática principal que encuentro en los alimentos, que un postre
alusivo a una película de terror se vea comestible.
Tomar inspiración de otras películas (no precisamente de Tim Burton):
De esta forma no habría excusa para diseñar algo nuevo y llamativo para los
comensales, haciendo que se lleven consigo una buena experiencia.
Colocar nombres creativos a los postres y bebidas: Pensar en nombres
interesantes y graciosos a la vez que llamen la atención del consumidor y quieran
probarlo.
Sin duda la creatividad será la herramienta principal.
TIPO DE EMPRENDIMIENTO
Emprendimiento Espejo
Ventajas
El emprendimiento espejo ofrece ventajas para las empresas que quieren mejorar
su rendimiento y competitividad.
Aprendizaje de buenas prácticas: Al adaptar las mejores prácticas
empresariales de otras empresas, podemos mejorar nuestras propias prácticas y
procesos.
Reducción de riesgos: El hecho de que otra empresa haya demostrado
que una determinada estrategia o práctica es exitosa reduce el riesgo de
implementarla en nuestra propia empresa.
Mejora de la eficiencia: El uso de técnicas y procesos probados permite a
las empresas mejorar su eficiencia y aumentar su productividad.
Implementación
En este caso se decidió optar por un negocio temático, que ya existen incluso en
este país. La idea de “Delirium Café-bar” surgió gracias a “El Caldero Correado”
que también es considerado un café-bar, este esta inspirado en las películas de
Harry Potter. Que al principio tuvo sus bajas, el local no recibió gente después de
sus primeras semanas, así que su estrategia fue empezar a vender bebidas
inspiradas en la mencionada saga, lo que atrajo a la clientela.
Actualmente “El Caldero Chorreado” es famoso, siendo difundido por las redes
sociales.
MARCO TEÓRICO
Conceptos
Target
Barista
Café-bar Temático
Música Viva
Marketing
La economía del conocimiento está estructurada bajo una base material que ha
permitido grandes cambios sobre las actividades económicas, sociales y políticas.
La nueva base material aplicada a la producción está constituida por la
computadora electrónico-digital que ha reconfigurado las relaciones sociales de
producción, distribución e intercambio en el mundo.
Este municipio se
localiza a 1,752 metros
sobre el nivel del mar y
cuenta con una
extensión territorial de
347 km2, que
representa el 0.54% de
la superficie total
estatal.
Sus alrededores
cuentan con varios
cuerpos de agua que algunos solo se pueden ver en época de lluvias, al ser un
lugar montañoso, Taxco cuenta con laderas y barrancas.
MARCO LEGAL
ARTÍCULO 38.- Todas las construcciones, casas particulares típicas, históricas o coloniales, edificios
públicos y privados, comercios e industrias, deberán contar con aplanados pintados en color
blanco, en lo que respecta a sus fachadas exteriores e interiores que sean visibles, muros
colindantes, bardas, autorizándose el guardapolvo, así como los marcos de puertas y ventanas, en
diferentes colores o color rojo oxido […]
ARTÍCULO 52.- En general, del decorado exterior de las fachadas: a. Marcos y mochetas en cantera
o aplanados (puertas y ventanas). b. Cerramientos y dinteles en madera o cantera labrada. c.
Aplanados rústicos encalados. d. Citarillas de celosía rústica de barro de la región (tipo Taxco) en
portales o logias. e. Vidrio sencillo en claros normales. (50 cms. max.) f. Puertas y ventanas en
madera o herrería colonial. g. Balcones en madera o herrería colonial. h. Pechos de paloma en
madera o molturaciones de cantera o barro. i. Cubiertas con teja de barro cocido de la región
sobre viguería de madera y pechos de paloma. (Guerrero, 2015)
Tramites
Oferta Métodos
de Pago
Según Malhotra Naresh la Tecnología
investigación de mercados Ubicación
es la identificación, acopio,
Servicio
análisis, difusión y
ESTUDIO DE MERCADO
Recopilación y
aprovechamiento sistemático Limpieza
análisis de la
y objetivo de la información
información de Bebidas
con el fin de mejorar la
un mercado en
toma de decisiones Comida
específico, para
relacionada con la Música
la toma de
identificación y la solución
decisiones Variedad
de los problemas y las
oportunidades de Servicio
marketing”. Demanda
Precio
Temática
Limpieza
Shows
Genero
Edad
Segmentación Procedencia
Frecuencia
Gasto
ESTUDIO DEL MERCADO
El producto en el mercado
Servicio Principal
Población Consumidora
Dentro de estos cánones, los licores que serán ofertados dentro del
establecimiento son: Aguardiente, whisky Vodka, y Ron.
Cerveza
Café
Es una de las bebidas más populares, por su aroma, sabor, variedad, la que la ha
llevado hacer una de las predilectas entre los consumidores, el café tradicional ha
sido combinado y variado, para presentar diferentes tipos de bebidas a base de
café.
Café Terciopelado
Smoothie de café
Espresso
Jugos
Acompañantes
Empanadas
Pastel
Crepas
Ingredientes: 1 taza de harina de trigo, 2 huevos, ½ taza de leche, ½ de agua, ¼
cucharadita de sal 2 cucharadas de mantequilla, derretida.
Galletas
Para determinar la demanda se utilizaron dos Fuentes. Las primarias, para lo cual
se realizaron encuestas. Las encuestas se realizaron 24 personas que rondan en
las edades de entre 14 a 70 años.
Personas entre 50 – 70 = 4
Personas entre 40 – 50 = 4
Personas entre 30 - 40 = 5
Personas entre 20 – 25 = 5
Personas entre 14 – 18 = 6
4.5
4
¿Cada cuánto tiempo asistes a cafeterías?
3.5
2.5
1.5
0.5
0
Nunca Casi Nunca A veces Constantemente
40/50 40/30 20/25 14/18
PREGUNTA 2
6
0
SI NO
50/70 40/50 30/40 20/25 14/18
PREGUNTA 3
7
0
SI NO
50/70 40/50 30/40 20/25 14/18
PREGUNTA 4
6
4
2
0
cos alla el is m
ir
i t p u
ón n s ns
s i c pa la co
en e
je d r
a
la
s s po
so
n
u one ia
r l ic ci ir
Pe Pe n lo
s ca So
La
50/70 40/50 30/40 20/25 14/18
PREGUNTA 5
6
0
Nunca Casi Nunca A veces Constantemente
50/70 40/50 30/40 20/25 14/18
La respuesta de los adultos mayores fue afirmativa, solo irían si se escucha los
géneros blues, rock N’ roll y jazz, fuera de eso, no les llama la atención, prefieren
estar en la comodidad de su casa.
Con la revisión del entorno, tanto macro y micro, se realiza el análisis de las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, el cual ayudará a plantear
Estrategias, las cuales se alinearán al Mapa Estratégico de la empresa y el Mapa
Estratégico del Marketing.
Fortalezas
• Precios competitivos
• Personal Calificado
Debilidades
• Nuevo en el mercado
• Clientes no fidelizados
Oportunidades
• En la ciudad de Taxco no existe un negocio como el propuesto en este
proyecto
Amenazas
Los principales esfuerzos de marketing del bar temático serán a través de redes
sociales y publicidad on-line, radio local, y flyers repartidos en las agencias de
viajes, hoteles, y guías turísticos.
Personal de contacto
Meseros: Es la persona que recibe a los usuarios que llegan al bar, los
ayuda a ubicarlos y los atiende. Sus características principales son el trato
amable y cordial, empatía con el cliente y criterio para solucionar posibles
inconvenientes.
Los elementos principales de soporte para el bar son: los insumos para la
preparación de los platillos y bebidas, además de la infraestructura del local.
Prestación
Clientes
Abastecimiento
Los ítems que se deben tener en cuenta en el eslabón son: ingredientes para los
platillos, licores y bebidas, elementos de soporte físico, espacios publicitarios,
seguros contra accidentes, entre otros.
Margen de servicio
Analizar el estudio de
Obtención de financiamiento para mercado y definir medios
Promover el iniciar el proyecto de la empresa de promoción y
Corto plazo 6 meses
reconocimiento publicitarios
del café-bar en
el
Centro de la
ciudad
Promover el buen clima laboral Hacer eventos musicales
Decoración completa del
Desarrollar una imagen llamativa
local
Plan estratégico de marketing a largo plazo
Tipo Objetivos Estrategias Actividades
Fortalecer la
Aumentar la publicidad para
Mediano plazo 1 año
Mejorar el nivel de
Crear una base de Realizar cuestionarios y tarjetas de
satisfacción del
datos acumulación de puntos
cliente
ESTUDIO TÉCNICO
Personal
cocineros.
Gerente general
•Las funciones que ejecutará son: Planificar, dirigir y controlar todos los rocesos
propios de Administración.
Chef
Cocinero
Bartenders
•Cuidar de la limpieza.
Meseros
•Dar respuesta a preguntas sobre los platillos y bebidas que se ofrecen, incluidos
sus ingredientes
Personal
Cantidad Salario bono T. Salario prestaciones Sub-Total Total
Cajero 1 2,500.00 250.00 2,750.00 1,150.51 3,900.51 3,900.51
Bar 1 2,000.00 250.00 2,250.00 941.32 3,191.32 3,191.32
Tender
Cocinero 1 2,000.00 250.00 2,250.00 941.32 3,191.32 3,191.32
Meseros 2 2,000.00 250.00 2,250.00 941.32 3,191.32 6,382.65
5
8,500.00 1,000.00 9,500.00 3,974.48 13,474.48 16,665.81
Equipo Necesario
Gastos
Administrativos
Salario Bono T.Salario Prestaciones Sub- Total Total
Administrador 1 3,000.00 2,000.00 5,000.00 2,091.83 7,091.83 7,091.83
13,831.91
Tasa
Cambio
Cantidad Unidad P/U US$ Precio
Costos Fijos
Alquileres 5,852.00
Agua 600.00
Fumigaciones 350.00
39,849.72 478,196.64
Mensual Anual
Gastos
teléfono 300.00
internet 750.00
1,050.00 12,600.00
Análisis de Ingresos
VENTA CAFÉ
BEBIDAS FRIAS
BEBIDAS ALCOHOLICAS
DETALLE DE VENTAS A 5
AÑOS Precio
Q15.20 Promedio
Total Total
15.00% Venta 15.00% Venta
Total
15.00% Venta
176300 11,560,567.52
Muestra los volúmenes de ventas desde el año1 hasta el año 5, en donde se tiene un
crecimiento constante interanual del 15%. Esto quiere decir que el negocio espera incrementar
sus ventas en 6.5% constantemente en los próximos años. Esto se debe al plan de mercadeo y
ventas estratégico previamente elaborado. Se tiene como base un precio de venta promedio
ponderado de 60.00 para calcular la proyección de ventas.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO A CINCO AÑOS
Ingresos o costos
financieros
1,065,757.5 1,260,228.6
0 8
UAI 593,510.46 726,093.66 879,966.63 4,525,556.93
Análisis: Una vez establecidos los cálculos necesarios se verificó que para un monto de
inversión de $457, 895.05 y con unas utilidades netas de $624, 526.86 promedio anuales, la
inversión se recuperará en 9 meses.
CONCLUSIÓN
La idea de crear el café-bar nace por la necesidad un espacio alternativo donde se
brinde la oportunidad de tener un ambiente diferente y divertido y a la vez este pueda ser
un lugar de esparcimiento en el cual puedan pasar un rato agradable con sus
compañeros, además de conocer nuevas personas, el proyecto se dirige
específicamente a la ciudad de Taxco. Después de estudiar el mercado en el cual se va
a incursionar pudimos concluir que, existen muchos establecimientos (café o bar), pero,
ninguno de estos tiene el enfoque ni brinda un servicio igual o similar al que se quiere
lograr con este proyecto, es por esto que la factibilidad del mismo es alta, ya que no se
tiene competencia directa.
La realización del estudio de mercado fue un factor clave para conocer la afinidad de los
posibles consumidores con la temática que se quiere presentar, el servicio y los
productos que se quieren ofrecer; además de conocer
las fortalezas y debilidades con las que se puede
incurrir a la hora de entrar a competir en un mercado
tan amplio, para así crear estrategias que permitan
atraer, fidelizar y crear una marca registrada, donde
se satisfaga las necesidades del mercado, Durante la
realización del proyecto, en el estudio de mercados se
pudo concluir que, el mismo tendría una gran
aceptación por parte de mercado objetivo, esto se
observa a través de la realización de las encuestas.
Para la elaboración de este trabajo se clasificó los productos que se van a ofrecer, entre
los que se van a producir y los que se comprar preparados a los diferentes distribuidores,
esto se realizó con el fin de visualizar y estandarizar los procesos de elaboración de
productos, optimizando el tiempo de preparación y servicio a los clientes, además de
establecer la maquinaria que estos requieren, y los precios que se podrían manejar en
un futuro.