PLANEACIÓN

ESTRATEGICA
I NTEGRANT E S :
BE ANAHI
CASTILLO OS VALDO
RAYA DAVID
REYES LORE NA
SI ERRA LIZ E T H
Marketing
global

Proceso de planear y realizar

transacciones a través de las fronteras nacionales
para crear intercambios que satisfagan los objetivos
de individuos y organizaciones.
Impulsores de la
globalización

Factores del mercado

Conducen a mercados más atractivos

Mejora la capacidad de transferencia de otros elementos de marketing
Canales de distribución más globales
Alianzas mundiales de venta minorista
Impulsores de la
globalización

Factores de costo
Evitar ineficiencias de costos y duplicidad de esfuerzos
Mayor participación en el mercado
Impulsores de la
globalización
Factores de entorno

Flexibilidad gubernamental
Eliminación de barreras físicas, fiscales y técnicas
Avance tecnológico
Creciente riqueza y movilidad del consumidor
Impulsores de la
globalización

Factores de competencia
Capacidad de pronosticar o ajustarse a los movimientos de
competidores
Categorías de productos nuevos
Busqueda de nuevos mercados
Presencia de mercado para implementar estrategias globales
Proceso de planeación
estrategica
Vincular mercados con productos y otros recursos corporativos con
mayor eficacia y eficiencia, a fin de fortalecer la ventaja competitiva de
la empresa a largo plazo.
Beneficios:
Desempeño financiero Calidad de productos
Efectividad en nuevos productos Participación de mercado
Reducción de costos
Proceso de planeación
estrategica
Compresión y adaptación de
la estrategia central
En esta parte del proceso es necesario definir el negocio
para el cual se desarrollara la estrategia. Para lo cual se
necesita la participación de ejecutivos con diferentes
funciones en especial de MKT, finanzas, distribución y
compras.
Mercado y analisis de la
competencia
La planeación de procesos que se enfoca de manera
simultánea en una amplia gama de mercados ofrece a las
empresas globales las herramientas que ayudan a equilibrar
los riesgos , los requerimientos de recursos , las economías
de escalas competitivas y la rentabilidad, para tener
poscisiones mas fuertes a largo plazo.
 Análisis interno

Para evaluar si cualquier elección estratégica es realista es

necesario utilizar los recursos organizacionales, ya que son
estos los que determinan la capacidad de una empresa para
establecer y mantener su ventaja competitiva en los
mercados globales. Es muy importante que la empresa
evalúe a si misma en cuanto a si esta lista para realizar los
movimientos necesarios.
Formulación de la estrategia
de MKT global

Elegir una estrategia competitiva

Elegir los mercados nacionales
Desarrollo del programa de
mkt global
Es necesario tomar decisiones respecto a cómo utilizar, de la
mejor manera, las condiciones impuestas por los factores que
impulsan la globalización dentro
Las decisiones relacionadas con el marketing se tendrán que tomar en
cuatro áreas:
1) el grado de estandarización de la oferta del producto,
2) el programa de marketing más allá de la variable de producto,
3) la ubicación y magnitud de las actividades de adición de valor
4) las maniobras competitivas a realizar.
 Oferta de productos

La globalización no es igual a la estandarización, al menos

en el caso del producto central o de la tecnología que se
utiliza para elaborar el producto. La necesidad de
regionalizar varía según el producto. El atractivo de la moda
o los productos de moda se basan en la similitud
 Enfoque de marketing

El contacto local es tan decisivo como en la ejecución de un

programa de marketing. La uniformidad se busca sobre todo
en los elementos que son estratégicos por naturaleza,
mientras que se tiene cuidado de regionalizar los elementos
tácticos necesarios. Este enfoque se ha denominado
glocalización.
Ubicación de las actividades
de valor agregado

Uno de los objetivos de la globalización es reducir costos

mediante el agrupamiento de la producción u otras
actividades, o mediante el aprovechamiento de costos de
factor o capacidades en un sistema.

En lugar de duplicar actividades en varias o en todas las

organizaciones nacionales, una empresa concentra sus
Acciones competitivas

Una empresa con presencia regional o global no responderá

a acciones competitivas sólo en el mercado donde está
siendo atacada. Puede atacar a un competidor en su
santuario de utilidades para menoscabar sus recursos, o
puede desafiar su posición en su mercado de origen.
Elección de estrategia
competitiva
Liderazgo en costo. Se ofrece un producto o servicio
idéntico, pero a un precio más bajo que el de la
competencia
Diferenciación. Aprovecha las cualidades únicas, reales
o percibidas en cuanto a diseño o servicio posventa
Enfoque. Se define en un solo segmento, la cual se
puede orientar hacia los costos bajos o la
diferenciación
 Implementacion del
Marketing global
Las empresas globales que tendran exito en el futuro seran
aquellas que logren equilibrar los intereses
locales con los regionales, los globales o con ambos. Las
empresas que han probado el concepto
global con frecuencia han tenido problemas con las
diferencias locales.
Retos del Marketing global

Entre las trampas que obstaculizan los programas de

marketing globales y que contribuyen a su
desempe.o defi ciente se encuentran las razones
relacionadas con el mercado, como una investigación sobre
ci.n
insufi ciente y la tendencia a estandarizar en exceso, as.
como razones internas, como una
planeaci.n e implementaci.n infl exibles.
Procesos de administración

En el enfoque multinacional, las organizaciones nacionales casi

no necesitaban intercambiar ideas. Sin embargo, la
globalizacion requiere la transferencia de la información
no s.lo entre las oficinas centrales y las organizaciones
nacionales, sino tambien entre las organizaciones nacionales
mismas. Al facilitar el flujo de información, las ideas se
intercambian y los valores organizacionales se fortalecen.
Estructuras organizacionales

Para apoyar el esfuerzo de la globalización han surgido varias

estructuras organizacionales. Algunas empresas han
designado gerentes de producto globales o regionales y
establecido grupos de apoyo en las oficinas centrales.
 La empresa local en el
entorno global
A medida que las empresas globales como Boeing, Honda,
McDonald’s y Volkswagen, expanden su presencia, las
empresas locales tendrán que esforzarse por defender sus
posiciones si no quieren perderlas.
la empresa local tendra que apoyarse en alguna ventaja
competitiva existente o adoptar alguna estrategia de
crecimiento creativa a nivel global.
Las estrategias a las que tiene acceso la empresa local dependen
tanto de las realidades externas como de las internas. El grado de
fortaleza de la globalización en una industria determinar. la
presión que experimentarla empresa local. Desde el punto de vista
interno, el grado al cual los activos de la empresa sean
transferibles determinara la dimensión de la oportunidad