UNIVERSIDAD NCIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Escuela de Ciencias Agrícolas, Pecuarias y del Medio Ambiente

Comercio de productos agroforestales

Análisis del mercado Exterior.

Luis Guillermo Muñoz Mejía

Código 1042094222

Tutor

Ramón Mosquera

Fecha

24-Julio-2023

CEAD Medellín
 Objetivos

1. Comprender la importancia de las entidades que regulan las operaciones comerciales de

manera internacional, reconociendo la necesidad de cada una de estas; siendo, públicas o

privadas.

2. Identificar los beneficios del comercio exterior y analizar en cada una las ventajas que

aporta a la contribución de comercialización del producto nacional.

3. Analizar mediante el árbol de problemas las situaciones que alteran la

comercialización de los productos en cada uno de los procesos en la cadena de producción.

 Fase 3 Análisis del mercado exterior.

1. El estudiante deberá hacer un recorrido previo por los contenidos de la Unidad 3 y

responder:

• Liste por lo menos cinco beneficios del comercio exterior de productos.

R// El comercio exterior de productos ofrece una serie de beneficios tanto para los países

exportadores como para los importadores.

1. Crecimiento económico: El comercio exterior de productos estimula el crecimiento

económico al permitir a los países aprovechar sus ventajas comparativas. Los países pueden

especializarse en la producción de bienes y servicios en los que son más eficientes, lo que les

permite aumentar su producción y generar empleo. Esto conduce a un crecimiento económico

sostenible a largo plazo.

2. Acceso a mercados más amplios: El comercio exterior de productos permite a las

empresas acceder a mercados más amplios en todo el mundo. Al exportar sus productos, las

empresas pueden llegar a clientes en diferentes países, lo que les brinda la oportunidad de

expandir su base de clientes y aumentar sus ventas. Esto puede ser especialmente beneficioso

para las pequeñas y medianas empresas que de otro modo tendrían dificultades para acceder a

mercados extranjeros.

3. Mayor diversidad de productos: El comercio exterior de productos brinda a los

consumidores una mayor diversidad de productos. Los países importadores pueden acceder a
 bienes y servicios que no se producen localmente o que son más costosos de producir

internamente. Esto permite a los consumidores disfrutar de una variedad más amplia de opciones

y satisfacer sus necesidades y deseos de manera más completa.

4. Reducción de costos y precios: El comercio exterior de productos puede ayudar a

reducir los costos y los precios de los bienes y servicios. Al importar productos de otros países,

las empresas pueden acceder a insumos y materias primas más baratas, lo que reduce sus costos

de producción. Esto a su vez puede llevar a una disminución en los precios de los productos para

los consumidores, lo que les permite ahorrar dinero y mejorar su nivel de vida.

5. Transferencia de conocimientos y tecnología: El comercio exterior de productos

también facilita la transferencia de conocimientos y tecnología entre países. Al interactuar con

empresas extranjeras, los países pueden adquirir nuevas habilidades y conocimientos técnicos,

así como adoptar tecnologías más avanzadas. Esto puede impulsar la innovación y el desarrollo

tecnológico en el país importador, lo que a su vez puede tener un impacto positivo en su

competitividad y crecimiento económico.

• ¿Qué es el sistema armonizado?

R// El Sistema Armonizado (SA) es una nomenclatura internacional estándar utilizada para

clasificar y codificar los productos que se comercian a nivel mundial. Fue desarrollado por la

Organización Mundial de Aduanas (OMA) y entró en vigor en 1988. Su principal objetivo es

facilitar el comercio internacional al proporcionar un sistema uniforme de clasificación de

mercancías.
El Sistema Armonizado utiliza un código numérico de seis dígitos para categorizar los

productos. Estos códigos se dividen en secciones, capítulos, partidas y subpartidas, y cada uno

de ellos se relaciona con una descripción específica de los productos. El sistema se organiza de

manera jerárquica, de modo que las secciones y capítulos contienen categorías más generales de

productos, mientras que las partidas y subpartidas ofrecen una mayor especificidad.

(Organización mundial de aduanas 2021)

• ¿En qué consiste la exportación directa e indirecta?

R// La exportación directa e indirecta son dos formas de llevar a cabo operaciones de

exportación.

Exportación directa: La exportación directa se refiere a cuando una empresa vende sus

productos directamente a clientes en el mercado extranjero. En este caso, la empresa es

responsable de todas las actividades relacionadas con la exportación, como la producción, el

embalaje, el transporte, la documentación aduanera y la comercialización en el país de destino.

La empresa puede establecer contactos directos con los clientes extranjeros, abrir oficinas o

filiales en el extranjero o utilizar intermediarios locales para facilitar las ventas. La exportación

directa brinda a la empresa un mayor control sobre el proceso de exportación, pero también

implica una mayor responsabilidad y costos asociados.

Exportación indirecta: La exportación indirecta implica que una empresa utiliza intermediarios

o agentes en el mercado extranjero para vender sus productos. En este caso, la empresa no se

involucra directamente en las actividades de exportación, sino que se asocia con agentes,

distribuidores o representantes en el país de destino que se encargan de la comercialización y

distribución de los productos. Estos intermediarios pueden tener un conocimiento más profundo

del mercado local y contar con una red establecida de clientes, lo que facilita la entrada de la

empresa en el mercado extranjero. Sin embargo, la empresa pierde cierto control sobre el

proceso de exportación y puede enfrentar desafíos en términos de calidad, marketing y

protección de la marca. (Ministerio de Industria, Comercio y Turismo)

2. De manera individual seleccionar el producto forestal no maderable trabajado en la fase 2 y

para este:

• Identificar un país al cual se pueda exportar el producto

R// Un país al que se puede exportar café es Alemania, que es uno de los principales

importadores y consumidores de café en Europa. (European Commission)

• Identificar el código del producto en el sistema armonizado (si aplica)

R// El código del café en el Sistema Armonizado es el siguiente:

Café sin tostar: 0901.11 (sin descafeinar) y 0901.12 (descafeinado).

Café tostado: 0901.21 (sin descafeinar) y 0901.22 (descafeinado). (Federal Ministry for

Economic Affairs and Energy)

• El arancel aplicable

R// Arancel aplicable: El arancel aplicable puede variar dependiendo del país importador y el

tipo de café. En el caso de las importaciones de café a Alemania desde países fuera de la Unión

Europea, el arancel general para el café sin tostar es del 7.5% y para el café tostado es del 9%.

(European Commission).

• Los acuerdos de integración económica o TLC (si aplica)

R// Acuerdos de integración económica o TLC: Alemania forma parte de la Unión Europea

(UE), por lo que se aplican los acuerdos de integración económica y los Tratados de Libre

Comercio (TLC) de la UE. Algunos acuerdos relevantes incluyen:

Acuerdos de la Unión Europea: Alemania se beneficia de los acuerdos comerciales que la UE ha

negociado con diferentes países y regiones en todo el mundo. Estos acuerdos, como el Acuerdo

de Asociación Económica entre la UE y los países de África, el Caribe y el Pacífico (ACP),

pueden ofrecer preferencias arancelarias o reducciones arancelarias para las importaciones de

café. (European Commission)

• Normas que debe cumplir para la exportación.

R// Normas fitosanitarias y de seguridad alimentaria: El café debe cumplir con los requisitos

fitosanitarios y de seguridad alimentaria de la UE, incluyendo los límites máximos de residuos

de pesticidas, requisitos de higiene y trazabilidad.

Etiquetado y requisitos de empaque: El café debe cumplir con las regulaciones de etiquetado y

empaque de la UE, incluyendo información sobre ingredientes, origen, contenido neto y fecha de

caducidad. (European Commission)

3. De manera individual seleccionar el producto forestal no maderable trabajado en la

fase 2 y realizar un árbol de problemas en que se identifiquen las causas y efectos en la

comercialización.
 E

E
Dependencia de
F Dificultades para invertir
intermediarios y precios
en mejoras de calidad y
desfavorables para los
E sostenibilidad.
productores.
C
Incertidumbre en
T los precios del
café y falta de
O equidad en las
transacciones
S
Limitado acceso
Retrasos en la a mercados
entrega del café internacionales y
a los pérdida de
compradores. oportunidades
comerciales.
Identificaci
ón de causas y
efectos frente a la
comercialización

Limitada infraestructura
logística y de transporte.

Información asimétrica y
falta de transparencia en
Falta de carreteras o infraestructuras de los precios.
C
transporte adecuadas en las zonas de Insuficiente capacidad de
producción de café. Falta de acceso a
almacenamiento y manejo del café.
C
financiamiento y crédito
A

U Escasa oferta de servicios financieros Falta de mecanismos de transparencia en la

adaptados a las necesidades de los fijación de precios.
S productores de café

A
Altas tasas de interés y falta de Ausencia de herramientas y plataformas
S opciones de financiamiento asequibles. para el intercambio de información y
seguimiento de precios.
Referencias Bibliográficas

Badiani, R., & Poole, N. (2015). Smallholder farmers in value chains: Innovations, partnerships

and challenges for scaling up (No. 231). Food and Agriculture Organization of the United

Nations (FAO). Recuperado de http://www.fao.org/3/a-i4392e.pdf

European Commission. (s.f.). Access2Markets: Trade Helpdesk. Recuperado de

https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/es

European Commission. (s.f.). Trade - Coffee. Recuperado de

https://trade.ec.europa.eu/tradehelp/coffee

Federal Ministry for Economic Affairs and Energy. (s.f.). Germany Trade & Invest. Recuperado

de https://www.gtai.de/gtai-en/invest/business-location-germany/doing-business-in-germany-

46480

Ghosh, A. (Ed.). (2019). Handbook of Research on Global Business Opportunities. IGI

Global.

https://tecpro-digital.com

International Monetary Fund (IMF). (2019). World Economic Outlook, April 2019:

Growth Slowdown, Precarious Recovery. Recuperado de

https://www.imf.org/en/Publications/WEO/Issues/2019/03/28/world-economic-outlook-april-

2019

International Trade Centre. (2019). Coffee Exporter's Guide. Recuperado de

https://www.intracen.org/uploadedFiles/intracenorg/Content/Exporters/Exporting_Sectors/

Coffee/Exporter_Guide_final.pdf
ITC. (2020). Exploring the Coffee Trade: A Guide for Smallholder Coffee Farmers. Recuperado

de https://www.intracen.org/uploadedFiles/intracenorg/Content/Exporters/Exporting_Sectors/

Coffee/ExploringCoffeeTrade_2020(1).pdf

Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. (s.f.). Exportación directa o indirecta.

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-

mercados/paises/navegacion-principal/exportar/exportacion-directa-o-indirecta/index.html

Organización Mundial de Aduanas. (2021). Introducción al Sistema Armonizado (SA).

Recuperado de https://www.wcoomd.org/es/topics/nomenclature/overview/introduction.aspx

Krugman, P., Obstfeld, M., & Melitz, M. (2014). International Economics: Theory and

Policy. Pearson.

World Bank. (2021). World Development Indicators 2021. Recuperado de

https://databank.worldbank.org/source/world-development-indicators

World Trade Organization (WTO). (2016). World Trade Report 2016: Levelling the

Trading Field for SMEs. Recuperado de

https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/world_trade_report16_e.pdf