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FINANCIERA
ASIGNATURA: MERCADOTECNIA
ACTIVIDAD:
NOMBRE DEL ALUMNO: Yarely Yazarett Mera Gálvez, Karina Belem Ángeles
Juárez, Luz Edith Salazar Salazar.
GRUPO: 2FCG3
FECHA DE ENTREGA:
Nombre del negocio: Sublime Back pack
Logo:
Ubicación:
Carretera Ixmiquilpan-Actopan, Benito Juárez, Actopan, Hidalgo, 42505, MEX
Misión: Ofertar un producto y servicio para empaque y embalaje útil de una alta
calidad que ayude y cumpla las expectativas, mediante la utilización del producto y
de la mejora continua en su vida cotidiana.
Visión: Ser una empresa líder en la solución de empaque y embalaje, así mismo
ser reconocida en el mercado por el profesionalismo y ética en los negocios.
Objetivos específicos:
Realizar el análisis de la demanda
Realizar una investigación del mercado al que nos enfocamos
Mochila Unisex
Mochila de diseño de Saint Marinero.
Mochila impermeable
Amazonía
Tigre naranja
Sol de Samoa
Otoño
Piedra cincelada
Actopan Mixquiahuala
Primaria 5,549 4,460
Secundaria 3,679 2,048
Bachillerato 3,611 1,863
Nivel superior 1,335 1,336
Madres (cabeza de fam.) 3,712 4,286
Padres (cabeza de fam.) 9,481 8,417
Totales 28,367 21,410
Total, por ambos 49,777
19.- En caso de transportar comida. ¿Considera que seria útil una lonchera
térmica?
a) Si b) No c) Me da igual
Observamos que muy pocos hacen uso frecuente de una marca en específico.
La mayoría dicen que en ocasiones o que no hacen uso de marcas por lo que
observamos una oportunidad de que prueben nuestro producto.
En esta gráfica podemos inferir que es importante para el cliente el cuidado del
equilibrio entre la durabilidad, el espacio y la practicidad de su mochila.
Este gráfico nos refleja que pese a que es importante la estética en el producto no
es la prioridad para nuestro consumidor.
Según los resultados de esta gráfica las marcas dominantes en el mercado son:
1) Nike, 2) Pirma, 3) Chensson, 4) Wilson.
En este apartado podemos observar que transportar comida parece ser algo
recurrente en los consumidores por lo que valdría la pena valorar este implemento
en el producto.
Una vez más los clientes parecen valorar por encima de otras cualidades del
producto la durabilidad y espacio en su mochila está vez se agrega la comodidad
a uno de ellos.
Podemos observar ante esta gráfica que el ciclo de vida de una mochila promedio
según nuestra muestra es de medio a un año. Lo que nos indica la durabilidad
aproximada que buscara el cliente en nuestro producto.
En este apartado logramos observar que los colores de diseño en mochilas más
populares son el azul y el negro.
Este apartado nos abre paso a la posibilidad de utilizar mochilas viejas para la
prefabricación de nuevas esperando también obtener una baja en los costos de
insumo y ayudando al medio ambiente.
Nuevamente nuestro mercado se muestra interesado en la propuesta de una
lonchera térmica bajo la premisa de cubrir la necesidad de transportar comida.
Al observar esta grafica inferimos que el presupuesto promedio a desde los $400 a
$1000 por lo que el presupuesto aproximado para el producto debe ser máximo
de $1000 incluyendo ya ese IVA.
ENCUESTA.
El objetivo de esta encuesta es analizar las inclinaciones de los consumidores
respecto a la compra de mochilas y la utilidad que buscan en ella. Fue realizada
por las alumnas Karina Belem Ángeles Juárez, Yarely Yazarett Mera Gálvez y Luz
Edith Salazar Salazar, estudiantes de la ingeniería financiera en la Universidad
Politécnica de Francisco I. Madero.
19.- En caso de transportar comida. ¿Considera que seria útil una lonchera
térmica?
a) Si b) No c) Me da igual
Observamos que muy pocos hacen uso frecuente de una marca en específico.
La mayoría dicen que en ocasiones o que no hacen uso de marcas por lo que
observamos una oportunidad de que prueben nuestro producto.
En esta gráfica podemos inferir que es importante para el cliente el cuidado del
equilibrio entre la durabilidad, el espacio y la practicidad de su mochila.
Este gráfico nos refleja que pese a que es importante la estética en el producto no
es la prioridad para nuestro consumidor.
Según los resultados de esta gráfica las marcas dominantes en el mercado son:
1) Nike, 2) Pirma, 3) Chensson, 4) Wilson.
En este apartado podemos observar que transportar comida parece ser algo
recurrente en los consumidores por lo que valdría la pena valorar este implemento
en el producto.
Una vez más los clientes parecen valorar por encima de otras cualidades del
producto la durabilidad y espacio en su mochila está vez se agrega la comodidad
a uno de ellos.
Podemos observar ante esta gráfica que el ciclo de vida de una mochila promedio
según nuestra muestra es de medio a un año. Lo que nos indica la durabilidad
aproximada que buscara el cliente en nuestro producto.
En este apartado logramos observar que los colores de diseño en mochilas más
populares son el azul y el negro.
Este apartado nos abre paso a la posibilidad de utilizar mochilas viejas para la
prefabricación de nuevas esperando también obtener una baja en los costos de
insumo y ayudando al medio ambiente.
Nuevamente nuestro mercado se muestra interesado en la propuesta de una
lonchera térmica bajo la premisa de cubrir la necesidad de transportar comida.
Al observar esta grafica inferimos que el presupuesto promedio a desde los $400 a
$1000 por lo que el presupuesto aproximado para el producto debe ser máximo
de $1000 incluyendo ya ese IVA.
MIX MKT. 4P’S
PRODUCTO.´
Caracteristicas.
Esta mochila está hecha con los siguientes materiales:
La tela ocupada en la parte externa es tela armure, la cual está hecha de algodón
con tejido Jacquard que da un aspecto de un patrón en el relieve.
En los detalles y áreas de ajuste cuenta con una línea de pulcro de 1.5 cm con
botones de material sintético.
En la parte inferior lleva un cierre reforzado que esconde el pliegue que amplía la
parte inferior de la mochila.
En el caso de la lonchera, de igual manera, la parte externa está hecha con tela
armure y al interior está hecha de tela aluminizada con cubierta térmica y un cierre
reforzado en la tapa de la lonchera además de la cinta de velcro y 6 ranuras para
botones que le ayudarás a sujetarse a la mochila.
Variedad.
Se presenta una mochila con un diseño unisex con la opción de elegir entre
colores; Negro, azul, gris y café.
Diseño.
Marca (logo, slogan y registro de marca)
Sublime Pack “siempre contigo…”
Ciclo de vida.
Su duración o ciclo de vida se estima a un año aproximadamente.
Garantías.
Sublime Pack ofrece el beneficio de garantía por 9 meses, estipulando así, que en
caso de no durar este tiempo, se realizará un reembolso del 10% mas la
renovación de la mochila adquirida.
PRECIO.
Tela forro poliéster por pieza ------------------------- $194.60
Tela algodón amure ------------------------------------$70.00
Velcro -------------------------------------------------------- $18.00
10 Botones grandes -------------------------------------- $7.90
6 Botones pequeños -------------------------------------- $2.70
2 Cierres reforzados -------------------------------------- $14.00
Tela térmica aluminada -------------------------------- $30.00
Costo de producción ------------------------------------- $150
Precio de lista = $490.20
10% utilidad
10% amortización
10% depreciación
5% socios (3 socios) (24.5 por socio) = $73.50
Precio de venta = $710.7
CRÉDITOS.
En cuestión a los créditos, Sublime Pack, cuenta con la facilidad de obtener tu
mochila a pagos.
Requisitos:
Foto o copia de credencial vigente
No. De teléfono
Se requerirá un deposito mínimo de $150 que será agregado a sus pagos.
El pago total será el precio de venta más un 10%de interés lo que hará un total de
$781.77 que serán dividas entre los periodos a pagar.
Los pagos a crédito serán firmados con un contrato y pagaré y tendrán que ser
depositados en la cuenta.
XXX XXX 4968
Afiliada a banco azteca, pero con apertura para recibir transferencias de cualquier
banco. El periodo puede ser elegido por el cliente con las opciones mensuales y
semanales.
Una tercera opción es un sistema de pago de periodos libres, dando al comprador
la facilidad de elegir sus días de pago.
En el contrato para este desglose indica solo la fecha en la que se deberá finalizar
el pago pero no las fechas específicas. Sin embargo, en este caso el interés será
del 20% lo que nos permite cubrir el costo doble de utilidades y amortizaciones
siendo el pago total por $852.84.
PLAZA
Canales de distribución:
Indirecto corto: los intermediarios hacen la entrega del producto en el canal
indirecto corto el número de intermediarios es reducido; generalmente, solo
hay un intermediario minorista. Entonces, el fabricante vende al minorista y
éste vende al consumidor final.
Fabricante
Minorista
Cliente
Fabricante
Cliente
•UBICACIÓN:
Carretera Ixmiquilpan-Actopan, Benito Juárez, Actopan, Hidalgo, 42505, MEX
Cartago, Guadalupe o Arenilla, CRI
ACTOPAN
o Palacio de la mochila
o Pakar Ca Actopan
MIXQUIAHUALA
o Parisina
o Tienda mochila escolar
o Flexi
o Bolsas, Mochilas y Algo mas
o Bolsos y accesorios Paris 2
o Accesorios para celular
o Love Clip Accesorios
o Mochilas, petacas
INVENTARIO:
o Cada mes se comienza con la realización de 2200 mochilas para cubrir
tanto nuestros establecimientos así como los establecimientos de
nuestros colaboradores.
TRANSPORTE:
o 2 camiones de transporte: los cuales su función es distribuir nuestro
producto a los diferentes establecimientos que les surtimos.
o 2 motos: la cuales su utilidad es llevar pedidos pequeños a nuestros
clientes con una entrega más rápida y efectiva.
SURTIDO:
contamos con la siguiente gama en cuanto a diseño.
o Colores: negro, azul, gris y café
Cupones
Folletos y catálogos
VENTAS:
Venta personal: en este tipo de venta no enfocamos en hablar con el cliente
ya sea personal mente o vía telefónica.
Venta por mayoreo: Ya que ofrecemos la opción de las compras por
mayoreo a los cliente
FUERZA DE VENTAS:
Recursos humanos
Recursos materiales
PUBLICIDAD:
Redes sociales: Instagram, Facebook, WhatsApp
Impresa: Folleto
RELACIONES PÚBLICAS:
Internas: Nos encargamos en crear y difundir información oportuna y confiable
sobre la empresa, así creando confianza y afianza en los empleados la imagen de
la corporación, así como las Normas, Misión, Visión y Valores.
Estrategias.
Producto.
En el caso del producto, el utilizar materiales reciclados nos permitirá minorizar los
costos de nuestro producto, para lo cuál es importante que en los establecimientos
se de la información al cliente, esto será a través de folletos, para los cuales,
recurriremos a la empresa Daucejo´s Corp, misma que ofrece el precio de $500
por la creación y diseño del folleto y $268 por la impresión de 450 folletos en
material de estilo revista.
Precio.
Los clientes obtendrán el beneficio de obtener su mochila a crédito sin interés
compuesto, lo que implica que el costo total a pagar para ellos será menor a la
mayoría de los ofertantes que suelen dar productos a crédito. Esto nos pone en
una mejor posición a la de nuestros competidores.
Plaza.
Estimando que estás utilidades den rendimiento a un año con ventas mínimas de
2 mochilas por mes dos años y medio la empresa podrá cubrir el gasto de un
Actividades Enero Febrero Marz Abril May Junio Julio Agosto septiembr Octubre Noviembr diciembre Presupuesto
tacticas o o e e
Realizo
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