Estudio de Mercado

Sistema de información
El Salto, Pueblo Nuevo, Dgo., de

Juliomercados
de 2014
UMAFOR 1008 El Salto
CAF Holística, S. C.
Propuesta Técnica
Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 1

Propuesta Técnica
Tabla de contenido
1. Portada 3
2. Datos del responsable de la elaboración del proyecto. 4
3. Resumen ejecutivo 5
4. Situación a atender 6
5. Antecedentes 6
6. Situación deseada 7
7. Objetivo general 8
8. Objetivos específicos 8
9. Metas del proyecto y productos esperados. 9
10. Método de trabajo. 10
Etapa 1. Estudio de mercado 10
Tipo de análisis de datos 10
Método de acceso a datos 10
Diagnóstico de mercado 10
Antecedentes del mercado 10
Segmentación de Mercado 11
Análisis de Indicadores 13
Etapa 2. Sistema de información de mercados (SIM) 13
Estructura y flujo de información 14
Etapa 3. Plataforma informática 15
11. Diagnóstico de las necesidades de la organización para el desarrollo del proyecto. 16
12. Figura jurídica y estructura de la organización que ejecutará el proyecto. 17
13. Vinculación del Proyecto con el Plan Estratégico de Mediano Plazo y el Plan Operativo
Anual de la organización. 19
14. Ingeniería del proyecto. 20
15. Desarrollo de la ingeniería del proyecto. 20
16. Cronograma de actividades. 22
17. Desglose presupuestal. 22

Propuesta Técnica
18. Viabilidad del proyecto. 24

19. Justificación de la viabilidad del proyecto. 26
20. Población beneficiada. 27
21. Construcción de escenarios del proyecto. 27
22. Asesor técnico 28
23. Anexos. 29
24. Bibliografía. 0

Propuesta Técnica
1. Portada
a) Nombre del proyecto: Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El

Salto
b) Nombre, denominación o razón social de la Organización, Clave de UMAFOR:
Agrupación de Silvicultores Región El Salto, S. C
c) Número de registro de la organización. En Trámite
d) Número de agremiados de la organización: 37 ejidos, 6 comunidades y 52

predios particulares
e) Domicilio fiscal: Calle Progreso s/n Col. Centro, El Salto P. N. Durango. (A un

costado de la presidencia municipal), Tel: 01(675) 876 00 95, e-mail:
ejidos_durango@hotmail.com
f) Registro Federal de Contribuyentes (RFC). ASR050526 FA6
g) CLUNI (cuando aplique). ASR05052610017
h) Nombre y firma del representante legal, Tesorero y Secretario de la organización.
__________________________
C. Amado Quiñones García
Presidente
________________________ ________________________
C. Octavio Vásquez Guevara C. Filemón Valenzuela Alemán
Secretario Tesorero
i) Municipios en los que se aplicara el apoyo: Durango, Pueblo Nuevo y san Dimas.
j) Lugar y fecha de elaboración: El Salto, Pueblo Nuevo, Dgo., Julio 15 de 2014

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2. Datos del responsable de la elaboración del proyecto.

a) Nombre o razón social: CAF Holística SC
b) Registro Federal de Contribuyentes (RFC): CHO100427 TH8
c) Dirección fiscal: Fray Carlos Medina 209, Col. Silvestre Dorador, Durango, Dgo.,
CP 34070
d) Municipio: Durango
e) Entidad: Durango
f) Teléfono(s): (618) 128 2033
g) Correo electrónico: cafholistica@gmail.com
h) Nombre del titular o responsable técnico de la elaboración del proyecto: José

Antonio Romero Díaz
i) CURP del responsable técnico: RODA720217HDGMZN08
j) Cédula profesional o Registro Forestal Nacional: No.14 VOL 3 del 14-04-08.

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3. Resumen ejecutivo
La comercialización de los productos industriales forestales producidos en la región de
El Salto, siempre ha sido uno de los principales obstáculos para el desarrollo regional,
derivado principalmente por los procesos históricos de transformación y los canales
bajo los cuales se desplazan los productos maderables hacia los centros de consumo
nacionales.
Hasta hace aproximadamente 20 años, los productores tenían el mercado en su

puerta, los clientes compraban a bordo de aserradero, por lo que nunca tuvieron que
preocuparse por encontrar nuevos mercados, o prepararse para tiempos difíciles.
En las condiciones actuales de libre mercado y globalización económica, aunado a una

crisis financiera mundial, ha puesto en una situación crítica a los productores
forestales.
Para buscar alternativas de solución es necesario buscar mecanismos para eficientar el

proceso productivo minimizando costos, establecer esquemas de comercialización
donde se identifiquen cadenas productivas bien diferenciadas y desarrollar todo el
proceso de producción con alianzas estratégicas que garanticen el éxito de la
operación; también es necesario fortalecer la organización en los núcleos agrarios
mediante esquemas de silvicultura comunitaria que generen espacios sociales de
participación en la toma de decisiones, pero siempre en beneficio de la colectividad y
buscando la sustentabilidad como elemento primordial de desarrollo.
Del proceso de toma de información mediante encuestas a la industria forestal, se

detectaron los mercados actuales donde se comercializa la madera, encontrándose
que el mercado local y estatal representa el 80% de toda la producción y el restante
20% se comercializa en otros estados de la república, sin presentarse al momento
exportación directa de productos.
Un sistema de información de mercados robusto permitirá conocer cuál ha sido el

comportamiento de los mercados de interés en un periodo, las fluctuaciones en la
demanda de un producto determinado, la proyección de crecimiento de un segmento,

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los precios de venta de un artículo especifico o de un grupo de ellos, cambios en

legislaciones, cuanto se debe producir de un bien, como son las condiciones
económicas de un segmento, conocer cambios en los proveedores, costumbres de
consumo de un nicho, necesidades insatisfechas de un mercado, entre otros
parámetros que se pueden ajustar dependiendo de lo que se desee determinar.
4. Situación a atender
Con el desarrollo de infraestructura de comunicaciones hacia otras regiones del país y los
avances en la conectividad dentro de la UMAFOR, se detonará el establecimiento de
nuevos centros de transformación bajo el esquema de asociaciones entre ejido o con
particulares, lo que demandará información precisa de mercados para la elaboración de
estudios de factibilidad, planes de negocios y proyectos de inversión, entre otros.
En este sentido, resulta relevante contar con un diagnóstico del mercado de los principales
productos forestales maderables que oferta la UMAFOR 1008, y superar las limitantes de
información para las industrias establecidas, así como aquellas que potencialmente
pudieran establecerse con base en las oportunidades de mercado que se definan con
dicho estudio.
Por otro lado, no se cuenta con un sistema de información de mercados que permita contar
con información actualizada para la toma de decisiones, estos es, la validez y vigencia de
la información que brinda un estudio de mercado requiere actualizarse constantemente y
de esta manera apoye la incursión en el mercado y favorezca los enlaces comerciales para
las empresas forestales de la UMAFOR. Si este sistema se mantiene accesible a través de
un portal de Internet es factible promocionar productos y servicios, generando
oportunidades de mercado no presenciales y efectivas a costos relativamente bajos.
5. Antecedentes
La elaboración del Estudio Regional Forestal (ERF) para la UMAFOR 1008, permitió
establecer las acciones prioritarias para potenciar su desarrollo, enfocando proyectos en
las áreas con mayor rezago u oportunidades, siendo el Programa de abasto de materias
primas, industria e infraestructura uno de los que tiene mayor relevancia al lidiar con los
aspectos de mercado, que a su vez es el motor que mueve las actividades productivas
dentro de la UMAFOR.
Desde el año 2013, la CONAFOR promueve la Estrategia de Incremento a la Producción y

Productividad, cuya meta es incrementar la producción forestal maderable de forma
sustentable en un 94.5%, pasando de 5.5 millones de m3 en el 2012 a 10.7 millones de

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m3en el 2018. Dicha estrategia se concentra en once estados de la república (por ser los
que aportan el mayor volumen de la producción forestal maderable) y se focaliza en áreas
denominadas “Zonas de reactivación”. Uno de los once estados que comprende la
estrategia de incremento a la producción y productividad forestal es Durango, enfocando
las acciones en las zonas de reactivación delimitadas por la Comisión Nacional Forestal,
donde se establecieron Grupos operativo estatales, quienes son los responsables de
implementar y dar seguimiento las acciones establecidas en dicha estrategia.
En este marco en el Estado de Durango, el Consejo Estatal Forestal y de Suelos de

Durango en sesión del 26 de Noviembre de 2013, autoriza la integración del grupo
interinstitucional de seguimiento al Programa de Incremento a la Producción y
Productividad el cual queda constituido por las siguientes personas por dependencia:
 Por la CONAFOR.- Ing. Julio César Simental Zapata.

 Por SRNyMA.- Ing. José de la Luz Santillán Soto.
 Por la SEMARNAT.- Ing. Armando Delgado Anchondo.
 Por la PROFEPA.- Ing. José Luis Reyes Muñoz.
 Por el Programa de las Naciones Unidas (PNUD GEF).- Ing. Julio César Bueno
Talamantes.
Por lo que dicho grupo interinstitucional una vez formalizado ha estado operando las
actividades de dicha Estrategia y la facultad que tiene es que tiene que dar su visto bueno
sobre las propuestas de los programas de manejo forestal o sus modificaciones, dentro del
Programa Nacional Forestal (PRONAFOR 2013). El procesamiento de las materias primas
forestales y la colocación preferencial de los productos forestales se constituye como un
elemento necesario que complementa el incremento a la producción que dictan las
actuales políticas de desarrollo Forestal.
6. Situación deseada
Es muy conocido a través de la historia que el Estado de Durango es uno de los más
fuertes en producción de madera a nivel nacional, teniendo en la actualidad el liderato de
producción de madera de bosque certificado y también la no certificada. En la dinámica
actual de mercados, uno de los aspectos más importantes es la generación de valor
agregado, no solo en servicios, sino en la parte de manufactura, aquellos estados que
produzcan solo materias primas están entrando en un vorágine que los impulsa a hacerse
competitivos de alguna u otra manera.

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El estado de Durango no escapa a esa realidad y actualmente ha demostrado un cierto

nivel de rezago en comparación con otros estados madereros, uno de los factores que
pueden estar influyendo en esta situación, es que solo se produce materia prima, con poco
o ningún valor agregado, no es atractivo para los clientes industriales este tipo de
situaciones, y que los impulsa a adquirir sus insumos en transformadoras de madera que si
le generen un valor agregado, y en muchas oportunidades sin importar que tenga un costo
mayor. Es por estas situaciones que se hace necesario que se genere un análisis de
mercado que indique cuales son las áreas a nivel nacional que están en crecimiento y que
ofrecen oportunidades importantes de crecimiento y de desarrollo de empresas que
pongan a Durango en el mapa competitivo del país.
7. Objetivo general
El objetivo principal del sistema de información de mercados es Determinar los nichos de
mercado a nivel nacional de mayor crecimiento y potencial de productos maderables,
monitorear datos internos y externos de mercados de interés para la UMAFOR 1008, que
permitan conocer la situación actual de los mercados que representen y generen una
oportunidad de crecimiento y las adecuaciones de maquinaria, la implementación y
utilización de nuevas tecnologías y/o ampliaciones de capacidad instalada de producción.
8. Objetivos específicos
ID_Objetivo
Objetivo específico
Específico
Implementar un estudio de mercado nacional para los principales
productos de las empresas forestales integradas en la UMAFOR 1008,
1 que permita establecer los canales de comercialización, volúmenes de
oferta y perspectivas de demanda en el mediano plazo.
Construir un sistema de información que será auxiliar en la toma de

decisiones basado en las condiciones de mercado que permita
2 sustentar planes a futuro de expansión y crecimiento para las empresas
forestales de la UMAFOR 1008.
3 Desarrollar una plataforma informática que permita el almacenamiento

y análisis de datos históricos para orientar la toma de decisiones en
infraestructura productiva, desarrollo de nuevos productos y el
desarrollo de catálogos de productos (tienda virtual) que detonen el flujo

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de productos forestales de la UMAFOR 1008 hacia el mercado nacional
9. Metas del proyecto y productos esperados.

ID_ObjEspe ID_Meta Descripción de la Meta Unidades Cantidad Productos esperados Ponderación (%
cífico del total de las
metas)
1 1.1 Recopilar información de Diagnostico 1 Documento anexo al 5
estadísticas de consumo informe final
de productos maderables
en el sector
manufacturero
1 1.2 Recopilar información Diagnostico 1 Documento anexo al 5
estadística sobre el informe final
comportamiento y la
aportación al PIB del
sector forestal.
1 1.3 Recolectar información Diagnostico 1 Documento anexo al 5
sobre el comportamiento informe final
de indicadores
económicos que afectan
el área forestal.
1 1.4 Realizar una UMAFOR 1 Documento anexo al 25
segmentación de informe final
mercado por producto
según la capacidad de
producción de la
UMAFOR 1008.
1 1.5 Analizar el Diagnostico 1 Insumos para análisis 5
comportamiento del
mercado de productos
maderables a nivel
nacional.
2 2.1 Construir un flujo de UMAFOR 1 Insumos para análisis 10
información que será
auxiliar en la toma de
decisiones para el área de
mercadotecnia la cual
permitirá conocer las
futuras posibilidades de
expansión y crecimiento
en las operaciones de la
UMAFOR 1008.
2 2.2 Diseñar un sistema de Estudio 1 Documento anexo al 25
información, su informe final
interacción con los
indicadores de mercado y
la estructura
organizacional de la
UMAFOR que se
encargará

Propuesta Técnica
ID_ObjEspe ID_Meta Descripción de la Meta Unidades Cantidad Productos esperados Ponderación (%

cífico del total de las
metas)
3 3.1 Desarrollar una Sistema 1 Plataforma 20
plataforma informática informática
que permita el
almacenamiento de la
información para la
conservación de datos
históricos que servirán de
base para la toma de
decisiones.
10. Método de trabajo.
Etapa 1. Estudio de mercado
Tipo de análisis de datos

Para el análisis de los datos recolectados se recurrió al Análisis de Acción que lo
comprende la lectura de datos cuantitativos y su representación cualitativa, para dar
conclusiones y recomendaciones ajustadas a la realidad de los datos obtenidos.
Método de acceso a datos

Para la obtención de información de indicadores de mercado se recurrió a la revisión
documental de fuentes secundarias confiables, tales como anuarios, catálogos, reportes
financieros y económicos tanto de instituciones nacionales como internacionales, se acudió
a fuentes certificadas de datos para este estudio, para que la confiabilidad de los datos
fuese la más precisa, real y actual.
Diagnóstico de mercado
El diagnostico de mercado según los datos recolectados esta constituido de la siguiente
forma:
Antecedentes del mercado

Según el catalogo 2010 del Consejo de Manejo Forestal FSC (siglas en ingles) de
Productos Maderables Certificados, el Estado de Durango es el que en la actualidad
cuenta con el mayor numero de hectáreas certificadas en México, con un 41.76% que
representan 312.741 hectáreas aprovechables distribuidos en 17 productores Certificados
en manejo forestal y 4 en cadena de custodia, este análisis parte de esta condición ya que
para generar competitividad en este sector es importante que el producto que se va a
comercializar sea de alta calidad y este Certificada.

Propuesta Técnica
Mediante la comercialización de productos Maderables de bosques Certificados se estaría

fomentando el desarrollo económico de los ejidos que se trabajan en la Industria Maderera,
además de mejorar la imagen de las empresas que utilizan este recurso y facilitaría el
acceso a mercados internacionales competitivos.
Vale destacar que toda la producción forestal del estado cuenta con altos estándares de
calidad, no solo aquella proveniente de bosque certificado, sino también la de aquellas
producciones que cumplen a cabalidad con las disposiciones legales, de desarrollo
sustentable, de protección al medio ambiente y de calidad. Y que hay que resaltar que el
porcentaje de madera de este tipo es la de mayor utilización y consumo en el país y en el
extranjero. Esta madera con estas características son muy atractivas para los mercados
nacionales ya que se cuenta con un producto legal con altos estándares de calidad y a un
precio más accesible que hace que el producto final no se vea afectado por otros
indicadores que aumenten su costo de fabricación, para los potenciales clientes es tan
interesante el uso de esta como aquella que se provenga de bosque certificado, y les
permite a ellos también hacerse más competitivos en relación a los costos de producción.
Segmentación de Mercado
Realizando una segmentación de mercado en base a los productos maderables que se
generan en el Estado se puede tener la siguiente descripción:
1. Industriales
1.1. Empaque y embalaje.
1.1.1. Cajas de embalaje.
1.1.2. Tarimas.
1.1.3. Carretes
1.2. Transporte y minería
1.2.1. Pilotes.
1.2.2. Durmientes.
1.2.3. Cabañas de campamento
1.3. Subproductos
1.3.1. Costera.
1.3.2. Tira.
1.3.3. Cuadrado para escoba
1.3.4. Tutores.

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1.3.5. Aserrín.
1.3.6. Palillo de paleta.
1.3.7. Palillo afilado (elotes)
2. Muebles.
2.1. Escolares.
2.2. Para el hogar.
3. Artesanales.
3.1. Figuras decorativas.
3.2. Juguetes tradicionales.
3.3. Artículos de cocina.
4. Construcción.
4.1. Carpintería residencial y acabados.
4.1.1. Casas para mascotas.
4.1.2. Triplay.
4.1.3. Molduras y duelas.
4.1.3.1. Crown.
4.1.3.2. Redondos.
4.1.3.3. Pasamanos.
4.1.3.4. Zoclos.
4.1.3.5. Marcos.
4.1.3.6. Topes.
4.1.3.7. Chambranas.
4.1.3.8. Collarines.
4.2. Madera Aserrada.
4.2.1. Tablas.
4.2.2. Tablones.
4.2.3. Polines.
4.2.4. Tableta.
4.2.5. Vigas.
4.3. Herramientas.
4.3.1. Mangos para herramientas.
4.3.2. Herramientas de medición.

Propuesta Técnica
5. Turismo.
5.1.1. Cabañas prefabricadas.
5.1.2. Estructuras de esparcimiento.
6. Madera en rollo.
6.1. Trozas de largas dimensiones
6.2. Trozas de cortas dimensiones
6.3. Material celulósico.
6.4. Brazuelo.
6.5. Leña.
Análisis de Indicadores
Para sustentar el análisis de mercado se presenta el estudio de indicadores:
 Estadísticos
 Económicos
 Tecnológicos
Etapa 2. Sistema de información de mercados (SIM)

El Sistema de Información de Mercados, puede definirse como un conjunto de relaciones
estructuradas, donde intervienen los hombres, las máquinas y los procedimientos, y que
tiene por objeto el generar un flujo ordenado de información pertinente, proveniente de
fuentes internas y externas a la empresa, destinada a servir de base a las decisiones
dentro de las áreas específicas de responsabilidad de mercados.
Para que se pueda hacer una correcta interpretación y aplicación de los datos procedentes
de una información deben determinarse:
 El grado de fiabilidad de la información, sometiéndola a un análisis objetivo

examinando el método que se siguió para su obtención, así como las personas e
instituciones que recogieron los datos y publicaron la información.
 El ritmo de actualización que tiene la información utilizada, ya que necesitamos
aquélla más reciente y que se ajuste a la realidad.

Propuesta Técnica
 El grado de discriminación o de detalle de la información utilizada, para que no se

engloben en un mismo concepto datos que permiten conocer los componentes del
fenómeno estudiado.
Estructura y flujo de información

Todo sistema de información de mercados debe de estar bien estructurado para que el
manejo de la información recolectada sea tratada con la debida formalidad y seriedad, para
que los datos que se obtengan sean altamente confiables, de manera grafica esta
estructura se representa de la siguiente forma:
DECISIÓN
ENTORNO INVESTIGACIÓN DE
(Información Externa) MERCADO
Clientes PLATAFORMA
Mercado INFORMÁTICA
Competencia SISTEMA DE COORDINACIÓN DE
Proveedores INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA
Instituciones MERCADOS Necesidades de información
gubernamentales (S.I.M.)
UNIDAD
(Información Interna)
Contabilidad
Distribución
 Diarios de ventas DIRECCIÓN
Entorn
Nuevos productos
o: está
compuesto por todas aquellas fuentes que son externas a la Unidad como lo son
los clientes reales y potenciales, el mercado, instituciones financieras, la
competencia directa e indirecta, los productores de bienes sustitutos, las
instituciones gubernamentales reguladoras y los proveedores de materias primas e
insumos.
 Organización: Está conformada por aquella información que se genera dentro de

la Unidad como la información contable, estados de resultados, los canales de
distribución, la logística de cadena de suministros, los diarios de ventas, informes
de producción, informes de almacenes y diario de compras.

Propuesta Técnica
Coordinación de Mercadotecnia: es la unidad que recibe la información solicitada y

suministrada por el S.I.M., la procesa y analiza para emitir un documento con las
recomendaciones y conclusiones de la investigación de mercados, para ser ejecutada por
los respectivos responsables en la Unidad, esta coordinación también se encarga de
generar las estrategias de mercadotecnia necesarias para ejecutar las decisiones
recomendadas, así como su seguimiento y control, también establece indicadores de
desempeño de las estrategias de mercadotecnia para medir su efectividad e impacto en la
Unidad.
Etapa 3. Plataforma informática

Es el sistema informático electrónico y documental donde converge toda la información
solicitada a demanda de la coordinación de mercadotecnia tanto interna como externa,
para iniciar los estudios de mercado correspondiente. Esta plataforma deberá monitorear
los indicadores macroeconómicos que influyen directamente en el sector forestal, así como
la evolución de las estadísticas que presenta de manera periódica el Instituto Nacional de
Geografía y Estadística (INEGI), la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), y todas
aquellas instituciones públicas y privadas que generen información relacionada.
El marco conceptual del sistema de información considera que el manejo de la información

se debe auxiliar de una plataforma informática que haga más eficiente la toma de
decisiones. La secuencia de pasos los que debe funcionar la plataforma informática S.I.M.
de la UMAFOR 1008, se tomara en cuenta lo siguiente:
a. Obtención de Datos: fase inicial del proceso que se encargara de

identificar y recolectar los datos requeridos que pueden provenir de
fuentes internas o externas de información y mantener una constante
actualización de la información ya existente en la base de datos de la
S.I.M. En el caso de la información interna, la fuente primaria será una
encuesta que se tomará en dos fases, una línea base al momento de
arrancar el proyecto y una actualización trimestral para garantizar que el
SIM sea un instrumento de monitoreo de la oferta de la UMAFOR.
b. Procesamiento: es el manejo y depuración de los datos obtenidos, para

que solo se utilice aquella información que es relevante para la
coordinación que se encargara de la investigación de mercados.

Propuesta Técnica
c. Manejo de datos: es la función de control de entrada y salida de

información del S.I.M. para evitar el mal uso o la filtración de
información susceptible que pueda perjudicar a la Unidad.
d. Análisis de datos: es la función analítica del S.I.M. que desglosa, cruza

y coteja la información para generar nueva información útil a la
coordinación.
e. Evidencias: es la producción y almacenamiento físico y/o electrónico de

los reportes estadísticos, gráficos, catálogos, anuarios y mapas que
genera el S.I.M. para su posterior consulta, uso o análisis.
11. Diagnóstico de las necesidades de la organización para el

desarrollo del proyecto.
Es una organización sin fines de lucro cuyo objeto social de la Agrupación es “lograr una
ordenación forestal sustentable, una planeación ordenada de las actividades forestales y el
manejo eficiente de los recursos forestales, que deberá promover la integración a la
Asociación de los propietarios y/o legítimos poseedores de los terrenos forestales,
preferente o temporalmente forestales, ubicados dentro de los límites de la Unidad de
Manejo, que se encuentre o no bajo aprovechamiento”.
Los principales factores internos y externos de la organización que fortalecen la realización

de este sistema de información de mercados incluyen el ejercicio de proyectos de inversión
para la modernización de maquinaria y equipo, la asociatividad entre productores bajo el
esquema de cadenas productivas, la incursión de compradores nacionales interesados en
los productos maderables de la región y las actualizaciones de los programas de manejo
forestal que cuentan con recursos autorizados a través del PRONAFOR, además se
cuenta con el apoyo con el Grupo Técnico Interinstitucional para la gestión de asesoría y
capacitación que complemente los resultados y su difusión, así como la formación de
capital de humano de los propios predios. De ahí que las expectativas del proyecto son
muy altas en función de dinámica de concertación de recursos y capital humano que
contribuya en la implementación de la Estrategia Nacional.

Propuesta Técnica
12. Figura jurídica y estructura de la organización que

ejecutará el proyecto.
a) Determinar y justificar si la figura jurídica de la organización va de acuerdo con las

necesidades y objetivos del proyecto.
El objetivo del presente Estudio contar con un sistema de información de mercados a nivel
nacional, lo que incluye de manera inicial un diagnóstico de mercados nacionales, el
sistema de información con los controles necesarios para la actualización de la información
y una plataforma informática para promoción y acceso a clientes potenciales. La figura
jurídica de la Organización garantiza que los objetivos del proyecto puedan ser logrados de
manera satisfactoria toda vez que es una organización que puede administrar los recursos
humanos, financieros y de infraestructura de manera autónoma. Del mismo modo, el
objetivo del proyecto es congruente con el objeto de la organización, ya que apoya el
aprovechamiento de los recursos forestales bajo el enfoque del manejo forestal
sustentable. Las acciones de la organización representan pasos firmes para lograr el
desarrollo regional, con una visión a corto plazo en donde mediante acciones y estrategias
plasmadas en el Programa Operativo Anual busca solventar problemas prioritarios en la
superficie comprendida en la UMAFOR.
Al finalizar la etapa de proyecto y se hayan implementado las acciones propuestas, se

contará con una herramienta de mercadeo de primer nivel, lo cual facilitará los enlaces
comerciales entre los productores de la UMAFOR con clientes del mercado nacional,
además de contacto con proveedores de maquinaria, insumos y servicios, lo que detonará
el desarrollo comercial para los productos maderables resultantes de la implementación de
la Estrategia Nacional de Incremento a la Producción y Productividad.

Propuesta Técnica
b) Estructura de la organización que ejecutará el proyecto.
La Estructura de la Agrupación de Silvicultores Región El Salto, S. C, se presenta en el

siguiente organigrama funcional.
ASAMBLEA GENERAL DE
ASOCIADOS
CONSEJO DE CONSEJO DE
ADMINISTRACIO VIGILANCIA
N
PRESIDENTE SECRETARIO TESORERO 4 VOCALES COMISARIO
Recursos humanos para el desarrollo del proyecto.
Consejo de Administración:
Presidente: Amado Quiñones García
Dirección: Domicilio Conocido San Esteban.
Municipio de Pueblo Nuevo, Durango.
Secretario: Octavio Vázquez Guevara

Conocido, El Salto
Tesorero: Filemón Valenzuela Aleman

Domicilio Conocido, El Salto p.n Dgo
Asesor Técnico: Ing. Miguel Ángel Tovalín
Dirección de la Oficina: Calle Progreso s/n Col. Centro, El Salto, Pueblo Nuevo, Durango.
Teléfono: 01(675) 876 00 95 y Correo electrónico: asrelsalto@hotmail.com

Propuesta Técnica
c) Infraestructura de la organización que ejecutará el proyecto.
Infraestructura. La organización cuenta con las instalaciones y equipo de oficina, equipo

de cómputo (1PC de Escritorio y 1 Laptop), 1 Cañón proyector, 1 Plotter, Impresoras a
Laser, Cámara Digital, de igual manera a través del convenio para la elaboración del
Estudio Regional Forestal se cuenta con una Licencia de Software para Sistema de
Información Geográfico y equipos GPS para ubicación de trabajos de campo
principalmente para la operación básica y servicio de internet.
d) Capacidades y competencias con que cuenta la organización para la ejecución del

proyecto.
Los alcances de la organización Los predios que componen la región, se ubican en la

parte suroeste del estado entre los kilómetros 68 y 198 de la carretera interoceánica en su
tramo Durango–Mazatlán, dentro de los municipios de Durango, San Dimas y Pueblo
Nuevo, todos del estado de Durango. En la región de El Salto, se presentan tres tipos de
tenencia de la tierra: ejidal, comunal y particular teniendo la primera una preponderancia
evidente dentro de la región.
La superficie que comprende la UMAFOR se conforma por 37 ejidos, 6 comunidades, 52

particulares y un fundo legal municipal.
Las capacidades y competencias de la organización para la adecuada ejecución del

proyecto: Una de las fortalezas de la Agrupación es contar con el apoyo de instituciones
educativas y de gobierno para contar con asesoría técnica y científica para el desarrollo del
proyecto. La Organización no cuenta con personal capacitado para la realización de estas
actividades, por lo que para la ejecución del proyecto será necesario contar con la
capacitación y asistencia técnica respectiva.

Propuesta Técnica
13. Vinculación del Proyecto con el Plan Estratégico de

Mediano Plazo y el Plan Operativo Anual de la organización.
La importancia de contar con un sistema de información de mercados para los productos
maderables de la región que incluya los 3 productos esperados que sirvan de base en la
planeación y toma de decisiones por parte de productores e industriales forestales para la
comercialización de sus productos cuyo objetivo y lineamientos generales se encuentran
enmarcados en los términos del Plan Nacional de Desarrollo Forestal 2014-2018. Como se
menciona en el antecedente el Plan Estratégico de Mediano Plazo (5 años) de la UMAFOR
fue elaborado con base en el Estudio Regional Forestal desde año 2007 y se menciona
dentro del Programa de Abasto de materias primas, industria e infraestructura, en la línea
estratégica Apoyo a la comercialización, lo cual ha sido establecido a su vez en el PEM,
siendo este Estudio una es una necesidad real que ha sido identificada al Plan Operativo
Anual de la Organización.
Aunado a lo anterior manifestamos que este proyecto está alineado a los objetivos y
resultados de una planeación estratégica que este proceso de actualizarse y en
complemento a lo anterior el presente Estudio también de ubica dentro POA 2014:
Problema: FALTA DE COMPETITIVIDAD ANTE MERCADOS/
Objetivo: REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADOS Y PROMOVER LA REINVERSION

PARA LA INSTALACION DE INDUSTRIAS QUE NOS PERMITAN DAR EL VALOR
AGREGADO A NUESTROS PRODUCTOS
Estrategia: Apoyar la comercialización de los productos forestales de la región
Línea de Acción: Realizar un estudio de mercado para todos los predios de la UMAFOR
.

Propuesta Técnica
14. Ingeniería del proyecto.

Este aspecto de ingeniería del proyecto, de alguna manera se aborda en el punto de
método de trabajo; puesto que, se presentan las bases técnicas sobre las cuales se
ejecutará el proyecto; la descripción metodológica contempla una series o etapas definidos
en base un proceso planeación estratégica sobre los cuales se establecen los criterios,
insumos, manuales y las recomendaciones para obtener calidad en los productos
esperados. Así mismo en el punto No. 10, se estableció un listado de materiales de
consulta y de uso, en el caso de los costos para la obtención de los productos se
especificaran en el desglose presupuestal del punto 17.
15. Desarrollo de la ingeniería del proyecto.

a) Localización del proyecto
Los factores relevantes a la operación del proyecto son la coordinación y organización, la

ubicación geográfica de los predios que permite un acceso a las áreas forestales, una gran
tradición forestal en la región y prospectiva a largo plazo es que los predios de la
UMAFOR 1008, cuenten con este trabajo de planeación a nivel de regional pero que apoye
a las decisiones de manejo a nivel predial.
En la región se cuenta con infraestructura necesaria tanto de capacidades humanas

y materiales necesarias para la naturaleza del proyecto, lo que favorece una
disminución de los costos y el desarrollo del proyecto en su conjunto.
b) Tamaño del proyecto.
Para la ejecución del proyecto, se considera la estructura señalada en el apartado 2 del

Proyecto. Además, éste esquema organizativo contará con el apoyo y asesoría
especializada por un grupo de consultores que se encargarán de las tareas de
capacitación respecto a la metodológica de generación; el análisis y la presentación de los
resultados.
Los insumos de información para la ejecución del proyecto serán estratificados de acuerdo
al ámbito de acción y a la naturaleza del análisis, para lo cual se diseñarán los

Propuesta Técnica
instrumentos de recopilación y consulta necesarios. Los insumos incluyen, fuentes

estadísticas, cámaras de comercio, los dueños y poseedores de los recursos forestales;
industriales forestales de la región, programas de manejo forestal maderable, consultas a
entidades gubernamentales y otros estudios realizados con objetivos afines y que se
encuentran en sus propios predios.
El proyecto no requiere de ningún tipo de obra civil, ya que se trata de un proyecto de

Estudio de investigación; en el cual, los productos serán obtenidos mediante la obtención
de la materia prima (regional-paisaje) y su análisis de la información provenientes de
consultas, muestreos y se emplearán Sistema de Información Geográfica, así como
manejadores de bases de datos y lenguajes de programación sin cargo para la UMAFOR.
c) Funciones del personal que intervienen en el proyecto.
Administradores de industrias y predios forestales, personal técnico de los despachos y

oficinas de los prestadores de servicios técnicos forestales de la UMAFOR 1008 "El Salto"
participará en las tareas de validación de la información, el cual deberá recibir
capacitación del proceso de registro, captura y depuración de la información, lo cual
garantiza la calidad en el desarrollo del estudio.

Propuesta Técnica
16. Cronograma de actividades.

A continuación se presenta el cronograma de actividades con base en el Método de
Trabajo y las necesidades del proyecto se estable un tiempo de 8 meses a partir de la
fecha en que la CONAFOR realice el primer pago.
ID_ ID Descripción de la Actividad Mes

Objetivo Meta
Específico
1 2 3 4 5 6 7 8
1 1.1 Determinación de fuentes de información y elaboración de encuestas X
1 1.2 Recopilación de información estadística y de encuestas de campo X X X

1 1.3 Análisis de datos y procesamiento de información X X
1 1.4 Segmentación de mercados: oferta y demanda X
1 1.5 Resultados de análisis del mercado nacional y la oferta regional de X X
productos forestales
2 2.1 Construcción de diagramas de flujo y desarrollo de metadatos para el X X

sistema de información de mercados
2 2.2 Desarrollo de los Términos de Referencia para el sistema de X X

información de mercados
2 2.3 Programación de la plataforma informática X X

3 3.1 Alimentación de bases de datos X
3 3.1 Capacitación de usuarios X
3 3.1 Entrega de Informe final X

Propuesta Técnica
17. Desglose presupuestal.

a) Presupuesto financiamiento e inversiones para la Ejecución del proyecto.
Al tratarse de un proyecto de planeación e investigación no se requiere de capital para

inversión. Sin embargo, sí es necesario el financiamiento para la ejecución de las
diferentes etapas del proyecto. La propuesta de financiamiento se presenta en el anexo:
“presupuesto del proyecto”, donde se especifica el costo total del proyecto ($ 550,000.0).
del costo total, el 91% será financiado por la Comisión Nacional Forestal, el 9% restante
será aportado por los predios (ejidos y comunidades) de la UMAFOR 1008.
Programa de inversiones y financiamiento
Por la naturaleza del proyecto de planeación e investigación. El programa detallado de

financiamiento solicitado se presenta en el anexo “presupuesto del proyecto” dentro del
cual se presentan las diferentes partidas ó conceptos de gasto.
Financiamiento del PROFOS
Un pago inicial equivalente al 40% del monto del apoyo, una vez firmado el convenio de
concertación.
Se realizará un segundo pago equivalente al 30% del monto del apoyo, cuando la
organización beneficiaria presente el informe intermedio que acredite la inversión del
primer pago y una vez que la CONAFOR agote el procedimiento de Dictaminación de
informes de ejecución del proyecto y el resultado del mismo sea Aprobado.
Se realizará un tercer pago equivalente al 30% del monto del apoyo, cuando la
organización beneficiaria presente el informe final que acredite la inversión del segundo
pago y una vez que la CONAFOR agote el procedimiento de Dictaminación de informes de
ejecución del proyecto y el resultado del mismo sea Aprobado.
Los informes intermedio y final deberán incluir copia de los comprobantes fiscales, así
como los originales para cotejo, conforme al artículo 29 del Código Fiscal de la Federación
que sirvan como constancia de que se ejecutó la inversión y dio cumplimiento a la
propuesta técnica del proyecto apoyado.
Se excluyen los gastos que no sean relativos al desarrollo de los objetivos del apoyo.

Propuesta Técnica
La organización tendrá obligación de llevar la contabilidad de gastos destinados

exclusivamente al proyecto, de tal forma que al momento de la comprobación del 100% del
monto, los comprobantes fiscales de bienes y servicios así como las fechas deberán
coincidir con lo programado en el presupuesto y cronograma del proyecto aprobado.
Presentando original y copias simples para su cotejo.
b) Fuentes de financiamiento con base en las características del proyecto y la

oferta financiera.
El financiamiento será proporcionado por la Comisión Nacional Forestal (91%) y los ejidos
y comunidades de la UMAFOR 1008 (9%). Existe además la posibilidad de una aportación
por parte del Gobierno del Estado a través de la Secretaría de Recursos Naturales y Medio
Ambiente del Gobierno del Estado de Durango.
Como el producto por el momento no es comercializable, no se tendrán ingresos

inmediatos, por lo que no es posible realizar la proyección respectiva. En todo caso los
ingresos no son de manera tangible sino intangible, mayor precisión, ubicación de áreas
con alta biodiversidad, mayor biomasa, mayor captura de carbono, mejor calidad de agua,
mayor valor agregado a los rodales, mejor calidad del aire, etc.
c) Impacto neto del proyecto
El impacto neto del proyecto es a largo plazo, por lo que en este momento se carece de la
información para cuantificar el impacto neto.

Propuesta Técnica
18. Viabilidad del proyecto.

El proyecto reúne las características condiciones técnicas y operativas que aseguran el
cumplimiento de las metas y objetivos para realizar el SISTEMA DE INFORMACIÓN DE
MERCADOS PARA UMAFOR 1008 “EL SALTO” DEL ESTADO DE DURANGO.
a) Determinar la viabilidad integral del proyecto, basado en el análisis y

desarrollo de los siguientes temas:
Económicos: El contar con herramientas de comercialización a través de un diagnóstico y

monitoreo del mercado nacional de productos forestales, brindará información de calidad
para la planeación de ventas, planes de negocios, estudios de factibilidad y proyectos de
inversión, además de potenciar la presencia de los productores de la UMAFOR 1008 en el
mercado nacional e internacional, a través de una página WEB para comercializar
productos. Esta inversión sin duda resulta de bajo costo y de alto impacto económico para
industriales y productores forestales de la región de El Salto, Dgo.
Sociales: al favorecer el desarrollo económico, se promueve la ocupación de mano de

obra dentro de las áreas forestales y las localidades al interior de la UMAFOR 1008, si bien
no existe una ocupación directa de mano de obra en la implementación del presente
proyecto, indirectamente promoverá beneficios por el desplazamiento de productos y la
instalación de nuevas industrias con valor agregado, las cuales demandan la ocupación de
una mayor mano de obra, lo que favorece la estabilidad social en las comunidades de la
UMAFOR 1008 del Estado de Durango.
Ambientales: la búsqueda de mercados para productos con valor agregado favorecerá el

aprovechamiento integral de las materias primas provenientes de los bosques de la región,
lo cual promoverá la elaboración de productos que utilicen insumos considerados
actualmente como desperdicios y minimizará los daños al ambiente y la salud humana por
la quema de residuos, contaminación de cauces, el suelo y el aire.
Técnicos: El contar con una plataforma informática brindará mayor acceso a la

información de mercados, disponible para distintos usuarios pero manejada por los
productores, lo cual facilitará investigaciones especializadas y el desarrollo y evolución del
propio sistema, brindando insumos de información que conectarán a la región de El Salto a
nivel mundial.

Propuesta Técnica
b) Identificación de las medidas de mitigación de los impactos sociales y

ambientales
El estudio contenido en el presente proyecto no representa impactos ambientales, ni

sociales; ya que, es un trabajo de planeación que no implica ningún trabajo de
señalamiento en campo, solo recorridos visuales y de ubicación.
c) Identificación de factores de riesgo del proyecto y propuestas para mitigarlos.
Los posibles factores de riesgo identificados son a corto plazo y por lo tanto no podrían
modificar la ejecución del proyecto: pérdida de la información digital, en este caso la
medida para mitigarlo es respaldo de la información para su uso posterior.
d) Viabilidad técnica
El proyecto reúne características, condiciones técnicas y operativas que aseguran el

cumplimiento de sus metas y objetivos. Las características del proyecto, el planteamiento
de un problema, la solución a dicho problema, y la metodología que se utilizará para lograr
los objetivos, permiten asegurar el cumplimiento de los objetivos y metas, ya que no está
sujeto a factores que condicionen los proyectos de inversión o de ingeniería, por ejemplo,
un estudio de mercado, relaciones costo-beneficio, estudios de factibilidad, etc. Además, la
metodología propuesta ha sido validada a nivel nacional y ha demostrado su eficiencia en
este tipo de estudios. Se contará con personal, vehículos, equipo técnico necesario para el
desarrollo del proyecto.
e) Vinculación de variables económicas, sociales, ambientales y Técnicas del

Proyecto.
Por la naturaleza del proyecto, y en este caso por tratarse de un proyecto de planeación e
investigación, no se encuentra la información disponible para realizar un análisis de
correlación entre los indicadores de impacto; ya se económicos, sociales, ambientales,
técnicos y financieros. Sin embargo podemos mencionar que el beneficio que genera esta
información a nivel regional tiene un gran impacto a nivel de los ingresos de los ejidos y
comunidades, en el desarrollo social de las comunidades, al contar con herramientas de
información de mercados, que hasta ahora han estado relegadas de los productores del
sector social.

Propuesta Técnica
19. Justificación de la viabilidad del proyecto.

A pesar de que no se trata de un proyecto de inversión en el cual sea necesario un estudio
de viabilidad, para este estudio se puede mencionar lo siguiente: En el proyecto se pueden
distinguir dos factores; uno de naturaleza puramente económica, donde se consideran los
recursos económicos necesarios para la ejecución del proyecto, y otro de naturaleza
puramente técnica y que afecta principalmente aspectos relacionados con la disponibilidad
de recursos humanos, capacitación, equipo e infraestructura.
Los recursos técnicos existentes en la Asociación de Silvicultores Región El Salto A.C. y

los que podrían aportar los prestadores de servicios técnicos, considerando la posibilidad
de hacer uso de los mismos en el desarrollo del proyecto, garantizan la viabilidad del
mismo tanto en la ejecución como en la difusión de los resultados.
Desde el punto de vista económico, se determinaron los recursos necesarios para la

adquisición del material, equipo y herramientas para la validación de la información, el
desarrollo de sistemas y plataformas informáticas, capacitar al personal técnico para el uso
de las herramientas, analizar la información generada y difundir los resultados a nivel
regional a través de una evaluación donde se puso de manifiesto el equilibrio existente
entre los costos de la colecta de datos, el análisis de la información y los beneficios que
se derivarán de la ejecución del proyecto. Esta evaluación permitió observar de manera
relativa que el análisis costo-beneficio a largo plazo presenta grandes ventajas para la
Organización, ya que la misma será provista de los recursos técnicos necesarios para la
ejecución del proyecto, por lo que no se harán grandes erogaciones.
20. Población beneficiada.

Los beneficiarios directos de acuerdo al dato enmarcado en el estudio regional forestal son
de aproximadamente 7000 silvicultores; esto por recibir directamente el usufructo resultado
del manejo y aprovechamiento de los recursos forestales.
Los beneficiarios indirectos se cataloga como toda la cadena productiva, sin importar si son
o no dueños de terrenos forestales; entendiendo entonces como beneficiario indirecto a
todo aquel que se beneficie del aprovechamiento forestal.
No existe población indígena.
Los empleos generados durante la ejecución del proyecto, serán solamente temporales, y
el número dependerá de la organización del trabajo de campo. Inicialmente se tiene

Propuesta Técnica
considerado la integración de un equipo de trabajo conformado por un responsable y un

técnico cada una. El trabajo de gabinete tendrá una duración de seis meses. En el
presente proyecto se considera la generación de 224 beneficiarios de forma indirecta que
serían los integrantes del comisariado ejidal y consejo de vigilancia de los núcleos agrarios
donde se desarrollara el proyecto así como el personal técnico que colaborar de manera
indirecta o parcial algunas actividades relacionadas con la ejecución del proyecto.
21. Construcción de escenarios del proyecto.

a) Con la ejecución del proyecto
El escenario con el proyecto, es ubicar la planeación e investigación mediante este Estudio

SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS PARA LA UMAFOR 1008 “EL SALTO”
DEL ESTADO DE DURANGO; fortalecerá la toma de decisiones en el mercadeo de los
productos que se ofertan dentro de la región y favorecerá la instalación de nuevas
empresas con perspectivas cimentadas en las tendencias nacionales de productos en el
mediano y largo plazo. La plataforma informática permitirá contar con información
actualizada de la oferta regional de productos que estará disponible para clientes
potenciales, lo que facilitará las relaciones comerciales y el acceso de proveedores
nacionales de maquinaria y equipo forestal, lo que permitirá acceder a los productores
regionales a costos más competitivos.
b) Sin la ejecución del proyecto
Privar la ejecución del proyecto prolongará la inercia que actualmente tiene el mercado de
productos forestales, el cual propicia un desarrollo tecnológico nulo, la dependencia
comercial con pocas opciones para la colocación de los productos forestales de la región,
al no contar con información actualizada del comportamiento de los mercados se
incrementa el riesgo de realizar inversiones con retornos largos o nula rentabilidad, lo cual
propicia además el aislamiento comercial de una de las regiones con mayor tradición
forestal del país que está llamada a ser el cluster comercial certificado más grande de
México.
22. Asesor técnico

En complemento al Apartado 2 se anexa curriculum del Asesor técnico y de las personas
que conforman su equipo de trabajo, además se demuestra estar constituido legalmente
como una persona moral, contar con el equipo multidisciplinario con experiencia en los
temas y en casos que sea necesario se contratara a especialistas en el tema.

Propuesta Técnica
23. Anexos.
Anexo 1. Localización de la UMAFOR 1008 “El Salto” en el Estado de Durango.

Propuesta Técnica
Anexo 2. Presupuesto del proyecto

A. RECURSOS HUMANOS
UNIDAD COSTO COSTO COSTO APORTACION
CONCEPTO CANTIDAD
MEDIDA UNITARIO MENSUAL TOTAL PROGRAMA BENEFICIARIO
$
Coordinador/Responsable del estudio Estudio 1 $ 10,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ -
80,000.00
$
Especialista de mercados Personas 2 (3 MESES) $ 10,000.00 $ 60,000.00 $ 60,000.00
60,000.00
$
Programador de Bases de datos Personas 1 (3 MESES) $ 30,000.00 $ 90,000.00 $ 90,000.00
90,000.00
$
Capturista Personas 2 (3 MESES) $ 30,000.00 $ 90,000.00 $ 84,400.00 $ 5,600.00
90,000.00
$
Analista de datos Personas 1 (3 MESES) $ 30,000.00 $ 60,000.00 $ 45,500.00 $ 14,500.00
60,000.00
SUBTOTAL $ 380,000.00 $ 359,900.00 $ 20,100.00
IVA $ 60,800.00 $ 57,584.00 $ 3,216.00
TOTAL $ 440,800.00 $ 417,484.00 $ 23,316.00
B. RECURSOS MATERIALES
UNIDAD COSTO COSTO APORTACION
CONCEPTO CANTIDAD COSTO TOTAL
MEDIDA UNITARIO MENSUAL PROGRAMA BENEFICIARIO
Material de oficina y
LOTE 1 $ 3,000.00 $ 375.00 $ 3,000.00 $ 3,000.00 $ -
papelería
Otros conceptos aplicables: $ -
Materiales de uso y consumo
LOTE 1 $ 1,000.00 $ 125.00 $ 1,000.00 $ - $ 1,000.00
directo
SUBTOTAL $ 4,000.00 $ 3,000.00 $ 1,000.00
IVA $ 640.00 $ 480.00 $ 160.00
TOTAL $ 4,640.00 $ 3,480.00 $ 1,160.00

Propuesta Técnica
C. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y SERVICIÓN DE OPERACIÓN

UNIDAD COSTO COSTO APORTACION
CONCEPTO CANTIDAD COSTO TOTAL
MEDIDA UNITARIO MENSUAL PROGRAMA BENEFICIARIO
Combustible/viajes Litro 700 $ 11.50 $ 1,006.25 $ 8,050.00 $ 8,050.00 $ -
Hospedaje Días 15 $ 700.00 $ 1,312.50 $ 10,500.00 $ 631.45 $ 9,868.55
Alimentación Días 15 $ 300.00 $ 562.50 $ 4,500.00 $ - $ 4,500.00
Depreciación equipo Lote 1 $ 1,689.62 $ 211.20 $ 1,689.62 $ - $ 1,689.62
Otros gastos aplicables
SUBTOTAL $ 24,739.62 $ 8,681.45 $ 16,058.17
IVA $ 3,958.34 $ 1,389.03 $ 2,569.31
TOTAL $ 28,697.96 $ 10,070.48 $ 18,627.48
D. RESUMEN
APORTACION
CONCEPTO MONTO TOTAL
PROGRAMA BENEFICIARIO
RECURSOS HUMANOS $ 417,484.00 $ 23,316.00 $ 440,800.00
RECURSOS MATERIALES $ 3,480.00 $ 1,160.00 $ 4,640.00
GASTOS DE OPERACIÓN $ 10,070.48 $ 18,627.48 $ 28,697.96
SUBTOTAL $ 431,034.48 $ 43,103.48 $ 474,137.96
IVA $ 68,965.52 $ 6,896.56 $ 75,862.07
TOTAL $ 500,000.00 $ 50,000.03 $ 550,000.03

Propuesta Técnica
24. Bibliografía.
Cenit, M., Alonso A., y Guzmán F. 1996. Estudio de mercado para productos
ecológicos: estudio de segmento de demanda en los centros permanentes de
consumo en la provincia de Málaga. II Congreso de la Sociedad Española de
Agricultura Ecológica. 299 pp.
García R., 2002. Marketing internacional. España. 365 p.
Garmendia F, Serna J., El nuevo sistema de información de marketing. 2006.

España. 135p.
IICA-PIADIC. 1976. Manual para el diseño de sistemas de información de

mercados y pronósticos agropecuarios. España. 85 p.
Ibérica Red de Comercio Forestal. 2008. Catalogo de productos certificados FSC.

Documento electrónico. 74 p.
Luraschi, M. 2005. Análisis de la cadena productiva de la celulosa y el papel a la

luz de los objetivos de desarrollo sostenible:Estudio de Caso Chile. Colección
documentos de proyectos. ONU. 96 pp.
Naresh, K. Malhotra. 2004. Investigación de mercados: un enfoque aplicado.

Prentice Hall. Cuarta Edición. 816 p.
Pope, L., Jeffrey. 2002. Investigación de mercados: guía maestra para el

profesional. Editorial Norma. 400 p.
Programa de Fomento para la Conservación de Tierras Privadas de la Décima

Región. 2004. Manual de productos forestales no madereros. Chile. 22 p.
PROFLORESTA SC. 2009. Estudio Regional Forestal para la UMAFOR 1008 El Salto.
Inédito 388 P.
Reforestamos México A. C. 2009. Productos maderables certificados. México. 44

p.

Propuesta Técnica
Reporte de productos forestales

http://www.conafor.gob.mx:8080/documentos/ver.aspx?articulo=1088&grupo=17
Último acceso 05-05-2014
SEMARNAT, 2007. Anuario de Estadística Forestal.

Estudio de Mercado

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Sistema de información

El Salto, Pueblo Nuevo, Dgo., de

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 1

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 2

18. Viabilidad del proyecto. 24

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 3

a) Nombre del proyecto: Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El

c) Número de registro de la organización. En Trámite

d) Número de agremiados de la organización: 37 ejidos, 6 comunidades y 52

e) Domicilio fiscal: Calle Progreso s/n Col. Centro, El Salto P. N. Durango. (A un

f) Registro Federal de Contribuyentes (RFC). ASR050526 FA6

g) CLUNI (cuando aplique). ASR05052610017

h) Nombre y firma del representante legal, Tesorero y Secretario de la organización.

j) Lugar y fecha de elaboración: El Salto, Pueblo Nuevo, Dgo., Julio 15 de 2014

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 4

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 5

2. Datos del responsable de la elaboración del proyecto.

b) Registro Federal de Contribuyentes (RFC): CHO100427 TH8

f) Teléfono(s): (618) 128 2033

g) Correo electrónico: cafholistica@gmail.com

h) Nombre del titular o responsable técnico de la elaboración del proyecto: José

i) CURP del responsable técnico: RODA720217HDGMZN08

j) Cédula profesional o Registro Forestal Nacional: No.14 VOL 3 del 14-04-08.

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 6

Hasta hace aproximadamente 20 años, los productores tenían el mercado en su

En las condiciones actuales de libre mercado y globalización económica, aunado a una

Para buscar alternativas de solución es necesario buscar mecanismos para eficientar el

Del proceso de toma de información mediante encuestas a la industria forestal, se

Un sistema de información de mercados robusto permitirá conocer cuál ha sido el

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 7

los precios de venta de un artículo especifico o de un grupo de ellos, cambios en

Desde el año 2013, la CONAFOR promueve la Estrategia de Incremento a la Producción y

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 8

En este marco en el Estado de Durango, el Consejo Estatal Forestal y de Suelos de

 Por la CONAFOR.- Ing. Julio César Simental Zapata.

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 9

El estado de Durango no escapa a esa realidad y actualmente ha demostrado un cierto

Construir un sistema de información que será auxiliar en la toma de

3 Desarrollar una plataforma informática que permita el almacenamiento

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 10

de productos forestales de la UMAFOR 1008 hacia el mercado nacional

9. Metas del proyecto y productos esperados.

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 11

ID_ObjEspe ID_Meta Descripción de la Meta Unidades Cantidad Productos esperados Ponderación (%

10. Método de trabajo.

Etapa 1. Estudio de mercado

Tipo de análisis de datos

Método de acceso a datos

Antecedentes del mercado

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 12

Mediante la comercialización de productos Maderables de bosques Certificados se estaría

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 13

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 14

Etapa 2. Sistema de información de mercados (SIM)

 El grado de fiabilidad de la información, sometiéndola a un análisis objetivo

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 15

 El grado de discriminación o de detalle de la información utilizada, para que no se

Estructura y flujo de información

 Organización: Está conformada por aquella información que se genera dentro de

Sistema de Información de Mercados UMAFOR 1008 El Salto 16

Coordinación de Mercadotecnia: es la unidad que recibe la información solicitada y

Etapa 3. Plataforma informática