Programa Académico de Formación General

LOS RECURSOS PARALINGÜÍSTICOS Y DE PERSUASIÓN UTILIZADOS POR LOS

EMPRENDEDORES

DESARROLLO HABILIDADES INVESTIGATIVAS Y AUTÓNOMAS

LOS RECURSOS PARALINGÜÍSTICOS Y DE PERSUASIÓN
 La comunicación no verbal
o El lenguaje corporal
o El lenguaje paraverbal
 La persuasión como habilidad comunicativa
o Principios y estrategias de la persuasión

Hablar no es lo mismo que comunicar

La comunicación no verbal influye de forma notable en cómo se reciben nuestras palabras, No obstante, todavía hay muchas
personas que subestima su importancia.

1. Comunicación no verbal

EL LENGUAJE CORPORAL

Expresa los siguientes casos usando solo el lenguaje paraverbal:

MIRADA

- Expresando fastidio y molestia, exige permiso a tus padres para salir

a una reunión amical el fin de semana. ¿Qué repuesta crees que
EXPRESIÓN FACIAL obtendrás? Ahora inténtalo de otro modo para obtener un respuesta
positiva. Recuerda enfatizar tu lenguaje corporal.
MOVIMIENTO DE LAS MANOS
- Cómo explicarías a tus padres que estás a punto de desaprobar un
curso de carrera en la universidad, sabiendo que tendrán que pagar
un dinero extra que no estaba considerado en su presupuesto
POSTURA mensual.

LENGUAJE PARAVERBAL

TONO Representa los siguientes casos usando el lenguaje paraverbal

RITMO - Tu compañero de aula no desea participar, ni colaborar en el

desarrollo del video. ¿Cómo expresarías de forma asertiva tu
molestia? ¿Qué argumentos utilizarías para lograr su participación?
DICCIÓN
- Estás en la semana 9 y tu docente ha realizado, desde las sesiones
ÉNFASIS anteriores, numerosas observaciones a tu idea emprendedora, pero
tus compañeros no desean hacer ningún cambio. ¿Cómo
manifestarías tu preocupación y desesperación sabiendo que ese
VOLUMEN trabajo define tu promedio de la II unidad? Tu reto es
comprometerlos a reestructurar el trabajo en una semana.

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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2. La persuasión como habilidad comunicativa

https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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https://socialgeek.co/gad

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“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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PON TU IDEA EMPRENDEDORA EN MARCHA:

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Visita la página web de Competencia Comunicativa para que observes más videos de ideas emprendedoras.
https://sites.google.com/ucv.edu.pe/exposicion-virtual/experiencias-2019-2020/competencia-comunicativa

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset
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V. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Código de Libros, revistas, artículos, tesis, páginas web
biblioteca

153.852
Luna, C. (2013). Sé más persuasivo. ESIC editorial.
L96

IurisdocTV (2013). Elevator pitch. Tienes 20 segundos – eduCaixa.

https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI

Mayneza (2019). Cómo ser más Persuasivo con los 7 Principios de Persuasión de Robert

Cialdini. https://www.youtube.com/watch?v=xZkSBm6ax0g

Ro, A. (2018). Ejemplo de Elevator Pitch para presentarte tú o un proyecto.

https://www.youtube.com/watch?v=uv357YzY7-k

Torres, C. (2020). Lenguaje no verbal. https://www.youtube.com/watch?v=yrP4nwS4bLk

Torres, C. (2020). Lenguaje verbal. https://www.youtube.com/watch?v=cLS-m__k0NA

Rivoir, A. y Morale, M. (2019). Tecnologías digitales. Clacso.

791.43023 Rodríguez, D. (2011). Edición y post-producción de videos. Editorial San Marcos.

2 R69

“Cuando uno está seguro de lo que siente, lo expresa con contundencia y así es más fácil convencer a los demás”. Elsa Punset