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PROGRAMA EDUCATIVO:
CATEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTOS EMPRESARIAL
DOCENTE:
MARITZA CLAUDIA REY BETANCOURT
ESTUDIANTE:
GERSON ADRIAN LOSADA ROJAS
BLOQUE/FICHA:
2777367
21 DE JUNIO
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Versión: 01
1. INTRODUCCIÓN
Programa de Formación:
Cátedra virtual de pensamiento Código: 11220130
empresarial- Módulo 1: Mentalidad
empresarial Versión: 2
Competencia:
Resultados de Aprendizaje:
Desarrollar estrategias de promoción Desarrollar estrategias de promoción de ventas
para los productos y servicios según plan estratégico y objetivos de mercadeo y
fundamentados en la cobertura, el ventas de la empresa.
mercado y la comunicación.
Duración de la guía: 10 Horas
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Con el propósito de reflexionar y de conocer el manejo que usted tiene sobre el tema, se le
sugiere resolver las siguientes preguntas:
De clic en “Ver Evaluación”, lea las instrucciones, luego Comenzar y cuando finalice Enviar.
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Esta etapa del proceso de aprendizaje se propone el desarrollo de la Prueba interactiva con
la cual se espera logre su conocimiento sobre las estrategias de promoción.
Para acceder al desarrollo de la prueba interactiva debe seguir la ruta: En el menú del curso
de clic en el enlace Contenido del curso, luego de clic en la carpeta PROYECTO, después
de clic en la carpeta Actividad 4 y por último de clic en, Prueba interactiva: Estrategias de
promoción.
De clic en “Ver Scorm”, luego en Iniciar y lea las instrucciones para comenzar.
Uno de los objetivos de este programa de formación es que aprenda a diseñar una
estrategia de venta y aplicarle seguimiento y controles que conduzcan a su mejora.
Para realizar el ejercicio práctico debe diligenciar el siguiente formato en una hoja de
procesador de texto, encabezada con el nombre del ejercicio práctico, en el siguiente
renglón el nombre del instructor y en el último renglón sus nombres y apellidos.
Una vez complete las respuestas, defina la promesa de valor, la cual lo lleva a diseñar
la estrategia de venta.
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Propuesta Valor La define con la información obtenida en los 4 Nuestra promesa de valor es ofrecer
elementos anteriores. Observación: Es promesa productos de alta calidad y diseño moderno
que satisfagan las necesidades y
que la empresa le hace al cliente en una expectativas de nuestros clientes. Además,
combinación de valores como precio, calidad, nos esforzamos por brindar un excelente
desempeño y conveniencia, o beneficios servicio al cliente y una experiencia de
emocionales de su producto. compra satisfactoria.
Dar a conocer
propuesta de Vender el producto
valor
• Este diseño de la estrategia de ventas, se realizará hasta este punto. Es decir, hasta
definir la técnica que aplicará para desarrollar la estrategia.
• Tenga en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica, se establece el plan
de acción y con este el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.
Para el envío de la evidencia debe seguir la ruta: En el menú del curso de clic en el enlace
Contenido del curso, luego de clic en la carpeta PROYECTO, después de clic en la carpeta
Actividad 4 y por último de clic en carpeta Taller: Estrategia de venta.
Nota: si al momento de enviar el archivo, el sistema genera el error: Archivo inválido, debe tener
en cuenta que este error surge porque en el momento que está adjuntando el archivo, lo tiene
abierto. Ciérrelo y pruebe nuevamente.
Técnicas e
Evidencias de
Criterios de Evaluación Instrumentos de
Aprendizaje
Evaluación
EVIDENCIAS DE CONOCIMIENTO
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Herramienta interactiva
Prueba Diseña estrategias de a través de la
interactiva: promoción teniendo en cuenta plataforma
Estrategias de la cobertura, el mercado y la para valorar
promoción comunicación. los
conocimientos.
EVIDENCIAS DE PRODUCTO
4. GLOSARIO DE TÉRMINOS
Indicadores de gestión: Son datos o números que indican los resultados de los procesos.
Mejoramiento estratégico: Son las acciones de mejoramiento para corregir las fallas o
errores.
5. BIBLIOGRAFÍA
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Versión: 01
Schultz, D. y Robinson, W. (1995). Cómo dirigir la promoción de sus ventas: Una guía
completa para incentivar las ventas de sus productos o servicios. Barcelona, España:
Ediciones Gránica.
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