FUNCIÓNES

ESCENCIALES PARA LA
ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA
M A R T Í N C L A V I J O A M A Y R A N I
M A R T Í N E Z B E N Í T E Z M A R Í A L U I S A

Función de
comerialización
CONCEPTO DE
COMERCIALIZACIÓN
Mecanismo social por el cual los
seres humanos buscan satisfacer
sus necesidades de manera
indirecta, intentando crear valor
para terceros e intercambiándolo
por valor para sí mismos.
El concepto de valor depende
subjetivamente de cada persona
PROCESO DE INTERCAMBIO
MARKETING
Nos enfocaremos más en los pasos de relaciones con el cliente
entender a los clientes, crear relaciones con ellos, y atraer su
valor.
Market = Mercado Marketing = Mercadotecnia
El concepto de Mercadotecnia: Para alcanzar las metas de la
organización se deben definir las necesidades y los deseos de
los mercados meta, a los cuales se les deben proporcionar las
satisfacciones requeridas con mayor eficacia y eficiencia que la
competencia.
 Elementos de la
comercialización
Clasifica algunos elementos que se llaman las cinco
"P" de la comercialización. Para diseñar estrategias
de marketing, se hará uso de las5 P:

a)Producto
b)Precio
c)Plaza o Distribución
d)Promoción
e)Personas
FUNCIÓN DE
FINANZAS
C O R T E S V A L E N C I A L I Z B E T H
V I L L E G A S C R U Z J O A N A
CONTENIDO:
01 ¿Que son las finanzas?

02 Estados financieros Pro forma

03 Propuestos financieros

04 Evaluacion del valor de una

empresa

05 Desicion de cotizar en la bolsa

06 Asuntos relacionados con invertir

y desarrollo (I&D)
¿Qué son las Las finanzas en una empresa son
finanzas? la gestión y análisis de los
recursos financieros (ingresos,
gastos, inversión y financiación)
para maximizar el valor de la
empresa y garantizar su
estabilidad financiera a largo
plazo.
 1. Elaborar el estado de resultados pro forma antes del

Estados Financieros balance general. Comenzar con un pronóstico de

ventas tan exacto como sea posible.

PRO Forma 2. Usar el método de porcentaje de ventas para

pronosticar el costo de ventas (CV) y los rubros de
gastos en el estado de resultados.

3. Calcular el ingreso neto pronosticado

4. Restar del ingreso neto cualquier dividendo a

pagar y sumar el ingreso neto resultante a las
utilidades retenidas.
5.Pronosticar los rubros del balance general,
comenzando con las utilidades retenidas y
pronosticando después el capital contable de los
accionistas.

6.Realizar una lista de comentarios (observaciones)

sobre los estados pro forma
 ES UN DOCUMENTO QUE DETALLA LA
MANERA EN QUE LA EMPRESA OBTENDRÁ
Presupuestos FONDOS Y LOS GASTARÁ DURANTE UN
PERIODO ESPECÍFICO DE TIEMPO.
financieros
ES UN MÉTODO PARA ESPECIFICAR LO QUE
SE DEBE HACER CON EL PROPÓSITO DE
COMPLETAR LA IMPLANTACIÓN DE LA
ESTRATEGIA CON ÉXITO

MÉTODO PARA OBTENER EL USO MÁS

PRODUCTIVO Y RENTABLE DE LOS
RECURSOS DE UNA EMPRESA.
 Evaluación del valor de la
empresa
1.El primer procedimiento para la evaluación del valor de
una empresa es la determinación de su valor neto o del
capital contable de los accionistas.

2.El segundo procedimiento para determinar el valor de

una empresa nace de la creencia de que el valor de una
empresa se debe basar principalmente en los beneficios
futuros que sus propietarios podrían obtener a través de
las utilidades netas.

3.El tercer procedimiento, permitir que el mercado

determine el valor de una empresa
 Vender un
Desicion de porcentaje de la
cotizar en la empresa a otros
con el propósito de
bolsa obtener capital
Las empresas que tienen ventas superiores a
10 millones de dólares, la decisión de
cotizar en la bolsa ofrece ventajas
importantes:

permite a la empresa obtener capital

para el desarrollo de nuevos productos,
construcción de fábricas,
expansión Y crecimiento
comercialización de productos y
servicios con mayor eficacia
 Asuntos relacionados con
invertir y desarrollo (I&D)
El personal de Investigación y Desarrollo (IyD) desempeña un papel integral en la implantación de
la estrategia. Estos empleados se encargan por lo general del desarrollo de nuevos productos y del
mejoramiento de productos viejos, de tal manera que la implantación de la estrategia se lleva a
cabo con eficacia. Las políticas de IyD bien formuladas relacionan las oportunidades del
mercado con las capacidades internas y fomentan las actividades de
implantación de la estrategia para:

1. Destacar la mejora de productos o procesos.

2. Hacer hincapié en la investigación básica o aplicada.
3. Ser líderes o seguidores en IyD.
4. Desarrollar la robótica en los procesos de tipo manual.
5. Invertir una suma elevada, promedio o escasa de dinero en IyD.
6. Llevar a cabo la IyD dentro de la empresa o contratar la IyD de
empresas externas.
7. Emplear investigadores universitarios o investigadores del sector
privado.
 GRACIAS POR SU

ATENCIÓN