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Resumen Modulo 3 Y Modulo 4 Creatividad y

Emprendedorismo
Creatividad Y Emprendedorismo (Universidad Siglo 21)

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Resumen Creatividad y Emprendedorismo M3 y M4

La Visión. Definiciones y Concepto de Visión Personal

La visión personal y la visión compartida en una organización son fundamentales para encontrar el
rumbo. La Visión es la mejor manifestación de la imaginación creativa y la principal
motivación de la acción humana.

La visión incide en nuestra elección y en la forma en que empleamos nuestro tiempo. Si la visión
es/ está:

 Limitada: sólo en lo inmediato. Reaccionamos a lo urgente. Lo que pensamos de

nuestras decisiones varía día a día.

 Basada en la ilusión: la visión se convierte en trivialidades. Nos desilusionamos. No

confiamos más en nuestros sueños.

 Parcial: si nos centramos sólo en necesidades económicas e ignoramos las otras,

escogemos acciones que nos conducen al desequilibrio. (mental, espiritual)

 Basada en el espejo social: basada en las expectativas de los demás. No nos

encontramos unidos con nuestro yo interior.

La Visión que trasciende

La definición del concepto de visión se basa en tres pilares fundamentales: los principios, las
necesidades humanas y los dones humanos.

 Principios: rigen la conducta o el pensamiento. Surgen de la sabiduría acumulada época

tras época. Reconocer la existencia de principios y la necesidad de vivir en armonía con
ellos nos conecta con la humildad.

 Necesidades humanas: tiene que ver con:

o vivir: con la necesidad física. De necesidades fisiológicas de comer, dormir,

salud, vivienda y bienestar económico.

o Amar: con la necesidad social de amar y ser amados. Afectos de pareja,

familiares, amistades y relaciones en general.

o Aprender: refiere al aprendizaje, la lectura, incorporación de crecimiento.

o Dejar un legado: tener un sentido y un propósito y que se puede dejar

enseñanza a las generaciones futuras.

 Dones humanos: nos distinguen del mundo animal.

o Autoconocimiento: para poder analizar nuestras vocaciones, acciones, hábitos y tendencias,

para integrarlas en un nivel muy esencial. Tiene como objetivo el despertar nuestra
consciencia.

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o Conciencia moral: lo que es correcto o incorrecto. Nos une con lo singular y lo

universal. Nos conecta con los principios universales del verdadero norte.

o Voluntad independiente: para actuar en relación a principios y no dejar que los otros
actúen por nosotros. Las personas se convierten en seguidoras de su interior.

o Imaginación creativa: de crear algo para el futuro superando la realidad actual, permite
plantear una misión y visualizarla viviéndolo. Permite solucionar con creatividad los
desafíos más difíciles.

Visión Personal

Tenemos metas y objetivos, pero no son visiones. Solemos concentrarnos en los medios y no el
resultado. Propósito es dirección, la Visión es un destino específico, la imagen del futuro
deseado. El propósito es abstracto en tanto la visión es concreta. La visión es intrínseca y no
relativa. Cuando la visión se alcanza (o no), nuestro sentido de propósito nos guía más allá. Se
necesita coraje para defender nuestra visión personal. Ese coraje para defender nuestra visión
distingue a las personas con dominio personal.

Visión organizacional

Modifica la relación de la gente con la compañía. Y se logre crear una identidad común. Coraje
consiste en hacer lo que se necesita para alcanzar una visión que estaba emergiendo hace
años. Podemos observar algo muy significativo: el espectro implicado en lo que a compromiso
y visión se refiere.

Difusión de las visiones: actitudes frente a la visión

Existen bajos niveles de compromiso laboral. Existen grados de compromiso frente a la visión,
estar comprometido es sentirse plenamente responsable por alcanzar la visión, es el grado de
mayor acuerdo con ella. La visión instiga a la acción. Existen grados de alistamiento, con un
acuerdo menor que el compromiso, es el proceso de transformarse en parte de algo por
elección propia. Y por último existen grados de acatamiento de la visión, se encuentran la
mayoría de las personas dentro de una organización: ni comprometidas ni alistadas, acatadas.

Los diferentes grados de acuerdo a una visión:

 Compromiso: lograremos concretarla. Crearemos las leyes (estructurales) que sean

necesarias.

 Alistamiento: lo que sea posible dentro del “espíritu de la ley”.

 Acatamiento genuino: vemos los beneficios de la visión. Hacemos lo que se espera y más.
Seguimos la “letra de la ley”. “Buen soldado”.

 Acatamiento formal: hacemos lo que se espera y nada más. “Bastante buen soldado”.

 Acatamiento a regañadientes: tampoco queremos perder el empleo. Hacemos casi todo lo

que se espere de nosotros, damos a entender que no formamos parte del asunto.

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 Desobediencia: “No lo haré, no podés obligarme”.

 Apatía: no manifestamos interés ni energía: ¿ya es hora de irse?

Un grupo de personas comprometidas con una visión común representa una fuerza
abrumadora. Las desobedientes a menudo sobresalen. La construcción de una visión compartida
es sólo una parte de una actividad más amplia, nos referimos al desarrollo de las “ideas rectoras”
de la empresa: su visión, su misión y sus valores centrales.

Visiones positivas y negativas

Las visiones negativas son más comunes que las positivas. El poder de la aspiración impulsa
visiones positivas que perduran como fuente continua de aprendizaje y crecimiento.

Visión Compartida. Las actitudes frente a la visión

Visión compartida

Puede definir como una fuerza en el corazón de la gente, fuerza de impresionante poder. Son
imágenes que lleva la gente de una organización.

 Desafía y motiva a la fuerza laboral.

 Hace surgir un fuerte sentido de la organización
 Induce al convencimiento de los empleados
 Galvaniza a las personas para que “vivan “la empresa

Una de las razones por las cuales la gente procura construir visiones compartidas es el deseo de
estar conectada en una tarea importante. Refleja la visión personal de esa gente.
Muchas visiones compartidas son extrínsecas, se concentran en lograr algo relacionado con
un factor externo. Existen las visiones intrínsecas, tienen en cuenta las condiciones,
objetivos y metas propias de la organización, se considera mejor ya que eleva las
aspiraciones de la gente. Las visiones compartidas tardan en emerger. Crecen como subproducto
de interacciones de visiones individuales.

¿Existe la visión compartida en la organización?

En la actualidad “visión” es un concepto familiar en el liderazgo empresarial. Estas visiones a lo

sumo exigen acatamiento, una visión compartida logra despertar el compromiso de mucha gente.
Una de las razones por las cuales la gente procura construir visiones compartidas es por el deseo
de sentirse conectadas a tareas importantes, de poder relacionarse con otras personas, de
compartir experiencias distintas y concretar los objetivos más deseados.

Conceptos de plan de negocios

La planificación de un emprendimiento

Es necesaria una verdadera actividad de análisis dinámico de los cambios del macro
entorno y micro entorno empresarial, la eficacia consiste en reducir la probabilidad de que
ocurran hechos fortuitos dentro del proceso de planificación y organización de la empresa. El
empresario engendra la idea del negocio, tiene claro hacia dónde desea llegar y mediante qué
medios. Tiene aquello que se denomina “visión empresarial”. La visión empresarial guía a las

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personas en sus actos, aunque tiene una perspectiva estratégica y no operativa. Gestar y
desarrollar con éxito una idea empresarial requiere la adopción de un enfoque racional.

Pasos para elaborar un plan de negocios

Paso 1: ¿Quiero ser empresario?

Hay un motivo común a todos: “la insatisfacción con la situación actual”.

 Motivo: insatisfacción con su situación actual.

 Expectativa: la empresa le dará ese “algo más” que está buscando.

Emprender significa “estar dispuesto a cambiar aun corriendo un riesgo”. El empresario en lugar
de ser adverso al riesgo debiera, aprender a “capitalizarlo”. Antes de emprender debemos
autoevaluarnos y también hacer que otros nos evalúen, para saber si queremos ser empresarios.
Consiste en plantear dos escenarios alternativos: Escenario Actual y Escenario Empresario. Se
propone enumerar ventajas y desventajas y analizar los resultados. Es recomendable saber cómo
nos ven los demás para evitar la probable miopía. Para que otros nos evalúen en nuestro rol de
futuros empresarios, hay que consultar un grupo de personas que nos conozcan. El
emprendedor nunca se conforma. El emprendedor hace de la “búsqueda continua del éxito”
su estilo de vida.

Paso 2: ¿de dónde saco la idea?

El proceso más complejo, es el de la búsqueda y selección de alternativas de negocio rentable.

Momentos clave para este difícil proceso:

o Momentos de Inspiración
o Momentos de Generación de Ideas
o Momentos de Evaluación y Selección de la Oportunidad de Negocio

Momentos de inspiración

Van desde pensar en nuestros puntos fuertes, habilidades y cualidades más destacadas, lo
que nos gusta hacer, en aquellos negocios que más conocemos o en los sectores en los que
tenemos alguna experiencia. Encuentros o conferencias sobre negocios.

Momento de generación de ideas

Tiene estrecha relación con dar rienda suelta a la creatividad. Tres técnicas

 Técnica racional: en listar necesidades insatisfechas observadas y asociar a cada una de

ellas los posibles negocios que podrían crearse para satisfacerlas.

 Técnica de la Tormenta de Ideas: requiere la participación de un grupo de personas

(los futuros socios del negocio o el interesado y un grupo de amigos), se los debe invitar a
proponer ideas de negocios libremente o bien acotado a una actividad, sector o segmento
específico de clientes. Darles libertad para que digan todo aquello que se les viene a la
mente. Importa la cantidad de ideas que surjan más que la calidad. Nadie puede emitir
juicio de valor sobre las ideas que se exponen. Se recomienda un moderador que evite el
incumplimiento de esta regla y que además sea el encargado de anotar las ideas que
surjan.

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 Técnica de la Asociación Forzosa: en elegir un producto o servicio ya existente, armar

una lista de 10 palabras elegidas al azar. Se deberá combinar ambas (palabras al azar e
ideas de negocios) para generar nuevas ideas a partir de dicha asociación.

Momento de evaluación y selección de la oportunidad de negocio

Supone identificar que significa cada una y que riesgo y beneficios implica desarrollarla como un
nuevo negocio. Cada vez que elijo una alternativa estoy “sacrificando” a las demás. Está
vinculada al concepto de “costo de oportunidad”. El costo de oportunidad de elegir una
alternativa de negocio está dado por lo que pierdo de ganar en la mejor alternativa posible.

Paso 3: ¿cuál es el negocio?

Hay dos cuestiones que debemos chequear, la primera es verificar que la idea responda a una
necesidad de alguien y la segunda que tenga algo que la haga especial, diferente de las otras
que ya existen. Tendremos mayor probabilidad de estar frente a una “oportunidad” de negocio
exitosa…

 Satisfacer una necesidad: la mejor manera de satisfacer una necesidad detectada ganando
dinero. Deben existir al menos algunos de los “Factores Clave de Éxito”, referidos
principalmente a ventajas comparativas ((menores costos, mejor ubicación, amplios
sistemas de distribución, producto innovador) y fortalezas (amplia red de contactos,
prestigio y renombre, capacidad financiera)

 Diferenciarse de los demás: de agregar valor a las soluciones que actualmente se

están ofreciendo en el mercado, brindar mayor calidad, menor precio, beneficios,
debemos pensar en aquellos atributos que nos hagan ser percibidos como “únicos” y
generen sorpresa “guau”. Existen otras posibilidades para tener el negocio propio a saber:

 Asociación de un negocio en marcha

 Compra de un negocio en marcha
 Obtención de una franquicia
 Compra de una licencia

Alternativa Descripción Ventajas Desventajas

Asociación adquirir una parte de la inversión requerida difícil encontrar un
un negocio ya en es menor a la de socio y un negocio
marcha empezar solo un que responda a las
negocio expectativas del
emprendedor
Compra adquirir totalmente un mayor requiere una inversión
negocio con sus independencia al mayor que asociarse
bienes tangibles e emprendedor.
intangibles Cuenta con una
cartera de clientes y
marca existente
además de
instalaciones
Franquicia replicar un negocio el modelo ha sido las posibilidades del
ya existente mediante probado. Existe un crecimiento y
el pago previo de un knowhow que puede desarrollo como
“derecho de ingreso” aprovechar el empresario son

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y un porcentaje sobre emprendedor limitadas ya que el

las ventas franquinciante negocio esta
prediseñado y se
deben seguir pautas
Licencia utilizar una marca el negocio se el negocio está
conocida en el maneja en forma supeditado al
mercado para independientemente prestigio de la
comercializar un por el emprendedor marca y su
producto o servicio que adquiere la sustentabilidad en el
mediante el pago por licencia tiempo
su uso

Paso 4: ¿cómo investigar el mercado?

Los clientes representan la “demanda” actual y potencial por nuestro producto o servicio,
los competidores representan la “oferta” actual y potencial del mismo. Se entiende por
mercado al conjunto de consumidores y productores de un determinado bien o servicio. La
competencia es el grupo de empresas u organizaciones que compiten con nuestra empresa
ofreciendo productos similares. A este grupo de empresas suele llamárselo también sector
industrial.

 Consulta de información disponible

 Generación de información de primera mano
 Contratación de estudio de mercado a consultores externos

Principales aspectos a considerar en oportunidad de la realización de la investigación de mercado

para nuestro emprendimiento:

Pregunta clave
Aspectos a considerar
Clientes Competidores
¿Quiénes son nuestros ¿Quiénes son nuestros
clientes’?¿cuántos son? competidores? ¿Qué poder de
negociación tienen?
Caracterización y Identificación de los
conocimiento profundo de competidores existentes y
los clientes actuales y potenciales.
potenciales. Caracterización detallada de
Segmentación de clientes. los competidores:
Factores críticos de Éxito: participación de mercado,
son los atributos que debe grado de reacción
tener nuestro producto o esperado.
servicio.
Dimensionamiento: tamaño de
cada segmento de clientes.

Es de trascendental importancia analizar el mercado. Para ello se analiza las Amenazas y

Oportunidades. Un emprendimiento puede ser muy vulnerable a su contexto: la situación
económica, los cambios tecnológicos, las modificaciones en las leyes y otras reglamentaciones y
los cambios sociales. La identificación de las oportunidades quizá lo impulse a modificar la
idea de su negocio. Las amenazas quizá lo hagan dudar de su idea.

COMPETENCIA

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Paso 5: ¿cómo hacer el Plan de Marketing?

El marketing consiste en analizar el consumo e identificar que esperan los clientes para ofrecerles
productos y servicios que estén dispuestos a comprar. De un plan de marketing hay cuatro
cuestiones básicas, consideradas como las “4P”:

PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN

Variable Pregunta clave Aspectos a considerar

Producto ¿qué valor agrega el producto  qué características
a los clientes? tiene el producto.
 explicitar que
beneficios ofrece.
Tangibles o
intangibles
 La importancia del
packaging
Precio ¿cuál es la elasticidad del  los clientes evalúan
segmento? los beneficios del
producto contra “el
precio”.
 percepción de calidad.
 elasticidad precio de
la demanda del
producto: sensibilidad
de la cantidad
demandada
Plaza ¿cómo llego al cliente? UBICACIÓN
 No basar la elección
en la comodidad
personal del
emprendedor.
 Basar la selección de
la ubicación en las
características del
producto y de los
clientes.
DISTRIBUCIÓN
 Comparar las ventajas
y desventajas, los
clientes y la propuesta
de valor.
 Tipos de canales de
distribución:
 Mayorista: poco
control sobre el
consumidor final,
cesión de margen a
intermediarios.
 Minorista: mayor
control, mayor

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inversión.
 Venta directa: baja
inversión, relación
directa con clientes,
alta dependencia de
los vendedores.
Promoción ¿por qué genera valor el  cuáles son los
producto? objetivos de la
comunicación para
nuestro producto y
empresa.
 determinar el
contenido del mensaje
para que el mismo
sintetice los beneficios
del producto.
 identificar los medios
disponibles: medios
masivos, marketing
directo, puntos de
venta, vía pública,
auspicios, sponsors,
RRPP.
 realizar el análisis
costo/beneficio de
cada medio
considerando la
efectividad relativa de
cada uno para el
producto en cuestión.

PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN

Paso 6: ¿cómo concreto el negocio?

Forma legal de la empresa

Debe registrarse como como trabajador independiente. La forma legal de su empresa, es una
decisión que afectará la vida de la empresa y de sus socios, establecerá cuales son los
impuestos que se pagaran, los mecanismos disponibles para obtener capital y que ocurrirá
en caso que la sociedad de pérdidas.

Las formas más comunes de constitución legal de una empresa son:

1. Trabajador independiente o empresa unipersonal

Requisitos legales: debe inscribirse en la Dirección General Impositiva (DGI), además de pagar
los impuestos correspondientes.

Ventajas: toda la ganancia es para el propietario, menores costos de organización, mayor

agilidad en las decisiones, facilidad para su disolución.

Desventajas: responsabilidad ilimitada frente a los actos de la empresa, dificultad para

acceder a fuentes de financiamiento.

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2. Sociedad de hecho

Requisitos legales/características: no hay obligatoriedad de contrato público o privado, cada socio

paga el impuesto a las ganancias en forma personal con tasas progresivas.

Ventajas: bajo costo de organización, facilidad para su disolución.

Desventajas: dificultad para acceder a fuentes de financiamiento.

3. Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L)

Requisitos legales/características: es obligatorio un contrato privado, la empresa debe

registrarse en el Registro Público de Comercio, funciona como una persona jurídica separada
de las personas físicas, paga la máxima tasa de impuestos a las ganancias.

Ventajas: responsabilidad de los socios limitada al monto de su cuota social.

Desventajas: dificultad para acceder a capital, dificultad para la entrada y salida de socios.

4. Sociedad Anónima

Requisitos legales/características: es obligatorio un contrato público, la empresa debe

registrarse en el registro Público de Comercio, funciona como una persona jurídica
separada de las personas físicas de sus propietarios, paga la máxima tasa de impuestos a
las ganancias.

Ventajas: mayor facilidad para obtener capital, prestigio comercial, posibilidad de cotizar en la
Bolsa de Comercio.

Desventajas: costos de organización y mantenimiento elevados, menor control de la marcha

de la empresa debido a la división del poder.

¿solo o con socios?

Trabajar por cuenta propia, significa estar dispuestos a hacer todo, tomar las decisiones solo.
Asociarse es una manera de evitar esa soledad y reunir recursos que de otra manera serían
difíciles de adquirir. También significa compartir el negocio. Siempre conviene acordar las reglas
básicas de funcionamiento de la sociedad en un contrato escrito.

Personal

Que calificaciones tienen y de qué modo la empresa va a satisfacer sus expectativas. La

gente de la empresa es uno de los factores de éxito. Determinar que clase y que cantidad de
personal se requiere es una decisión crítica, más en un emprendimiento chico, donde una sola
persona puede hacer la diferencia. Para esto hay técnicas:

A quién buscar: tener en cuenta para que lo necesita, la cantidad y la calidad de los recursos
humanos determinan basándose en las funciones que se realizan en cada empresa.

Como elegir:
- contactos personales

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- familiares y amigos
- ex compañeros de estudio/trabajo
- personal de empresas competidoras
- agencias de personal
- avisos clasificados en los diarios
- avisos en carteleras de los colegios/universidades
- avisos en la red

Deberá hacer una primera selección y luego entrevistar a los que le interesan. Sirve para conocer a
los candidatos y comparar el perfil requerido para el puesto con el perfil del entrevistado.

Como elegir el nombre

El nombre debe estar de acuerdo con lo que su negocio desea comunicar al mercado. Las formas
de buscar un nombre son las siguientes:

Nombres de personas

Era muy común que las empresas llevaran el nombre de sus dueños (o de algún pariente).
Es la forma más común de dar nombre a las empresas profesionales (contadores, abogados,
arquitectos) porque sus dueños ya tienen un reconocido en el mercado.

Ej: Clinica Favaloro, Coto, Estudio Moreno Ocampo.

Nombres de fantasía

Tienen una función sugestiva o apelativa. A veces son nombres que tienen música, que suenan
bien.

Ej: La Serenísima, Delicity, Vitamina, Cuatro Cabezas.

Nombres descriptivos

Describen la actividad de la empresa. Se utilizan mucho para empresa de servicios públicos

o masivos y para fundaciones.

Ej: Aerolíneas Argentinas, Universidad Católica de La Plata.

Nombres con siglas

El nombre es la sigla porque se ha registrado como tal.

Ej: BMW, BGH, UFO, IBM.

Para asegurarse el uso exclusivo del nombre de la empresa puede registrarlo en el Registro de
Marcas y Patentes, es obligatorio registrar el nombre en la Inspección General de Justicia.

Paso 7: ¿cuál será mi ganancia?

Sin ganancias peligra la sostenibilidad de cualquier negocio. En el largo plazo, la empresa

subsistirá solamente si obtiene ganancias. El beneficio total (BT) es la diferencia entre los ingresos
totales (IT) que obtiene la empresa por la venta de su producto menos los costos totales (CT) en

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los que incurre para producirlo y funcionar. Las variables financieras relevantes son las VENTAS y
los COSTOS.

 VENTAS: debemos contar con una idea bastante próxima de cuantos clientes estarán
dispuestos a comprar nuestro producto. Dependiendo de la naturaleza del mismo
podrán existir periodos de mayor o menor demanda (estacionalidades). El grado de
sensibilidad de las cantidades demandadas de un bien ante cambios en su precio se
denomina “elasticidad precio de la demanda”. Es la capacidad que tiene una empresa
de influir sobre el precio del producto. En mercados perfectamente competitivos, cada
empresa individualmente carece de poder para fijar el precio. Dichas empresas no tienen
que preocuparse por determinar el precio de venta de sus productos porque les viene
predeterminado. Utilizan distintos métodos:

 A partir de los costos: considerar los costos unitarios más un margen de

ganancia que se espera ganar por la venta de cada producto.

 A partir del precio del mercado: de relevar el precio al cual el mismo producto
que se quiere vender se está ofreciendo actualmente en el mercado

 A partir de la demanda: de investigar a los potenciales clientes del producto y

relevar cuánto es lo máximo que estarían dispuestos a pagar.

 COSTOS: es el valor de aquello que la empresa utiliza para producir o generar los
productos q vende.

 Fijos: no dependen del nivel de producción. La empresa los tiene que afrontar así
no produzca nada.

 Variables: varían con la producción. Ej: las materias primas.

 PUNTO DE EQUILIBRIO: indica la cantidad de productos que es necesario producir y

vender. Si el emprendedor logra vender la cantidad que arroja como resultado el cálculo
del punto de equilibrio, no tendrá ni pérdidas ni ganancias. Cubrirá con todos los costos. El
denominador es la diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario del
producto.

Paso 8: ¿cómo obtengo el dinero?

Monto de la inversión inicial

Es el dinero necesario para poner en marcha el negocio, se compone de activos fijos

(inmuebles, terrenos, equipos) y capital de trabajo (publicidad, stock, materiales, sueldos). Casi
todas las empresas necesitan alguna mínima inversión de activos fijos. Necesitará dinero en
efectivo para mantener la empresa en funcionamiento y después, para cubrir la brecha entre el
momento en que usted paga sus deudas y el momento en que cobra sus ventas. A este dinero
adicional se lo llama capital de trabajo no debe olvidarse de incluir al momento de estimar la
inversión total necesaria para poner en marcha su negocio.

Flujos de fondos (cash flow)

Es la manera de ver cuáles serán los ingresos y cuales los egresos a lo largo del tiempo. Ingreso
es todo el dinero que entra a la empresa (por ventas, créditos, aportes de capital). Ganancia,
rentabilidad o margen es el dinero que queda una vez que a los ingresos se restan los
costos. Puede realizarse para todo el año o para cada mes.

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¿cómo se financia?

Es aquí donde se materializa el riesgo del empresario. La decisión dependerá de sus

preferencias personales, de las características, del tamaño de la apuesta y de las posibilidades que
estén a su alcance.

Opciones básicas:
 Capital Propio
 Capital Ajeno
o Prestamos
o Proveedores
o Amigos y familiares
o Bancos

Paso 9: ¿cómo hacer un Plan de Negocios?

Es un documento resume la información más relevante que se requiere para evaluar un

negocio y conocer su estrategia. Es un documento de ventas tiene por objeto trasmitir a un
posible accionista el entusiasmo y el potencial de concreción de un equipo emprendedor.
Existen 3 tipos de planes o versiones del Plan de Negocios:

 Plan Ejecutivo:
- entre 10 a 15 paginas.
- para presentar ante las identidades crediticias para la gestión del financiamiento del
proyecto o en reunión de inversores.
- cuando el emprendedor posee cierta trayectoria en los negocios.
- se complementa con una presentación power point

 Plan Completo:
- 15 a 45 paginas.
- incluye todos los temas importantes vinculados al negocio
- apunta a lo estratégico del negocio

 Plan Operativo:
- más de 45 páginas
- contiene el detalle de las operaciones de la futura empresa
- información y detalles técnicos del negocio
- pone el foco en cuestiones operativas

6 razones de la importancia del Plan de 6 razones de la importancia del Plan de

Negocios según Andy Freire Negocios según Lecuona y Terrango
lograr alianzas estratégicas resumir en un doc único la información
relevante
captar clientes (credibilidad, sostenibilidad) visualizar de manera simple todos los aspectos
atraer empleados clave servir de guía durante la puesta en marcha
motivar el equipo gerencial y evitar desviarse a asegurar que el negocio esté cuidadosamente
proyectos paralelos con baja probabilidad de planeado y tenga sentido financiera y
éxito operativamente
conseguir financiamiento buscar financiamiento, socios, personal clave,
clientes

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auto-vendernos el proyecto Para actuar a modo de carta de

representación del Proyecto de negocio

Para Andy Freire, es necesaria la elaboración del resumen ejecutivo. Va antes de la

presentación y es lo primero o lo único que lee el receptor del proyecto. Debe estar bien
redactado y presentado. En el contenido del Resumen Ejecutivo se debe contemplar lo siguiente:
el resumen debe presentarse en una página. Es esencial que el proyecto se presente lo que se
pretende lograr y los individuos involucrados. La propuesta debe ser clara y simple. Se debe
definir claramente de qué manera beneficiara esto a los consumidores finales. Describir el
estado actual en el que se encuentra el proyecto. Esto hará que sea más tangible y de
confianza. Terminado se puede saber si es claro y efectivo mediante las siguientes acciones:

 Pruebe con personas independientes. Pídanles que después de haber leído el resumen
ejecutivo, le hablen sobre el proyecto. Sabrá si lo ha motivado.

 Que le digan ¿qué les gusto del documento y que no?

 No subestime la importancia del resumen

Paso 10: ¿cómo elaborar un Plan de Acción?

Uno de los errores más frecuentes es la “ausencia o insuficiencia de la planificación”.

Elaboración de un Plan de Acción. El emprendedor se ocupe de:

1. Planificar detalladamente cada actividad

2. Identificar las acciones principales involucradas
3. Indicar fecha de inicio y de finalización de cada una
4. Explicitar responsable de cumplimiento de las mismas
5. Prever el monitoreo del grado de avance de las actividades, detectar los desvíos y diseñar
e implementar las acciones correctivas.

8 Recomendaciones:

Recomendación Breve descripción

Evaluar constantemente permite ajustar los posibles desvíos mediante
la aplicación de acciones correctivas.
Motivar al personal es la clave ya que impacta directamente
sobre la productividad del equipo.
Delegar hay que aprender a delegar y confiar en los
otros miembros del equipo.
Focalizar el emprendedor debe enfocarse en lo
“importante”.
Buscar clientes la orientación al cliente no debe ser un deseo,
sino una política no negociable de la
empresa. Conocerlos, monitorear su nivel de
satisfacción con nuestro producto.
Crecer sanamente el crecimiento no debe forzarse. La expansión
implica riegos por lo cual hay que analizar
el momento propicio para llevarla a cabo.
Mantener la ventaja comparativa no debe “confiarse” ni “conformarse”, debe
cuestionarse de manera continua porqué

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sus clientes lo siguen eligiendo y porque los

clientes lo van a elegir.
Saber cambiar cambiar el rumbo en el momento adecuado es
clave y para hacerlo hay que saber “escuchar”.

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