TEMAS SEGUNDO PERIODO EMPRENDIMIENTO GRADO SEXTO

TEMA # 1 COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES, INCLUIDAS EN

EL PERFIL DE ACTITUD EMPRENDEDORA
Se definen competencias emprendedoras y empresariales necesarias en el proceso de
emprendimiento, que se incluyen en el perfil de actitud emprendedora:
1.1. LIDERAZGO: a una influencia que se ejerce sobre las personas y que permite incentivarlas para
que trabajen en forma entusiasta por un objetivo común. Quien ejerce el liderazgo se conoce como
líder.
1.2 INICIATIVA: La palabra iniciativa hace referencia a la actitud mediante la cual una persona decide
hacer algo esperando obtener algún resultado específico a partir de ello. La iniciativa puede ser
entendida como un elemento (por ejemplo, la iniciativa popular) así como también puede ser
entendida como una actitud o forma de actuar en la vida.
Cuando hablamos de iniciativa como una actitud o forma de actuar, podemos decir que la misma
puede ser algo permanente o característico de una personalidad como también una acción o decisión
del momento. Cuando se dice que una persona tiene iniciativa significa que esa persona actúa
cotidianamente buscando resolver las diferentes cuestiones que se le pueden presentar, sin esperar
que otros las resuelvan o sin esperar que las cosas queden sin solucionar. Una persona con iniciativa
es aquella que se muestra activa frente a situaciones y busca obtener un resultado específico a partir
de su acción. Este tipo de actitud es hoy en día muy buscada en ciertos ámbitos laborales en los
cuales se considera importante que los empleados busquen resolver problemas o conflictos que
puedan surgir. En otros, por ejemplo, una persona con mucha iniciativa puede ser visto como algo
negativa ya que se la ve como una persona independiente, inquieta, etc.
1.3. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO: Es la información que tienen un emprendedor sobre el entorno
general y específico que lo rodea, lo que le permite detectar oportunidades relacionadas con sus
gustos, preferencias, oficio y otros
En el entorno actúan y establecen relaciones con los elementos del medio físico, exploran e
identifican dichos elementos, reconocen las sensaciones que producen.
1.4. AUTOCONFIANZA: Es el convencimiento íntimo de que uno es capaz de realizar con éxito una
determinada tarea o misión, o bien elegir la mejor alternativa cuando se presenta un problema, es
decir tomar la mejor decisión. Es confiar en que en general uno va a salir airoso de una situación, por
difícil que parezca
1.5. LA ORIENTACIÓN A LA OPORTUNIDAD: permite que las personas involucren en la autodirección
la persistencia para reconocer y premiar los resultados obtenidos por la organización. Las personas

1
establecen retos de mejoramiento y superación para decidir cuanta energía involucrar en las
actividades que facilitan alcanzar los logros.
En el primer caso, será necesario que hagas un buen “autoanálisis” para detectar si tus expectativas
casan con tus competencias y aptitudes. En el segundo y tercero, sería adecuado que analizaras
cuáles son las conductas que ha desarrollado la persona que finalmente ha ocupado la posición con
objeto de adaptarlas y asumirlas como guía de tu propio comportamiento futuro.
1.6. MANEJO DE LAS TIC: Las Tecnologías de la Información y la Comunicación, también conocidas
como TIC, son el conjunto de tecnologías desarrolladas para gestionar información y enviarla de un
lugar a otro. Abarcan un abanico de soluciones muy amplio. ... Fácil acceso a todo tipo de
información. Instrumentos para todo tipo de proceso de datos
¿Qué son y para qué sirven las TIC ? Abreviación para las Tecnologías de la Información y las
Comunicaciones. Es decir, todas esas tecnologías que nos permiten acceder, producir, guardar,
presentar y transferir información. Ellas están en todos los ámbitos de nuestras vidas, en nuestra vida
social, familiar y escolar.
La importancia Las TIC en la vida cotidiana: usos, ventajas, desventajas. ... Las tecnologías de la
información y la comunicación (TIC) son herramientas que facilitan tanto la emisión de la información
como el acceso a esta, además de un tratamiento adecuado que genere mejoras en la sociedad.

1.7. MANEJO ETICO: La ética es el conjunto de normas morales que rigen la conducta de la persona.
Trata de la moral y de las obligaciones del ser humano. La persona porque es libre, tiene razón,
entendimiento y conciencia y es responsable de sus actos de bondad o de malicia.
La ética nace como una reflexión del comportamiento humano, de modo que sus ideas versan sobre
lo que es bueno o lo que es malo.

1.8. MOTIVACIÓN: es la acción y efecto de motivar. Es el motivo o la razón que provoca la realización
o la omisión de una acción. Se trata de un componente psicológico que orienta, mantiene y determina
la conducta de una persona. Se forma con la palabra latina motivus ('movimiento') y el sufijo -ción
('acción', 'efecto').
1.8.1. Tipos de motivación: En ocasiones se suelen establecer distintos tipos de motivación en
función de la fuente u origen del estímulo. En la motivación de logro, en la que el mecanismo que
promueve a la acción es conseguir un determinado objetivo. La motivación de afiliación supone la
búsqueda de seguridad y pertenencia a un grupo. La motivación de competencia no sólo pretende
alcanzar un objetivo estableció, sino que busca realizarlo de la mejor forma posible. En Psicología se
suelen distinguir entre dos tipos de motivación en función de dónde proceda el estímulo: motivación
intrínseca y motivación extrínseca.
2
Motivación intrínseca
En la motivación intrínseca la persona comienza o realiza una actividad por incentivos internos, por el
propio placer de realizarla. La satisfacción de realizar algo o que conseguirlo no está determinada por
factores externos. Está relacionada, por lo tanto, con la autosatisfacción personal y la autoestima. Por
ejemplo, hay personas que realizan ejercicio físico porque disfrutan de la actividad.
 Motivación extrínseca
En la motivación extrínseca, el estímulo o incentivo que mueve a una persona a realizar una
actividad viene dado de fuera, es un incentivo externo y no proviene de la propia tarea.
Funciona a modo de refuerzo. Por ejemplo, cuando una persona realiza ejercicio físico no por
el mero hecho de disfrutar haciéndolo, sino por motivos sociales u otros.
 Motivación personal
En Psicología, existen diversas teorías que establecen y clasifican los elementos que mueven
a un persona a realizar algo o dejar de hacerlo. En muchos casos la motivación de una
persona viene determinada por necesidades, tal y como se establece en la llamada 'pirámide
de Maslow'. Igualmente, la motivación está fuertemente influida por la satisfacción de realizar
una tarea o conseguir un determinado objetivo pero también por los incentivos que realizar o
no realizar determinada conducta pueda conllevar.
 Motivación laboral
La motivación laboral es aquella que está relacionada con el ámbito de trabajo. Algunos
ejemplos pueden ser la remuneración económica, los días de vacaciones, el status social y la
propia realización y desempeño de la tarea. Es importante en este caso para la persona
encontrar factores intrínsecos en el desarrollo de las tareas de un puesto de trabajo.

TEMA # 2 EL PERFIL EMPRENDEDOR

2.1. QUÉ EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR: El perfil de un emprendedor es simple: se trata de una
persona movida por una visión interior, esto es, alguien apasionado y con la creatividad suficiente
para convencer a terceros de lo que hace falta.
Esto significa que un emprendedor no es quien sueña con hacerse rico, o poderoso, sino quien
piensa que las herramientas empresariales son un medio para convertir en realidad una visión de
mundo.
2.1.1. Características de un emprendedor
Un líder debe ser un ejemplo a seguir y un conductor hacia el camino de la realización.
Un emprendedor, por lo general, reúne las siguientes características generales:

3
  Pasión. Al no ser simplemente hombres de negocios, los emprendedores deben conectar con
sus motivaciones profundas, personales. Son ésas las que desean convertir en una realidad.
 Visión. Un emprendedor debe tener capacidad de proyección a futuro para poder percibir y
aprovechar las ventanas de oportunidad. Esto es clave en el desarrollo de una Startup, por
ejemplo.
 Confianza. La incertidumbre en un emprendimiento suele estar muy presente. Por ello, un
emprendedor debe tener confianza en sí mismo y en su visión, ya que a menudo las cosas no
saldrán como él las había planificado.
 Liderazgo. Si un emprendedor se comporta simplemente como un jefe, no podrá inspirar a su
equipo y contagiarles de su pasión. Debe ser un ejemplo a seguir y un conductor hacia el
camino de la realización.
 Honestidad. Los emprendedores deben creer lo suficiente en sus sueños, como para
arruinarlos incursionando en prácticas deshonestas, que luego le den mala fama al proyecto o
le cierren puertas importantes.
 Innovación. En un mundo tan cambiante y veloz, los emprendedores deben tener un ojo
abierto para lo nuevo: los cambios que se dan en la cultura empresarial, social o política que
les interesa, las nuevas influencias, las tendencias, etc.

2.1.2. Diferencia entre emprendedor y empresario

Los emprendedores se diferencian de los empresarios o de los simples comerciantes en que estos
últimos carecen de espíritu innovador, de apasionamiento y creatividad,
prefiriendo transitar caminos más seguros que conducen a la ganancia económica.
Un empresario o un comerciante son, respectivamente, productores o revendedores, cuya causa es
apenas perpetuar el negocio en el tiempo.
Un emprendedor, en cambio, obedece a un proyecto factible que por lo general supera el mero lucro
económico y aspira a modificar el modo de vida de la gente: es decir, en vez de hacer el negocio por
la ganancia, se hace el negocio por el negocio mismo, por lo que en el fondo significa.
2.1.3. Otros conceptos aplicados al perfil emprendedor
* Autoconciencia. Separación que hace el hombre de sí mismo respecto al mundo objetivo, toma de
conciencia de su relación con el mundo, de su propio ser como persona, de su conducta, de sus
actos, pensamientos y sentimientos, de sus deseos e intereses.
La toma de conciencia de las propias emociones es para Goleman la habilidad emocional
fundamental, el cimiento sobre el que se edifican otras habilidades emocionales, como el autocontrol
o la automotivación.

4
* La perseverancia: es un esfuerzo continuo, supone alcanzar lo que se propone y buscar
soluciones a las dificultades que puedan surgir, un valor fundamental en la vida para obtener un
resultado concreto. Con perseverancia se obtiene la fortaleza y esto nos permite no dejarnos llevar
por lo fácil y lo cómodo.
*El autogobierno o gobierno interno, es la capacidad del individuo de dirigir y controlar su
propia vida, es decidir a decir “no o si” a alguna propuesta o situación que se nos presenta. Mientras
más autogobierno interno posee una persona, menos gobierno externo necesita.
El autogobierno o gobierno interno, es la capacidad del individuo de dirigir y controlar su propia vida,
es decidir a decir “no o si” a alguna propuesta o situación que se nos presenta. Mientras
más autogobierno interno posee una persona, menos gobierno externo necesita.

2.2. QUE ES MERCADO Y SUS PRINCIPALES ELEMENTOS

El mercado se puede definir como un proceso que opera cuando hay personas que actúan como
compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.

 2.2.1. MERCADO: al conjunto de consumidores o compradores que ejercen una demanda específica
sobre uno o más productos y que cuentan con la característica del mercado que es la capacidad de
adquisición de un determinado producto o servicio.
La importancia del mercadeo en la actualidad. ... El mercadeo es cada día más importante para
cualquier tipo de organización, básicamente porque el ambiente es cada día más complicado por la
feroz competencia, la constante del cambio en todos los escenarios, y la incertidumbre que se refleja
en los mercados (clientes)
El producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable. ... Los
atributos del producto que suscitan la motivación del consumidor o provocan los patrones de compra
no se incluyen en esta definición tan estricta.
Producto abarca todo mecanismo a través del cual se produce el intercambio de un bien o un servicio
a cambio de dinero -precio- entre un comprador y un vendedor. ..

2.2.2. Comprador o cliente

Por un lado, el comprador es la persona que actúa en un mercado con la intención de adquirir un bien
o servicio a cambio de dar otro bien (si es por trueque) o pagando una cantidad de dinero (si es por
intercambio indirecto).Es decir que cuando alguien compra, esta persona considera que el bien que
está recibiendo vale más que el bien o el precio que está entregando.

5
Además, a los compradores en el mercado los llamamos demandantes y los demandantes maximizan
su utilidad cuando compran a precios baratos.
2.2.3. Vendedor
Ahora, el vendedor por su parte es el sujeto que está dispuesto a entregar un bien por otro (cambio
por trueque), o a cambio de una cantidad de dinero (cambio indirecto). Por una parte, el que vende
considera que el bien o el dinero que está recibiendo, tiene más valor que el bien o servicio que
ofrece.
De manera que los vendedores, son conocidos en el mercado como los oferentes y todo oferente
maximiza su utilidad cuando logra vender a los precios más altos dentro del mercado.

2.3. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES PERSONALES

Es la evaluación para tomar decisiones con respecto al emprendedor.
2.3.1. TABLA DE MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES PERSONALES

COMPTERENCIA EMPRENDEDORAS POTENCIAL PESO PXC

EMPRENDEDOR

LIDERAZGO

INICIATIVA

CONOCIMIENTO DEL ENTORNO

AUTOCONFIANZA

ORIENTACION A LA OPORTUNIDAD

MENEJO DE TIC

MANEJO ETICO

MOTIVACION

TOTAL

 POTENCIAL EMPRENDEDOR: califica de 1 a 5 la actitud emprendedora en donde 1 es la

puntuación más baja y 5 es la más alta, se califica de acuerdo a los resultados de las
actividades realizadas en este modelo de archivo y al desempeño en el aprendizaje por parte
del emprendedor.
 PESO: Es igual a la importancia que le da la institución a la competencia dentro del proceso
de aprendizaje; la suma de igual a 100
 PXC: es la multiplicación del potencial y el peso, donde el menor puntaje es 100, el mayor
puntaje es 500 y el puntaje promedio 300

6
 TEMA # 3. LOS FUNDAMENTOS DE LA CREATIVIDAD EMPRESARIAL.

 Ser creativo está “relacionado con el uso de la imaginación o de ideas originales para crear
algo”. De esta manera, la creatividad se puede relacionar con la invención.
 La creatividad es la habilidad de pensar con una perspectiva diferente y ver más allá, ser
entusiasta y facilitar la innovación.
 La creatividad se asocia a menudo con actuaciones y desarrollos personales. Un ambiente
creativo en el seno de un negocio puede llevar a la innovación empresarial.
La innovación es definida como “llevar a cabo cambios en algo ya establecido, especialmente
introduciendo nuevos métodos, ideas, o productos”. Puede ser un producto nuevo o mejorado, un
servicio, un sistema, un proceso, un enfoque, o la manera de distribución, etc. La innovación es el
valor añadido que contribuye en todo desarrollo y eficacia  empresarial. Una de las características
más importantes de la innovación es que esta es un proceso continuo. Es importante señalar que
innovación no es invención, es más bien la extensión de una invención. 
Tanto la creatividad como la innovación deben estar presentes en cada una de las etapas de
su desarrollo y crecimiento empresarial. Los dos términos están presentados independientemente.
Ambas tienen un significado prácticamente igual. La innovación se crea de la creatividad y la
innovación es un sinónimo de creatividad.
3.1 BLOQUEOS DE LA CREATIVIDAD
Los bloqueos pueden frenar la creatividad en forma total o parcial, durante períodos de tiempo muy
largos, en toda situación o sólo en alguna de ellas, de modo que una tarea propia de la estimulación
de la creatividad consiste en identificarlos y buscar fórmulas para disolver su presencia o atenuarla.
Los bloqueos básicamente pueden actuar tanto desde el plano intelectual como afectivo, o en nuestro
ambiente, en los grupos y en la cultura, en forma de influencias restrictivas.
3.2.1. Tipos de bloqueos:
 Temor al fracaso, que lleva a retroceder y rechazar los riesgos.
 Resistencia a jugar, que termina con el humor y alimenta el apego a lo conocido.
 Tendencia a la rutina, que termina asfixiando la posibilidad de descubrir oportunidades.
 Miedo a lo desconocido, que cierra el camino de nuevas experiencias.
 Exceso de certeza, que perpetúa una sola línea de pensamiento y de acción.
 Excesiva rigidez, que no permite valorar y utilizar tanto la lógica como la imaginación y la
fantasía.
 Desaprovechamiento de los sentidos, que empobrece la experiencia.

7
  Emocionalidad temerosa, que paraliza frente al poder de los afectos.
 Falta de sentido crítico, que predispone a la obediencia y al conformismo.
 Rechazo a la diferencia, que oscurece la visión de nuevas ideas.
 Falta de proyectos compartidos, que impide formas activas de colaboración.
 Ausencia de autoconocimiento, que entorpece el desarrollo del potencial.
 Soberbia, que anula la posibilidad de poner en duda ideas preconcebidas y meterse cada
cual consigo mismo para cuestionar el límite del pensamiento y por ende lograr su
trascendencia.
 Sobre exigencia hacia uno mismo o hacia otros, que impide aceptar las etapas caóticas y
sin control características de la gestación creativa.
 Obsesión perfeccionista, que dificulta el proceso de elaboración creativa y rechaza las
“ideas en proceso” aplicándoles estándares propios de las “ideas terminadas”.
3.3. INHIBIDORES DE LA CREATIVIDAD...

Todos aquellos que nos impiden intercambiar o lanzar ideas son conocidos como obstáculos a la
creatividad. Estos obstáculos son bloqueos o actitudes perjudiciales que son resultado de
inseguridades y no nos dejan sacar la bestia creativa que llevamos dentro.
El miedo al error y los bloqueos culturales son los principales inhibidores de la creatividad.
Sufrimos mucho con el que dirán y con la vergüenza que supone cometer un error, y ¡El miedo a lo
que digan los demás es un enemigo de la creatividad!
3.3.1. Tipos de inhibidores
Es necesario identificar correctamente los inhibidores internos, además de las actitudes personales,
existen otros factores como son:
o Herencias: como son alergias, fobias, malformaciones, traumas, disfunciones.
o Condicionamientos: “Esos animalitos pican muy feo y duele mucho” “Esos aparatos dan
toques” “Esas hierbas son venenosas” “Si hubiera un concurso de tontos…lo perderías por
tonto” “De músico, poeta y loco, a ti te toco lo de loco”
o Hábitos negativos de pensamiento: “Luego…mejor ahorita no” “Tú que sabes de eso, mejor ni
te metas” “Y a quién se le ocurrirá comprar eso que está tan feo”
o Falacias manipuladoras: “Te juro que es más fácil que un camello pase por el ojo de una
aguja, “Dicen que va a escasear ese material, mejor ni le busques”.
3.3.2. Factores que inhiben la creatividad
 Posponer por falta de fecha límite.
 No prejuiciar una idea por convencionalismos, funcionalismos, burocracia o politiquerías.

8
  No seguir la idea por falta de preparación en el tema.
 Subestimar las ideas por costumbre.
 Flojera o pereza mental.
 Apresuramiento.
 Miedo a la competencia.
 Imprecisión.
 Inseguridad, desconfianza, falta de fe en la idea o en uno mismo.
 Carencias (de tiempo, entusiasmo, dinero, tecnología, apoyos).
 Ignorancia de la utilidad a terceros.
 Experiencias amargas, anteriores iniciativas frustradas.

TEMA # 4. PROYECTO DE VIDA:

Un proyecto de vida es útil por muchas razones, pero quizás la más importante sea porque le da
sentido a nuestra existencia y nos permite tener siempre anhelos, metas, deseos, motivos y razones
para seguir viviendo y para trascender las dificultades que nos presenta el mundo cotidianamente

4.1 SABER “QUIÉN SOY YO” puede no ser siempre fácil. Y para algunos individuos se convierte
en una pregunta complicada, pues les da miedo afrontar la realidad. Cuando no sabes quién eres, ni
dónde estás, ni sabes el camino que quieres seguir en la vida, la ansiedad, el malestar y el miedo
pueden tomar el control sobre ti.
4.1.1.  ERIK ERIKSON. Psicoanalista, experto en psicología del desarrollo, definió la identidad cómo
ese pilar básico que todo adolescente debe clarificar para embarcarse en una madurez más segura y
feliz. 
Ahora bien, la realidad nos dice que muchos de nosotros llegamos a la edad adulta arrastrando la
misma pregunta… ¿quién soy yo? Así, y según nos explica un curioso estudio publicado por la
Universidad de psiquiatría y medicina de la Universidad de California en la revista Journal of
Research Practice, parece ser que en cada uno de nosotros habitarían varios «yos», diversas
identidades sin clarificar y que nos cuesta mucho definir. 
Estaría por ejemplo ese «yo» social que busca encajar en todos sus entornos. Estaría a su vez ese
«yo» más íntimo, con sus propias necesidades, ansiedades y pulsiones, y estaría por último ese
«yo» ideal, ese lado que aspiraría a ser de tal modo, a conseguir determinadas cosas, a aspirar a
ciertas metas y objetivos.
4.2. MI MISIÓN Y MI VISIÓN

9
4.1.1. Misión: se refiere a definir tu propósito, es decir, aquello que quieres lograr en la vida,
expresado de forma concreta y específica. 
Ejemplo: Es lograr cumplir todas mis metas propuestas, llegando a ser una persona honesta,
teniendo éxito en todo lo que realice por los que me rodean y por mí misma, pensando en un buen
futuro, lleno de posibilidades, tratando siempre de aprovecharlas con la mejor actitud posible.
4.1.2. Visión: es una parte más emocional, ya que debes definir tus valores y de qué manera los
aplicarás para cumplir tu misión.
Ejemplo: Es llegar a ser una mujer emprendedora y exitosa, conservando los valores que me han
inculcado mis padres y personas allegadas, pensando siempre en los demás, siendo honesta y feliz
con lo que hago.

10