Javi Consuegra B2B Sales

@jconsu

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3h
Replying to
@jconsu
1/ ¿Cuál es la forma más rápida de aportar valor a otra persona? Busca las señales de
PRECAUCIÓN y guiales hacia la mejor solución El formato es bien sencillo: - Decisión -
Resultado - Error habitual - Lección Estás evitando que comentan tus errores porque
eres el "experto".
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Javi Consuegra B2B Sales

@jconsu

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2/ "¿Quieres resolver X? Sigue el 1-2-3". Todos los grandes artículos sobre cómo hacer
negocios pueden reducirse a esta sencilla fórmula. - Nombra el problema - Señala los
pasos a seguir - Celebra el resultado Voilà. Ahora eres un "líder de pensamiento
empresarial".
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Javi Consuegra B2B Sales

@jconsu

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3/ A los lectores de negocios les encanta especular sobre el futuro. Así que, para
posicionarte como una autoridad, especula. - ¿Hacia dónde se dirige el futuro de tu
sector? - ¿Por qué? ¿Cuál es tu tesis? - Cita 2-3 estudios/estadísticas Ya eres un
visionario :)
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Javi Consuegra B2B Sales

@jconsu

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3h
4/ Los líderes no hablan sobre si mismos todo el rato Educan a los lectores sobre el
proceso. - Comparte lo que está mal en el antigua proceso - Nombra y reivindica el
nuevo proceso - Describe el resultado tras pasar del antiguo al nuevo proceso Ya eres
más "creíble" que ayer.
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Javi Consuegra B2B Sales

@jconsu

·
3h
5/ A todo el mundo le gusta la "información privilegiada". Tu experiencia debe
compartir lo que REALMENTE está pasando. - ¿Qué piensa la mayoría de la gente, pero
se equivoca? - ¿Qué NECESITA saber el mundo? - ¿Qué desbloquea este
conocimiento? Generarás "tribu" a tu alrededor.