Ummit de Liderazgo - Sonia - Eric-Worre-Spanish-1 PDF

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MENSAJE DE SONIA:
Me siento muy orgullosa porque estás aquí atenta a esta presentación.

Gracias por invertir tu tiempo y dinero en este entrenamiento.
¿Sabes? Te voy a confesar algo.
Comencé a entrenarme con mentores americanos con el propósito de:
- Aprender de mentores millonarios.

- Pero también por mejorar mis habilidades de inglés :)
Y recuerdo que me costaba mucho trabajo. Tenía que escuchar varias

veces una frase para entenderla. Y con el tiempo y práctica he ido
mejorando. Te hago esta aclaración por si eres 100% bilingüe y detectas
algún error. Mi intención no es dejarte una traducción 100% perfecta.
Mi verdadera intención es:
“Que el mensaje llegue a tu corazón y tomes acción” … Que

encuentres una lluvia de ideas, y que apliques al menos UNA .. y que
esa idea lleve tu negocio al siguiente nivel”.
Un negocio de Network Marketing es hermoso! Hay muchas emociones en

juego. Yo creo que estamos viviendo un momento único en la historia en la
que se requiere con urgencia de NUEVOS LÍDERESque impulsen e
inspiren a la acción.
Millones de personas te esperan. Ese líder “eres tú” ..
Bienvenida, bienvenido.
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En el día 1 del Summit, Eric explicó los siguientes
temas:
1. La meta del liderazgo

2. Estadísticas de Network Marketing
3. Entendiendo el Liderazgo
4. El Reto de Liderazgo en Network Marketing ahora mismo
5. Atributos del Liderazgo
6. Los 11 Sistemas para desarrollar
7. ¿Cómo identificar a nuevos líderes?
8. Campañas y Retos para mantener comprometido a tu equipo
El liderazgo lo es todo, el hecho de que tú estés aquí en este

entrenamiento, dice mucho de ti.
Una pequeña idea puede causar un GRAN CAMBIO en tu negocio! Y este
es el evento en el que escucharás muchas grandes ideas. Aplica una y
luego regresa y aplica otra. Un pensamiento, una pequeña idea, puede
llevar a tu negocio al siguiente nivel.
CONOCE EL JUEGO EN EL QUE TE ENCUENTRAS:
¿Cuál es la meta del liderazgo?
La meta es CREAR acción. Acción que no existiría, movimiento de

producto, de clientes, prospectos tomando acción, socios haciendo algo
que de otra forma no harían.
El liderazgo se mide por resultados, por el impacto, por lo que estás
creando.
Las siguientes estadísticas son en base a un millón de personas de

diferentes compañías:
● 70% de las personas reclutaron a 0 personas.

● 20% Patrocinó a 1 ó 2
● 5% Patrocinó de 3 a 5 personas
● 3% Patrocinó de 6 a 9 personas
● 2% son Súper Patrocinadores y patrocinaron a más de 10
Todos los que no han patrocinado personalmente a más de 10 socios, son

turistas.
Conocer estos números … es liberador. Porque entonces sabes que el
juego en el que estás y evita una de las quejas más escuchadas “mi
equipo no se duplica” …
Si aún no patrocinas personalmente a 10 personas, necesitas hacerlo.

Es urgente. Este grupo del 2% … en promedio tiene 27 socios activos
mensuales.. Y ellos son los que han patrocinado el 70% de toda la
compañía.
¿En dónde pasas la mayoría de tu tiempo?
Si hay 100 personas en tu organización y sólo tienes 1 súper reclutador tu

negocio está en declive.
● 2% tu negocio es estable
● 3% tu negocio en crecimiento “double digit”
● 4% tu negocio está en momentum
Tú eres tu compañía
¿Producto o Negocio?
50-50
Si traes a 100 nuevos clientes, con el tiempo, algunos podrían convertirse

en distribuidores. Si traes a personas para hacer el negocio, aún si un día
deciden no continuar haciendo el negocio, podrían quedarse como clientes
.. lo que significa un ingreso residual para ti.
COMPRENDIENDO EL LIDERAZGO
Un líder crea la acción, el movimiento que de otra forma no existiría.
5 Cualidades de un Líder
1.- Independiente.-
No está todo el tiempo esperando a que alguien más
haga su trabajo. Toma responsabilidad.
2.- Resuelve problemas(Las personas pagan a los que resuelven sus

problemas, entre más grande el problema, más grande el pago). Algunas
personas piensan que resuelven el problema al dárselo a alguien más …
esa no es la respuesta. Conviértete en el INGENIOSO .
. y crea una
solución.
3.- Consistente.
Es confiable.
4.- Tienen una gran Visión.Y la habilidad de comunicar su visión,

cualquiera que sea. Siempre hay una mejor forma .. ese es el mensaje de
los líderes del mundo. No basta con hablar de la visión de la compañía.
¿cuál es tu visión? Los líderes fuertes tienen una visión muy fuerte y clara.
Una visión secreta no ayuda, lo que queremos es crear acción … ¿cuál es
tu visión?
5.- Crean Acción.

Inspiran a la acción.
Dinámica 1
Califícate. Del 1 al 10 en las 5 cualidades anteriores.
Las personas que ganan un millón de dólares por año, tiene un promedio
de 25 personas que reúnen las cualidades anteriores.
Lo que necesitas es:
1) Convertirte tú primero en un Líder y trabajar en las características

anteriores e
2) Identificar en tu grupo a 3 líderes y convertirte en su mentor.
GRANDES DESAFÍOS CON EL LIDERAZGO
¿Qué tanto ha crecido tu organización en los últimos 4 meses? Si hay un

gap entre las ventas y el liderazgo … tienes que aumentar el liderazgo o la
ventas regresarán al número de liderazgo. Entre más ventas, más socios,
más liderazgo se requiere.
Hay personas que están ganando mucho dinero en Network Marketing, en

esta etapa hay muchos nuevos distribuidores y nuevas ventas y hasta
cambian su estilo de vida de forma dramática. Mejor usa ese dinero para
encontrar más líderes.
Uno de los ingredientes más importantes en el estado emocional de un
líder es tu filosofíacon respecto a ¿se trata de ti todo el tiempo? ¿de tu
ego? ¿o también se trata de tu equipo? ¿de ayudar a otros? …
Porque si sólo se trata de ti … los demás no te seguirán.
IMAGEN
La forma en que te vistes, la forma en que te presentas es muy importante.
Los líderes siempre tienen una intención, un propósito, y tener un
resultado. Tienes la responsabilidad de inspirar a las personas. Si
necesitas cambiar tu imagen, hazlo.
PLAN DE ACCIÓN
¿Cuál es la estrategia? No sólo tener la estrategia, también tener la

habilidad de comunicar el Plan con el equipo. Hazlo con amor ..
INTENSIDAD
Los líderes tienen algo especial. Una vez que encuentran su visión, nada
los detiene y … ¿recuerdas la escena de Corazón Valiente cuando está
Mel Gilbson a punto de entrar en batalla? Así son … intensos!
POCO RAZONALES
Tienen sueños muy grandes. Sus estándares son excepcionales.
CONSCIENTES
NO ignoran las señales en el equipo, ni justifican ciertas cosas. Cuando

ven algo que pudiera afectar a la organización de forma negativa, “toman
acción”.
HABILIDAD DE COMUNICAR
Habilidad de comunicar. Los líderes piensan y actúan diferente.
Nunca Fracasan
Tienen un concepto diferente con respecto al fracaso. De hecho, nunca

fracasan, sólo aprenden. No necesitan apoyo, ellos son el soporte.
4 ETAPAS DE CRECIMIENTO EN NETWORK
MARKETING
1.- $0-$100k / Requiere trabajo duro
Si te encuentras en esta etapa .. DECIDE que irás a la cima, sólo dilo…

ahora mismo repítelo, grítalo, busca la forma.
2.- $100k-$250k/ Requiere Duplicación
Duplicación con: Campañas, Sistemas, Energía. Enfoque.
3.- $250k-$1 M/ Se trata de Promover
Todo lo que tienes que hacer es “promover” … La forma en que

promueves los eventos. La cultura de la empresa, de tu equipo, de los
sistemas, de todo.
4.- Más de 1 millón de dólares

Se trata de identificar líderes y seguir creciendo.
De todas las personas en tu organización … busca a los que
- Están dispuestos
- Sean Enseñable
- Tienen hambre
Ahora .. muchos dirán! Yo, yo soy enseñable! … y tal vez sea una mentira.
No lo son. ¿Y cómo te das cuenta?
Con asignaciones!!!
Le das asignaciones a las personas … para darte cuenta si son o no

enseñables.
Desarrolla pequeñas asignaciones, que te ayuden a revisar su termostato.
Lo que estás intentando es llevarlos de DEPENDIENTES a

INDEPENDIENTES … con el
EXPLICAS - MUESTRAS - HACEN
Explícale cómo reclutas … muéstrale el paso a paso y permite que ellos lo
intenten.
ESTRATEGIA -- PLAN DE NEGOCIOS
El liderazgo es la meta .. es el precio … es lo que tratamos de desarrollar.

Queremos a más líderes en nuestra organización.
HABILIDADES
Crean confianza. Toma tiempo convertirte en líder. Lo que necesitas hacer

es comprar tiempo.
¿Cómo compras tiempo? En lo que desarrollan sus habilidades.
Con Sistemas. Sistemas para atraer clientes, retención de clientes, atraer

socios, retención de socios, sistema de reconocimientos, etc.
Sistemas a prueba de miedo, a prueba de habilidades, … sin embargo,
hay algo más arriba …
“Campañas”
Toma tiempo desarrollar sistemas sólidos, más de un año.
Sin embargo, las campañas, las pequeñas tareas:
“Haz esto por 3 días, esta estrategia, este especial de fin de semana”
Todo esto te ayuda a comprar tiempo. Los sistemas te compran tiempo en

lo que se desarrollan los líderes.
SISTEMAS PARA CREAR, REFINAR Y PROTEGER
● Adquisición de Clientes
● Inicio de Clientes
● Retención de Clientes
● Adquisición de Distribuidores
● Inicio de Distribuidores
● Retención de Distribuidores
● Core Rank (Rango más Importante)
● Habilidades Fundamentales
● Desarrollo Personal
● Asistir a la Convención
● Sistemas de Comunicación
● Sistemas de Reconocimientos
● Desarrollo de Líderes y Mentoring
SÚPER IMPORTANTE
Un Sistema que funcione, que sea simple, y que las personas digan “yo
puedo hacerlo” ….
A prueba de habilidad y miedo. (Skill proof and Fear proof).
¿Cómo saber si tienes un sistema?
Cuando todo el equipo lo sabe y lo hace.
CORE RANK (Rango Núcleo, Principal, de Enfoque)
El core rank es un KPI (Key Performance Indicator)
MUCHAS PERSONAS QUIEREN QUE SUS COMPAÑÍAS HAGAN TODO
ESTO ….
Sin embargo ….
La compañía se encarga de tener productos listos y de muchas otras

cosas administrativas. Son los líderes, los que desarrollan los sistemas.
SI AÚN NO TIENES SISTEMAS, NECESITAS TRABAJAR EN ESO
CAMPAÑAS
Si tienes niños, entenderás perfecto lo de las campañas.
Si le das un juguete a un niño! Wow! Se ilusiona y se pone muy feliz con

su juguete nuevo … por ciertos días … en poco tiempo ya no le causa
tanta emoción y buscan otro juego. Lo que necesitas es crear CAMPAÑAS
que distraigan a las personas y hacer que tomen ACCIÓN.
Esa es la meta … que te ayuden a comprar tiempo, en lo que se

convierten en líderes. Y mientras tanto, creas campañas que les impulsen
a tomar acción. Antes de que usen el sistema, antes de que se conviertan
en líderes, ayúdales a que tengan algún tipo de resultado.
IDEAS DE CAMPAÑAS
Arsenal Completo
Uso de Producto o en base a resultados
Clientes
Patrocinios
De cualquier actividad
Herramientas
Calendario
Rango
Ocupación
Viaje
Convención
Presentador
20 en 30
Plan de 90 Días
Club House
Reconocimientos
Muestras
Redes Sociales
Reuniones Caseras
Contribución
10 en 10, 5 en 5
Día del Patrocinio Internacional
CONCURSO
Durante los concursos, las personas hacen cosas que normalmente no harían. Pero si hay un
viaje, un premio, muchos tomarán acción.
Ideas de regalos para concursos:
Playeras, gorras, promocionales de tu compañía. Tal vez logres que tu

compañía te regale algo de materiales de regalo.
Un zoom, una llamada, noches de hotel para la convención.
Certificado de participación, producto gratis, muestras, participar en rifas,
certificados de regalos, top 10.
De cualquier actividad:
- 7 zooms con prospectos en 7 días con 20 personas

- Facebook live contando su historia
- Reto de 100 conversaciones
- Cualquier actividad que esté probado que trae más acción o
resultados
Un zoom sólo con las personas que hagan una actividad.
Campañas de Herramientas
Puedes ser algo físico, o bien un video, webinar. En los años en que Eric
Worre construía su negocio de Network Marketing, la campaña consistía
en repartir 2 cassettes al día, durante 50 días…
Calendario
¿Hay alguna temporada en la que las ventas bajan? Necesitas preparar
campañas esos meses. Y qué tal el Cybermonday, Black Friday, Regreso
a Clases, Días Festivos, o cualquier otro día en el calendario?
OCUPACIÓN
Campañas por ejemplo sólo para enfermeras, mamis en casa, mamás

solteras!!! Qué tal si creas una campaña sólo para mujeres que deseen
crear un ingreso extra para sus hijos! Y que todos en el equipo se
enfoquen en invitar sólo a mamis solteras?
Y qué tal si sólo invitan a maestros, oficiales, dueños de negocios,
entrenadores, ¿qué tal una campaña diferente cada semana?
CONVENCIÓN
¿Qué tal usar las mismas playeras? ¿Una recepción especial para ciertas
personas? Una habitación súper bonita? En la que sólo los que patrocinen
a 10 personas pueden pasar ahí una noche?
¿Qué tal un evento privado, cene especial?
¿Qué tal crear má actividad para maximizar el evento? ¿Qué tal un premio
especial para los que compren los siguientes 10 boletos?
INCENTIVO “PRESENTADOR”
¿Cuántos presentadores hay en tu organización?
¿Podrías hacer una escuela de Presentadores? Y enseñar a las personas a enseñar, enseñara
a las personas a hacer la presentación!!! Es una idea fantástica.
CLUBHOUSE
¿Qué tal si invitas a una casa en la playa a los CORE RANKS? En el que sólo se entrene y se
disfrute la casa?
CAMPAÑAS DE RECONOCIMIENTO
Certificados, premios, trofeos con su nombre. Wow!
MUESTRAS
REDES SOCIALES
¿Qué tal una competencia de publicaciones? Una campaña de zooms, reto
de contar su testimonio?
REUNIONES EN CASA
Menos del 5% de las personas están haciendo reuniones en casa.¿qué tal

una campaña de reuniones caseras? Y publicas y reconoces cada vez que
una personas haga este reto.
CONTRIBUCIÓN
Usa tu negocio para reunir dinero para ayudar. Donar, contribuir, ofrecer tu
tiempo en algunas actividades. Como equipo donar el 5% de su cheque
para alguna causa, y luego eso promoverlo en Redes Scoiales … te puede
posicionar como un equipo que ayuda.
USA TU CREATIVIDAD
¿Qué hace que las personas tomen acción en tu equipo? No siempre

funcionará lo mismo … algunas veces tienes que innovar.
The Six Figure Summit Online - Day 2
En el día 2, Eric habló de lo siguiente:
● Libertad Financiera para Networkers

● Los 10 Atributos de las personas Súper Exitosas
● Balance y Manejo de Tiempo
● KPI´s (Factores de medición) en Network Marketing
● Duplicación
● Conviértete en un Networker de Clase Mundial (World Class)
● Sistemas
● Construyendo tu Marca y Cultura
● Conviértete en un Solucionador de Problemas
● Estrategias de Retención para Distribuidores y Clientes
● Construyendo Relaciones Fuertes en el Equipo
● Bases de un Plan de 12 Meses
La meta es …
Libertad financiera para ti
Libertad financiera para el equipo.
Y hay una gran diferencia entre ingresos y libertad financiera.
Imagina!!!
Si un día la compañía de Network Marketing desaparece!!!! ¿Qué tan
estable financieramente eres tú?
Todos en Network Marketing, estamos en 2 negocios y debemos aprender

a desarrollar 2 tipos de ingresos:
1) Tu cheque de tu negocio
2) Y el 2do que es el dice qué tan libre eres: El cheque resultado de tus
inversiones
La meta es que el 2do cheque sea más grande que el primero. Y eso
necesita convertirse en una PRIORIDAD.
Eric Worre entrevistó a Brian Carruthers

Escritor del libro moneymindsetbook.com
Aquí un resumen:
Brian tiene una carrera de 21 años en Network Marketing, en los que ha

ganado 25 millones de dólares. Actualmente, sus ingresos por inversiones
son más altas que sus cheque de Network Marketing.
Si algo le llegara a pasar a la compañía de Network Marketing de Brian, no

habría ningún problema.
Lo interesante es que Brian continúa trabajando como si fuera el primer
día. Él personalmente patrocina, trabaja con nuevas líneas,
Brian dijo:
La mentalidad con respecto al dinero es clave. El juego en Network
Marketing NO ES quién gana más, sino de cuánto es tu cheque resultado
de tus inversiones.
Tips:
No sólo le enseñes a tu equipo cómo ganar dinero. Enséñales las reglas

del dinero.
Por ejemplo:
- Págate a ti primero. SIEMPRE un 10% mínimo para ti en una cuenta
aparte y con el tiempo aumenta ese porcentaje. Es el dinero que
ocuparás par invertir.
- 10% Contribución
- Vive con el 80%
Conforme vas ganando más, aumenta el % del punto número 1.
Otro tip muy importante.

Paga tus impuestos de inmediato. Encuentra a alguien que te ayude. Hay
muchos gastos de un negocio en casa que se pueden deducir.
Invierte sabiamente, edúcate. Inversiones recomendadas en su libro:

- En tu negocio
- En tu propio desarrollo personal
- Bienes raíces
- Acciones
- En otros negocios
1.- PERSONA CLAVE EN NETWORK
MARKETING
- Te llama
- Se presenta
- Hace algo
¿Cómo la identificas? Con asignaciones y con eso vas checando el

termostato.
2.- NODO CLAVE
Tu meta debe ser tener al menos 4 nodos con 4 personas clave (con al
menos cuatro niveles de profundidad):
- 1 nodo igual a un carro

- 2 nodos igual a una casa
- 3 nodos igual a ingreso de tiempo completo
- 4 nodos igual a libertad financiera
- 5 nodos igual a riqueza.
10 Atributos de las Personas Súper
Exitosas
1. Saben por qué hacen las cosas.- Normalmente es para ayudar,
servir, impactar.
2. Esperan ser exitosos.- Ir a la cima .. llegar al millón de dólares
3. Tienen un deseo ardiente.- Trabajan con intensidad
4. Creen.- Tienen una fuerte creencia en ellos mismos y en las
personas.
5. De verdad trabajan su negocio como lo que es.- Como un negocio,
tienen horas, intenciones. No como un hobby. Muchas personas no
respetan su negocio. No son casuales. Tienen una estructura.
6. Sus metas están escritas, son claras, son adictas al progreso.
7. Hacen equipo con muchas personas para aprender.
8. Patrocinan constantemente. Siempre están construyendo nuevos
equipos.
9. Siempre están leyendo, tomando notas, mejorando habilidades,
convirtiéndose en mejores personas. Nunca dejan de aprender.
10. Son persistentes y determinados. Lectura recomendada “GRIT” de
Angela Duckworth
BALANCE Y MANEJO DE TIEMPO

El balance NO existe cuando intentas cambiar al mundo.
Eric Worre dijo.
Las personas malinterpretan el balance, y piensan que todos los días

debes tener tiempo para ti, para hacer ejercicio, leer, jugar con los niños,
orar, divertirte, y trabajar !!!! Eso jamás lo he visto en una persona.
OBSESIÓNATE
Los líderes son obsesionados con su propósito, con la creación,
contribución, con ayudar, llevar su voz a todos lados.
Steve Martin dice que si quieres convertirte en un comediante, entonces

habla de comedia todo el tiempo. Escribe, vive y busca cosas graciosas
todo el tiempo.
Las personas que no son extraordinarias como tú, procurarán hacerte

sentir culpable por tu obsesión, y tal vez te digan que hay algo mal en ti.
Líderes como Elon Musk, Richard Brandon son obsesionados. No
disminuyen su paso.
No te disculpes por seguir tu sueño, tu propósito. Los líderes cambian al
mundo. Puedes tener familias fuertes, relaciones sanas y al mismo tiempo
construir un gran negocio. No es de elegir uno o el otro.
Tal vez por un tiempo no puedas asistir a todos los eventos familiares. Lo
que sí es importante es que en tu relación exista:
- Comunicación
- Respeto
- Confianza
Son los 3 pilares más importantes. ¿Por qué haces esto? Necesitas
negociar, apagar el teléfono cuando estás con tu familia, urgente crear
barreras.
- ¿Cuáles son tus horarios de trabajar?

- De descansar, relajarte
Si realmente deseas IR AL SIGUIENTE NIVEL … conviértete en el

GUARDIÁN DE TU TIEMPO. Trátalo con respeto.
- No le des tu número telefónico a todo mundo.

- Vigila a quién le brindas tu tiempo y atención.
- Dí más seguido “NO” … no por ahora.
- Consejo millonario: enfócate en lo que puedes hacer bien y no le
pongas mucha atención a lo que no.
- Si una de tus metas en convertirte en millonario: imagina que cada
hora vale 500 dólares. Si una hora de tu día vale 500 dólares … ¿la
invertirás en lavar la ropa o limpiar el césped? A menos claro, que
emocionalmente sea algo que desees hacer.
Eric Worre recomienda:
1. Identifica las actividades las actividades que te dejan más dinero y

que emocionalmente significan mucho para ti.
2. Identifica las actividades que sólo consumen tu tiempo y no deseas
hacer.
3. Delega todos los anteriores (Ten un equipo de soporte).
4. Usa el tiempo que ganaste en actividades del punto 1.
No tienes que hacer todo lo anterior perfecto. Sólo comienza. Recuerda

que estamos hablando de tiempo para cumplir tu propósito y tu legado.
Invierte tiempo de calidad con tu familia y con tus hijos.
Necesitas un "Sistema de Soporte" que te permita tener tiempo de cumplir

tu verdadero Propósito y Misión en este mundo. Que te libere de esas
actividades que emocionalmente no necesitas hacer: por ejemplo: cocinar,
lavar la ropa, limpiar la casa, hacer tus impuestos, comprar la despensa,
pagar tus cuentas, comprar tu ropa, cosas técnicas en tu negocio.... Si
quieres ser millonaria, necesitas comenzar a delegar todas estas
actividades y enfocarte en actividades que te dejen al menos 500 usd la
hora.
- Eric Worre
¿Cómo invertir el tiempo en tu negocio?
5% Finanzas, impuestos.
15% en creación de campañas, sistemas, cultura, estrategia
Y del tiempo restante:
20% en tu equipo actual
60% en construir nuevos equipos !!!
Al equipo existente: Asignaciones, tareas.
KPI
Key Performance Indicators
Los KPI´s son medidores de desempeño.
Algunos ejemplos son:
- Número de clientes
- Distribuidores
- Retención
- CORE RANK
- Asistencia a los eventos
- SÚPER RECLUTADORES
Eric Worre cuando da consultorías siempre se enfoca en los CORE

RANKS.
¿Qué es un Core Rank?
Es uno de los factores de medición más importantes. Mejorar la cantidad

de este número es la forma más efectiva de mejorar la salud de la
organización.
Un Core Rank es el rango en el que las personas ganan alrededor de

300 usd por mes. Depende del Plan de Compensación de cada
empresa, pudiera significar de 6 a 10 personas en su equipo. Y que
debe lograrlo en máximo 60 días.
Puedes tener muchos clientes y aún así tener un negocio súper vulnerable
… pero con Core Ranks la habilidad de tener más líderes se incrementa
considerablemente.
Vigila que este número SIEMPRE sea más grande cada mes. ¿Cuál es la
tendencia en tu organización? La mejor forma de conocer la salud de un
equipo es ver la tendencia en CORE RANKS …
Lleva tu registro a partir de este mes.
CREATIVIDAD
¿Cómo te aseguras de tener CORE
RANKS?
Imagínate que es la única forma de ganar dinero !!! En base al número de
CORE RANKS que tengas cada mes.
¿Qué harías si fuera la única forma?
¿QUÉ HACER CADA MES?

1.- PREGUNTA
¿Quién quiere ser CORE RANK en el mes de agosto?
Pregunta a todos de forma individual
Enseña a los líderes a “hacer preguntas”
¿Quién realmente tiene el deseo ardiente de alcanzar el Core Rank?
¿Quién sigue? No importa en qué situación te encuentres.
2.- LOS QUE DIGAN “YO”
Requieren atención especial.
Entrenamiento, comunicación, zooms especiales, campañas, retos, etc.
RETO:
Duplica el número de CORE RANKS en
60 días.
DUPLICACIÓN
¿Cómo crear la duplicación en el equipo?
1.- De Dependencia a Independencia
Necesita ser una prioridad, cultura de tu equipo. Requiere de una

conversación muy importante.
Dile a tu nuevo socio:
“Mi meta es ayudarte a volverte independiente lo más rápido posible” …
¿En cuánto tiempo deseas lograrlo?
Esto es muy poderoso, en lugar del típico: Estoy aquí para apoyarte es una
cultura de independencia.
Luego das asignaciones! Es a través de las asignaciones que las personas
toman acción. Decide que esto será una prioridad, de lo contrario no
tendrás duplicación.
Porque todas las personas de tu equipo estarán SIEMPRE diciendo que
necesitan tu apoyo, de tu tiempo, que les ayudes, etc.
2.- Proceso Rígido de Lanzamiento de Negocio
Significa que has creado un proceso de iniciar el negocio que es NO

NEGOCIABLE, QUE SIEMPRE LO HACES, QUE FUNCIONA, que
cualquiera puede hacer. No importa si tienes o no experiencia, es algo que
puede y debe hacer.
TODO el equipo hace lo mismo.
Cuando una persona inicia, es NECESARIO que reciban algún documento

con un Plan de Lanzamiento de negocio. No sólo verbal. Y dile a la nueva
persona:
“Así es como todos iniciamos en este negocio”
No importa si la persona quiere implementar otro sistema. Sí lo puede

hacer, pero hasta que complete su Plan de Lanzamiento.
3.- HERRAMIENTAS Y SISTEMAS
- Sólo muestra esto

- Sigue esto
- Mira este video.
Conviértete en un Networker de Primera Clase
ANN MIURA KO
Revisa la historia de Ann Miura, episodio 331 del podcast de Tim Ferris.
Su padre desde pequeña siempre le preguntaba:
¿Es esto lo mejor que lo puedes hacer?
¿Puedes pintar mejor con tus crayolas?
¿Es esto un trabajo de Clase Mundial?
Lo cual le ha ayudado todo el tiempo en su carrera.
¿Cómo puedes convertirte en un Networker de Primera Clase?
- ¿Puedes preparar un mejor Zoom para tu equipo?

- ¿Prestas atención aún a las cosas pequeñas?
- ¿Estás comprometido o eres sólo casual con tus metas?
- ¿Còmo son tus campañas?
NECESITAS CONVERTIRTE EN UN NETWORKER DE CLASE MUNDIAL

con tu imagen y disciplina y cuidarlos y protegerlos. Incluso, cuando nadie
te ve. Presta atención a los detalles, a las pequeñas cosas.
Sistemas para CREAR, REFINAR Y PROTEGER
● Adquisición de Clientes
● Lanzamiento de un Cliente
● Retención de Clientes
● Adquisición de un Distribuidor
● Lanzamiento de un Distribuidor
● Retención de Distribuidores
● Core Rank
● Habilidades Fundamentarles
● Desarrollo Personal
● Asistencia a la Convención, Eventos
● Comunicación
● Reconocimientos
● Desarrollo de Líderes
PROCESO PARA DESARROLLAR UN SISTEMA DENTRO DE TU
ORGANIZACIÓN
1. Identifica el sistema que deseas realizar (Ejemplo: Lanzamiento de

un Distribuidor).
2. ¿Qué está funcionando actualmente relacionado con ese sistema?
3. Negociación y lluvia de idea con tus líderes
a. Reúnete con los top 10 líderes de la organización y lleguen a
un acuerdo. ¿qué actividades duplican? ¿qué herramientas?.
Todos ganarán más dinero si usan un sólo sistema.
4. Crea un Sistema de Prueba
5. Realiza el Sistema Prueba
6. Refina y Mejora
7. Introdúcelo en tu cultura
8. Cada sistema requiere de mínimo 12 meses de pruebas.
Mientras tanto, el enfoque en el equipo debe ser: campañas (retos,
campañas de consumir el producto, de reclutar, de ganar un bono, etc.).
En lo que se desarrollan todos los sistemas.
Una idea muy poderosa es que cada líder dirija un sistema.
Si haces lo anterior, en 3 años las personas se unirán a tu negocio, sólo

por tu sistema.
Es un proceso intensivo, pero funciona. Piensa en las grandes

corporaciones. Todos tienen sistemas.
CONSTRUYENDO TU MARCA Y TU CULTURA
La forma en la que te ve el mundo “importa”.
Escribe … ¿cómo deseas ser reconocida? ¿qué quieres que las personas
digan de ti?
Eric Worre un día hace 15 años escribió cómo quería presentarse ante las
personas y dijo:
“La forma en la que hablo es con un propósito, la ropa que uso, la energía
con la que hablo .. todo es con un propósito”
● ¿Qué marca personal CREARÁ más actividad en las personas que

te sigan?
● ¿Qué les hará tomar más acción?
● ¿Cómo estás inspirando?
● ¿Eres el negativo de la empresa?
● Una de dos, o resuelves problemas o causas problemas.
● Tu propia imagen te ayudará a liberar el potencial de otras personas
● Decide cómo quieres mostrarte
Por ejemplo, la marca personal de Tony Robbins.
Tiene una energía impactante, brinca en el escenario. Es imparable.
Marca que Eric Worre desea promover
Quiero ser reconocido como un embajador, como un maestro, guía, coach,

mentor. Eso es lo que quiero que las personas piensen acerca de mí.
Una vez que tengas por escrito cómo deseas ser reconocido, ¿cómo lo
demuestras con tu actitud? Por ejemplo, si quieres ser reconocido como el
maestro y guía y todo el tiempo estás quejándote y pidiendo ayuda y
diciendo que nadie te apoya a resolver tus problemas … entonces hay que
ajustar un poquito por ahí tu marca, porque no está en congruencia con lo
que quieres demostrar.
¿Qué imagen reflejas en Redes Sociales?
Con respecto a la cultura de tu organización.
¿Qué deseas que las personas piensen acerca de tu equipo?

¿Eres casual con respecto a las campañas?
¿Tienen sistemas?
¿Es un equipo conflictivo? ¿O positivo?
¿Organizan eventos?
Una de las grandes habilidades que DEBES desarrollar en tu organización
es:
“Resolver Conflictos”
No ser casual con ellos, ni mucho menos ignorarlos.
Aprende a resolverlos, tal vez a tener charlas incómodas cuando el

problema es pequeño. No dejes que crezca
Ejemplo:
El mentor de Eric Worre, organizaba eventos de oportunidad. El sistema

era: 40 minutos de presentación de negocio y varias personas pasaban y
rápidamente, en 60 segundos contaban su historia. Y era un sistema, y
funcionaba súper bien.
Un día, llegó Michael, y Michael era un Súper Reclutador. (patrocinó a 50

personas en un mes) … y lo invitaron a dar su historia en 60 segundos.
Michael aceptó. Llegó el día de la presentación de 40 minutos, y lo llaman

a que cuente su historia en 60 seguntos … y Michael se la pasa 20
minutos hablando sobre su historia!!!!
Al final, el mentor de Eric Worre, le dijo amablemente que sólo eran 60
segundos. Michael le dijo está bien, me emocioné, no me di cuenta.
En las siguiente reunión Michael hizo lo mismo, pero esta vez se tardó 10
minutos contando su historia. Y esta vez el mentor de Eric le dijo “Michael
te daré otra oportunidad, pero si vuelves a pasarte de los 60 segundos,
tendré que pedirte que ya no formes parte de estos eventos, me alegra
mucho tu éxito, pero si vuelve a suceder, ya no tendrás la oportunidad de
venir aquí”.
¿Y qué creen que pasó?
Efectivamente, en la tercer oportunidad, Michael se tardó 7 minutos

contando su historia. Y argumentó que su historia era muy poderosa.
El mentor de Eric cumplió y le pidió a Michael que ya no formara parte de

esos eventos. Michael decidió hacer sus propios eventos. 9 meses
después dejó de hacer el negocio.
Cuando un líder se da cuenta de que existe algo que pudiera afectar a la

organización, o que está en contra de la cultura del equipo, procura
solucionarlo.
ESTRATEGIA DE RETENCIÓN PARA DISTRIBUIDORES
Recuerda que estamos tratando de comprar tiempo … en lo que se

desarrollan como líderes.
“90 DÍAS MÁS”
Tu trabajo es impulsar a las personas a mantenerse enfocadas, a

comprometerse por 90 días más. A usar tus productos por 90 días más, A
hacer la campaña por 90 días más. Acción por 90 días más.
¿Y qué pasa cuando acaban los 90 días?
Comienzan otro Plan de 90 Días.
Lo que hará que un distribuidor se quede:

● Buenos resultados consumiento los productos
● Desarrollan una conexión emocional con los productos
● Hacen amigos en el equipo
● Obtienen su primer cheque
● Hacen una venta!!!! Un cliente!
● Se conectan con la comunidad
● Asisten a un evento
● Se sienten valiosos
● Le dicen al mundo que ahora tienen un negocio
● Se sienten apreciados
● Llegan al CORE RANK
● Aprenden nuevas habilidades
Si no logran al menos tres de las anteriores, será fácil que no haya

retención.
¿Qué puedes hacer como líder?
“Asignaciones”
Aún pequeñas cosas … por ejemplo “Conecta con 10 nuevas personas en

el equipo”.
Digamos que una persona inicia el negocio, y está muy nerviosa.

Tal vez un mensaje de bienvenida y algunos tips la motiven y se sienta
apreciada.
ESTRATEGIAS DE RETENCIÓN DE
CLIENTES
● Si aumentas la retención de clientes en un 5% … el impacto en tu
cheque es de un 25%.
● Con la conexión emocional con el producto o servicio.
● Usa el producto en público siempre que sea posible
● Entrenamiento constante del producto
De hecho puede ser una “Asignación”
● Cultura del equipo:

● Usar el producto todo el tiempo, si es posible en público. Cuando
sales, cuando estás en un zoom, todo el tiempo.
● Constante edificación.
CONSTRUYE RELACIONES FUERTES CON TU EQUIPO DE TRABAJO
● Haz una lista de las 100 personas más activas en tu organización.
● Si llamas a 5 por día, entonces en 20 días ya habrás hablado con los
100.
● Sólo para saludarlos, ¿cómo están?.
● Para construir una relación con ellos. Cuéntales sobre algo en lo que
estás trabajando y pregúntales si hay algo en lo que tú lo puedas
apoyar.
● El entrenamiento semanal no es suficiente, toma 30 minutos de tu
día para hacer estas llamadas.
● Es más que cultura de equipo, es como si estuvieras adquiriendo una
PÓLIZA DE SEGURO….. Construye relaciones con las personas y
las personas responderán de una mejor forma y ayudarán cuando
sea necesario. Y si alguien habla mal acerca de ti, incluso te
defenderán.
No tienen que ser llamadas muy largas:

Más o menos así:
“Hey Susy,… me estoy preparando para entrar a un zoom, tienes 5

minutos?
Incluso le puedes decir ….
Susy … ¿Te gustaría que sea tu mentora y convertirte en una líder dentro
de nuestra organización?
Si dice que sí … entonces, le puedes decir .. sólo se requiere que:
- Estés dispuesta
- Que seas enseñable
- Que tengas hambre de éxito
Y si de dice que sí … entonces le das “asignaciones”
Por ejemplo:
- Que llegue al rango CORE

- Que patrocine a 5 personas, etc.
Si no cumple con la asignación, regresas y cambias la asignación. Lo

importante de este punto es que la persona se sienta guiada y apoyada.
MENTORING
De hecho, cuando una persona nueva llega a la organización, el mejor tip
de duplicación que te puedo brindar, dijo Eric Worre es dile lo siguiente a
las personas:
“Bienvenido a nuestro equipo … mi meta es ayudarte en tu camino de

turista a negocio estable, a través de nuestro CORE RANK”
Y si lo deseas, a partir de ahí, ayudarte a convertirte en líder de nuestra
organización.
Esto es lo que se requiere:
- Disposición
- Que seas enseñable
- Que tengas hambre de éxito
Y luego le das asignaciones … en este caso por ejemplo: Su Plan de

Lanzamiento. Y le puedes decir, para empezar, realiza el punto 1 del Plan
de Lanzamiento, y mañana cuando lo termines, hablamos.
Cuando logres hacer esto …. Serás libre para siempre!!! Te toma 2
minutos! Desde el primer día que se unen. Prácticamente les das un mapa
de la carrera completa.
Haz esto, en lugar de decirles que estás ahí para todo, porque sino, luego
te culparán de su falta de éxito, o bien, te llamarán y enviarán mensajes
todo el tiempo. Lo cual no tiene sentido. Ya que cada quien es dueño de su
propio negocio. Las personas deben ganarse el tiempo contigo.
Se escucha raro, sin embargo, con el tiempo que darás cuenta que si no
haces bien este punto, te harás esclava de tu negocio, sin libertad.
Y mucho tiempo dedicado al equipo, con personas que realmente no han

demostrado que desean convertirse en líderes. Tiempo que pudieras
invertir con tus hijos por ejemplo.
CAMPAÑAS DE 12 MESES
Calendario
Campañas
Metas (de ingreso, rango, equipo, patrocinios, habilidades, etc.)
Eric Worre enseña un sistema llamado “20 en 30” (Quiere decir que
patrocinas a 20 personas en 30 días”)
Si llevas a cabo este sistema una vez al año y apoyas a tu equipo el resto
del año … crecerás un 10%
2 veces por año - 40% de crecimiento

3 veces por año - 100-200% de crecimiento
4 veces por año - 300%
Es decir, si estás ganando actualmente 100,000 en un año ese número
podría subir a 300,000 usd!!!
Triunfar en Network Marketing requiere de cultura,

habilidades y sistemas.
Necesitas pensar a lo grande!
Uno de los mayores problemas que tenemos en Network Marketing es que
vemos “pequeño” nuestro negocio .. Pensamos “muy pequeño” necesitas
pensar “más grande” …
¿qué meta tienes en este momento?
Duplícala. Triplícala!
DEJA de quejarte, culpar y estar en papel de víctima .. eres mucho más

fuerte que eso. Tu equipo te necesita FUERTE! más fuerte.
Invierte en ti. Ten un mentor. Es como una máquina de tiempo.
MUÉVETE MÁS RÁPIDO

Ahora mismo. No digas: Esperaré! El próximo mes, año, … sólo hazlo! La
velocidad es importante, el momentum… el mundo te necesita.

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wwww.AcademiaSinExcusas.

Me siento muy orgullosa porque estás aquí atenta a esta presentación.

¿Sabes? Te voy a confesar algo.

Comencé a entrenarme con mentores americanos con el propósito de:

- Aprender de mentores millonarios.

Y recuerdo que me costaba mucho trabajo. Tenía que escuchar varias

Mi verdadera intención es:

“Que el mensaje llegue a tu corazón y tomes acción” … Que

Un negocio de Network Marketing es hermoso! Hay muchas emociones en

Millones de personas te esperan. Ese líder “eres tú” ..

1. La meta del liderazgo

El liderazgo lo es todo, el hecho de que tú estés aquí en este

¿Cuál es la meta del liderazgo?

La meta es CREAR acción. Acción que no existiría, movimiento de

Las siguientes estadísticas son en base a un millón de personas de

● 70% de las personas reclutaron a 0 personas.

Todos los que no han patrocinado personalmente a más de 10 socios, son

Si aún no patrocinas personalmente a 10 personas, necesitas hacerlo.

¿En dónde pasas la mayoría de tu tiempo?

Si hay 100 personas en tu organización y sólo tienes 1 súper reclutador tu

Si traes a 100 nuevos clientes, con el tiempo, algunos podrían convertirse

2.- Resuelve problemas​(Las personas pagan a los que resuelven sus

4.- Tienen una gran Visión.​Y la habilidad de comunicar su visión,

5.- Crean Acción. ​

Califícate. Del 1 al 10 en las 5 cualidades anteriores.

Lo que necesitas es:

1) Convertirte tú primero en un Líder y trabajar en las características

¿Qué tanto ha crecido tu organización en los últimos 4 meses? Si hay un

Hay personas que están ganando mucho dinero en Network Marketing, en

Porque si sólo se trata de ti … los demás no te seguirán.

¿Cuál es la estrategia? No sólo tener la estrategia, también tener la

Tienen sueños muy grandes. Sus estándares son excepcionales.

NO ignoran las señales en el equipo, ni justifican ciertas cosas. Cuando

Habilidad de comunicar. Los líderes piensan y actúan diferente.

Tienen un concepto diferente con respecto al fracaso. De hecho, nunca

1.- $0-$100k / Requiere trabajo duro

Si te encuentras en esta etapa .. DECIDE que irás a la cima, sólo dilo…

2.- $100k-$250k/ Requiere Duplicación

Duplicación con: Campañas, Sistemas, Energía. Enfoque.

3.- $250k-$1 M/ Se trata de Promover

Todo lo que tienes que hacer es “promover” … La forma en que

4.- Más de 1 millón de dólares

Le das asignaciones a las personas … para darte cuenta si son o no

Desarrolla pequeñas asignaciones, que te ayuden a revisar su termostato.

Lo que estás intentando es llevarlos de DEPENDIENTES a

EXPLICAS - MUESTRAS - HACEN

ESTRATEGIA -- PLAN DE NEGOCIOS

El liderazgo es la meta .. es el precio … es lo que tratamos de desarrollar.

Crean confianza. Toma tiempo convertirte en líder. Lo que necesitas hacer

¿Cómo compras tiempo? En lo que desarrollan sus habilidades.

Con Sistemas. Sistemas para atraer clientes, retención de clientes, atraer

Toma tiempo desarrollar sistemas sólidos, más de un año.

Sin embargo, las campañas, las pequeñas tareas:

Todo esto te ayuda a comprar tiempo. Los sistemas te compran tiempo en

SISTEMAS PARA CREAR, REFINAR Y PROTEGER

A prueba de habilidad y miedo. (Skill proof and Fear proof).

¿Cómo saber si tienes un sistema?

Cuando todo el equipo lo sabe y lo hace.

CORE RANK (Rango Núcleo, Principal, de Enfoque)

El core rank es un KPI (Key Performance Indicator)

La compañía se encarga de tener productos listos y de muchas otras

SI AÚN NO TIENES SISTEMAS, NECESITAS TRABAJAR EN ESO

Si tienes niños, entenderás perfecto lo de las campañas.

2.- Resuelve problemas(Las personas pagan a los que resuelven sus

4.- Tienen una gran Visión.Y la habilidad de comunicar su visión,

5.- Crean Acción.