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Ejemplos:
¿Te interesa saber cómo otras personas están obteniendo resultados de forma
muy rápida y sin pagar tanto?

¿Crees que el tener [x] cambiaría las circunstancias de tu vida personal o

profesional?

¿Estás interesado en obtener ayuda para resolver ...?

Mencionaste que tu problema es… ¿quieres hablarme más sobre eso?

También podemos preguntar cualquier cosa que tenga sentido, que sea
conductiva o esté encaminada a que deseen más nuestro servicio y así
predisponer respuestas alineadas con la propuesta de valor, de esa manera se
dispararán respuestas automáticas en su cerebro (especialmente después de
leer la propuesta de valor).

Ya sabes cómo crear un mensaje que conecte y evoque respuestas_de tus

prospectos, ahora vamos a ver cómo convertir esas respuestas en citas para
llamadas de venta.
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Capítulo III
CONVERTIR MENSAJES EN LLAMADAS DE VENTAS

Proceso simple de 3 pasos para convertir respuestas en citas para llamadas de

venta, porque una cosa es lograr que los prospectos respondan nuestros
mensajes y otra muy diferente es convertir esas respuestas en citas para
llamadas.

La meta es simple: Que el prospecto agende su “Sesión Cero”

(Sesión Informativa, Asesoría Personalizada) como prefieras llamarle.

Los 3 pasos:
· Despertar el interés o curiosidad del prospecto.

· Lograr un compromiso, fijar día y hora.

· Conseguir su teléfono y dirección de correo.

El objetivo principal es mantener la “liebre” siempre frente a ellos como en la

carrera de galgos, hasta lograr agendar esa sesión cero. Una vez que obtenemos
respuesta a nuestro mensaje inicial, debemos dominar el arte de mantener
siempre su situación ideal presente en su mente, (si te contacté por uno de mis
mensajes de LinkedIn sabrás de lo que estoy hablando).