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PLAN DE EXPORTACION DE MARACUYA COMO FRUTA FRESCA Y/O EN PULPA CON DESTINO A CANADA

GREIFF CAROLINA OLIVEROS MONTEALEGRE JHON JAIRO ORTIZ VALDERRAMA

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR SECCIONAL AGUACHICA Facultad de Ciencias Administrativas, Contables y Econmicas Programa de Contadura Pblica Aguachica Cesar 2013

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PLAN DE EXPORTACION DE MARACUYA COMO FRUTA FRESCA Y/O EN PULPA CON DESTINO A CANADA

GREIFF CAROLINA OLIVEROS MONTEALEGRE JHON JAIRO ORTIZ VALDERRAMA

Trabajo presentado con el objeto de conseguir conocimientos y una nota en la asignatura de Ctedra de Comercio Internacional.

Docente: ADOLFO DIAZ DE LA ROSA

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR SECCIONAL AGUACHICA Facultad de Ciencias Administrativas, Contables y Econmicas Programa de Contadura Pblica Aguachica Cesar 2013

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Coleccin: Plan de Exportacin Asignatura: Ctedra de Comercio Internacional Docente: Edicin: Adolfo Daz de la Rosa 2013-1

Grupo de investigacin: Buterama Semillero: Visionarios

Universidad Popular del Cesar -Seccional Aguachica Programa: Contadura Pblica Semestre: X

Impreso y hecho en Colombia

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DEDICATORIA

A mi Dios y la santsima Virgen por haberme dado la vida y permitirme el haber llegado hasta este momento tan importante de mi formacin profesional, quin supo guiarme por el buen camino, darme fuerzas para seguir adelante y no desmayar en los problemas que se presentaban, ensendome a encarar las adversidades sin perder nunca la dignidad ni desfallecer en el intento. A mi familia quienes por ellos soy lo que soy. Para mis padres Miguel ngel Ortiz Padilla y Miriam Valderrama Gmez, por su apoyo, consejos, comprensin, amor, ayuda en los momentos difciles, y por ayudarme con los recursos necesarios para estudiar. Me han dado todo lo que soy como persona, mis valores, mis principios, mi carcter, mi empeo, mi perseverancia, mi coraje para conseguir mis objetivos.

A mis hermanos Darvis Ortiz Valderrama y Divia Ortiz Valderrama, por estar siempre presentes, acompandome, motivndome, e inspirndome para poderme realizar como profesional. A mis sobrinas Keiry Yulieth, Asly Gisell y Eileen Tatiana, quien ha sido mi inspiracin y felicidad.

Primero que todo dedicamos este proyecto a Dios, que gua cada uno de nuestros pasos al andar, suministrndonos sabidura y fortaleza cada da para continuar cuando a punto de caer hemos estado; por iluminar nuestras mentes y poner en el camino a aquellas personas que han sido el soporte y compaa durante todo el periodo de estudio.

JHON JAIRO ORTIZ VALDERRAMA

A nuestros maestros, gracias por su tiempo, por su conocimiento que nos transmitieron en el desarrollo de nuestra formacin profesional

GREIFF C. OLIVEROS MONTEALEGRE

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TABLA DE CONTENIDO
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PROLOGO 1.1 HISTORIA 1.1.1 Estructura Organizacional 1.1.2 Razn Social 1.1.3 Comercializacin Internacional 1.1.4 Clasificacin de la Empresa 1.1.5 Constitucin de la Empresa 1.1.5.1 Creacin de la empresa 1.1.6 Tipo de Sociedad 1.1.6.1 Sociedad Limitada 1.1.7 Objeto Social 1.2 MISIN 1.3 VISIN 1.4 DESCRIPCION DE CARGOS 1.4.1 Estructura Organizacional 1.5 DIRECCION 1.5.1 Telfono, Email y Pagina Web 1.5.2 Municipio y Departamento 1.5.3 Representante Legal 1.5.4 Socios 1.5.4.1 Lema o slogan de la empresa 2. FICHA DEL PAIS DE DESTINO 2.1 NOMBRE DEL PAIS DE DESTINO 2.2 CAPITAL 2.3 BANDERA 2.4 ESCUDO 2.5 LEMA 2.6 IDIOMA OFICIAL 2.7 GENTILICIO 2.8 PRESIDENTE(A) 2.9 CIUDADES IMPORTANTES 2.10 FORMA DE GOBIERNO 2.11 UBICACIN 2.12 LIMITES

11 12 12 12 12 13 13 14 14 14 15 16 16 16 22 23 23 23 23 23 23 24 24 24 24 25 26 26 26 26 26 27 27 27

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2.13 2.14 2.15 2.16 2.17 2.18 2.19 2.20 2.21 2.22 2.23 2.24 2.25 2.26

CLIMA RELIGION INDEPENDENCIA SUPERFICIE PUNTOS GEOGRFICOS EXTREMOS POBLACIN GEOGRAFIA PIB (PPA) PIB (Nominal) PIB per cpita IDH (2012) MONEDA CULTURA MAPA POLITICO

27 28 28 28 28 29 29 30 30 30 30 30 30 31 32 32 32 33 33 33 34 35 35 37 37 38 38 40 44 47 48 50 51 51 54 55 57 58 66 66 70

3. ESTUDIO DE MERCADO 3.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO 3.1.1 Nombre y su origen 3.1.2 Nombre Cientfico 3.1.3 Variedades 3.1.4 Caractersticas Generales 3.1.5 Usos 3.1.6 Empaque 3.1.6.1 Material del Empaque 3.1.7 Mercado del pas de destino 3.1.8 Perfil del consumidor 3.2 PANORAMA ECONMICO Y POLTICO 3.2.1 Poblacin y Geografa 3.2.2 Anlisis de la Economa 3.2.3 Anlisis del entorno poltico 3.3 SUBPARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO 3.4 PREFERENCIA ARANCELARIA DEL PRODUCTO 3.5 ACUERDOS COMERCIALES 4. LOGISTICA DE EXPORTACION 4.1 ACCESO MARITIMO 4.1.1 Puertos 4.2 ACCESO AEREO 4.2.1 Aeropuertos 4.3 ACCESO TERRESTRE 4.4 UNIDAD DE CARGA 4.4.1 Pallets 4.5 MEDIOS DE CARGA

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4.5.1 Contenedores 4.6 PASOS PARA EXPORTAR 4.6.1 Diagrama de exportacin BIBLIOGRAFIAS WEBGRAFIAS

70 74 85 99 100

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LISTA DE CUADROS
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Cuadro 1. Descripcin de cargos Cuadro 2. Composicin nutricional Cuadro 3. Indicadores Macroeconmicos de Argentina Cuadro 4. Normas y Restricciones portuarias en Canad Cuadro 5. Pases sin permiso de ingreso a territorio fluvial canadiense Cuadro 6. Capacidad de carga por tipo de aeronave (Ejemplos) Cuadro 7. Distancias Terrestres entre ciudades - Canad Cuadro 8. Solicitud de vistos buenos

177 344 444 533 533 566 599 822

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LISTA DE FIGURAS
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Figura 1. Organigrama Figura 2. Bandera de Canad Figura 3. Escudo de Canad Figura 4. Mapa poltico de Canad Figura 5. Maracuy (Pasiflora edulis L.) Figura 6. Cartn corrugado Figura 7. Pgina de consulta de Proexport Posicin Arancelaria Figura 8. Pallets Figura 9. Pallet de madera Figura 10. Pallet plstico Figura 11. Pallet de cartn Figura 11. Pallet de fibra de madera Figura 12. Pallet de metal Figura 13. Contenedores de 20 y 40 pies DRY Figura 14. Contenedores de 20 y 40 pies OPEN TOP Figura 15. Contenedores OPEN SIDE Figura 16. Contenedores CONAIR Figura 17. Contenedores REEFER Figura 18. Contenedores FLAT RACK Y FLAT Figura 19. Incoterms Figura 20. Diagrama de exportacin Figura 21. Diagrama explicativo de los pasos para exportar

222 244 255 31 322 366 488 666 677 688 688 699 70 71 71 722 722 733 733 755 855 866

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LISTA DE ANEXOS
Pg. ANEXO A. DECLARACION DE EXPORTACION (DEX) ANEXO B. FACTURA COMERCIAL ANEXO C. CERTIFICADO DE ORIGEN ANEXO D. DOCUMENTO DE TRANSPORTE ANEXO E. MANIFIESTO DE CARGA ANEXO F. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL PRODUCTO ANEXO G. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE ANEXO H. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL PUERTO ANEXO I. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL AEROPUERTO 899 90 91 933 944 955 966 977 988

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PROLOGO
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx ADOLFO DIAZ DE LA ROSA DOCENTE COMERCIO INTERNACIONAL GRUPO BUTERAMA

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1. INFORMACION DE LA EMPRESA EXPORTADORA1

1.1 HISTORIA El da 20 de febrero de 2013, se ha constituido la empresa C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., en la localidad de Aguachica, municipio del Cesar, con un capital social de veinte millones de pesos (20.000.000.oo) de pesos. 1.1.1 Estructura Organizacional

Para poder dar ejecucin al proyecto es necesario definir todos y cada uno de los agentes y procesos que interactan en la conformacin de una empresa. Para esto se deben tener en cuenta los requisitos legales y tributarios y se hace imperante la definicin de una estructura organizacional, que delimite las funciones y responsabilidades de cargos dentro de la organizacin. 1.1.2 Razn Social

El nombre o razn social de la empresa ser C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., cuyo comercio es la principal actividad de la empresa. Al ser consultado en la base de datos de la Cmara de Comercio de Aguachica, Cesar, comprobamos que no ha sido registrado por ninguna otra empresa por lo cual es totalmente viable su matrcula en dicha entidad, sin presentarse homonimia empresarial. 1.1.3 Comercializacin Internacional Mediante la conformacin de la comercializadora internacional se pretende reunir a pequeos productores de maracuy los cuales carecen de los recursos necesarios para comercializar su producto en el contexto internacional y brindarles este servicio. Tambin se puede acceder a los programas de promocin de exportaciones planteados por el gobierno aplicando a crditos con tasas preferenciales y diferentes formas de financiacin. Adicionalmente se pueden lograr beneficios tributarios, los cuales son otorgados para fomentar la creacin de empresas segn lo contemplado en la ley 590 del 10 de Julio de 2000, la cual dicta las disposiciones con las cuales se promueve la creacin de micro, pequeas y medianas empresas.
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http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/Tesis256.pdf

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1.1.4 Clasificacin de la Empresa

La empresa C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., se clasifica como Microempresa ya que su planta de empleados es inferior a diez (10) trabajadores y sus activos no superan los quinientos un (501) salarios mnimos mensuales legales vigentes 2.

Teniendo en cuenta que la actividad principal de la empresa es la compra y posterior venta de productos, esta se clasifica como comercial. Por otra parte, como el producto comercializado tiene un destino ubicado en el exterior, se es considerada como una comercializadora Internacional. 1.1.5 Constitucin de la Empresa

Para la constitucin legal de la empresa es necesario cumplir una serie de requisitos ante diferentes entidades del estado. Lo primero que se debe hacer es la firma de escritura de la constitucin de la sociedad ante notario pblico, para ello es necesario que se elabore un documento con las siguientes clusulas:

Razn Social (nombre de la sociedad) El nombre y domicilio de las personas que intervengan como otorgantes Tipo de sociedad Duracin de la sociedad Domicilio (sede jurdica de la sociedad) Objeto Social (capacidad de compromiso, a que se va a dedicar la empresa).3

Posteriormente se debe realizar la inscripcin en el Registro nico Tributario (RUT), el cual constituye el mecanismo nico para identificar, ubicar y clasificar a todos aquellos que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta y no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio; el tipo de Rgimen al cual pertenecen comn o simplificado; los agentes retenedores; los importadores, exportadores y dems usuarios aduaneros, y los dems sujetos de obligaciones administradas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, respecto de los cuales esta requiera su inscripcin.4
2 3

Ley 590 del 10 de julio de 200 Articulo 2, numeral 3 Capitulo II. Artculo 110. Cdigo Colombiano de Comercio 4 Ley 863 - 29 diciembre 2003 - Artculo 19. Registro nico Tributario

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Posteriormente se deber diligencia ante la Cmara de Comercio el formulario de Registro Mercantil y el formulario Adicional de Registro con Otras Entidades. Por ultimo debe pagar la matricula mercantil, la cual tiene un costo de $512.000 y los derechos de inscripcin que ascienden a $21.000. 1.1.5.1 Creacin de la empresa Para la creacin de la empresa seguimos los pasos del manual interactivo Crear Empresa5 de la Cmara de Comercio de Aguachica, en el cual se encuentran descritos todos y cada uno de los pasos a seguir, as como los formularios y formatos que se deben diligenciar y una herramienta para la viabilidad y validacin del nombre de la empresa. 1.1.6 Tipo de Sociedad

Es importante dentro de los requisitos para la creacin de la empresa definir el tipo de sociedad que ms convenga para la empresa, ya que es un requisito indispensable para efectos tributarios y normativos.

Una vez analizados los diferentes aspectos de la empresa como lo son capital, nmero de socios, naturaleza y objeto social, decidimos que el tipo de sociedad que ms se ajusta.

1.1.6.1 Sociedad Limitada

El Decreto 410 de 1971, actual cdigo de comercio, la ubic entre las sociedades de capitales, aun cuando conserva, como caracterstica comn a las de personas, el ser una sociedad por cuotas o derechos, lo cual la hace relativamente cerrada. Sin embargo, como sociedad de capitales, la responsabilidad se limita al monto de lo aportado y debe constituir la reserva legal, para proteccin de su patrimonio. No se puede diferir el aporte del capital que deber cubrirse totalmente en su constitucin y, una vez constituida, en el evento de llegar a negociarse sus cuotas o derechos, la ley prev claros mecanismos para preferir a los socios y, en caso eventual de ingreso de terceros, como el aporte aparece en la escritura identificando a su titular, se requiere de otra escritura para modificar su integracin, lo cual no podr hacerse sin la
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www.crearempresa.com.co/Diligenciamiento/BandejaNatural.aspx

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aprobacin de un nmero plural de socios que represente no menos del setenta por ciento (70%) del capital social. De esta forma, como en las sociedades de personas, no pueden los socios negociar sus derechos sociales, sin el conocimiento de la sociedad.

Si bien la razn social puede ser cualquier expresin sin que se requiera identificar en ella a los socios, el usarla sin que est precedida de la palabra "limitada" o la simple abreviatura Ltda. generar a los socios frente a terceros, responsabilidad solidaria e ilimitada. En cuanto a la administracin, que est en cabeza de todos y cada uno de los socios, al producirse la delegacin en quien la haya de ejercer, los socios cedentes se despojan de su facultad de administrar, pero mantendrn su derecho de inspeccin y vigilancia en cualquier tiempo. Como causales especiales de disolucin, al limitar la ley el nmero de socios a veinticinco, y ubicarla como sociedad de capital, el exceder el tope mximo de socios o perder el cincuenta por ciento (50%) del capital, la disolver, as sean ambas unas causales saneables al superar la razn que la genera.6

1.1.7 Objeto Social

El objeto principal de la empresa C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., es la comercializacin de maracuy frescos usando mano de obra nacional calificada para nuestros procesos.

Para lo anterior definimos las siguientes actividades como puntos de apoyo para su consecucin: Aprovechar las oportunidades de negocio en Canad para fomentar la exportacin de estas frutas. Dar mayor participacin a los productores de maracuy de Aguachica en los mercados del exterior. Servir de intermediarios entre los pequeos productores de maracuy en Aguachica y los consumidores de estas frutas en Canad. Asesorar a los pequeos productores de maracuy en el desarrollo de tcnicas para lograr mejor calidad en la produccin de estas frutas. Lograr asociar a los pequeos productores en cooperativas que permitan suplir la demanda de estas frutas.

Consideraciones sobre derecho mercantil para ejecutivos no abogados, Javier Pinilla Pinilla.

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1.2 MISIN

C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., es una empresa exportadora de fruta fresca y pulpa 100% natural conservando su valor nutricional, contando con el apoyo y compromiso de toda la organizacin, logrando as la satisfaccin de nuestros clientes. 1.3 VISIN

Ser la empresa exportadora de frutas exticas lder del departamento de Aguachica, posicionada en el mercado internacional en la comercializacin de maracuy e impulsando el sector agroindustrial del Departamento. 1.4 DESCRIPCION DE CARGOS

Con el objeto de estructurar de la mejor manera la compaa y de crear un ambiente en el cual la personas desarrollen un sentido de pertenencia y responsabilidad sobre las actividades laborales a desempear, se procedi a definir las funciones y requerimientos de cada uno de los cargos con los que C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., iniciara operaciones.

La compaa contara inicialmente con 5 puestos de trabajo que desempean funciones gerenciales, administrativas y operativas. Los cargos son:

Gerente General Gerente de Operaciones y Logstica Secretaria Almacenista Operario

La descripcin de las funciones y requerimientos de los cargos anteriormente mencionados podr encontrarse en el Anexo 10. Descripcin de Cargos

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Cuadro 1. Descripcin de cargos

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Cuadro 1. (Continuacin)

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Cuadro 1. (Continuacin)

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Cuadro 1. (Continuacin)

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Cuadro 1. (Continuacin)

Fuente: Los Autores

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Cuadro 1. (Continuacin)

1.4.1 Estructura Organizacional

Figura 1. Organigrama

Fuente: Los Autores

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1.5 DIRECCION La empresa C.I. Frutas Exticas de Aguachica Ltda., est ubicada en la calle 3 # 33-14 del barrio Mara Eugenia del municipio de Aguachica, departamento del Cesar. 1.5.1 Telfono, Email y Pagina Web

Telfonos: Celular: Email: Pgina Web:

095 5655060 3168004509 - 3145219363 jjortiz16@gmail.com www. Frutasexticasdeaguachicaltda.gov.co

1.5.2 Municipio y Departamento

Municipio: Departamento:

Aguachica Cesar

1.5.3 Representante Legal

JHON JAIRO ORTIZ VALDERRAMA Nit.: 93.131.708 1.5.4 Socios

GREIFF CAROLINA OLIVEROS MONTEALEGRE CC N 1065374982 JHON JAIRO ORTIZ VALDERRAMA CC N 93131708

1.5.4.1 Lema o slogan de la empresa El mundo al alcance de una vida saludable

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2. FICHA DEL PAIS DE DESTINO7

2.1 NOMBRE DEL PAIS DE DESTINO

CANADA

2.2 CAPITAL

Ottawa
Poblacin: 883.391 (2011) Superficie: 2.779 km

2.3 BANDERA

La bandera Canadiense tiene dos franjas rojas, una en cada orilla, y un cuadro blanco grande en el centro en el cual esta dibujada una hoja roja de arce la cual tiene once puntas. Algunos creen que las puntas representan a los territorios Canadienses.

Figura 2. Bandera de Canad

Fuente: http://www.mipueblonatal.com/bandera-de-canada.html
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Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INDEC) y Almanaque Mundial Nuevo Milenio 2000 (Editorial Televisa)

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2.4 ESCUDO

El escudo de Canad posee cinco divisiones: En la primera, figuran tres leones leopardados, denominacin que recibe el len pasante, apoyado sobre tres patas, que tiene su cabeza de frente, de color amarillo sobre fondo rojo que es el smbolo de Inglaterra. En la segunda, aparece colocado un len rampante de color rojo, erguido y apoyado sobre una de sus patas y situado dentro de un trechor del mismo color (una cinta estrecha, doble y decorada con flores) que son los elementos del escudo de Escocia. En la tercera, se muestra un arpa amarilla con cuerdas blancas sobre fondo azul, smbolo de Irlanda. En la cuarta, tres flores de lis amarillas sobre fondo azul, smbolo del antiguo Reino de Francia. En la divisin inferior, de plata, aparece representada una rama de arce con tres hojas, de color rojo, smbolo propio de Canad. Una hoja de arce figura en su bandera.

Figura 3. Escudo de Canad

Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Escudo_de_Canad%C3%A1

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2.5 LEMA Desidereantes Meiorem Patriam (en latn: Ellos desean una patria mejor).

2.6 IDIOMA OFICIAL

Es una nacin bilinge con el ingls y el francs como lenguas oficiales en el mbito federal.

2.7 GENTILICIO

Canadiense

2.8 PRESIDENTE(A)

El primer ministro de Canad es El Muy Honorable Stephen Joseph Harper (Toronto, 30 de abril de 1959 - ), es un poltico canadiense, 26 primer ministro de Canad, y lder del Partido Conservador. Su victoria en las elecciones generales de enero del ao 2006 puso fin a doce aos de gobiernos hegemnicos del Partido Liberal. 2.9 CIUDADES IMPORTANTES

Quebec, Ontario, Columbia Britnica, Alberta, Nueva Escocia, Saskatchewan, Manitoba, Nuevo Brunswick, Isla del Prncipe Eduardo, Terranova y Labrador.
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2.10 FORMA DE GOBIERNO Parlamentarismo, Monarqua constitucional, Federacin, Sistema multipartidista.

2.11 UBICACIN Ubicada en el extremo norte de Amrica del Norte. 2.12 LIMITES

Por el este con el Ocano Atlntico, Por el oeste con el Ocano Pacfico, Por el norte con el Ocano Artico y Alaska ( Estados Unidos) en el noroeste, y Por el sur con los Estados Unidos de Norteamrica.

2.13 CLIMA

En Canad hay cuatro estaciones bien definidas.

Durante los meses de verano (junio - julio - agosto), la temperatura puede variar entre 12C y 30C, alternando entre das de sol y otros de lluvia. Es el momento ideal para que asistas a los numerosos festivales al aire libre, practiques deportes en los parques y te refresques en lagos y ros.

Durante el invierno (diciembre - enero - febrero), la costa oeste es ms clida, con un promedio de 3C; en las otras provincias, la temperatura tiene un promedio de -10C y puede bajar hasta -25C. La gente disfruta de la nieve con actividades deportivas y recreativas. Las casas estn muy bien equipadas para el fro con calefaccin central. En las grandes ciudades hay vas subterrneas para trasladarse de un lugar a otro.

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2.14 RELIGION En Canad no existe religin oficial y la libertad de religin est consagrada en las leyes del pas.

Siendo Canad predominantemente inglesa, se podra concluir que la religin ms comn es la Protestante o quizs Cristiana de la Iglesia Anglicana. Sin embargo la religin preponderante en el pas es la religin Catlica Romana. Ms de diez millones de Canadienses son Catlicos. 2.15 INDEPENDENCIA

En 1867, con la unin de tres colonias britnicas norteamericanas a travs de la Confederacin, Canad se form como un dominio federal de cuatro provincias. Esto hizo que comenzara una acumulacin de provincias y territorios, y un proceso de autonoma frente al Reino Unido. Esta autonoma cada vez mayor se puso de relieve en el Estatuto de Westminster de 1931 y culmin en el Acta de Constitucin de Canad de 1982, que rompi los vestigios de la dependencia jurdica en el parlamento britnico.

2.16 SUPERFICIE

Cuenta con una rea total de 9,984,670 km2 (9,093,507 km2 de tierra y 891,163 km2 de agua). Es el segundo pas ms grande del mundo (luego de la Federacin Rusa). Su punto ms bajo es el Ocano Atlntico (0 m) y su punto ms alto es el Mount Logan (5,959 m). 2.17 PUNTOS GEOGRFICOS EXTREMOS

Los puntos geogrficos extremos de Canad son los siguientes: Canad (incluye tierras insulares): Punto ms septentrional

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en tierra: Cabo Columbia, isla de Ellesmere, Nunavut 8306N 6957O en agua: Polo Norte 90N Punto ms meridional: Middle Island, Ontario 4141N 8240O Punto ms occidental: frontera entre Yukn y Alaska 14100'O Punto ms oriental: Cabo Spear, Terranova 473124N 523710O)

Canad continental: Punto ms septentrional: Murchison Promontory en la Pennsula de Boothia, Nunavut 7158'N Punto ms meridional: Point Palee, Ontario 4158'N Punto ms occidental: frontera entre Yukn y Alaska 14100'W Punto ms oriental: Cabo St. Charles, Labrador 521303N 553715O) Relieve: Punto ms bajo: nivel del mar 0 m Punto ms alto: Monte Logan (5.959 m)

2.18 POBLACIN Total: Densidad:

35.247.000 (2012) 4 habitantes por km2 (2012)

2.19 GEOGRAFIA

Canad tiene un litoral extenso, hacia el este, norte y oeste, y desde el ltimo perodo glaciar cuenta con ocho regiones de bosques distintos, incluyendo una amplia zona de taiga sobre el Escudo Canadiense. La inmensidad y la variedad de la geografa, la ecologa, la vegetacin y el relieve de Canad, han dado lugar a una amplia variedad de climas en todo el pas. Debido tambin a su gran tamao, Canad tiene ms lagos que cualquier otro pas, por lo que tambin contiene gran parte del agua dulce del mundo. Tambin hay glaciares que contienen agua dulce en las Montaas Rocosas y en las Montaas Costeras.

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2.20 PIB (PPA)

US$ 41.335 millones (2012 est.) 2.21 PIB (Nominal)

$ 1.770.084 millones (2012 est.)

2.22 PIB per cpita

US$ 50.345 (2012 est.)

2.23 IDH (2012) 0,908 (6.) se clasifica en la posicin 6 (de 187 naciones) con un IDH muy alto

2.24 MONEDA

La moneda corriente de Canad, el dlar canadiense, est basada en el sistema decimal, es decir, cien centavos equivalen a un dlar. Se acuan monedas de 0.01 0.05- 0.10- 0.25- 1.00 y 2.00. El papel moneda se imprime en valores de 5.oo- 10.oo20.oo- 50.oo-100.oo y 1.000.oo dlares canadienses. La moneda americana puede ser cambiada en cualquier institucin bancaria y un 80% por ciento del comercio recibe dinero americano a la tasa de cambio bancaria promedio de la semana. 2.25 CULTURA

La cultura canadiense ha sido influenciada por las tradiciones y costumbres de las culturas inglesa, francesa e indgena. Hoy en da, la cultura inglesa sigue siendo la ms influyente. Sin embargo a lo largo del siglo XX las ciudades grandes, primordialmente Toronto y Montreal seguidos de Vancouver, Ottawa y Calgary han visto un flujo de
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influencias procedentes de otros pases adems de Francia y el Reino Unido. De manera que estas ciudades son multiculturales. 2.26 MAPA POLITICO

Figura 4. Mapa poltico de Canad

Fuente: http://www.freeworldmaps.net/es/norteamerica/canada/mapapolitico.html

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3. ESTUDIO DE MERCADO

Figura 5. Maracuy (Pasiflora edulis L.)

Fuente: Fundacin Sonrisas de colores (2004). Secretaria Agricultura del Huila. Acuerdo de productividad cadena frutcola, 2006

3.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

3.1.1 Nombre y su origen

Maracuy: es una fruta tropical de una planta que crece en forma de enredadera y que pertenece a la familia de las Passifloras, de la que se conoce ms de 400 variedades, su nombre se origin de los indgenas de Brasil quines la llamaron la fruta "mara-ya", que proviene de fruto "marahu", que a su vez viene de "ma-r-" que significa "cosa que se come de sorbo", por lo que la unin de las dos palabras significa "fruto que se come de un sorbo"; al conocerla los colonizadores, la palabra se degener llegando a la que hoy conocemos; maracuj (en portugus) o maracuy (en espaol). 8

http://vinculando.org/mercado/mercado_maracuya.html

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3.1.2 Nombre Cientfico: Passiflora Edulis Sims, especfica que su fruto es comestible. 3.1.3 Variedades

En Colombia se pueden distinguir dos grupos el de maracuy: prpura Passiflora edulis sims y amarillo Flavicarpa Degener: Maracuy amarillo (P. edulis variedad flavicarpa) : son de hojas simples, miden entre 7 a 20cm de largo, de color verde profundo y plido en el envs. Maracuy morado (P. edulis variedad prpura): De color prpura y ms pequea que la anterior mencionada.

Se adapta desde el nivel del mar hasta los 1500 msnm, el amarillo se recomienda hasta los 1000 msnm y el prpura hasta los 1300. Se propaga principalmente por semilla.

3.1.4 Caractersticas Generales:

Botnica: arbusto o liana rastrera, enredadera, que pertenece a la familia de las Pasiflorceas. Sus hojas que son dentadas, miden de 7 a 20 cm de longitud, sus flores son hermafroditas y solitarias por lo que se aconseja realizar polinizacin manual. El maracuy se multiplica por semillas y por estacas leosas. La primera cosecha se da a los seis o siete meses despus de la siembra. Es de clima tropical, se desarrolla bien en alturas de 300 a 1000 msnm. Prefiere un clima con pocas secas y hmedas y un total aproximado de 1500 a 3000 mm de agua al ao. Prefiere los suelos arcilloarenosos. Se conocen gran cantidad de variedades, pero se pueden agrupar en dos grandes grupos, las amarillas y las moradas.

Descripcin: el fruto es una baya redonda u ovalada con un promedio de 6 cm de dimetro y pesa entre 60 y 100 g. En la madurez es de color amarillo. Existen variedades con frutos de color morado a la madurez. Su pulpa es gelatinosa y tiene pequeas semillas de color oscuro, es jugosa, cida y aromtica. La cscara es rica en pectina. Las semillas tienen alto contenido de aceite con gran valor nutritivo y son fcilmente digeribles. El jugo del fruto puede alcanzar el 40% del peso de la fruta. Tiene

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color amarillo-oro por la presencia de carotenoides y un aroma caracterstico producido por la mezcla de aceites voltiles. Origen y Localizacin: es originaria del Brasil, cultivada principalmente en los pases de la comunidad Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela), en Australia, Nueva Zelanda, Hawai, Sur frica e Israel.9

Composicin nutricional: 100 gramos de pulpa con semillas contienen:

Cuadro 2. Composicin nutricional


COMPUESTO CANTIDAD Caloras 90 Agua 75.1 g Carbohidratos 21.2 g Grasas 0.7 g Protenas 2.2 g Fibra 0.4 g Cenizas 0.8 g Calcio 13 mg Fsforo 64 mg Hierro 1.6 mg Tiamina 0.01 mg Riboflavina 0.13 mg Niacina 1.5 mg cido ascrbico 30 mg Fuente: Fuente: Purdue University. Fruits of warm climates. Julia F. Morton Miami. FL

3.1.5 Usos

El ms comn es comestible usando domsticamente la pulpa diluyendo en agua que posteriormente se convierte en licores, refrescos, helado, salsa y otros ms.

Este fruto pude consumirse de varias formas:

www.fao.org/inpho_archive/content/documents/vlibrary/AE620s/Pfrescos/MARACUYA.HTM

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Fruta fresca: se consume como fruta entera al natural y se preparan jugos, helados y sorbetes caseros. Fruta procesada: se elaboran jugos concentrados y sin concentrar, nctares, jaleas, pulpas, mermeladas, gelatinas, helados, yogurts, postres, dulces y ccteles, entre otros. Los productos se pueden empacar al vaco y/o congelar. Se procesa fruta deshidratada y congelada.

3.1.6 Empaque

El empaque en cada uno de los eslabones de la cadena de abastecimiento de la empresa uno de los factores ms importantes, ya que durante todo el desarrollo de las actividades de esta especialmente en el transporte y el almacenamiento, el producto se expone a condiciones extremas que ponen en riesgo sus caractersticas naturales, tales como perdida de volumen; cambios de color y textura; variacin de su densidad; hidratacin o deshidratacin; prdida de peso por aumento o disminucin de humedad, presentacin; vibracin; golpes; friccin, que entre otros pueden dar lugar a roturas, ralladuras o fisuras, que constituyen riesgos inherentes que pueden provocar la no aceptacin por parte del comprador.

3.1.6.1 Material del Empaque: de acuerdo con las caractersticas del producto se van a analizar las posibilidades en cuanto a materiales de empaque, para saber cul es el que ms se acomoda a nuestras necesidades y de esta manera poder aprovechar al mximo las ventajas del material seleccionado. Cartn Corrugado10

Es el material ms usado para la elaboracin de empaques secundarios de frutas y hortalizas por su bajo costo y fcil manejo. El cartn corrugado es una estructura formada por un nervio central de papel ondulado, reforzado externamente por dos capas de papel pegadas con adhesivo en las crestas de la onda. Es un material liviano, cuya resistencia se basa en el trabajo conjunto y vertical de estas tres lminas de papel.
10

Durable Verstil Resistente


www.quiminet.com.mx

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Econmico Reciclable Versatilidad Tipos de cartn corrugado11

Dentro de la gran variedad de posibilidades que el cartn corrugado ofrece, podemos distinguir principalmente los siguientes tipos: Cartn sencillo (Single Face) . Es una estructura flexible formada por un elemento ondulado (onda) pegado a un elemento plano (liner). Cartn simple (Single Wall). Es una estructura rgida formada por un elemento ondulado (onda) pegado en ambos lados a elementos planos (liners). Cartn doble (Double Wall). Es una estructura rgida formada por tres elementos planos (liners) pegados a dos elementos ondulados (ondas) intercalados.

Figura 6. Cartn corrugado

Fuente: www.papelnet.cl/carton_corrugado

11

www.papelnet.cl

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Fuente: Empacor S.A.

3.1.7 Mercado del pas de destino

Aunque Argentina no es un gran importador del maracuy, constituye mercados crecientes que se desarrollan rpidamente de jugos y concentrados, procesamiento de nctares, mermeladas, yogurts, etc.12

3.1.8 Perfil del consumidor

El consumidor argentino se caracteriza por ser altamente exigente y cada vez ms consiente de la contribucin y los efectos de la alimentacin en su salud.

12

s3.amazonaws.com/zanran_storage/www.sica.gov.ec/ContentPages/15123124.pdf

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De otra parte, el alto nivel de ingresos y el estndar de vida alcanzado hacen que el consumidor busque cada vez ms valor agregado en los productos que adquiere y especficamente en los alimentos.13

3.2 PANORAMA ECONMICO Y POLTICO 3.2.1 Poblacin y Geografa14

El territorio de la Repblica Federal Argentina situada en el extremo meridional de Sudamrica, limita al norte con Bolivia, Paraguay y Brasil; al este con Brasil, Uruguay y el ocano Atlntico, al sur con Chile y el ocano Atlntico, y al oeste con Chile. El pas ocupa la mayor parte de la porcin meridional del continente sudamericano y tiene una forma aproximadamente triangular, con la base en el norte y el vrtice en cabo Vrgenes, el punto suroriental ms extremo del continente suramericano. De norte a sur, Argentina tiene una longitud aproximada de 3.300 km., con una anchura mxima de 1.384 km. El pas parte del territorio de Tierra del Fuego, que comprende la mitad oriental de la Isla Grande de Tierra del Fuego y una serie de islas adyacentes situadas al este. Segn el Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INDEC), la Argentina tiene una superficie de 2.791.810 km.2 en la parte continental y un total de 3.761.274 km.2, incluyendo la regin ubicada en la Antrtida y algunas islas en el Atlntico Sur.

En general, la Argentina abarca un territorio muy diversificado de montaas, mesetas y llanuras. Los lmites occidentales del pas corresponden en gran parte a los Andes, el gran sistema montaoso del continente suramericano que, en numerosos tramos establece frontera con Chile. Los Andes Patagnicos, que forman una frontera natural entre ambos pases, forman el sector ms bajo de la cadena, y raramente se superan los 3.660 m de altitud.

Desde el norte de esta seccin hasta la frontera con Bolivia, la parte occidental de Argentina est ocupada por la cordillera andina principal, con una serie de picos de altura superior a los 6.400 m. El mayor de todos, el Aconcagua (6.959 m), es el ms alto del mundo fuera del Himalaya. Varios grupos montaosos se encuentran al este de los Andes, como la cordillera Oriental y las sierras Subandinas al norte, las sierras Pampeanas al norte y centro desde el Aconquija hasta las sierras de Crdoba y San Luis, y sistemas serranos bonaerenses como Tandilia y Ventania. Los otros montes
13 14

http://www.infoaserca.gob.mx/proafex/maracuya.pdf Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censos.

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argentinos dignos de mencin son las sierras de Crdoba, en el centro del pas; su pico ms alto es el Champaqu (2.850 m).

Partiendo del sistema andino, hacia el este, el territorio de Argentina est formado casi enteramente por una llanura plana o con suaves ondulaciones que desciende gradualmente desde los 610 m hasta el nivel del mar. En el norte, las llanuras argentinas ocupan la parte meridional de la regin suramericana denominada el Chaco. La Pampa, llanura sin zonas arbreas autctonas, se extiende unos 1.600 km, hacia el sur desde el Chaco. La Patagonia, al sur de la Pampa, est formada por mesetas escalonadas, valles fluviales bajos, sierras y caadones con vegetacin esteparia y poblacin dispersa. La poblacin del pas para 2006, fue estimada en 39.356.38315 de los cuales poco ms de 3 millones se encuentran dentro de la ciudad de Buenos Aires o "Capital Federal; si a esto se suma la aglomeracin denominada "Gran Buenos Aires" o regin metropolitana, la poblacin es de 14,2 millones de habitantes.

Las provincias ms importantes, adems de la mencionada Buenos Aires, son Crdoba, Santa Fe (cada una con 3 millones de habitantes), Mendoza (1,6 millones), Tucumn (1,3 millones) y Entre Ros (1,1millones). Dentro de las principales ciudades se encuentran el puerto fluvial de Rosario; La Plata capital de la provincia de Buenos Aires, Mar del Plata, el principal centro de turismo veraniego; San Miguel de Tucumn, un diversificado centro industrial; Salta, famosa por su arquitectura colonial, y Mendoza, eje de una importante regin frutcola, vitivincola y petrolera. Aproximadamente el 85% de la poblacin es descendiente de europeos. A diferencia de la mayora de los pases latinoamericanos, Argentina tiene relativamente pocos mestizos. Oficialmente, el pas sigue promoviendo la inmigracin europea. Entre 1850 y 1940 llegaron a Argentina unos 6.608.700 europeos, predominantemente de origen espaol e italiano, con importantes cifras de franceses, britnicos, alemanes, rusos, polacos, sirios y de otros pases suramericanos.

En lo que se refiere a divisiones administrativas, la Argentina est formada por 23 provincias, la Capital Federal autnoma (cuyos lmites coinciden con los de la ciudad de Buenos Aires), el sector antrtico reclamado por Argentina y varias islas del Atlntico Sur. Tierra del Fuego, que hasta 1993 era territorio nacional, es ahora una provincia.

15

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo de la Repblica de Argentina - INDEC. Estimaciones y Proyecciones de Poblacin 1950-2015. Tomado el 21/11/08.

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En la Argentina no existen regiones institucionalizadas. Sin embargo el INDEC establece ciertas regiones para procesar sus datos. Son: el Noroeste, el Noreste, Cuyo, Pampa, Patagonia y Metropolitana. Desde el punto de vista geogrfico, existen otras divisiones regionales: El Litoral, que comprende Buenos Aires (a excepcin de la ciudad homnima y del saliente situado al sur del ro Colorado), Chaco, Formosa, Santa Fe, Misiones, Corrientes y Entre Ros (estas tres ltimas conforman la Mesopotamia argentina); las provincias del norte, que engloban a Jujuy, Salta, Catamarca y La Rioja; las provincias centrales, Santiago del Estero, Crdoba y La Pampa; la regin de Cuyo, formada por San Juan, San Luis y Mendoza; y las provincias patagnicas, que son Chubut, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Neuqun y Ro Negro (estas dos ltimas, junto con el saliente sur de Buenos Aires forman la regin del Comahue). 3.2.2 Anlisis de la Economa16

La actividad econmica del pas volvi a mostrar un destacado crecimiento en 2007. La variacin del PIB fue similar a la del ao anterior y super el 8%; con lo que se prolong la notable fase expansiva que sigui a la crisis de comienzos del decenio. El nivel de actividad fue casi un 25% superior al mximo registrado en 1998. En 2007 tambin se observaron aumentos considerables de la demanda interna sobre todo de bienes duraderos, la inversin privada y el gasto del gobierno. El coeficiente de inversin con respecto al PIB (a precios constantes) sera de un 23%, cifra mayor que los mximos de la dcada anterior. Por su parte, el empleo continu elevndose apreciablemente. Hacia fines del ao, la tasa de desocupacin se redujo a cerca del 8%, situacin que se reflej tambin en incrementos de los salarios. La incidencia de la pobreza y la indigencia sigui disminuyendo, a un 23,4% y un 8,2% de la poblacin, respectivamente, en el primer semestre de 2007, en comparacin con un 54% y cerca de un 28% cuatro aos antes. Para el 2008, la CEPAL estima un crecimiento del 6,5%.

Las turbulencias financieras internacionales repercutieron en los precios de los activos argentinos. Las condiciones externas siguieron mostrndose favorables en cuanto a la evolucin de los precios de las exportaciones, aunque tambin se observaron alzas de los precios de importacin. Los efectos de los precios y de las cantidades de las ventas externas contribuyeron en proporciones parecidas al ascenso de los valores exportados, que habran alcanzado casi los 64.000 millones de dlares. Asimismo, la exportacin de servicios acus un notorio dinamismo. No obstante la considerable elevacin de las importaciones, volvi a registrarse un significativo supervit comercial. El incremento de los excedentes de la cuenta corriente inherente a la notable expansin de la actividad por varios aos constituy un rasgo caracterstico del perodo. Los flujos
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Fuente: Balance Preliminar de las Economas de Amrica Latina y Caribe a 2007, CEPAL. Tomado el 17/12/08.

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de capitales arrojaron un saldo neto positivo, pese a los egresos que anot el sector privado en ciertos momentos del ao, ante la incertidumbre financiera internacional y la proximidad de las elecciones presidenciales. Excepto en esos momentos, el banco central intervino mediante la compra de grandes montos de divisas (con esterilizacin de buena parte del efecto monetario), lo que se reflej en una voluminosa acumulacin de reservas, mientras que el peso registr una depreciacin, ligera respecto del dlar y ms intensa en relacin con las monedas de otros socios comerciales. Los mayores precios de los bienes exportados y la acentuada expansin de la demanda interna repercutieron sobre la inflacin, en una economa en la que los mrgenes de recursos ociosos ya se haban estrechado. Los criterios de la medicin de los ndices de precios, sobre todo en lo relativo al clculo del IPC correspondiente al Gran Buenos Aires, fueron objeto de debate en el perodo. La estimacin publicada de ese indicador registr una desaceleracin respecto del ao anterior, con una variacin acumulada de un 6,6% en los primeros 10 meses de 2007 (8% en igual lapso de 2006). Sin embargo, los relevamientos efectuados en localidades del interior revelaron variaciones superiores. En estos tambin se sealaron incrementos considerablemente mayores de otros agregados de precios, como los ndices de precios al por mayor del 12,7% en 10 meses, en comparacin con un 6,7% el ao anterior y del costo de la construccin, del 20%, en relacin con un 16,7% en 2006. A pesar del aumento sostenido de la recaudacin, en 2007 los excedentes fiscales mostraron una merma apreciable en trminos del producto. En el ao se sancionaron reformas al rgimen jubilatorio tendientes a permitir el traspaso de afiliados del segmento de capitalizacin al sistema pblico, que recibi no solo nuevos aportes, sino tambin los fondos acumulados por los cotizantes. Si se excluyen estos fondos, los ingresos corrientes del sector pblico nacional ascendieron cerca de un 31% en los primeros nueve meses del 2007 (y 40% si se incluye a esos fondos).

El gasto primario se acrecent casi un 45%. En consecuencia, el supervit primario del gobierno central se habra reducido en ese perodo a alrededor de un 1,9% del PIB (2,7% si se contabiliza la transferencia de fondos acumulados), en comparacin con un 2,7% en todo 2006. En los primeros 10 meses de 2007, la recaudacin de impuestos se elev un 32,5%. Todas las categoras tributarias exhibieron repuntes apreciables. Las principales fuentes de recursos continuaron siendo los gravmenes al valor agregado, las ganancias y el patrimonio (55% del total). Con el propsito de fortalecer los ingresos fiscales, a principios de noviembre de 2007 se elevaron las alcuotas de los derechos de exportacin de los principales granos y sus subproductos entre 5 y 10 puntos porcentuales, y del petrleo y sus derivados. Se observaron nutridas alzas de los principales componentes del gasto: prestaciones de la seguridad social (58% de aumento en nueve meses), transferencias al sector privado (cuyo monto se increment un 57%, y que incluyen subsidios a los precios de la energa y el transporte, entre otros) y gastos de capital (40%). El banco central mantuvo un criterio de acumulacin de reservas y esterilizacin de la expansin resultante por medio de la colocacin de ttulos
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y la recuperacin de redescuentos. Hacia mediados del ao, en un contexto de perturbacin financiera internacional, se observaron algunas presiones sobre las tasas de inters y la demanda de divisas. Ante esta situacin, el gobierno intent evitar sobresaltos cambiarios y sostener la liquidez. A lo largo de 2007 se observ un alza gradual de las tasas de inters. Mientras que los medios de pago y los depsitos a plazo fijo no ajustables por la inflacin se expandieron a un ritmo similar al del ao anterior (en torno al 25% y al 30% interanual, respectivamente), los depsitos ajustables por el IPC volvieron a registrar una marcada baja. El crdito bancario al sector privado present un rpido ascenso, de casi un 30% interanual. La demanda agregada interna y externa mostr notables incrementos. El consumo habra variado una cifra similar o ligeramente superior al crecimiento del producto, mientras que la inversin registr un alza sustancialmente mayor. En el primer semestre de 2007, la inversin en construccin mostr un ascenso considerable, del 7,7%, aunque mucho menor que la extraordinaria expansin de 2006, del 18,5%. La incorporacin de equipo durable de produccin se ampli a un ritmo acelerado (ms de un 20% en el primer semestre del ao), lo cual se correspondi con la evolucin del volumen de importaciones de bienes de capital, del 25% en los primeros nueve meses de 2007. Si se extrapolan estas cifras al conjunto del ao, el coeficiente de inversin en equipos en 2007 podra haber superado los mximos de la dcada anterior, con un nivel superior al 9% del PIB. El crecimiento del producto alcanz proporciones comparables en los sectores productores de bienes y servicios. Dentro de los primeros se destac el sector agropecuario, especialmente gracias a la notoria acentuacin de la produccin de granos. La cosecha obtenida en la campaa 2006/2007 fue de alrededor de 94 millones de toneladas, un 22,5% ms que en el ciclo anterior. Aumentaron sobre todo las cosechas de soja (17,5%, a 47,6 millones de toneladas), de maz (50%, a cerca de 21 millones de toneladas) y de trigo (16%). En relacin con el sector ganadero, la poltica econmica sigui dando prioridad al abastecimiento interno de carne vacuna frente a las exportaciones, sobre las que se mantuvieron ciertas restricciones. En 2007 se elev considerablemente el nmero de animales faenados, con una proporcin creciente de hembras, lo cual sugiere que los productores percibieron escasos incentivos para ampliar las existencias. La minera fue una evidente excepcin con respecto a la difundida expansin del producto, dadas las disminuciones de los volmenes extrados de petrleo y gas natural. La industria automotriz resalt nuevamente entre los sectores manufactureros por la intensidad del aumento de su produccin, que estuvo vinculado a un repunte tanto de las ventas internas como de las exportaciones. Esa expansin favoreci a la industria metalmecnica dedicada a la manufactura de piezas de automviles. Asimismo, se observaron significativas alzas de la produccin de maquinaria agrcola y de bienes de consumo durable. Algunas ramas de la industria qumica se vieron afectadas por las restricciones del abastecimiento de gas, si bien la produccin del subsector mostr un aumento interanual cercano a un 6,5% en los primeros nueve meses de 2007. Las industrias alimenticias y textiles crecieron a ritmos ms moderados. El sector secundario absorbi una mayor cantidad de trabajadores (5% ms que en 2006 en los primeros nueve meses del ao), y sus salarios se
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elevaron. Entre los servicios, prosigui el rpido crecimiento de las ramas de transportes y comunicaciones, en la que destac la expansin de la telefona celular. El producto de los sectores de la electricidad, el gas y el agua se elev a ritmos ms moderados. En ciertos momentos del ao, la oferta de gas no alcanz a satisfacer la demanda, ante lo cual se dio precedencia al suministro domiciliario. La demanda de energa elctrica tambin presion sobre la capacidad de generacin; los grandes usuarios recurrieron a la generacin de electricidad por cuenta propia. La regulacin, los precios y las inversiones en el sector de la energa son los temas a atender en lo que respecta a las perspectivas de crecimiento.

La demanda de trabajo fue en aumento. El coeficiente de empleo urbano de la poblacin en el segundo trimestre de 2007 (42,4%) fue 0,6 puntos mayores que un ao atrs y cerca de cinco puntos mayor que el del mismo trimestre de 2003, al comienzo de la recuperacin. Tambin en el segundo trimestre de 2007, el coeficiente de desocupacin disminuy cerca de dos puntos porcentuales. Si se incluyen las personas cuya ocupacin principal proviene de un plan oficial de asistencia, el coeficiente de desocupacin se eleva 0,5 puntos (a 9,0%) (En comparacin con 3,2 puntos en el mismo perodo de 2003). En los primeros nueve meses de 2007, el ndice agregado de salarios se elev un 17%. Los mayores incrementos se registraron en el sector pblico (23%) y el sector privado informal (18%). Sin embargo, la variacin acumulada de las remuneraciones desde comienzos de la dcada de estos segmentos fue apreciablemente inferior a la del sector privado formal.

El supervit de la cuenta corriente de la balanza de pagos en el primer semestre de 2007 fue algo inferior al del ao anterior, debido a la reduccin del excedente por concepto de mercancas, pero de todos modos super los 6.000 millones de dlares. En lo que respecta a los servicios reales, se observaron apreciables incrementos de los ingresos imputables a servicios empresarios y profesionales (que superaron los 1.000 millones de dlares en el primer semestre de 2007) y turismo (2.100 millones de dlares en el mismo perodo). El ascenso de los servicios reales compens el aumento de los gastos por viajes al exterior. La cuenta de renta arroj un dficit del orden de los 2.700 millones de dlares en el semestre. En el transcurso del ao se registr una cuantiosa entrada neta de capitales, que dio lugar a una gran acumulacin de reservas (alrededor de 11.000 millones de dlares en los primeros 10 meses del 2007), concentrada principalmente en la mitad inicial del perodo. El incremento de los valores exportados obedeci al de casi todas las categoras de productos, con la notable excepcin de los combustibles. Las importaciones se elevaron de manera notoria tanto en valores como en volmenes. Las exportaciones de bienes primarios crecieron un 40% en los primeros nueve meses del ao, en cantidades y precios. En el rubro de manufacturas de origen agropecuario (en las que prim el efecto de los precios), aumentaron apreciablemente las ventas de aceites vegetales; tambin se elevaron las exportaciones de carnes, no
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obstante las restricciones vigentes. La expansin de las manufacturas de origen industrial (14% en nueve meses) result en buena medida del ascenso de los volmenes de las ventas. Destacaron las alzas de las exportaciones de productos metlicos, maquinaria y, sobre todo, de vehculos. La participacin del Mercosur y la de pases asiticos creci como destino de exportaciones. Los valores totales importados se ampliaron cerca de un 30%, con incrementos de un 24% de los bienes de capital y de un 28% de los bienes intermedios. Riesgo de no Pago: RD17

Cuadro 3. Indicadores Macroeconmicos de Argentina

DATOS Poblacin (Millones de habitantes) Producto Interno Bruto (US$ Millones) a precios corrientes Crecimiento del PIB (%) a precios constantes PIB per cpita (US$) a precios corrientes Tasa de Inflacin (%) Tasa de Desempleo (%) Tasa de Cambio (PESOS/US$)

2005 38,5 181.503 9,2 4.703 12,3 10,1 2,93

2006 38,9 211.697 8,5 5.432 9,8 8,7 3,09

2007 39,3 260.252 8,7 6.613 8,5 7,5 3,12

Fuente: INDEC, Oanda, Banco Central de la Repblica Argentina - Radar Macroeconmico y Clculos Proexport. Tomado: 21/11/08.

3.2.3 Anlisis del entorno poltico18

La Constitucin Nacional, vigente desde 1853, fue modificada por ltima vez en 1994. La nueva Constitucin mantiene la divisin del gobierno central en tres poderes: ejecutivo, legislativo y judicial. El Poder Ejecutivo es desempeado por el Presidente y Vicepresidente de la Nacin Argentina por el trmino de cuatro aos. Su eleccin se realiza directamente por el pueblo y puede ser reelecto por un slo perodo consecutivo.
17 18

Fuente: Fitchratings (long term foreign currency). Tomado el 21/11/08. Fuente: Instituto Nacional de Estadstica y Censo INDEC, Central Intelligence Agency CIA. Tomado el 21/04/05

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El Poder Legislativo est conformado por dos cmaras. La Cmara de Senadores, compuesta por tres senadores por cada provincia y tres por la Ciudad de Buenos Aires.

La Cmara de Diputados se compone de representantes elegidos en forma directa y proporcional al nmero de habitantes de cada distrito. El Poder Judicial es ejercido por la Corte Suprema de Justicia y dems tribunales inferiores.

Gobierno

Segn la Constitucin de 1853, Argentina es una repblica federal encabezada por un presidente que cuenta con la ayuda de un gabinete de ministros. El poder legislativo reside en el Congreso Nacional, de carcter bicameral, conformado por el Senado y la Cmara de Diputados. Poder ejecutivo

La Reforma de la Constitucin de agosto de 1994 introdujo importantes cambios, con el objeto de dar mayor estabilidad al pas.

El Poder Ejecutivo corresponde al Presidente, que es elegido por sufragio universal de los mayores de edad (18 aos) por un mandato de cuatro aos. En 1994 se cre la posibilidad de reelegir una sola vez al Presidente y se establecieron elecciones en doble vuelta. El Presidente nombra a los miembros del Gabinete de Ministros, al Secretario General de la Presidencia y al Jefe de Gabinete de Ministros, cargo creado en la nueva Constitucin. No es necesario que los ministros sean miembros del Congreso ni miembros del partido poltico del Presidente.

El poder Ejecutivo concierta y firma tratados internacionales, pero no puede promulgar disposiciones legislativas para su aplicacin sin autorizacin previa del Congreso. Excepto en situaciones de necesidad o urgencia o en circunstancias excepcionales; en donde recurre a decretos de necesidad y urgencia para superar los bloqueos del Congreso. La actual presidenta es CRISTINA FERNANDEZ DE KIRCHNER.

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de Exportacin de Maracuy a

Poder legislativo

El Poder Legislativo incumbe a un congreso bicameral, que desde 1995 est compuesto por el Senado de 72 miembros y una Cmara de Diputados de 257 miembros. Los diputados se eligen por sufragio universal con un mandato de cuatro aos, y la mitad de la Cmara se renueva por sorteo en elecciones que se celebran en la mitad del mandato.

Las ltimas elecciones nacionales para la totalidad de la Cmara de Diputados tuvieron lugar en 1999, junto con las elecciones presidenciales; las ltimas elecciones de mitad de mandato para el cargo de diputados tuvieron lugar en octubre de 1997. Los senadores (tres por provincia a partir de 1995) son designados por las asambleas provinciales, con un mandato de seis aos, y un tercio del Senado se renueva cada dos aos. A partir del 2001, se ha dispuesto que los senadores sean elegidos directamente por votacin popular.

El Congreso est facultado para legislar sobre el comercio exterior (incluyendo los derechos de importacin y exportacin), los impuestos, los emprstitos nacionales, la deuda, el presupuesto y las cuestiones monetarias; tambin ha de aprobar los decretos y los tratados.

Poder judicial

El Poder Judicial, se divide en la Corte Suprema de Justicia; formada por nueve miembros, los tribunales federales de apelacin y los tribunales provinciales. Los magistrados de la Corte Suprema son designados por el Presidente, con la aprobacin de al menos dos tercios del Senado, por un perodo indefinido; con arreglo a la nueva Constitucin, el nombramiento de los dems jueces federales, que actualmente corresponde al Presidente con la aprobacin del Senado, se basar en una propuesta vinculante del Consejo de la Magistratura, que elegir a los candidatos por concurso pblico.

Cada una de las provincias de la Argentina tiene su propia Constitucin, una asamblea legislativa (compuesta de un Senado y de una Cmara de Diputados), elegida directamente por un plazo de cuatro aos, un Gobernador y unas autoridades municipales, as como un poder judicial independiente. La Constitucin nacional autoriza a las provincias a promover la industria, la construccin de ferrocarriles y de
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de Exportacin de Maracuy a

canales, la inmigracin, la colonizacin de tierras y la importacin de capitales, independientemente de la poltica federal. La Corte Suprema dirime las controversias entre las provincias.

3.3 SUBPARTIDA ARANCELARIA DEL PRODUCTO

La posicin arancelaria es un cdigo nico del Sistema Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas, ms conocido como Sistema Armonizado, que permite clasificar todas las mercancas y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio internacional y asignar los impuestos de importacin a un pas para cada producto. Dicho cdigo consta de 10 dgitos.

El Sistema Armonizado estipula que la codificacin de las mercancas debe ser uniforme hasta los primeros 6 dgitos para todos los pases. Del sptimo al dcimo dgito, pueden ser utilizados por cada pas para desglosar, separar y clasificar las mercancas y asignarles impuestos de importacin, cuotas, impuestos especficos, entre otros, de acuerdo con los intereses de su poltica comercial.

En Colombia, la clasificacin arancelaria se rige por la Decisin 507 de la Comisin de la Comunidad Andina la cual se refiere a la adopcin de la Nomenclatura Nandina aprobada por la Decisin 381, en ella se estipula que los pases miembros deben respetar la clasificacin uniforme NANDINA (Clasificacin Arancelaria de la Comunidad Andina, basada en el Sistema Armonizado) hasta el octavo dgito, los dos dgitos restantes son asignados por cada pas, para completar la posicin arancelaria a 10 dgitos.19

El Maracuy como fruta fresca se encuentra ubicado en la posicin arancelaria No. 0810901000, la cual est identificada como GRANADILLA, MARACUYA (PARCHITA) Y DEMAS FRUTAS DE LA PASION (PASSIFLORA SPP) FRESCAS, segn la base de datos de Proexport y el Ministerio de Comercio Exterior.

Como lo vemos a continuacin:

19

Proexport. Gua para exportacin

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de Exportacin de Maracuy a

Figura 7. Pgina de consulta de Proexport Posicin Arancelaria

Fuente: Proexport

3.4 PREFERENCIA ARANCELARIA DEL PRODUCTO20

Canad es uno de los pases que mayores preferencias arancelarias ofrece a los productos colombianos primarios, debido a que estn exentos de arancel, ya que hace parte del Tratado de Libre Comercio (TLC), y del Sistema General de Preferencia (GPT) conocido como el General Preferencial Tariff (GPT), entr en vigor el 1. De julio de 1974, y ha sido aplicado a ms de 160 pases del mundo entero.
20

Manual para la Exportacin a Canad, Oficina de Facilitacin del Comercio de Canad. Quinta Edicin. Pginas 29 - 34. Customs Tariff 2007, Departamento de asuntos extranjeros y comercio internacional de Canad. Actualizado 15/12/08.

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Las tasas arancelarias del GPT de Canad se igualan, normalmente, a las fijadas en el arancel preferencial britnico o pueden ser, un tercio ms bajas que las tasas de Nacin ms Favorecida (NMF), o sea, la tasa que resulte menor. De hecho, algunas tasas fijadas por el GPT constituyen slo la mitad de los gravmenes impuestos por Nacin ms Favorecida y algunos de los productos incluidos en esta clasificacin, estn libres de impuestos.

La aplicacin del arancel preferencial no tiene fecha de vencimiento y nicamente es sometido a revisiones peridicas.

Algunos pases resultan elegibles para la aplicacin de ms de un tratamiento arancelario, es el caso de Colombia que clasifica para GPT y NMF. Normas de Origen

Un producto o bien de importacin debe satisfacer ciertos requisitos para calificar en la lista del arancel preferencial: Debe ser exportado por un pas elegible y debe ser enviado directamente a Canad con una nota de embarque martimo no transferible dirigida a un consignatario en ese pas. Si el bien o producto importado pasa en trnsito a travs de un pas intermedio, puede perder su tratamiento preferencial bajo el GPT, si el producto es procesado de alguna manera en ese pas o si no permanece bajo la autoridad encargada de trnsito aduanero mientras permanece en dicho pas. La elegibilidad del GPT es negada, excepto si la mayor parte del valor del bien es producto de la industria de uno o ms pases beneficiarios. El requisito operante es que ms del 60% del contenido (precio en fbrica) debe ser derivado de las industrias de pases beneficiarios del GPT. Para que un producto importado pueda hacerse acreedor a los beneficios del GPT, debe ir acompaado de un Certificado de Origen. La Aduana canadiense solamente reconoce el Formulario A del certificado de origen que debe ser aprobado por una organizacin especficamente designada en el pas de origen.

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3.5 ACUERDOS COMERCIALES

El Acuerdo de Promocin Comercial entre la Repblica de Colombia y Canad, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Per, el 21 de noviembre de 2008, y el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio entre Colombia y Canad el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano.

El proceso de incorporacin a la legislacin interna colombiana se complement el 24 de julio de 2010, cuando la Corte Constitucional mediante sentencia C-608/10 encontr acorde al ordenamiento constitucional del pas a este Acuerdo, as como la Ley 1363 de 2009, aprobatoria del mismo. De igual manera el acuerdo fue aprobado en consenso por el parlamento canadiense el 21 de junio de 2010, y posteriormente firmado por la gobernadora general de este pas. El acuerdo entr en vigor el 15 de agosto de 2011.

El 21 de noviembre de 2008 se firm el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Canad, en el marco del encuentro entre el Presidente lvaro Uribe y el Primer Ministro de Canad Stephen Harper. Adems del Acuerdo Comercial, se suscribi un acuerdo para evitar la doble tributacin entre las dos naciones y otros convenios sobre cooperacin en materia ambiental y laboral. El TLC con Canad deber ser ratificado por los congresos de los dos pases. Adems en Colombia deber surtir el control de la Corte Constitucional.

El tratado permite mutuamente acceso preferencial a los productos de los dos pases en cada uno de los mercados. Adems establece un marco para la proteccin de inversiones.

El tratado abre las puertas a mercados que suman 890 millones de dlares en comercio anual bilateral.21

21

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. El Tiempo 22/11/08. Actualizado al 15/12/08.

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4. LOGISTICA DE EXPORTACION

PANORAMA GENERAL

Situado al norte de los Estados Unidos, entre los Ocanos Atlntico y Pacfico, Canad es el segundo pas ms grande del mundo, con una extensin que abarca 10 millones de kilmetros cuadrados y con una poblacin de 30 millones.

El amplio territorio canadiense y su nivel de integracin comercial con Estados Unidos, se han encargado de definir la estructura actual de transporte de carga de este pas, caracterizada por la interconexin con el territorio estadounidense como puente para el ingreso de mercancas. La variada gama de posibilidades, a travs de conexiones terrestres, frreas, fluviales y areas, desde los principales puertos, estaciones y aeropuertos de Estados Unidos, unido a la existencia de una excelente infraestructura de transporte en Canad, permiten el acceso de productos a su territorio, sin ninguna dificultad.

No obstante, existen alternativas en servicio directo desde Colombia va area y martima, en la primera de ellas hacia el aeropuerto Pearson Internacional, ubicado en la ciudad de Toronto, y en la segunda, hacia los puertos de la costa occidental y oriental Canadiense, Vancouver y Halifax respectivamente.

4.1 ACCESO MARITIMO

Los cargamentos por mar pueden clasificarse como LTL que significa Less tan truck load o como full load, carga completa. Less tan truck load

En el caso de LTL, las tarifas de transporte se dan por clase de productos. Los productos son clasificados por clase de acuerdo a las caractersticas requeridas para su transporte. Es importante hacer notar que este servicio no esta disponible para carga fresca.

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La tarifa se da por cada 100 libras por clase de producto.

Dentro de los factores que influyen en el establecimiento de la tarifa, se encuentran:

a. El peso y volumen del producto b. La fragilidad c. El tipo de carga d. El valor por unidad o riesgo. Full load containers (FCL).

Existen contenedores para carga seca y con caractersticas especiales para productos perecederos, frescos o congelados slo bajo la opcin de FCL (Full container load).

Las tarifas son dadas por tonelada mtrica, lo cual quiere decir que se calcula a volumen o peso segn sea el mayor factor.

Las lneas martimas internacionales o representantes que se encuentran en Colombia son:

CMA CGM Evergreen Hamburg Sud Hapag Loyd Lykes Lines Maersk Sealand McLean Kennedy Montship Inc www.montship.com , www.molpower.com MSC, Nortec Marine Agencies Seaboard Marine Seanautic Marine TMM Lines Restricciones

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Normas que establecen restricciones o disposiciones especiales respecto al transporte martimo de carga. Por ejemplo: Reserva de carga, prohibiciones para utilizar buques de determinada bandera, etc.

Cuadro 4. Normas y Restricciones portuarias en Canad

NORMA Todo barco mercante que entre a cualquier puerto de Canad deber presentar la forma A6A Antes de que un barco entre a cualquier puerto en Canad, el dueo del barco o su representante enviar la forma de Notificacin de pre-arribo por lo menos 24 horas antes. Todo producto considerado peligroso (explosivos, productos radioactivos) deber obtener un permiso previo de importacin

RESTRICCION / DISPOSICION La forma A6A deber describir en una forma detallada el tipo de mercanca, el peso, el nombre del vendedor y del comprador. La notificacin de pre-arribo deber ser diligenciada por la persona responsable del barco, sin importar la nacionalidad de la persona. El permiso para productos peligrosos deber ser diligenciado por el intermediario aduanero. El permiso tiene un valor de $37.92.CND y puede ser comprado en cualquier puerto.

Fuente: Proexport Colombia. Estudio de Mercado Canad

El siguiente cuadro refleja los pases que tienen prohibido que sus buques entren a Canad por razones polticas.

Cuadro 5. Pases sin permiso de ingreso a territorio fluvial canadiense Afganistn Angola Bosnia Camboya Croacia Cuba Hait Irn Irak Israel Lbano Liberia Somalia Sri Lanka

Fuente: Proexport Colombia. Estudio de Mercado Canad

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4.1.1 Puertos22 Canad es una nacin martima con acceso a tres ocanos Pacifico, Atlntico rtico. Asimismo tiene entrada al sistema de navegacin mediterrneo ms largo del mundo El corredor San Lorenzo Grandes lagos. Cuenta con ms de 300 puertos comerciales y numerosas bahas por las que transitan las ms diversas mercaderas tanto interna como internacionalmente.

El puerto ms grande es Vancouver, ubicado en la costa oeste. Dicho puerto es el principal en importancia para los envos hacia y desde la regin de Asia Pacifico. El puerto de Prncipe Ruperto, ubicado bajo a la pennsula de Alaska constituye un punto de navegacin ms cercano entre Norte Amrica y los pases de la Cuenca del Pacifico.

Por su parte, en el Este, los envos se dividen en diversos puertos, incluyendo Montreal, Halifax, Port Cartier, Sept/lles/Point Noire, Saint John y Qubec. A pesar del fro existente en los meses de invierno, la mayora de los puertos de aguas profundas en Canad se encuentran abiertos y operando a lo largo del ao. En los puertos de Montreal y Vancouver, existen las instalaciones e infraestructuras necesarias que permiten un rpido movimiento de las mercancas, satisfaciendo as las necesidades de los comerciantes mas exigentes.

El puerto de Montreal es el puerto lder en Canad en cuanto a nmero de contenedores, dada su situacin estratgica de encontrarse al interior del continente, as como en sistema multimodal que lo conecta con rutas (carreteras) y sistemas ferroviarios y que le permiten un rpido acceso a numerosos puntos de Canad y de los Estados Unidos. El ro San Lorenzo, una carretera martima, ve pasar por sus aguas ms de 200 millones de toneladas de carga al ao. Entrada vital para la competitividad Canadiense, esta ruta martima proporciona un camino directo al corazn industrial de Norte Amrica. Sin embargo debido a las condiciones climticas que afecta la navegacin por el ro St. Lawrence y el Lago Ontario no hay servicio de navegacin entre los meses de Diciembre a Marzo.

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4.2 ACCESO AEREO

Al elegir el transporte areo se tienen que considerar los costos de manejo de la mercanca hasta el aeropuerto. Los cargos areos estn cotizados por peso y tambin dependen del volumen y caractersticas de carga.

Dentro de los diferentes factores a considerar al momento de elegir flete areo de encuentran:

a. Tiempo de trnsito b. Precio (7-10 veces superior a la tarifa de transporte martimo) c. Disponibilidad de equipo d. Disponibilidad de aeropuertos con capacidad de carga en los puntos de origen o destino. e. Seguros

La ventaja de este tipo de transporte es sin duda la rapidez en el servicio. Por otro lado una de las desventajas es el alto costo por liberar la mercanca por parte del agente aduanal y el tiempo que sta puede permanecer en el aeropuerto (de 3 a 4 das). En cuanto a puntos de entrega, la mercanca estara liberada solo en el aeropuerto. Con respecto al transporte areo desde Colombia a Canad, los vuelos se hacen va Estados Unidos, haciendo escala en Miami, Nueva York o Chicago. Desde Colombia salen de Bogot y Medelln. Sin embargo, en Julio de 2004, Air Canad comenz a operar vuelos directos entre Bogot y Toronto, con una frecuencia de 3 vuelos semanales (jueves, sbado y lunes). En este caso la mercanca se declarar en trnsito hasta Toronto y despus el trmite en aduana se realiza en el punto final de destino. Otra posibilidad de transporte areo es va Cuba.

Existe la limitacin de que estos vuelos son vuelos comerciales, es decir con un 95 % es de pasajeros, por lo cual hay restriccin en cuanto a pesos y medidas de los contenedores. Por lo tanto tambin es importante una mayor planeacin puesto que el sistema de espacio es ms restringido.

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Cuadro 6. Capacidad de carga por tipo de aeronave (Ejemplos)


BOEING 767 300 BOEING 767 200 BOEING 757 200

ITEM / NAVE

MD - 83

Capacidad mxima por vuelo Peso mximo por pieza Dimensiones mximas de volumen por pieza.

10.000 Kg. 1000 Kg. 150 x 300x200 cms.

10.000 Kg. 1000 Kg.

4.000 Kg.. 100 Kg.

1.400 Kg. 80 Kg. 75 x 120 x 150 cms.

150 x 300x 200 100 x 135 x135 cms. cms.

Fuente: Empresa de Transporte Areo Deprisa internacional.

Para el caso en que se haga escala en los Estados Unidos, es importante recordar que por cuanto el producto se detendr en territorio estadounidense, debe cubrir con los requisitos y documentos para su transferencia hacia Canad.

Por tratarse de productos provenientes de Colombia, es altamente probable que stos sean sujetos a revisin tanto en Estados Unidos como en Canad por las autoridades aduaneras y tambin fitosanitarias. La duracin del trnsito es de 3 a 4 das. La carga para el trnsito en Estados Unidos y est sujeta a cumplir con los requisitos que exige dicho pas. Si el exportador no es conocido en dicho pas debe acreditarse.

La documentacin necesaria es la siguiente:

Factura en ingls o francs. No puede estar en espaol. Packing list o lista de empaque tambin en ingls o francs. Certificado de origen Documentacin relacionada con la seguridad

Estos documentos deben estar listos y ser entregados al agente de aduanas 24 horas antes de la salida del vuelo.
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La reservacin del espacio se hace desde Colombia y cualquiera de las rutas va Miami, Nueva York o Chicago sirva para el destino final. La eleccin de la ruta a elegir depender del servicio y tiempo de trnsito y de la fiabilidad de la empresa de transporte (conexiones a tiempo). En general entre ms largo es el tiempo de transito mas bajo ser en precio aunque en transporte areo no se observa una gran variacin.

Para envos areos el mnimo es de 45 kilos. La cotizacin se hace por carga de:

45 kilos o ms; 100 kilos o ms; 300 kilos o ms; 500 kilos o ms; y 1000 kilos o ms.

Existen empresas que prestan el servicio de charter. Actualmente este servicio es ofrecido de Bogot o Medelln hasta Miami. Desde Miami la carga es enviada a Canad en camin. Solo est disponible el servicio para carga seca.

En los Estados Unidos la carga deber hacer aduana, trmite que se repetir a su entrada a Canad. En atencin a la particular situacin de Colombia, es altamente probable que la carga est sujeta a una inspeccin cobrada e inapelable.

Los costos promedio del trmite de aduana son de 50 a 100 dlares americanos por embarque. La carga se traspasa a una bodega en donde de un contenedor se traspasa a otro ya sea para el transporte areo o terrestre. 4.2.1 Aeropuertos

Canad cuenta con 10 aeropuertos internacionales y ms de 300 aeropuertos ms pequeos. La principal lnea area nacional es Air Canad, la cual cuenta con rutas extensivas tanto a nivel nacional como internacional.

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Las alianzas estratgicas desarrolladas entre Air Canad y un grupo de lneas areas del resto del mundo conocidas como Star Alliance- permiten conectar Canad con el resto del mundo. Transportistas canadienses y norteamericanos tienen acceso ilimitado a efectuar vuelos entre puntos de ambos pases. A la vez, Canad cuenta con acuerdos areos bilaterales con ms de 66 pases.

4.3 ACCESO TERRESTRE

Los cargamentos por tierra pueden clasificarse como LTL que significa Less tan truck load o como Full load o carga completa. En el caso de LTL, las tarifas de transporte se dan por clase de productos. Los productos son clasificados por clase de acuerdo a las caractersticas requeridas para su transporte.

La tarifa se da por cada 100 libras por clase de producto y para establecer dicha tarifa, se considera:

El peso y volumen del producto La fragilidad El tipo de carga El valor por unidad o riesgo.

Las ventajas de utilizar este tipo de transporte son:

a. Disponible para todos los destinos entre terminales y para entregar la mercanca directamente a la planta del cliente. b. Retraso mnimo c. Se asegura la carga parcial d. Los costos disminuyen un 7 y 10 %.

Las desventajas son: a. Hay que considerar el manejo por carga y descarga de mercancas. b. El volumen de la mercanca es limitado. c. Este mtodo de transporte da poca flexibilidad para manejar diversos tipos de carga.

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Para el caso de Full load containers, los cargos de flete o tarifas se hacen por milla de recorrido. En esta opcin, sin embargo, el dao o prdida parcial de la carga no est asegurada, por lo que hay que tener cuidado de asegurar el dao y esclarecer quien es responsable por la mercanca.

Existen contenedores con caractersticas especiales para productos perecederos, frescos o congelados, slo bajo la opcin de FCL (Full container load).

Ventajas:

a. Precio competitivo b. No se cobra por manejo de mercancas c. Se puede elegir la ruta de entrega d. Hay flexibilidad para establecer fechas de envi y entrega e. Se presenta menor dao a las mercancas.

Es posible obtener tarifas por cagas parciales de carga o de carga, aunque los precios no son proporcionales a la fraccin de carga. Es decir, por carga, el precio puede ser del total.

Las tarifas de transporte terrestre dependen adems de las distancias entre el puerto y el punto final de destino. Aproximadamente la tarifa que se cobra es de US $ 1 (1 dlar americano) por kilmetro de recorrido.

Cuadro 7. Distancias Terrestres entre ciudades - Canad


Halifax Halifax Montreal Toronto Calgary Edmonton Vancouver 1.368 1.857 5.042 5.082 6.119 Montreal 1.318 Toronto 1.857 539 Calgary 5.042 3.743 3.434 299 1.057 Edmonton 5.082 3.764 3.455 299 1.244 Vancouver 6.119 4.801 4.492 1.057 1.244

539 3.743 3.434 3.764 3.455 4.801 4.492 Fuente: Proexport.

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Proceso logstico multimodal23 Montreal y Toronto en la costa Este, por su ubicacin geogrfica, infraestructura y capacidad, proporcionan ventajas estratgicas y econmicas sirviendo de enlace entre los centros urbanos e industriales de Canad y el Este Americano. El puerto de Montreal ofrece una excelente conexin a la va frrea con acceso directo a los muelles, y Toronto, al sistema vial brindando la opcin de servicios regulares. Vancouver en la costa Oeste de Canad es uno de los puertos mas grandes de Amrica de Norte, cuenta con acceso a los sistemas frreos y viales interestatales Americanos, ofreciendo servicios de reexpedicin de mercancas hacia las ciudades del interior del Oeste de Canad. Si bien la estructura de transporte martimo de Colombia a Canad, no ofrece servicios directos, especialmente hacia el Este canadiense, existen mltiples conexiones que permiten un fcil acceso. De acuerdo con la conformacin de servicios martimos, desde la Costa Atlntica, especialmente Cartagena, Barranquilla y Buenaventura hacia Montreal y Toronto, no hay oferta de servicios directos. Las lneas martimas Americen President, Compaa Chilena de Navegacin, Compaa Sudamericana de Vapores y Crowley American Transport unidas en el consorcio Amricas, ofrecen un buque semanal, tiempos de transito que oscilan en tre 8-12 das y conexin terrestre desde Nueva York (Estados Unidos). Otras navieras, como Maersk-Sealand, Mediterranean Shipping, Seaboard, P&O Nedlloyd, Hamburg Sud y Zim Container Line prestan el servicio va Caribe, Charleston, Elizabeth, Fernandina Beach y Nueva York, con mas de 15 das en trayecto desde Cartagena y Buenaventura. En la ruta Atlntico Costa Oeste, se puede contar con dos frecuencias directas cada 15 das, de las lneas martimas D`amico Line e Italia de Navagazione y uno con trasbordo en Estados Unidos, con salidas cada 8 das, de la lnea martima MaerskSealand, el transito de los buques entre puertos del Norte de Colombia y Vancouver esta entre 14 y 20 das aproximadamente. As mismo, desde Buenaventura se cuenta con dos servicios directos cada 14 das uno de ellos con el Consorcio AMPAG, conformado por lneas martimas Columbus Line, Maruba, TMM y TMG, en tanto que Maersk- Sealand presta servicio con trasbordo en Panam y Estados Unidos, cada 8 das, la travesa desde Buenaventura toma alrededor de 20 das. Es importante sealar que, algunas navieras estn en capacidad de hacer extensin de sus servicios hasta ciudades del interior por el rio de St Lawrence. En el desarrollo de rutas y consolidados martimos, es todava precaria la
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consecucin de espacios para carga fraccionada; esta necesidad deber ser cubierta por el exportador a travs de las gestiones propias que pueda coordinar con un brooker o fowarder, en Estados Unidos principalmente en Miami.

Como primer punto hay que considerar que de acuerdo a la conformacin de servicios martimos, desde la Costa Atlntica, especialmente Cartagena, Barranquilla hasta Montreal o Toronto, no hay oferta de servicios directos, hay que pasar por Nueva York, lo cual representar tiempo de revisin de contenedores provenientes de Colombia en los Estados Unidos.

Las siguientes rutas consideran una combinacin de transporte martimo y terrestre:

Para entrar a la Costa Este de Canad (Halifax, Toronto, Montreal) Cartagena-Nueva York-Toronto o Montreal. Ruta con un trnsito de 15 a 18 das y con frecuencia de dos veces por semana. La carga llega por va martima y Nueva York y de ah sale por tren o camin a Montreal o Toronto. Es importante cotizar precios en las navieras ya que se observan diferencias de precios a veces significativas. Buenaventura a Halifax: El trnsito desde Colombia a Halifax es de 21 das. De Halifax se distribuye por tren o camin hacia Toronto o Montreal. Este servicio opera con una frecuencia de 1 vez por semana. Cartagena a Halifax: trnsito de 20 a 23 das

*Opcin de consolidacin: en atencin a que el comercio entre Colombia y Canad no alcanza volmenes importantes, generalmente no hay carga para consolidar directamente a Canad. Existe la alternativa de enviar consolidado con otra carga a Miami en donde se consolida con otra carga a Canad. Una opcin es hacerlo desde Cartagena-Buenaventura a Miami, con una frecuencia de servicio de una vez por semana, y desde Miami a Canad en camin con un trnsito de 24 a 48 horas. Otra opcin a disposicin del exportador, es el reunirse con 2 o 3 exportadores ms que tengan productos que requieran de un envo frecuente para optar por un servicio consolidado bajo tarifa preferencial.

Tambin existe la opcin de un consolidado exclusivo, en el cual se renen productos de diferentes exportadores y que tienen como destino final el mismo importador.

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Consideraciones Especficas para el Transporte de Frutas Exticas.

Todos los importadores entrevistados coincidieron en que la mejor forma de transporte de estos productos es por va area. Esto se debe a que la cantidad de frutas pedida no es lo suficientemente grande para llenar un contenedor y realizar el transporte por mar, sin embargo, este tipo de transporte genera costos ms elevados.

Actualmente los importadores de frutas exticas que realizan importaciones desde Amrica de Sur prefieren los vuelos que hacen escala en Cuba a aquellos que van va Estados Unidos. Estos aviones de pasajeros tienen un flete ms econmico y adems se evitan problemas de inspeccin o documentacin en dicho pas. Cuba no hace ningn tipo de inspeccin de mercancas. Igualmente existen vuelos los Sbados y Domingos (a Montreal confirmar otras ciudades) lo que permite un abastecimiento en todo tipo. La alternativa de Air Canad tambin debe considerarse, ya que tiene ms frecuencias y son vuelos directos de Bogot a Toronto.24

Las empresas de logstica de transporte solo son expertas en transporte pero el productor colombiano es quien debe conocer las condiciones mediante las cuales se conserva la calidad del producto (en esto se debe estar especialmente atento a las regulaciones de CFIA, las recomendaciones del agente en Canad o a los requerimientos de importador). Esto ltimo es especialmente necesario, dado que la aceptacin de las muestras no garantiza que se aceptarn los envos finales para la venta, sobre todo teniendo en cuenta las inspecciones a las cuales se someten estos productos.

Si el producto perdi su calidad por malas condiciones de transporte, la carga ser rechazada y los costos sern a cargo del exportador. Las empresas de logstica de transporte se encargan de recibir la mercadera en el puerto de origen y gestionan todos los aspectos relacionados con el trasporte hasta el destino final, asesorando en materia de aranceles y gastos de transporte adicionales para una carga especifica. Adems, aconsejan sobre las rutas mas convenientes, presentando un presupuesto con varias alternativas para que el exportador evale la opcin mas econmica o aquella que le mas seguridad para, por ejemplo, cumplir con los plazos de entrega.

Para este tipo de productos el procedimiento de envo es ms complejo por tratarse de mercancas de alimentos perecederos.
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Es necesaria la utilizacin de contenedores refrigerados donde no exista mezcla con otros productos. Estos contenedores deben cumplir con las temperaturas de transporte requeridas en todo el proceso de distribucin fsica internacional y deben ser almacenados cuidadosamente para que no tengan contacto con otros productos que puedan afectar la calidad y salubridad.

Es importante analizar los servicios de seguro de este tipo de carga, algunas compaas no se responsabilizan por daos o por la no aceptacin del producto en territorio canadiense.

Como caso concreto para transporte martimo desde Colombia en productos perecederos algunas empresas de transporte analizan con sus representantes locales si toman la carga o no, principalmente por la responsabilidad civil derivada en casos de que haya dao o prdida. O porque no se comprueba la reputacin del proveedor.

Los costos de transporte son muy variables, dependiendo de las condiciones del momento (demanda y oferta de transporte desde Colombia), de la ruta elegida y el tipo de carga (sus caractersticas especiales y valor).

El manejo de la logstica depende de cada negociacin particular con el comprador y la ciudad o centros de distribucin que este maneje, inclusive algunos compradores de la costa oeste prefieren que el producto llegue por ejemplo a Seattle y de ah en camin a Vancouver.

Generalidades en el Proceso de Internacionalizacin de Mercancas en Canad.

A continuacin de ser enumerar de forma descriptiva los pasos y procedimientos a seguir desde el momento en que se da una orden de compra hasta que se libera le mercanca en Canad.

Este procedimiento es general y pueden surgir ms especificaciones dependiendo de la negociacin con el comprador y de los requerimientos del comprador.

Una vez ha acordado un precio y volumen con el comprador canadiense: ste emitir una orden de compra al exportador especificando los volmenes y caractersticas del
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producto de inters; A partir de la orden de compra, el exportador colombiano debe preparar una factura pro forma, que debe enviar al comprador canadiense para que se procese el documento bancario o la modalidad de pago en caso de tratarse de carta de crdito, contra documentos o transferencia bancaria. El exportador colombiano debe especificar en la factura pro forma el banco y cuenta con el cual se har la transferencia; Cuando el comprador o importador recibe la factura pro forma, se puede solicitar el documento bancario: carta de crdito, transferencia, etc.; El exportador fijar la fecha de embarque con la empresa transportista. El exportador colombiano debe considerar la fecha de cierre de las empresas navieras, que generalmente es antes de 3 das antes de la fecha de partida, para efectuar la carga del producto en la embarcacin a tiempo; Una vez que la mercanca esta a bordo, la empresa transportista emite una Gua de Embarque. Se requieren 3 originales y 3 copias de ste documento; El exportador debe preparar la factura comercial, el certificado de origen y el certificado fitosanitario; La mercanca parte al puerto de destino; El exportador debe consolidar los documentos anteriores y enviarlos al banco notificador (en caso que se pague por carta de crdito o contra documentos); El banco notificador verifica los documentos y remite el pago al vendedor; El banco notificador o bien el exportador enva los documentos al banco emisor de la carta de crdito (banco del comprador); El banco emisor notifica al comprador o importador la llegada de los documentos para la autorizacin de la transferencia de los trminos acordados; La mercanca llega al puerto de destino. Declaracin del envo: en la mayora de los casos el transportador declara el envo a la Agencia de Aduanas en el momento que ste llega al punto de entrada de la frontera internacional. El transportador debe declarar toda la mercanca comercial que el importador trae a Canad llenando el documento de control de carga (Cargo Control Document CCD) aprobado o, en el caso de transporte martimo o por tren, transmitiendo los datos por va electrnica utilizando el medio de intercambio de datos informatizados (electronic data interchange EDI) antes de llegar a la frontera canadiense. Liberacin de la mercanca: para obtener la liberacin de la mercanca, el importador debe valerse de dos mtodos: el primero es a travs de la declaracin detallada y el pago de los derechos de entrada o segundo, presentando la documentacin mnima. Igualmente se puede autorizar la transmisin de la informacin necesaria para la liberacin de la mercanca a travs del sistema EDI. La liberacin de la mercanca contra documentacin mnima permite acelerar el proceso de entrada de la mercanca ya que la declaracin presentada no es detallada,
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el pago de entrada se efecta solamente cuando la carga es liberada. Para poder gozar de este privilegio, el importador debe depositar en la oficina de aduanas un monto de garanta aprobado. El importador debe presentar el documento de control de carga, las licencias de importacin o certificados sanitarios necesarios, y en la mayora de los casos, dos ejemplares de la factura debidamente completada. En cuanto a la declaracin detallada, el importador debe presentar dos ejemplares del documento de control de carga (CCD), dos copias de la factura, dos copias del formulario B3, las licencias de importacin, certificados sanitarios o los formularios exigidos por otros ministerios federales y un certificado de origen, si es necesario. En el caso de las frutas exticas no es necesario ya que todos los pases estn exentos de pago de tarifas arancelarias. Estos documentos pueden ser transmitidos en papel o en forma electrnica (EDI) si el importador est autorizado a hacerlo. Inspeccin de mercancas: todas las importaciones comerciales que entran al pas pueden ser revisadas por agentes de la Agencia de Aduanas de Canad. Las cargas seleccionadas para inspeccin son muchas veces escogidas de manera aleatoria. Sin embargo, si el agente nota irregularidades el empaque y/o la etiqueta de las mismas proceder a revisar toda la carga por completo. En algunos casos existen costos a cubrir por la inspeccin de la carga, todo depende de los instrumentos a los que tenga que recurrir el agente para poder desplazar la mercanca o para poder abrir los contenedores o cajas. En el caso de las frutas exticas generalmente no se carga ningn costo por la inspeccin ya que no hay necesidad de herramientas especiales para realizarla y porque vienen en pequeas cantidades. Toma de posesin de la mercanca por parte del importador: el importador enva un camin para recoger la carga y despus llevarla a las bodegas de su compaa. Una vez que las autoridades han quedado satisfechas con los documentos, pago de impuestos e inspecciones fitosanitarias, la mercanca se libera al transportista; y El transportista remite la mercanca al punto requerido por el comprador.

Es importante hacer notar que en Canad los importadores o empresas de distribucin no conocen los trmites a seguir para liberar las mercancas. La presencia de un agente aduanal NO es obligatoria, pero si recomendable en el caso de que el exportador colombiano este encargado de entregar las mercancas hasta el almacn del comprador cubriendo los aranceles.

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4.4 UNIDAD DE CARGA 4.4.1 Pallets25

Pallet es un armazn de madera, plstico u otros materiales empleados en el movimiento de carga ya que facilita el levantamiento y manejo con pequeas gras hidrulicas, llamadas carretillas elevadoras.

Figura 8. Pallets

Fuente: infoandamios.com/carretillas-elevadoras-seguridad-y-trabajo/

Medidas de Pallets

Pallet universal o americano mide 1,20 x 1,00 metros (largo x ancho), el pallet europeo mide 1,20 x 0,80 metros (largo x ancho). La altura mxima para los 2 tipos de pallets es de aprox. 14 cm. Un contenedor de 40 pies tiene capacidad para transportar internamente un total de 23 pallets europeos (120 x 80 cm) o 20 pallets americanos (120 x 100 cm), aprovechando la superficie del contenedor en un 80% y 87% respectivamente.
25

http://www.basc-costarica.com/documentos/Palet_Transporte_Carga.pdf

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Ciclo de vida del pallet

El ciclo depende sobre todo del tipo de gestin que elija la empresa usuaria. Los trminos utilizados son los siguientes: Pallet a fondo perdido. El pallet se compra y se utiliza para un nico servicio. El proveedor enva la mercanca a su cliente y se olvida del pallet. A partir de ese momento el cliente dispone del pallet para volverlo a utilizar, mandarlo reparar o enviarlo al vertedero. Pallet de segunda mano o recuperado. Se trata de un pallet que se ha utilizado y posteriormente ha sido reparado para volver a las actividades de distribucin y almacenaje.

Tipos de pallets:

Pallet de madera.

Figura 9. Pallet de madera

Fuente: www.lpr.eu/IMG/pdf/LPR_Especificaciones_del_producto_1200x1000-2.pdf

Representa entre el 90% y 95% del mercado de pallets. Actualmente, la normativa internacional obliga a tratar la madera que se destina a exportacin. El pallet puede, pues, perder su hegemona en los transportes intercontinentales ya que slo existen dos formas de tratamiento, ninguna de las cuales es sencilla de aplicar para grandes

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volmenes: o Aplicar calor a al menos 56 de temperatura durante 30 minutos o fumigar mediante bromuro metlico.

Pallet de plstico Figura 10. Pallet plstico

Fuente: http://www.multipallet.cl/

Con menor presencia, se presenta como una alternativa al pallet de cartn en envos internacionales. Generalmente, es el pallet escogido por la constancia de su peso y su higiene. Se destina generalmente a nichos de mercado del sector de la logstica industrial donde es muy conveniente para los almacenes automatizados.

Pallet de cartn

Figura 11. Pallet de cartn

Fuente: http://cargainfo.com/front_content.php?idcat=1195&idart=2728 68

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Presente en los catlogos de los principales cartoneros, se escoge por sus garantas de higiene al tratarse de un producto desechable. Los pallets de cartn son de un solo uso y se destinan mayoritariamente al mercado agrcola o agroalimentario. Estn fabricados en cartn ondulado, encoladas unas partes a otras con lo que no emplean ni grapas ni clavos.

Pallet de fibra de madera

Figura 11. Pallet de fibra de madera

Fuente: www.embamat.com/palet-de-fibra-de-madera-palet-de-madera-aglomerada-paletsproducto-es

Estn hechos de viruta de madera y resina amino. La viruta se obtiene de manera industrial residual y de los propios pallets de fibra de madera que son reciclables que posteriormente se encola. No presenta clavos ni tornillos ni grapas. Estn disponibles en varias medidas y capacidades que van desde 250 hasta 1.250 kilos. Respecto a su eliminacin es similar a los pallets de madera. La viruta se puede reutilizar para hacer nuevos pallets y otros productos de manera prensada.

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Pallet de metal

Figura 12. Pallet de metal

Fuente: www.taringa.net/posts/apuntes-y-monografias/4242187/Pallets.html

Mucho menos utilizados, ofrecen los mayores valores de resistencia a la carga. Estn hechos principalmente de acero aunque tambin se hacen en aluminio. Es el de mayor duracin de los existentes en el mercado, y aunque su precio es bastante alto esta inversin inicial se recupera debido a su larga vida til. Principalmente se emplean en sectores en los que funcionan sistemas cerrados o en los que los pallets se recuperan; as como en aquellos en los que tienen que soportar cargas muy altas (militar y aeroespacial) 4.5 MEDIOS DE CARGA

4.5.1 Contenedores Para el evento que se trate de carga seca, existen contenedores de 20, 40, y 45 pies. El peso total admisible para cada contenedor vara dependiendo de los pases. En Canad el mximo permitido es de 40.000 kilogramos (40 toneladas). En el caso de contenedores con temperatura controlada, slo existen contenedores de 40 y 40 High Cube.

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Figura 13. Contenedores de 20 y 40 pies DRY

Fuente: es.scribd.com/doc/68378453/Exposicion-sobre-Embalajes-de-Madera-1-Modo-decompatibilidad

Figura 14. Contenedores de 20 y 40 pies OPEN TOP

Fuente: es.scribd.com/doc/68378453/Exposicion-sobre-Embalajes-de-Madera-1-Modo-decompatibilidad

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Figura 15. Contenedores OPEN SIDE

Fuente: es.scribd.com/doc/68378453/Exposicion-sobre-Embalajes-de-Madera-1-Modo-decompatibilidad

Figura 16. Contenedores CONAIR

Fuente: es.scribd.com/doc/68378453/Exposicion-sobre-Embalajes-de-Madera-1-Modo-decompatibilidad

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Figura 17. Contenedores REEFER

Fuente: es.scribd.com/doc/68378453/Exposicion-sobre-Embalajes-de-Madera-1-Modo-decompatibilidad

Figura 18. Contenedores FLAT RACK Y FLAT

Fuente: es.scribd.com/doc/68378453/Exposicion-sobre-Embalajes-de-Madera-1-Modo-decompatibilidad

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4.6 PASOS PARA EXPORTAR26

Los trmites que se mencionan a continuacin se siguen en toda exportacin: 1. ESTUDIO DE MERCADO Y DE LA DEMANDA POTENCIAL

La exportacin exige inicialmente un estudio del mercado internacional, tanto para la determinacin del precio adecuado, como para el conocimiento de la demanda de nuestros productos. Este estudio se puede realizar a travs de PROEXPORT COLOMBIA, por medio de su pgina, web www.proexport.com.co Links Inteligencia de Mercados, brindan informacin sobre la demanda internacional, la mejor manera de posicionar nuestros productos en el exterior.

Solo un adecuado estudio de mercado brindar un conocimiento al exportador sobre las oportunidades que ofrecen los mercados del exterior. Para un buen estudio de mercado se deber: Determinar el alcance y los objetivos del estudio. Tener una idea general sobre el comercio internacional del producto, tanto cuantitativa, como cualitativamente. Para ello deber realizar una recoleccin de datos sobre la oferta y demanda internacional del producto y valorar la produccin, la exportacin y las importaciones del mismo. Identificar y evaluar los posibles demandantes del producto. As mismo, investigar los usos alternativos del producto y los requerimientos de produccin. Identificar los posibles canales de distribucin y los eventos feriales a travs de los cuales puede acceder al mercado. Estudiar las caractersticas especficas de cada mercado, los hbitos y preferencias de los consumidores, los requisitos comerciales y documentarios exigidos. Conocer las normas e impuestos arancelarios de las importaciones y el comercio en cada mercado. En este sentido, es importante identificar los acuerdos comerciales que establecen preferencias arancelarias en la importacin al mercado objeto del estudio. Comprender los elementos y mecanismos de fijacin de los precios internacionales.

Es indispensable, conocer exactamente los requisitos sanitarios, normas tcnicas, de


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etiquetado, de empaque, embalaje y dems requisitos que puedan exigir la autoridades del pas de destino para la introduccin de sus productos, lo que le evitar innumerables problemas y costos una vez despachada la mercanca.

La reduccin de los costos y la optimizacin de la calidad, son los elementos fundamentales de la determinacin de la competitividad internacional del producto. Por ello el exportador deber evaluar los costos y gastos que mencionaremos a continuacin, para ofrecer sus productos a precios realmente competitivos, teniendo en cuenta los trminos de cotizacin internacional (INCOTERMS).

Figura 19. Incoterms

Fuente: www.nexportglobal.com/?pag=incoterms

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CUADRO DE COSTOS DE EXPORTACIN.

Los trminos de cotizacin internacional (INCOTERMS) determinan en los acuerdos de compra venta los compromisos de las partes. Los ms usuales explicados en el diagrama anterior son: EX-WORKS: EN FABRICA: Este trmino hace relacin al compromiso por parte del exportador de efectuar la entrega de la mercanca en el lugar de produccin o de distribucin del producto, mientras el comprador corre con los riesgos y gastos que conlleve su traslado hasta el puerto de destino. FOB: FREE ON BOARD - LIBRE A BORDO : El exportador adquiere el compromiso de colocar la mercanca en el puerto de embarque convenido a bordo del medio de transporte (buque, avin o camin), los riesgos y gastos a partir de ese momento corren por cuenta del comprador. CIF: COST, INSURANCE AND FREIGHT - COSTO, SEGURO Y FLETE: Los compromisos adquiridos conforme al trmino anterior, se adicionan con la contratacin y pago del flete y el seguro hasta puerto de destino por parte del vendedor.

Una vez se identifique la demanda potencial en el exterior los pasos que se siguen en una exportacin son los siguientes:

2. REMISION DE LA FACTURA PROFORMA

Ante el requerimiento de cotizacin de un comprador externo, el exportador deber suministrar una factura proforma (cotizacin), con el objeto de facilitar al importador la solicitud previa de licencias o permisos de importacin y el establecimiento del instrumento de pago a favor del exportador.

En dicha factura se consignan entre otros los siguientes datos: la identificacin del comprador, su ubicacin, validez de la cotizacin, las cantidades, precio unitario, valor total y las condiciones de la negociacin.

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El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al comprador del exterior, sin embargo, si ste plazo es superior a 12 meses contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin, deber informarlo al Banco de la Repblica (Pargrafo segundo, Artculo 15 de la Resolucin 8/2000 JDBR, siempre y cuando su monto supere la suma de diez mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US$10.000).

As mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas a pagos anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta, que stas deben ser realizadas dentro de los cuatro (4) meses siguientes a la fecha de canalizacin de las divisas a travs del intermediario financiero. 3. ACEPTACIN DE LAS CONDICIONES

El importador en el exterior confirma al exportador colombiano la compra de la mercanca y la aceptacin de las condiciones de la negociacin, y procede segn stas a la apertura de la carta de crdito en el banco corresponsal, a la remisin de las letras, pagars o transferencias bancarias por los valores respectivos.

4. CONFIRMACIN DE LA CARTA DE CREDITO

El banco comercial colombiano recibe copia de la carta de crdito del banco corresponsal garante u otro documento que se convenga como garanta de pago y comunica al exportador para que este inicie los trmites para el despacho de la mercanca. 5. FACTURA COMERCIAL

Es un documento imprescindible en cualquier transaccin comercial. Es una cuenta por los productos que se envan al comprador en el extranjero y frecuentemente es utilizado por las autoridades aduaneras del pas del importador como el documento bsico para determinar el valor en aduana de las mercancas sobre el cual se aplicarn los derechos de importacin.

A falta de un contrato de compraventa, la factura, aunque no constituye por s misma un


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contrato, es el documento que recoge en cierta forma las condiciones acordadas entre las partes. 6. LISTA DE EMPAQUE

Acompaa generalmente la factura comercial, proporciona informacin sobre el embalaje, cantidades de bultos o cajas, su contenido, su peso y volumen as como las condiciones de manejo, medidas y transporte de las mismas. 7. CONTRATACIN DEL TRANSPORTE

El exportador contratar el medio y la compaa de transporte mas adecuados (en consideracin a la clase de mercanca, los costos y las necesidades de disponibilidad), en los trminos acordados con el comprador. Las modalidades de transporte que ms se utilizan a nivel internacional son el areo y el martimo.

8. CERTIFICACION DE ORIGEN DE LA MERCANCIA

En caso que el importador requiera certificar el origen de la mercanca, por ser un requisito para la nacionalizacin o para obtener preferencias arancelarias en el pas de destino, el exportador iniciar los siguientes trmites para la aprobacin del certificado de origen ante MINCOMERCIO: 8.1 Radicacin del formulario de "REGISTRO DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE DETERMINACION DE ORIGEN".

Este formulario es suministrado en forma gratuita por MINCOMERCIO y debe radicarse en original y copia, junto con copia de Registro Nacional de Exportadores y el certificado de constitucin y gerencia si se trata de persona jurdica o registro mercantil cuando se trate de personas naturales, en la ventanilla de correspondencia de las Direcciones Territorial o Puntos de Atencin. En Bogot la radicacin debe realizarse en la Calle 28 No. 13 A 15, Piso 1, Local 1.

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8.2 Verificacin de la Informacin y Determinacin de Criterios de Origen

Radicado el mencionado formulario, se verifica la informacin y se determina el criterio de origen del producto a exportar con base en las disposiciones existentes para los distintos esquemas preferenciales, los cuales son consignados en la planilla "Relacin de Inscripcin y Determinacin de Origen".

El original de la "Relacin de Inscripcin y Determinacin de Origen" se remite al exportador. La inscripcin tiene una validez de dos aos.

8.3 Radicacin y aprobacin del CERTIFICADO DE ORIGEN

El MINCOMERCIO a travs de las Direcciones Territoriales y Puntos de Atencin expide los Certificados de Origen para los distintos productos de exportacin que gozan de preferencias arancelarias otorgadas en los diferentes Acuerdos Comerciales y Esquemas Preferenciales.

De acuerdo con el pas al que se efecte la exportacin se requerir de un certificado de origen. Estos formularios los expende MINCOMERCIO (por intermedio del Banco Bancaf) y tienen un costo de $10.000.oo cada formulario. Cdigo 250 .. SGP: Pases *Unin Europea, **Europa Oriental, Japn y Canad Cdigo 251 ..ATPA: Estados Unidos y Puerto Rico. (Productos Antiguos) Cdigo 252 .. Unin Europea (exportacin de textiles ). Cdigo 255 .. Comunidad Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador, Per, y Venezuela) y ALADI (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay) Cdigo 256 .. Grupo de los Tres (Mxico) Cdigo 257....... Panam Cdigo 258 .. Chile. Cdigo 259....... Cuba Cdigo 260 .. Terceros Pases. Cdigo 271....... CARICOM (Barbados, Colombia, Guyana, Jamaica y Trinidad y Tobago). * Unin Europea: Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Portugal, Reino Unido y Suecia.
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** Europa Oriental: Bulgaria, Repblica Checa, Eslovaquia, Hungra, Polonia y la Comunidad de Estados Independientes CEI (antes URSS).

En su diligenciamiento debe tenerse en cuenta la norma de origen que le corresponde al producto de acuerdo al pas de destino. La solicitud de certificado de origen se radica junto con copia de la factura comercial; en las exportaciones de flores a la Unin Europea se anexa tambin la gua area. La aprobacin de la solicitud la realiza MINCOMERCIO el mismo da de su radicacin.

Cuando la exportacin sea de hortalizas y/o frutas frescas y su destino sea algn pas miembro de la Unin Europea, se adjunta al Certificado de Origen el formulario denominado Certificado de Origen y Procedencia (lo suministra MINCOMERCIO en forma gratuita) con el objeto de dar a conocer el lugar (municipio) donde han sido cultivadas las hortalizas o frutas. 9. Visa textil

El Gobierno de Estados Unidos, establece como requisito para la entrada a su territorio de productos textiles (Ver captulos 50 al 63 del Arancel de Aduanas), la expedicin por parte de Colombia de la VISA TEXTIL, la cual expide el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo -MINCOMERCIO, con base en la informacin que suministra el exportador. Para obtener la Visa Textil, los exportadores deben determinar: (Consultar Circular Externa del INCOMEX No. 085 de 1.995). LA CATEGORIA que le corresponde a cada uno de sus productos, LA UNIDAD DE MEDIDA establecida para cada categora EL FACTOR: con base en el cual se lleva la cantidad en la unidad de medida al consumo en yardas.

Una vez el exportador obtenga la informacin de la categora, la cantidad en la unidad de medida y el consumo en yardas, diligenciar la forma denominada Cuota Textil, radicndola en las Oficinas Territoriales o Puntos de Atencin de MINCOMERCIO acompaada de la Factura Comercial en original y dos copias. En sta ltima, se expedir la VISA TEXTIL.

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10. COMPRA Y DILIGENCIAMIENTO DE LA DECLARACION DE EXPORTACION (DEX)

La Declaracin de Exportacin, DEX, lo expenden las Administraciones de Aduana y en algunas ciudades los almacenes de cadena, tiene un costo de $11.000.oo. En caso de ser insuficiente el espacio para la descripcin de la mercanca, se adquieren Hojas Anexas al DEX.

El DEX consta de un (1) original y cinco (5) copias y para facilitacin del exportador la DIAN ofrece la posibilidad de que el DEX sea utilizado en dos formas: 10.1. Como Autorizacin de Embarque Cuando el exportador desee realizar un embarque nico o fraccionado con datos provisionales, deber presentar ante la Administracin Aduanera de la jurisdiccin por donde tramit las exportaciones, a travs del Sistema Informtico Aduanero o por escrito, la Declaracin de Exportacin Consolidada con datos definitivos, la totalidad de los embarques efectuados cada mes con datos provisionales se consolidar dentro de los diez (10) primeros das del trimestre siguientes a aquel en que se efectu el primer embarque del respectivo periodo. Igualmente el Sistema Informtico o el funcionario competente ir descontado del Documento que acredita la operacin, la cantidad de mercanca amparada en cada Declaracin de Exportacin Definitiva Consolidada. En el evento en que el declarante no presente la Declaracin de Exportacin Consolidada dentro del trmino legal, la autoridad aduanera, a travs del Sistema Informtico Aduanero o el funcionario competente de oficio, consolidar los embarques fraccionados, expidiendo el DEX consolidado definitivo. (Artculos 284 y 285 del decreto 2685/99 y Artculo 254de la Resolucin 4240/00) Cuando el exportador deba realizar embarques fraccionados con datos definitivos con cargo al documento que acredita la operacin que dio lugar a la exportacin deber presentar mensualmente, ante la respectiva Administracin Aduanera, a travs del Sistema Informtico Aduanero o por escrito, la Declaracin de Exportacin Consolidada de los embarques dentro de los diez (10) primeros das del mes siguiente a la fecha del primer embarque del respectivo perodo. El Sistema Informtico Aduanero o el respectivo funcionario una vez valide o verifique la informacin le asignar nmero y fecha, y para todos los efectos ser consolidado como Declaracin de Exportacin Definitiva.(Artculos 285 ,286 del Decreto 2685/99 y Artculo 251 de la Resolucin 4240/00).

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10.2. Como Declaracin Definitiva

El exportador proceder a imprimir y firmar la Declaracin, la cual deber ser entregada a la Aduana junto con las copias para las entidades competentes que requieren adelantar trmites posteriores. Este trmite deber surtirse dentro de los quince (15) das siguientes a la recepcin del Manifiesto de Carga. (Artculo 281 del Decreto 2685/99). 11. SOLICITUD DE VISTOS BUENOS La exportacin de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno. Este requisito debe cumplirse en forma previa a la exportacin de los siguientes productos:

Cuadro 8. Solicitud de vistos buenos ENTIDAD MINERCOL REQUISITOS -Inscripcin, se anexa al DEX -Patente de comerciante y gua. -Inscripcin, se anexa al DEX la Resolucin de autorizacin para especies en vas de extincin y sus subproductos PRODUCTOS - Esmeraldas y piedras preciosas - Especies del Reino Animal y vegetal tropicales y cultivo o cra artificial y el CITES - Glndulas y rganos de Origen Humano - Productos farmacuticos y de cosmetologa. - Productos alimenticios - Animales y plantas vivas - Productos de origen animal o vegetal sin procesar - Peces vivos y muertos

MINISTERIO DE AMBIENTE

INVIMA

- Registro Sanitario

ICA

- Certificado Fito o Zoosanitario - Inscripcin y Vo..Bo

INCODER

Fuente: www.consuladodecolombiasydney.org.au/uploadfiles/cea1.pdf

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Cuando el Gobierno Nacional considere que hay deficiencias en el consumo interno de algn producto, se procede a la asignacin de un cupo para la exportacin, el control de estos cupos normalmente se hace por parte de MINCOMERCIO, entidad ante la que el exportador solicita la asignacin de una cantidad y/o valor. De igual manera, cuando la restriccin cuantitativa es debida al cierre de algn mercado externo y se le asigna una CUOTA a Colombia, MINCOMERCIO debe ejercer la vigilancia sobre su cumplimiento y autorizacin de la cuota - parte a cada exportador.

12. PRESENTACIN DE LA DECLARACION DE EXPORTACIN (DEX) Y AFORO DE LA MERCANCA ANTE LA DIAN:

Una vez presentado el DEX con sus anexos respectivos, si se encuentra bien diligenciado y rene los requisitos exigidos, la Aduana acepta la solicitud de autorizacin de embarque o la declaracin definitiva, segn el caso, procediendo al aforo de la mercanca y autorizando su embarque. El DEX se presenta junto con los siguientes documentos: Documento de Identidad del exportador o documento que acredite su autorizacin a la Sociedad de Intermediacin Aduanera, Documento de transporte (gua area, conocimiento de embarque o carta de porte), Factura comercial, Registros sanitarios, autorizaciones expresas y dems requisitos exigidos para la exportacin del producto. Lista de empaque (si lo requiere)

Una vez presentado estos documentos e incorporados al Sistema Informtico Aduanero, este determinar si requiere inspeccin fsica o documental, la cual se hace en las bodegas de la aerolnea, en el puerto de salida o lugar habilitado por la DIAN. 13. PAGO DE LA EXPORTACIN:

La exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas percibidas. Los exportadores, de acuerdo a lo establecido en el rgimen cambiario (Resolucin 08/ 00 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica) debern efectuar la venta de las divisas a travs de los intermediarios del mercado cambiario, autorizados por el Banco de la Repblica (bancos comerciales y dems entidades financieras), dentro de los

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plazos consignados en la declaracin de exportacin, para ello el exportador deber previamente diligenciar el formulario Declaracin de Cambio No. 2, que le entrega en forma gratuita la entidad financiera.

El exportador tiene seis meses de plazo para realizar el reintegro de divisas una vez se reciba la transferencia por medio de la entidad financiera.

El exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a conceder al comprador del exterior, sin embargo, si ste plazo es superior a 12 meses contados a partir de la fecha de la declaracin de exportacin, deber en este mismo periodo, informar del hecho al Banco de la Repblica, con excepcin de aquellas cuyo valor sea inferior a US$ 10.000.

As mismo, el exportador puede establecer negociaciones condicionadas a pagos anticipados por futuras exportaciones, pero teniendo en cuenta que, dentro de los cuatro ( 4 ) meses contados a partir de la fecha de canalizacin de las divisas a travs del intermediario financiero, deber realizar la exportacin de los bienes. 14. SOLICITUD DEL CERTIFICADO DE REEMBOLSO TRIBUTARIO (CERT).

Si el producto exportado se encuentra beneficiado con el CERT1, conforme al Decreto 33 de 2001, el exportador autorizar al intermediario financiero su trmite ante MINCOMERCIO.

El exportador da poder al intermediario para que ste solicite a MINCOMERCIO el reconocimiento y liquidacin del CERT. El Certificado se liquida a la tasa de cambio vigente a la fecha en que se produzca el embarque de los bienes a exportar (Artculo 2o. del Decreto 402 de 1.994).
El CERT fue creado como un mecanismo de promocin de exportaciones bajo el concepto de devolucin de impuestos indirectos, es un Ttulo que puede ser utilizado para el pago de impuestos, tasas y contribuciones, puede ser negociado libremente y corresponde a un porcentaje del valor FOB del producto de la exportacin. Los niveles porcentuales se determinan por el Gobierno Nacional considerando al producto y mercado especfico.

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NOTA: Mediante el Decreto 1989 del 6 de Septiembre de 2002, respecto de los niveles porcentuales del Certificado de Reembolso Tributario, se determin que las exportaciones que se embarquen a partir de la entrada en vigencia del decreto citado (06 de Septiembre de 2002), tendrn cero (0%) como nivel porcentual.

4.6.1 Diagrama de exportacin

Figura 20. Diagrama de exportacin

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Figura 21. Diagrama explicativo de los pasos para exportar

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Figura 21. (Continuacin)

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Figura 21. (Continuacin)

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ANEXO A. DECLARACION DE EXPORTACION (DEX)

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ANEXO B. FACTURA COMERCIAL

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ANEXO C. CERTIFICADO DE ORIGEN

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ANEXO D. DOCUMENTO DE TRANSPORTE

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ANEXO E. MANIFIESTO DE CARGA

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ANEXO F. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL PRODUCTO

Maracuy amarillo

Maracuy morado
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ANEXO G. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL EMPAQUE Y EMBALAJE

Caja de cartn corrugado

Fruver pack Tipo 1, 2, 3, y 4


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ANEXO H. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL PUERTO

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ANEXO I. REGISTRO FOTOGRAFICO DEL AEROPUERTO

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BIBLIOGRAFIAS

Compendio de Agronoma Tropical. Editado por el Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura y el Ministerio de Asuntos Extranjeros de Francia. San Jos de Costa Rica. 1989. Pginas 383 y 384.

CAMACHO, Guillermo. Conferencia sobre: Obtencin y conservacin de nctares de frutas. Instituto de Ciencia y Tecnologa de Alimentos (ICTA), Universidad Nacional de Colombia, Bogot, 2001.

Orozco Gustavo Vega, Bautista Leonor, Castillo Alberto. Manejo Post-Cosecha y Comercializacin del Maracuy. Convenio SENA-Reino Unido, Fudesco, 1999, Armenia.

PALTRINIERI, Gaetano, FIGUEROLA, Fernando. Manual tcnico: Procesamiento de Frutas y Hortalizas mediante mtodos artesanales y de pequea escala. Segunda edicin ampliada. Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO), Oficina Regional de la FAO para Amrica Latina y el Caribe, Santiago de Chile, 1998.

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WEBGRAFIAS

www.sice.oas.org Esta pgina de la Organizacin de Estados Americanos (OEA), contiene informacin sobre los acuerdos comerciales de sus pases miembros, incluidos los firmados por Argentina.

www.guia-mercosur.com Explicacin sobre el Mercosur, enlaces y datos sobre los pases que participan en esta organizacin tales como: Informacin general, gobierno, economa, noticias etc.

www.mercosur.org.uy Pgina oficial del MERCOSUR, administrada por la Secretara Administrativa del bloque. Contiene informacin sobre la estructura institucional, informacin macroeconmica de los pases miembros, as como acceso a la normatividad del MERCOSUR y a su boletn oficial.

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ar.html Perfil de Argentina. Geografa, gente, gobierno, economa.

www.indec.mecon.gov.ar Pgina oficial del Instituto Nacional de Estadsticas (INDEC) de Argentina. Indicadores de coyuntura, Indicadores macroeconmicos, Informacin estadstica nacional y por provincia.

www.bcra.gov.ar Pgina oficial del Banco Central de la Repblica Argentina. Dispone de informacin econmica actualizada acerca de la Argentina.

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www.mecon.gov.ar Sitio oficial en Internet del Ministerio de Economa. Al igual que las webs del Banco Central y que el INDEC, este lugar provee informacin relevante acerca del comportamiento general de la economa, polticas del gobierno central; as como conexin a las principales divisiones del Ministerio tal es el caso de la Secretara de Finanzas o la Secretara de Transporte.

www.ambitofinanciero.com Este es uno de los ms importantes diarios argentinos, dedicados a la economa y los negocios.

www.lanacion.com

www.clarin.com.ar Estos dos son los ms importantes diarios argentinos, por su nivel de circulacin.

www.invertir.com Pgina de la "Fundacin INVERTIR Argentina". Informacin sobre oportunidades de negocios, legislacin comercial y de Inversin, Polticas y procedimientos generales de Exportacin e Importacin con Argentina entre otros. (Ingles).

http://www.puertobuenosaires.gov.ar/default.htm Informacin de tarifas, lneas e infraestructura del puerto de Buenos Aires en Argentina.

http://www.aladi.org/ Pgina de la Asociacin Latinoamericana de Integracin ALADI, con informacin de los pases miembros de la organizacin (Acuerdos, Aranceles, normas de origen, regulaciones y normas)

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de Exportacin de Maracuy a

http://www.eclac.org/ Pgina de la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe que ofrece entre otras, informacin estadstica y publicaciones relacionadas con temas econmicos de los estados miembros. http://www.empresario.com.co/recursos/page_flip/MEGA/mega_maracuya/

http://www.fao.org/inpho_archive/content/documents/vlibrary/AE620s/Pfrescos/MARAC UYA.HTM

http://www.frugy.com/fichatmaracuya.html

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