POLÍTICA DE PRECIOS.

El precio representa el valor de adquisición de un producto o servicio, valor que se puede

referir a cualquier eslabón de la cadena de distribución:

Precio venta a mayorista. Precio venta a minorista.  Precio venta al público

1. Características del precio:

Actúa a corto plazo, las decisiones sobre precio se aplican y repercuten

rápidamente.
La decisión sobre el precio incide directamente sobre los ingresos y beneficios de
la empresa
El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su
acción de compra.
Sirve como elemento de comparación entre productos y marcas.

2. Estrategias de precios:
Ante las diferentes situaciones que se pueden presentar la empresa aplica las estrategias más
convenientes:
1. Ante productos nuevos o aparición de una nueva empresa en el mercado:
 Estrategia de penetración.
 Estrategia de precios altos (descremación).
 Estrategia de mantenimiento.
2. Estrategia de precios en función de la fase del ciclo de vida del producto o servicio:
 Fases de lanzamiento y crecimiento.
 Fase de madurez.
 Fase de declive.
3. Estrategias promocionales:
 Precio normal.
 Precios con descuentos.
4. Estrategias de precios en relación a la competencia:
 Precios más altos que los de la competencia.
 Precios más bajos que los competidores.
 Precios similares a los de la competencia.
5. Estrategias de precios psicológicos:
 Precio del producto o servicio percibido por cliente.
 Los precios altos son sinónimo de calidad.
 Precios acabados en determinados dígitos: Los acabados en 9, 99, 999, los impares
acabados en 5 y los redondeados.

3. Métodos de fijación de precios:

a) Precio percibido por el mercado.
b) Método basado en los costes y la rentabilidad exigida:
Se pueden utilizar dos sistemas:
  Coste más margen. Coste + Margen = Precio de venta
 Sistema del Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad.
Pv . Q = Cvu . Q + Cf
Ingresos = Costes
Pv: el precio de venta unitario.
Cvu: coste variable unitario.
Cf: costes fijos.
Q es la cantidad que representa el punto muerto. Despejando Q en la igualdad anterior:

c) Método basado en la competencia y en las características de los canales de distribución.

El precio se fijará tomando como punto de referencia el análisis conjunto de todos estos
métodos.
- tener en cuenta los costes,
- conocer el precio máximo que se puede establecer en el sector, y
- analizar las ventajas o desventajas que presenta la empresa con respecto a la
competencia para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a los establecidos por
ella.