Co?mo Firmar 20 Personas en 30 Di?as 2021

1 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.
com
JOSÉ MIGUEL ARBULÚ
José Miguel es actor, emprendedor, conferencista y uno de los

Networkers con contenido más decisivo y transformacional de habla
hispana. Es creador de uno de los canales de YouTube sobre
Mercadeo en Red con más suscriptores en toda Iberoamérica y de
una de las página de Facebook con más seguidores.
Es además co-autor del curso más vendido en toda la historia del

Mercadeo en Red en español, "Patrocinio 3.0", y fundador de
Academia MLM, el Centro de Entrenamiento enfocado en el
desarrollo integral de la Mentalidad y Filosofía del Networker
Profesional.
Lo que más distingue a José Miguel, además de su claridad, energía

y pasión, es tener una historia de éxito e impacto tanto dentro del
2 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

mundo de las Redes de Mercadeo como empresario, como fuera de
él como actor.
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1. TUS PRIMERAS 48 HORAS:
¡Felicitaciones! Has comenzado tu negocio y debes estar muy

emocionado. Te presentaron la oportunidad y te enamoraste de
ella, o tal vez te mueres de miedo pero sientes en lo más profundo
de tu corazón que realmente es el momento de un cambio para ti.
No importa en cuál de las 2 situaciones te encuentres, igual te

felicito por apostar por ti e igual es momento de ponerse en acción,
y quiero ayudarte con eso.
Las primeras 48 horas en tu negocio son cruciales. Te dan la

gasolina para crear inercia y tener la agenda llena para, por lo
menos, tus primeras 2 a 4 semanas. Por eso, es vital que juegues
esas 48 horas con el corazón. Es decir, con poca racionalidad y
mucha conexión.
Sí, te entiendo, es normal sentirse nervioso, es normal tener dudas.

Pero la pregunta más importante que debes hacerte es qué miedo o
dudas pesan más: los de comenzar este negocio o los de seguir
como has estado hasta el día de hoy. Vuelve siempre a esa
pregunta. Te mantendrá en el camino correcto.
En otras palabras, no se trata de no tener miedo. Se trata de

hacerle caso al miedo que te empuje en la dirección correcta para

tu plan y valores de vida, y de ser lo más efectivo posible ignorando
el miedo que te aleje de ese plan y valores de vida.
Sí, así como lees: esto no se trata de eliminar el miedo. Nadie es

100% inmune al miedo. Esto se trata de ser lo más efectivo posible
eligiendo cuál de esos miedos vas a usar como combustible.
Y bien, dicho esto, es momento de pasar a la acción. ¡Vamos a por

ello!
2. UNA LISTA DE 200 PERSONAS:
Lo primero que hay que hacer es el Plan de Acción.
El Plan de Acción consiste en definir algunas metas medibles, es

decir, para qué quieres hacer este negocio. En otras palabras, cuál
es el propósito para el dinero y tiempo que quieres ganar.
Es necesario que estos objetivos sean cosas concretas, medibles y

pequeñas. No vamos a hablar de: “quiero el Mercedes” o “quiero el
viaje millonario”. No. Concreto, ¿qué podríamos conseguir que se
pueda medir en las próximas semanas o en los próximos meses?

Con ese objetivo claro, lo que hacemos a continuación es una lista
de 200 personas. Calificamos esa lista e identificamos quién tiene
tendencia hacia el consumo de los productos y quién tiene
tendencia hacia el negocio.
Es decir, ¿no invitas a todo el mundo al negocio y al que no quiere

le hablas recién del producto?
No. Yo invito a algunas personas al negocio y a algunas personas al

consumo de productos, porque estoy claro de que no todo el mundo
tiene que hacer mi negocio; y porque entiendo que tengo un
producto que aporta un valor real al mercado y por eso, hay gente
que lo quiere usar.
Entonces, una vez hecha esa lista de 200, la calificas de la siguiente

manera: Al lado de cada nombre, pones una “N" si consideras que
el perfil de esa persona es para negocio o una “P” si crees que el
perfil de esa persona es para producto.
Luego le agregas una variable más: confianza. Coloca un check si

tienes confianza o cercanía con esa persona. Y con confianza y
cercanía no me refiero a que sea tu mejor amigo y lo veas todo el
tiempo. Me refiero a que hay suficiente confianza como para
invitarlo, aunque tal vez no se vean frecuentemente.

3. LLENAR TU AGENDA:
Es momento de llenar tu agenda. No necesitas revisar 20 mil libros

o audios sobre el tema, lo que necesitas hacer es llenar tu agenda
con reuniones para mostrar tu negocio y tu producto.
Partimos del hecho de que estamos distribuyendo un producto que

te gusta y que lo quieres comentar con la mayor cantidad de
personas posible. Entonces, necesitamos “meternos en la cancha”
cuanto antes, para ir por una fórmula bien sencilla.
Necesitamos conseguir 15 clientes fidelizados y 4 socios de negocio

que quieran hacer equipo contigo.
Y para eso necesitas, en las primeras 48 horas, haber hecho 20

invitaciones efectivas, es decir, haber hablado con 20 personas para
agendar reuniones. Tal vez 10 se querrán reunir contigo, y 10 no. O
puede que 12 sí y 8 no, o 5 sí y 15 no. No lo sé. Pero tienes que
haber hablado intencionalmente con 20 personas.
No se trata de hablar “en diagonal”, algo así como: “oye sí, estoy
haciendo algo, luego te cuento”, “oye, mira, prueba esto”. No. Por
contacto intencional me refiero a: “He empezado un negocio, estoy
formando un equipo, se me ocurre que te puede interesar, ¿estás
abierto a emprender como para reunirnos y mostrarte de qué se

trata?”, u “oye, tengo esta marca de productos o de servicios, se
me ocurre que te puede interesar probarlos, ¿te parece si nos
reunimos para que los conozcas?” ¿Lo ves? No en diagonal, sino
directo. Veinte de esas llamadas en 48 horas.
Y, ¿por qué la lista tiene que ser de 200 a más? Porque, dada
nuestra experiencia en el tema, sabemos que al final te vas a
quedar con el 10% de la lista. No importa qué tan bueno seas. De
las 200, te vas a quedar con 20, entre socios y clientes.
Es en serio, la progresión que vas a seguir va a ser más o menos

ésta:
• De los 200 que invites, 100 te van a decir que aceptan

reunirse.
• De esos 100 que aceptan reunirse, van a llegar solo 50.
• De esos 50 que llegan, vas a firmar, entre socios y clientes, a

20 aproximadamente.
Es decir, si tu lista es de 50, te vas a quedar con 5. Y no creo que

quieras eso. Por eso necesitas ampliar esa lista todo el tiempo para
poder llegar cada vez a más gente y cumplir con ese objetivo de,
en las primeras dos semanas, tener esa cartera de 15 clientes fieles
y 4 socios que quieran hacer el negocio contigo.

Entonces recuerda:
1. Trabajar los “porqués” rápidamente. Que sean cosas medibles

y concretas; que se puedan conseguir rápido y sencillamente.
No te pierdas en el sueño macro.
2. Lista de 200 personas. Una “N” si lo consideras para negocio.

Una “P” si lo consideras para producto. Y una marca más si
tienes confianza con la persona que vas a llamar.
3. En las primeras 48 horas, tienes que haber invitado a 20

personas y llenar agenda con reuniones. Y enfocarte en que
las primeras dos semanas estés realmente full con esa
agenda, para terminar con las 200 personas y poder conseguir
esos 15 clientes y 4 socios.
4. ¿CÓMO RECLUTAR 20 SOCIOS EN 30 DÍAS?
Este es un plan de acción masiva que se divide en tres partes. Vas

a tener que trabajar como un loco.
Créeme, yo he hecho este plan, y es lo más brutalmente estresante

que me tocó hacer en mis años haciendo redes de mercadeo.
Terminaba realmente cansado, agotado, pero la consecuencia de
ese plan fue subir un rango que para mí era importante y que lo
venía persiguiendo un buen tiempo, y que no se estaba dando.

Así que, si eres de esas personas que están interesadas en ese
rango, en ese siguiente nivel en tu negocio, esto es para ti.
Primera etapa: Etapa de invitación.
¿Qué significa esto? Invitar. Ahora tú dirás, “Oye, pero, es obvio

¿no?”. No. No es tán obvio. ¿Por qué? Porque vamos a partir de
algo bien específico.
Partimos del hecho de que tienes que tener una lista de 200
personas. Eso no es opcional. “Oye, pero yo ya tengo un tiempo
¿no? Y, yo ya hice mi lista de 200 cuando recién comenzaba. Pero
ahora que tú me estás diciendo sobre este plan para firmar 20 en
30 días, ¿tengo que hacer otra lista?”. Sí. Si no la tienes, tienes que
hacerla. Porque ¿de dónde vas a firmar gente si no haces lista? Tan
simple como eso. No es magia, es números.
Entonces lista de 200. ¿Por qué? Porque los primeros diez días vas
a dedicarte a invitar a 20 personas. Sí, 20 personas al día durante
10 días seguidos. Esto quiere decir que la previa a esos 10 días,
tienes que mentalizarte que se vienen treinta días salvajes, locos,
brutales, de actividad frenética para conseguir eso que quieres.
Ahora, esto también quiere decir que negocies con tu familia, con
tus amigos, con tu pareja, para que sepan que estos treinta días

van a ser así, de más actividad de lo normal. Y también poder
involucrarlos a ellos dentro de la recompensa de lo que viene.
Decirles que la consecuencia, la meta, el objetivo que estás
buscando es algo que los va a beneficiar a ellos también. Prémialos
de una manera tangible. No lo dejes en que “Es que voy a subir de
rango”.
Entonces previo aviso de que se vienen 30 días locos, los primeros

diez días son full invitación. Recuerda: Cada día vas a invitar a 20
personas durante 10 días seguidos. Y quiero que lo veas de esta
manera: Si tú fueras una persona que trabajara en una compañía
de seguros, tendrías que hacer este tipo de trabajo literalmente. Te
sentarías a llenar agenda con referidos para empezar a promover
tus servicios. O si trabajaras en bienes raíces y tuvieras que vender
o alquilar una propiedad ese mes, es lo que también harías. Toda la
gente que trabaja por comisiones en el mundo, hace esto. Tú no
eres la excepción.
Pero, ¿por qué 20 al día durante 10 días seguidos? Primero, eso va

a darte un volumen grande de actividad. Eso va a empezar a crear
momentum. La parte más complicada es el principio porque es
cuando estás quieto y tienes que empezar a generar movimiento.
Pero lo segundo que va a generar esa cantidad de actividad es que
te vas a desensibilizar al rechazo, es que vas a repetir tanto lo
mismo, el proceso de invitar, que vas a desarrollar el hábito de que
para ti sea normal escuchar un “no”.

Tu cerebro va a re-cablear ese miedo, esa ansiedad, todo ese temor
al rechazo, y va a verlo como algo normal, como un juego de
números.
De ese universo de 200 personas, si invitas a 20 al día durante 10

días, debes haber acabado con la lista completa al final de ese
periodo.
De esas 200 personas, aproximadamente 100 te van a decir: “Ah,

okay. Sí. Juntémonos”. Pero de esos 100 que te dicen ‘Sí,
juntémonos’, van a llegar efectivamente a la reunión más o menos
50.
De esas 50 personas que lleguen a la reunión, haciéndoles una

presentación con herramientas y buena energía, deberías
aproximadamente firmar a 20 personas entre socios y clientes.
Segunda etapa: Concretar presentaciones.
Este segundo bloque de 10 días es de presentación. “Oye, pero

entonces si en los primeros 10 días agendo a alguien y me dice que
puede reunirse mañana, ¿no le presento y espero el segundo
bloque?”. No. Presentas obviamente todo lo que puedes cuando
puedes.

Usa todo lo que esté a tu favor para hacerlo. Puedes usar uno a
unos, puedes hacer homemeetings. Usa herramientas, usa
material.
No cuenta como presentación enviar a diestra y siniestra links o

videos sin el permiso de la gente. Eso es una invitación en todo
caso, si tuviste el permiso de la persona, y te confirmó que iba a
ver el material.
He visto a gente que hace el plan de 30 días, y lo que hace es

enviar veinte links al día, y en su cabeza dicen ‘Invité a veinte’. No.
Necesitas hacer veinte invitaciones profesionales, que 20 seres
humanos se enteren a través tuyo de en qué estás y que los invites
profesionalmente. Es decir, que eso termine en que agendan una
presentación o en que les envíes el material de pre-contacto.
Siempre con el consentimiento de la persona.
Tercera etapa: Cierre.
Y sí, como es lógico, este tercer bloque va a ser ya enfocado en el

cierre. En concretar.
Para eso, necesitas haber establecido acuerdos y fechas en el

segundo bloque. Es decir, tienes que ser 100% efectivo en el cierre,
y eso no quiere decir que todo el mundo firme. Quiere decir que

quedes en algo, sea un buen ‘Sí’, o sea un buen ‘No’, o sea que
necesitan “ver algo más”. Y si necesitan ver algo más, tienes que
saber qué es lo que necesitan ver y acordar cuándo lo van a ver.
Y acá viene un tip muy importante: No más de 48 horas después de

la presentación. Si esa persona tiene pendiente algo, que no pasen
más de 48 horas en reunirse contigo para cerrar el tema.
No se trata de que, por ejemplo, tú le presentes el negocio a una

persona un día martes, y que, como sabes que el lunes de la
próxima semana hay evento, dejes seis días de vacío pensando que
el evento va a hacer todo por ti. Al contrario, tu actitud debe ser
esta:
• “¿Necesitas ver más? Perfecto. Juntémonos mañana con mi

patrocinador”.
• “Perfecto. Vamos mañana a la oficina para que veas cómo

funciona todo”.
• “Perfecto. Conéctate mañana en una llamada de Zoom que

tenemos con mi equipo”.
¡Eso es seguimiento! Es “Cuándo es el próximo evento”. Es mejor

que llegues al lunes de la próxima semana con ese socio ya
firmado, porque aprovechaste el resto de días, que dejar un vacío
de seis días para pensar que el evento va a hacer el trabajo por ti.

Ese es un error muy común que la gente comete en redes de
mercadeo. Dejan demasiado vacío pensando que no hay nada que
hacer hasta que venga el evento, porque el evento lo va a
convencer, y mi líder va a cerrar, y él va a hacer el trabajo por mí.
No. El siguiente evento es cualquier espacio que tú generes para
reunirte. En esta segunda etapa, entonces, este máximo de 48
horas entre contacto y contacto es vital. Hay que establecer
acuerdos.
Por ende, si cumpliste bien esa segunda etapa, en la tercera etapa

simplemente te vas a dedicar a cumplir esos acuerdos. Vas
terminar de “medir la temperatura” del prospecto del 1 al 10,
siendo el 1 que “no quiere hacer este negocio” y el 10 que “está
listo para comenzar”.
Puedes, incluso, plantearle la situación en estos términos:
“Estoy arrancando con un bloque nuevo de gente porque justo en

estos treinta días he estado en un arranque explosivo para
encontrar una camada nueva de gente con la que voy a trabajar.
Quería preguntarte si estás listo para empezar y ser parte de ese
bloque con el que voy a comenzar”.
Es decir, parte de tu estrategia de cierre tiene que ser vender el

concepto de que estás en un plan agresivo de treinta días, porque
estás buscando un siguiente nivel contigo y con tu gente. Y que es
eso mismo lo que le vas a enseñar a esa persona. Este es un plus
en el cierre que solo te lo da el estar justamente en un plan de 30
días como este.
Si estuvieras en un momento típico de tu negocio, probablemente

cerrarías de la forma tradicional diciendo: “¿Te ves haciendo equipo
con nosotros? ¿Quieres empezar?”, pero el hecho de que vengas
con este ritmo, valida el poder usar el contexto del plan de 30 días
para cerrar.
Lo genial de un plan como este es que si alguien te dice que ‘No’,

no te va a hacer ni cosquillas. Vas a decir: “Bueno, pues una raya
más al tigre.” Importantísimo entonces: No te tomes nada personal.
Ahora, dentro de este plan, hay dos variables muy importantes que
van a ser ser cruciales, pues van a marcar si el plan termina
funcionando o no para ti.
Esa lista inicial de 200 personas solamente va a funcionar si las 200

personas a las que invitas son gente con la que tú realmente
quisieras trabajar. Es decir, dirígete a gente con la que realmente te
veas haciendo algo. Dirígete a gente que te rete.

No vayas al típico perfil del amigo necesitado, quebrado, al que tú
crees que es fácil de convencer porque no es disciplinado en nada y
esto “le va a salvar la vida”. No apuntes a ese perfil.
No estoy diciendo que en tu equipo no vaya a haber gente con esa

situación. Pero la norma no debería ser que tu estrategia de
prospección sea dirigirte a toda la gente quebrada y arruinada en tu
entorno. Dirígete a gente con la que te gustaría poner un negocio.
Ese es el primer punto.
Y el segundo es que seas claro respecto de a qué los estás

invitando: está yendo a ver un negocio porque te interesa trabajar
con ellos, si es que ellos están abiertos a la opción.
En otras palabras, cuidado, por un lado, con no dirigirte a personas

calificadas; y cuidado, por el otro, con sí dirigirte a personas aptas,
pero prácticamente rogarles para que se reúnan contigo u
ocultarles información sobre el motivo de la reunión. Ninguna de
esas dos te va a funcionar.
Créeme, que invites a 200 vegetarianos a promoverles el mejor bife

argentino, no te va a significar ninguna venta de carne. No se trata
simplemente de los números, se trata también de a quién te estás
dirigiendo.

5. ¿CÓMO PROSPECTAR EN FRÍO Y CONOCER GENTE NUEVA?
Es vital que, más allá de tu arranque explosivo, sigas ampliando tu

lista constantemente con gente nueva, y para eso necesitas saber
hacer nuevos contactos. Pero ¿cómo hacemos para conocer gente
nueva todo el tiempo?
Vamos a romper un primer mito hoy, y es el mito de que la lista se

acaba. No hay lista quemada, hay lista mal trabajada. Y con lista
mal trabajada me refiero a lo siguiente:
1.- La persona que pones en tu lista no es necesariamente la

persona que tiene que entrar a tu negocio. La persona que pones
en tu lista es el canal que te abre la puerta a otro nuevo circulo.
Entonces yo no veo a la gente en mi lista como personas a las que

tengo que presentarles mi negocio sí o sí con el fin de que entren.
No. Esas personas pueden ser el nexo para un nuevo círculo de
gente.
2.- Eso quiere decir que lo que tienes que aprender es a hacer
Networking a propósito. Networking a propósito significa que
aprendas a ser un conocedor experto de gente,
independientemente de tu negocio. Por ejemplo si tú solamente
quieres desarrollar el hábito de conocer gente por la idea de que le

quieres presentar a esa persona tu negocio, te vas a sentir
incómodo.
¿Y cómo empiezas a desarrollar el hábito de hacer Networking a

propósito?
Aprendiendo a abrir conversaciones. Y abrir conversaciones es muy

simple. Puedes empezar a enfocarte en cuatro puntos, que son
puntos de los que a toda persona le gusta hablar.
¿Qué es aquello de lo que a toda persona le gusta hablar? Piensa…

¿qué es eso de lo que a todo ser humano le encanta hablar? O a la
mayoría, por lo menos.
¡De sí mismo! Entonces ¿por qué en lugar de pensar en qué le voy

a decir yo a esa persona, no empiezo a desarrollar el hábito de
conocer gente libremente, pidiéndoles que me cuenten sobre ellos?
Hay cuatro puntos importantes aquí:
1.- La familia.
2.- La ocupación.
3.- La recreación o los hobbies.
4.- La misión o el gran propósito de vida.

Entonces sea que estés en una fila en un supermercado, en el
banco, en algún bar, en algún lugar en el que te atienda una
persona, aprende primero a saludar amablemente y preguntar por
algo que tenga que ver con lo que está ocurriendo para ambos en
ese momento. Algo tipo “¿Has visto el clima cómo está?”, o “Qué
larga está la fila, ¿no?”, o “¿Viste la noticia de lo que pasó en tal
sitio?”. Es decir, haz preguntas que abran conversación, preguntas
que no se respondan solo con un mero “sí” o “no”.
Si es que a la persona te responde cortantemente, es una señal

clara de que no está interesada en abrir una conversación. Si se
muestra abierta a la conversación, continua preguntando.
Vamos a imaginar que estás en una librería, te acercas a la sección

de desarrollo personal (No estoy diciendo con esto que ahora todo
el mundo deba hacer esto en todas las librerías de sus ciudades) y
de repente al lado tuyo llega una persona y toma un libro. Tú de
repente dices: “Oye, qué interesante. Ese libro ¿de qué trata?”, o
“¿Ese autor lo has leído antes?”. Algo que abra la conversación.
No estoy diciendo que veas a esa persona y digas en tu cabeza:

“¡Ah! ¡Carne para mi negocio! Voy a fingir que me interesa conocer
humanos para sacarle su contacto y después prospectarlo.” ¡No! Yo
lo que pienso es: aprender a abrir conversaciones me hace mejor
persona. Es una habilidad que me va a servir para todo en la vida.
Voy a hacerlo porque quiero hacerlo, porque quiero crecer.

“Hola, qué interesante. Ese título me llama la atención. ¿De qué
trata?” o “¿De qué va? ¿El autor es famoso? ¿Has leído algo de
él?... ¿Has leído este otro? Te recomiendo este título”. “Cuéntame,
¿Cuánto tiempo que lees esto?”, “Ah, es un tipo que…”, “¿Y qué
otras cosas has leído?”.
Clave: “Me tengo que ir. Un gusto conocerte. ¿De casualidad estás
en redes sociales? Porque tengo por ahí unos libros que te podría
recomendar”, “Sí, claro. Agrégame. Estoy en Facebook, estoy en
Instagram…”, “Perfecto. Listo. Estamos en contacto”.
Puedes hacer eso. Agregarte con la gente, intercambiar contactos,

nada de negocios, nada de ‘tengo una oportunidad de negocios que
va a cambiar tu vida’. No. Comienza a desarrollar el hábito genuino
de conocer gente. De esa manera tu lista nunca se va a acabar.
1) La importancia de abrir conversación con preguntas abiertas.

Mostrarte genuinamente interesado en la persona. Cuatro
puntos principalmente a tocar en la conversación: familia,
ocupación, recreación y misión (FORM).
2) En un punto alto de la conversación, córtala. Di que te tienes

que ir y proponle intercambiar datos de contacto, agregarse a
redes sociales y volver a comunicarse más adelante.

Y ya lo sabes, ¡saca de tu cabeza el negocio! La mejor forma de
“prospectar” es NO prospectar.
Entonces, la tarea que te voy a dejar es la siguiente: abrir

conversaciones con cinco personas diferentes al día.
No estoy diciendo que tienen que acabar siendo tus mejores

amigos, no estoy diciendo que tienen que acabar necesariamente
todos en tus redes sociales. Estoy diciendo que aprendas a
desarrollar el hábito de abrir conversaciones. Cinco al día, durante
cinco días seguidos.
¿Te va a dar miedo? Probablemente sí. Pero si te interesa saber

cómo gestionar el miedo, tengo este video para ti.
6. ¿CÓMO PROSPECTAR POR FACEBOOK?
Punto número uno: ¿a qué se parecen las redes sociales?
Las redes sociales son una fiesta. Esto quiere decir que la gente va
a Facebook a conocer personas, a interactuar con seres humanos.
No va a que le vendan algo. Y ese es un primer error que mucha
gente comete. Tratan de empujar su negocio o su producto en sus
muros o mandando mensajes por inbox a la gente. No hagas eso.

Tú imagínate qué pasaría si estuvieras en una fiesta con amigos, y
de repente alguien se acercara con una tarjeta a decirte “Mira yo
tengo un taller de autos, si tú tienes un problema algún día llévalo
aquí”, y ni si quiera lo conoces. Así es como te ve la gente cuando
tú estás haciendo un pitch con tu negocio o con tu producto. Uno
quiere conocer y vincularse en redes sociales. No está buscando
que le vendan algo.
Tampoco estoy diciendo con esto que tengas que hacerte mejor
amigo de la gente para recién poder tocar un tema de negocio. Pero
vamos al segundo punto.
Segundo punto: ¿Cómo eres en la vida real?
Como seas en la vida real, vas a ser dentro de las redes sociales. Y
así como a la gente no le gusta que la acosen en la vida real con el
negocio ni con el producto, en las redes sociales es igual. Crea la
relación que crearías con la gente en el mundo real. Es
exactamente lo mismo. No hay ninguna diferencia.
Uno de los principios que vengo enseñando hace años, es que la

tecnología simplemente es un amplificador de lo que ya eres. No va
a servir para compensar tu carencia de habilidades. Si eres una
persona que no tiene tino para acercarse a la gente, las redes
sociales simplemente van a magnificar esa carencia a niveles
apocalípticos, y no queremos eso. Queremos que seas una persona
que no haga a otros lo que no quisiera que le hagan a ella.
Piensa en esto: qué te hubiera gustado que hicieran contigo y qué

no te gustaría que hicieran contigo.
Te lo voy a poner de otra manera. ¿Te imaginas hablar todo el día

solamente de tu trabajo? A lo mejor tu crees que tu negocio
multinivel es el paraíso, es un mundo maravilloso, tipo pequeño
pony, en el que todo el mundo canta, el sol tiene cara y baila, y las
flores se mueven.
Bueno, así lo ves tú tal vez desde adentro. Pero cuando tu gente, o
tus amigos, ven que lo único que posteas en tu muro son selfies
con tu equipo (“Acá, nos vamos a comer el mundo”, “Acá, en el
evento”, “Allá, creando cosas grandes”, “Acá, conquistando”, “Acá,
impactando vidas”), no les resultas muy atractivo que digamos. Es
en serio. Lo que ellos piensan cuando ven tu fanatismo es “Esto es
una secta” o “Mi amigo vive enfermo de su trabajo”.
¿Tú te imaginas a un abogado todo el día tomando selfies dentro de

su oficina diciendo lo mucho que ama su estudio? Es así como se
ve.

Entonces tienes que pensar que las redes sociales se tratan de que
crees una relación, pero también de que tú muestres un lado
atractivo de tu vida, que te muestres como una persona normal,
como una persona que no piensa todo el día en trabajo.
Es verdad, la gente que está fuera de tu contexto de marketing

multinivel, lo único que cree es que tu empresa es trabajo. Y tiene
todo el sentido del mundo. Entonces, así como a ti tampoco te
gustaría que un amigo tuyo te hable solamente de trabajo o postee
solamente lo que hace en el trabajo, no caigas en eso tú tampoco.
Sé una persona con una vida normal. La gente se quiere sentir
atraída por vidas normales en redes sociales.
No obstante, cuando digo que seas atractivo en redes sociales, no

me refiero a que finjas un estilo de vida que no tienes. Todas estas
cosas de ostentar que te acabas de comprar algo nuevo “gracias al
negocio”, o regar billetes en la cama para tomarte fotos, son en el
fondo muestras de inseguridad. Tal vez a ti te importe mostrarlo,
pero créeme que no generas el efecto que crees en tus amigos.
Insisto, creo que, si necesitamos demostrar esos símbolos de

estatus, pues probablemente es porque no estamos muy seguros
de lo que tenemos o de lo que queremos construir para nosotros
mismos. No se trata de apantallar con un resultado para convencer
a nadie, sino de genuinamente poder encontrar gente que vibre en
la misma frecuencia que uno.

Tip número tres: Estás diferenciando tus espacios, tu perfil es tu
casa, y tu fan page es tu oficina.
“Oye, no tengo fan page. Todo lo hago en mi perfil”. Ah, pequeño

error.
La idea de que tengas tu perfil es que ahí agregas a tus amigos, y

tus amigos te han dado el permiso de que los agregues, entonces
esperan ver parte de tu vida cotidiana. No esperan ver un negocio
ahí.
En el fan page, en cambio, cuando tú invitas a alguien y acepta,

esa persona te está dando permiso de compartir con ella
información de negocios.
Crea una página de fans sobre algo que aporte valor. Si quieres
aportar valor sobre principios de desarrollo personal, genial. Si
quieres aportar valor sobre nutrientes, si es que tu producto tiene
algunos ingredientes súper interesantes, genial. Haz eso. Pero
diferencia espacios y empieza a aportar valor.
Cuarto punto: ¿Estas estableciendo diálogos o solamente

monólogos?

Cuando posteas algo en tu muro, ¿invitas a la conversación o estás
solamente predicando? ¿Estás creando conversaciones interesantes
con la gente? ¿Estás creando un intercambio entre las personas?
Fíjate cómo quienes crean muy buena relación en redes sociales

hacen preguntas para que los demás interactúen con ellos. Te invito
a que hagas lo mismo. Y justamente…
El quinto punto es: ¿Estás aportando valor?
Y valor quiere decir que sumes a la vida de la gente. ¿Estás

aportando información interesante y útil para las personas? ¿O
estás todo el tiempo haciendo una especie de discurso de venta de
por qué deberían unirse a tu negocio, de por qué el empleo está
mal, o de por qué hay que ganar ingresos residuales sí o sí?
No hagas eso. Aporta valor realmente. En redes sociales juegas uno

de dos roles, o eres una persona que solamente entretiene, o eres
una persona que además educa.
Personalmente, me gusta mucho entretener en mi perfil porque mi

personalidad es bromista, cuestionada y disruptiva. Siempre me ha
interesado mucho el desafiar el pensamiento de la gente para
encontrar nuevos horizontes. Pero siempre esa disrupción, o ese
entretenimiento, tienen el objetivo de dejar algo más allá.

Rápidamente, entonces, vamos a resumir los cinco puntos:
1.- Las redes sociales son una fiesta. La gente quiere ir a conocer
gente, no a que le vendan algo.
2.- Como eres en la vida real, debes ser en redes sociales. Lo que
no funciona afuera acosando gente, tampoco va a funcionar en una
red social acosando personas. ¿Te gustaría hablar todo el día de tu
trabajo? ¿Te gustaría que tus amigos hablaran todo el tiempo de su
trabajo? No, ¿no es cierto? A la gente tampoco le encanta que en tu
perfil solamente te dediques a hablar del negocio que tienes.
3.- ¿Diferencias espacios? Tu perfil es tu casa. Tu página de fans es

tu oficina.
4.- ¿Estableces diálogos o monólogos? ¿Estás creando comunicación

bidireccional, o estás solamente dando un discurso de venta para tu
oportunidad o tu producto?
5.- ¿Estás realmente aportando valor? ¿Estás ayudando a que la

gente tenga mayor conciencia de las cosas y se eduque sobre algo?
¡Y eso es todo! ¡Manos a la obra!

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1 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.

José Miguel es actor, emprendedor, conferencista y uno de los

Es además co-autor del curso más vendido en toda la historia del

Lo que más distingue a José Miguel, además de su claridad, energía

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3 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

¡Felicitaciones! Has comenzado tu negocio y debes estar muy

No importa en cuál de las 2 situaciones te encuentres, igual te

Las primeras 48 horas en tu negocio son cruciales. Te dan la

Sí, te entiendo, es normal sentirse nervioso, es normal tener dudas.

En otras palabras, no se trata de no tener miedo. Se trata de

4 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Sí, así como lees: esto no se trata de eliminar el miedo. Nadie es

Y bien, dicho esto, es momento de pasar a la acción. ¡Vamos a por

2. UNA LISTA DE 200 PERSONAS:

Lo primero que hay que hacer es el Plan de Acción.

El Plan de Acción consiste en definir algunas metas medibles, es

Es necesario que estos objetivos sean cosas concretas, medibles y

5 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Es decir, ¿no invitas a todo el mundo al negocio y al que no quiere

No. Yo invito a algunas personas al negocio y a algunas personas al

Entonces, una vez hecha esa lista de 200, la calificas de la siguiente

Luego le agregas una variable más: confianza. Coloca un check si

6 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Es momento de llenar tu agenda. No necesitas revisar 20 mil libros

Partimos del hecho de que estamos distribuyendo un producto que

Necesitamos conseguir 15 clientes fidelizados y 4 socios de negocio

Y para eso necesitas, en las primeras 48 horas, haber hecho 20

7 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Es en serio, la progresión que vas a seguir va a ser más o menos

• De los 200 que invites, 100 te van a decir que aceptan

• De esos 100 que aceptan reunirse, van a llegar solo 50.

• De esos 50 que llegan, vas a firmar, entre socios y clientes, a

Es decir, si tu lista es de 50, te vas a quedar con 5. Y no creo que

8 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

1. Trabajar los “porqués” rápidamente. Que sean cosas medibles

2. Lista de 200 personas. Una “N” si lo consideras para negocio.

3. En las primeras 48 horas, tienes que haber invitado a 20

4. ¿CÓMO RECLUTAR 20 SOCIOS EN 30 DÍAS?

Este es un plan de acción masiva que se divide en tres partes. Vas

Créeme, yo he hecho este plan, y es lo más brutalmente estresante

9 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Primera etapa: Etapa de invitación.

¿Qué significa esto? Invitar. Ahora tú dirás, “Oye, pero, es obvio

10 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Entonces previo aviso de que se vienen 30 días locos, los primeros

Pero, ¿por qué 20 al día durante 10 días seguidos? Primero, eso va

11 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

De ese universo de 200 personas, si invitas a 20 al día durante 10

De esas 200 personas, aproximadamente 100 te van a decir: “Ah,

De esas 50 personas que lleguen a la reunión, haciéndoles una

Segunda etapa: Concretar presentaciones.

Este segundo bloque de 10 días es de presentación. “Oye, pero

12 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

No cuenta como presentación enviar a diestra y siniestra links o

He visto a gente que hace el plan de 30 días, y lo que hace es

Tercera etapa: Cierre.

Y sí, como es lógico, este tercer bloque va a ser ya enfocado en el

Para eso, necesitas haber establecido acuerdos y fechas en el

13 José Miguel Arbulú / RevolucionMLM.com

Y acá viene un tip muy importante: No más de 48 horas después de