2023

F.Marketing Nahomi Balmaceda

Michelle Rojas

Lic. Jairo Averruz

 En el ámbito de ubicación, los criterios de
segmentación industrial pueden basarse en diversos
factores geográficos para adaptarse a las
características específicas de distintas regiones.
Algunos de estos criterios incluyen:
1. **Región Geográfica:**
- Segmentación según regiones geográficas, como
continentes, países, estados o provincias.
- Adaptación a regulaciones y condiciones económicas
específicas de cada área.

2. **Zonas Urbanas y Rurales:**

- Segmentación basada en la ubicación de
áreas urbanas o rurales.
- Consideración de las necesidades distintas
de empresas en entornos urbanos versus rurales.
3. **Clima y Condiciones Ambientales:**
- Segmentación según condiciones climáticas particulares de una región.
- Desarrollo de productos que se adapten a los desafíos ambientales
específicos, como temperaturas extremas o condiciones climáticas adversas.

4. **Proximidad a Recursos Naturales:**

- Segmentación según la cercanía a recursos naturales como
fuentes de energía, agua o materias primas.
- Adaptación de procesos productivos según la
disponibilidad de recursos en la ubicación.
5. **Centros Industriales o Clústeres:**
- Segmentación basada en la proximidad a centros
industriales o clústeres especializados.
- Enfoque en satisfacer las necesidades específicas de
industrias concentradas en determinadas áreas geográficas.

6. **Infraestructura de Transporte:**
- Segmentación considerando la accesibilidad y calidad de
la infraestructura de transporte en la región.
- Desarrollo de estrategias logísticas adaptadas a las
condiciones de transporte locales.
7. **Regulaciones Locales:**
- Segmentación según las regulaciones y normativas
específicas de cada ubicación.
- Garantizar el cumplimiento normativo y adaptarse
a requisitos legales particulares de cada región.

La segmentación basada en la ubicación geográfica permite a

las empresas ajustar sus estrategias de marketing,
distribución y servicio para satisfacer las necesidades y
contextos particulares de distintas áreas, contribuyendo a
una mayor eficiencia y relevancia en el mercado industrial.
Los criterios de segmentación industrial basados
en tipos de consumidor son fundamentales para
adaptar estrategias de marketing y servicio.
Algunos de estos criterios incluyen:
1. **Fabricantes:**
- Segmentación según empresas que se dedican a
la producción y fabricación de bienes.
- Enfoque en proporcionar productos y servicios
que satisfagan las necesidades específicas de las
líneas de producción.
 2. **Distribuidores y Mayoristas:**
- Segmentación de empresas que se centran en la
distribución y venta al por mayor de productos.
- Estrategias de marketing y logística adaptadas para
satisfacer las necesidades de distribución eficiente.
3. **Minoristas:**
- Segmentación según empresas que venden productos
directamente al consumidor final.
- Estrategias de marketing orientadas a la presentación
del producto, experiencia de compra y satisfacción del
cliente final.
Los criterios de segmentación industrial según la condición del
negocio pueden ayudar a adaptar estrategias específicas para
empresas en diferentes situaciones. Algunos de estos criterios
incluyen:
Etapa del ciclo de vida del producto
Situación Financiera
internacionalizacion
innovación y tecnología
reestructuración empresarial Estos criterios permiten una
Orientación al cliente segmentación más precisa de las
sostenibilidad y responsabilidad social empresas industriales según su
condición empresarial, facilitando la
adaptación de estrategias específicas
que aborden las necesidades y
desafíos particulares de cada
situación.
 Los criterios de segmentación industrial según
generalidades son fundamentales para entender y
abordar características amplias de los mercados.
Algunos de estos criterios incluyen:
Estos criterios permiten una visión
.Tamaño de la empresa
general del mercado industrial y
sector industrial
facilitan la personalización de
Ubicación Geográfica
estrategias para satisfacer las
Ciclo de vida del producto
Orientación del Mercado diversas necesidades y
tecnología y innovación características de las empresas en
Modelo de negocio distintos segmentos.
sostenibilidad y responsabilidad social
 Criterio de segmentación industrial

Un criterio de segmentación industrial se refiere a un estándar o variable

específica utilizada para dividir el mercado industrial en grupos más pequeños y
homogéneos. Estos criterios, como características del producto, tipo de
consumidor o ubicación geográfica, ayudan a las empresas a personalizar
estrategias para satisfacer las necesidades específicas de distintos segmentos
industriales.