Media esquina

LIBRERÍA
BUCO
EL REFUGIO DE TU MENTE
TRABAJO 3ª EVALUACIÓN

NIF TELÉFONO
B2895190T 674 298 123 908

CORREO DIRECCIÓN
ELECTRÓNICO
Paseo de la Castellana, 81, 28046
bucolibreria@gmail.com Madrid.
Contenido
1. MÉTODO DAFO ............................................................................. 3
2. PÚBLICO OBJETIVO ....................................................................... 4
3. OBJETIVOS A CUMPLIR.................................................................. 4
4. ESTRATEGIA .................................................................................. 5
5. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ....................................................... 5
6. PRECIO .......................................................................................... 5
7. DISTRIBUCIÓN .............................................................................. 6
8. COMUNICACIÓN ........................................................................... 6
9. PRESUPUESTO Y GASTOS .............................................................. 7

2
MÉTODO DAFO

3
 PÚBLICO OBJETIVO

El público objetivo que buscamos se encuentra localizado por el centro no

obstante al hacer envíos a domicilio o puntos de recogida estratégicos,
podemos decir que nuestro público se encuentra ubicado en la comunidad de
Madrid. No nos centramos en los niveles de ingresos ya que tenemos libros de
todas las gamas. Sobre todo, nos enfocamos en un público que desee aprender
por lo cual el nivel educativo es indiferente. No solo nos centramos en el habla
hispana, sino que nos expandimos a diversas lenguas como por ejemplo el
inglés o francés, etc.
Nos gustaría vender todo tipo de libros los cuales van desde libros de hace 200
años hasta la actualidad, porque tenemos en cuenta que hay clientes que
piensan diferente. Como tal nuestros libros no están centrados en un asola
religión o ámbito religioso, sino que hay libros diversos de muchas religiones
e historias diferentes.
Como conclusión hay que tener en cuenta que tenemos diferentes secciones
para cada tipo de clientes en especial, como por ejemplo hay libros filosóficos
en una sección y en otra sección diferente hay libros de literatura medieval.

OBJETIVOS A CUMPLIR

Como objetivo tenemos la misión de ayudar a esa gente que necesita librarse
un poco de las tecnologías de manera para poder desconectar del mundo
exterior y dejar a un lado los problemas, aunque solo sea por un tiempo, porque
esa es la magia de leer, te internas en el libro, en el ambiente que desarrolla
esa historia, en conclusión, una salida que nos hace humanos y nos ayuda a
seguir adelante y, por último, consolidarnos en el mercado.

4
 ESTRATEGIA

Al comienzo tendremos un beneficio más ínfimo de lo normal para entrar en

mercado y darnos a conocer y posteriormente ya ir subiendo el porcentaje de
beneficios, usaremos el marketing estacional que consiste en destacar libros
en épocas señaladas con puede ser San Valentín o Halloween, así como
decoración relacionada con esta por otro lado celebraremos las festividades
literarias como por ejemplo en el día mundial de la poesía un descuento en
libros de poesía ,o, el día del libro un descuento en todos los libros. En si vamos
a aprovechar las temáticas que los libros ofrecen para fomentar las ventas en
determinadas fechas.
Además, organizaremos distintas activados culturales relacionadas con la
lectura y relacionadas con nuestra responsabilidad social corporativa como la
plantación de árboles en consideración de los libros vendidos, realizaremos
esto porque según un estudio de HubSpot, el 80 % de empresarios considera
que la organización de diferentes tipos de actividades ayuda significativamente
al crecimiento de los negocios.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Nuestro producto se basa en libros de todo tipo de temáticas.

PRECIO

Variará en función de los libros y su precio de adquisición no obstante para

introducirnos en el mercado tendremos precios inferiores al resto de librerías
de la competencia.

5
 DISTRIBUCIÓN
En este caso, las librerías hacen pedidos en firme a las distribuidoras o las
editoriales. Por ejemplo, si quieren tener cinco ejemplares de un título en su cuenta,
los piden y abonan el importe con el correspondiente descuento de librerías.
En este caso las tiendas también reciben las novedades editoriales, pero deben de
asumir el riesgo de la compra.
Buco distribuye los libros de sus autores a través de diferentes canales y de
diferentes formas. Trabajamos una mezcla entre la distribución tradicional y la
independiente, la que se realiza bajo demanda. Defendemos que esta es la fórmula
que mejor encaja con nuestros autores y con nuestro modelo de editorial.

COMUNICACIÓN

El propósito que ha de tener la estrategia de comunicación publicitaria es

permitir a una marca obtener con la mayor eficacia posible, una ventaja sobre
sus competidores que pueda mantener en la percepción de sus targets.
Existen diferentes formas de desarrollar una estrategia de comunicación
publicitaria, pero todas coinciden, de una manera u otra, con seguir los
siguientes cinco pasos:
1. El estudio y la selección del público objetivo.
2. La comprensión de cómo ese público objetivo toma sus decisiones de
compra.
3. La definición del mejor posicionamiento para la marca.
4. El desarrollo de la estrategia creativa.
5. El establecimiento de la estrategia de medios.

6
En cuanto a la estrategia de comunicación de Buco, se basa principalmente en
captar y fidelizar clientes residentes en la localidad de Madrid. Se pretende que
la gente que vive en la ciudad perciba la librería como una tienda de calidad,
cercana y fiable, con años de experiencia. Además, se potenciarán los valores
propios de la empresa. Para ello, se va a mostrar las facilidades que
proporciona tener una tienda de calidad y confianza en la ciudad donde se
encuentra.

En primer lugar, marcaremos los objetivos de comunicación que se caracterizan

por ser de visión de futuro:
• Objetivos de marketing: Conseguir ampliar la cartera de clientes de la
Librería y, por consiguiente, aumentar la cuota de ventas.
• Objetivos de comunicación: Conseguir que el público vea a Buco como la
tienda que siempre ofrece calidad, cercanía y confianza. Además, hacerles
ver que su librería de confianza tiene todos los servicios que el cliente
necesita.
• Objetivos de publicidad: Mejorar su imagen de marca y mantener su
identidad visual, crear notoriedad de la marca y, por último, captar y
fidelizar al público de Madrid haciendo ver que, si Buco es una librería de
calidad y con un trato exclusivo, ¿por qué irse a otras librerías? Por tanto,
se pretende aumentar notoriedad y atraer al público al establecimiento.

PRESUPUESTO Y GASTOS

Por poner un ejemplo:

Hay que recabar la información necesaria para analizar la viabilidad de una
librería pequeña y generalista, partiendo de que está disponible el local en el que
hace años ya se ubicó una librería, céntrico y con un buen escaparate, por el que
piden una renta de 700 euros mensuales y dos meses de fianza.

Habrá que hacer pequeños trabajos de reforma y acondicionamiento (suelos,

paredes, iluminación) estimados en 8.000 euros.

7
Además, habrá que comprar estanterías, mesas, equipos informáticos, pantallas,
rótulos y elementos de decoración: todo ello no menos de 14.000 euros. Y claro,
debe considerar partir de un stock
inicial de libros, que supondrá una
inversión que determina en 15.000
euros (4% de IVA).

Sabe que a ello ha de añadir una

tesorería cercana a los 4.000 euros
(suficiente para afrontar los gastos
operativos de dos meses) y la fianza
de dos meses. Nosotros sabemos
que la inversión inicial rondará los
48.000 euros, a los que deberíamos
sumar el posible depósito que
pudieran exigir las distribuidoras y
editoriales.

Contamos con 30.000 euros y no

encontraremos dificultades en
financiar el resto (18.000 euros) con
un préstamo a 5 años y 5% de
interés. También nos damos cuenta,
y somos lo suficientemente
prudentes, y preferimos no incluir en
los cálculos posibles subvenciones a
las que podemos optar, por no estar
seguros de la fecha de cobro y evitar
tensiones financieras en los inicios.

8
Los gastos operativos de la empresa se concentran en el alquiler del espacio y
los gastos de publicidad recurrentes, suministros (luz, agua, teléfono, internet y
servidores), primas de seguros y gestoría, no dependen del importe de las
ventas y se estiman en otros 475 euros mensuales, a los que se añade la cuota
de autónomos, que se estima en 60 euros al mes porque podemos acogernos a
las medidas que incentivan el emprendimiento. En este apartado de gastos
recurrentes faltaría la dotación de amortización del inmovilizado que, siendo un
gasto, no exige el desembolso de efectivo a ningún proveedor.
Respecto a los ingresos, estima que abrirá 25 días al mes y que habrá mayor
afluencia en Navidades, Día de la Madre y del Libro y en verano por los turistas
y por ser época con más tiempo para la lectura. Un objetivo factible inicial de
venta serían 300 libros/mes, para ir creciendo y terminar el año en unos 700
libros/mes. Fijemos como primer objetivo total de ventas anuales alcanzar la
facturación media del sector, dejando fuera del cálculo los posibles ingresos por
otras líneas de productos y las subvenciones.
El precio medio de los libros se establece en 15 euros y con un margen medio
sobre ventas del 30%, descontado también el pago de intereses del préstamo, el
primer año quedaría un beneficio neto para nosotros ligeramente superior a los
5.500 euros, que compensaría tanto su dedicación como su inversión.
Una línea de pensamiento positiva es percatarse de que, si logra mantener la
cifra de ventas del último mes, durante el segundo año el beneficio neto de Buco,
después de impuestos, se situaría en cifras cercanas a los 17.000 euros.